時間很快，黃玻璃的理賠就辦下來了。

    于遠明現在明白了那個同事羨慕的驚嘆了。

    很多人做了一年都沒有客戶理賠，心里總覺得無法用自己的事實去說明客戶，去證明人壽保險的作用。

    而于遠明才幾個月就有一個客戶順利理賠了。雖然不多，黃玻璃花了一千二百多一點，報銷了七百多元。但是客戶很滿意，更關鍵的是附加的醫療險一年繳費才一百多，而且今后還可以報銷。

    當于遠明在公司領取理賠金的時候，心里真是有些說不清楚的感覺。幫客戶簽收理賠金的時候，手都還有些抖。他特意把理賠通知書內容詳細看了看。

    下午去客戶那里送理賠金，得到了一連串的謝謝。陳大姐覺得保險真的很重要，主動詢問了孩子的保險。于是，于遠明又收獲了兩張保單。這個時候，他想起了在省城精武門培訓，鄭順文老師講的人壽保險沒有售后服務，只有售前服務，因為80%的購買都來自于推薦購買和重復購買。

    因為覺得第一個理賠很有紀念意義，于遠明特別把通知書留了一份。淡藍色的自動復印紙上有打印的客戶信息，保單的情況，發生的事故，理賠的金額，剩余的保額。右下角就是客戶簽名，很多時候為了方便就是業務員代簽代領。

    沒想到很快有一個大的理賠活動就來了。

    這次活動也讓于遠明認識了更多的人。

    比如白麗。

    對于女人，于遠明有很多的想象，金庸梁羽生武俠小說里的女主角大多數都是美女，特別是香香公主，久久不能忘懷。還有瓊瑤小說里的那些女主角，知書識禮，浪漫滿懷，也是于遠明心里的女神。可惜，生活里就沒有這樣的女生。在鎮上，很多人給于家介紹過不少的人家，甚至還有的女孩來吃飯，也看上了他。但是他就是一個都不同意。不是說對方不好，只是不愿意這么早就確定了終身。

    要說25歲也不算小了，但是真的還沒有特別放在心上。

    于是有些閑言碎語，什么是不是同性戀，是不是身體有問題，是不是想找個城里的姑娘？

    于遠明不管這些，父母催，他也不管。甚至還和老爸吵了幾句。

    剛到萬家保險來的時候，于遠明也有一些想象。當然，事實上也就是一種想象。

    第一，很多人都是結婚了或者有男朋友了。

    第二，好像也沒有特別好的女生。

    第三，每天都忙于工作，也沒有什么心思。

    當然，在公司，于遠明也發現了幾個美女。比如那個鐘茜，翩若驚鴻，一閃就不見了。

    后來，在重慶參加培訓，那個主持人林秋水也特別漂亮。而且不光是漂亮，普通話也特別標準，音色也漂亮，脆生生的。

    除此以外，就是白麗了。

    據說白麗也是公司的老員工，但是很久沒來公司了。難怪于遠明來了幾個月都沒見過。

    那天在魏家鎮開理賠現場會，才第一次看到白麗。確實給了于遠明很大的驚艷感覺！

    為什么白麗會出席呢？

    因為這個理賠客戶是她的客戶。

    嚴格講也不是她的客戶，是她婆婆做的單子。

    她的老公在銀行工作，公公婆婆在魏家鎮住了幾十年，很有人脈。白麗的婆婆以兒媳婦的名義做了很多單，都是掛到白麗頭上。白麗也不虧待她，傭金都給她。

    這個理賠案說起來也是一個悲劇。又因為保險變成了一個鬧劇。

    死者是一個叫戴秀的30歲婦女，魏家鎮供銷社的員工，離了婚，帶著一個孩子過活兒。因為和白麗婆婆相熟，很自然的就買了保險。她買的這個保險有一個特點，投保人身故后，不但賠付比較多（18萬），而且豁免后面的保費。被保人的保單繼續有效。當然一年也是交幾千塊錢，算是比較大的保單了。

    這個客戶有一天坐大巴車到恭州市，在山上一個彎度坡度比較大的地方，因為避讓對方的一個車輛，司機一盤子就讓大巴車翻下去了。死了7個，傷了幾十個。戴秀就是死者之一。

    多年以后，在江南省第三監獄，于遠明居然見到了一個不是很熟的熟人。經過交談，才知道現在服刑的熟人就是那次車禍的駕駛員。被判了七年。好在表現好，經過看守所的煎熬后，到第三監獄種植柑橘。算是不幸中的大幸了。

    本來戴秀身故了，事實清楚，證據確鑿，賠付就簡單了。但是受益人是一個九歲的孩子，就是她的兒子王也。按照法律規定，還沒有成年的王也不能領取理賠金。誰來領呢？王也的法定監護人，也就他爸爸王旭東。

    這下，孩子的外婆外公，舅舅們不干了。

    因為他們認為，是自己的女兒，妹妹買的保險，與王旭東毫無關系；而且死的也是自家人，憑什么讓那個已經離了婚的男人來領錢？

    要是他拿去胡亂花銷了怎么辦？

    要是他拿去其他女人用，怎么辦？

    于是娘家人堅決不干，溫明靜下去溝通了幾次。最后約定：理賠金由王旭東領取，但是在王也十八歲之前，每年支取的金額不超過1萬元，而且必須是用在王也的教育，生活上。

    于是，萬家保險就組織了此次大型的現場理賠活動。

    全公司的外勤全部出動，部分內勤也去現場。還特別邀請了人民銀行的一個什么主任來出席，龐福喜當然也出席了。

    那天正是魏家鎮趕場的日子，九點鐘開始擺桌子，拉橫幅。每個業務員手拿資料四處巡視，遇到看稀奇的農民就去發資料，介紹保險。

    一時之間，圍了很多人。其中不乏一些背著背篼，頭上纏著白帕子的老農民。

    于遠明聽到幾個老農民在閑談：

    一個說：在搞些啥子哦？

    另一個很有見識地回答：聽說是抽獎，有個中了大獎哦！那看嘛，18萬哦！

    那個驚訝地回答：那發了哦！這輩子都不用再工作了。安逸哦！

    有見識者回答：那當然了。

    于遠明很想去告訴他們，這是保險賠付，不是什么抽獎。轉念一想，這些人可能字都認不到，算了，難得說。

    于是搖頭離開了。

    當天是于遠明第一次看到白麗。

    她比一般的女性要高一點，白皙豐滿，不過還算挺拔，不臃腫。用她自己的話說：我可是肥而不膩！

    于遠明在遠處偷偷看了她幾眼，心想這個女人的丈夫才幸福哦！

    其實，于遠明想多了。

    白麗出身于一個普通的家庭，爸爸是普通工人，媽媽是社區的醫生。家里就兩姊妹，姐姐在工商銀行，她卻沒找到一個好工作。后來才21歲就結婚了。男方也是工商銀行的，家境好，工作不錯。爸媽就給她做主了，有個鐵飯碗的女婿不容易。

    再說，白麗的老公廖渝本人也不錯。雖然沒有什么感情基礎，但是對白麗很好。長相也不錯，就是個子矮了一點。

    白麗偶爾也提到老公，但是沒有那種引以為榮的感覺。而且兩人結婚幾年了，一直沒要孩子。主要是白麗不要，她媽媽是醫生，這方面倒是一點不麻煩。

    她到保險公司來，也是一個偶然。

    原來萬家保險最開始的時候是三個人一起籌備的。除了孟凡，還有謝青，陳健兩個青年。不過孟凡組建團隊的能力最強。要說都是外地人，都是在一個空白的市場上開天辟地，孟凡很快就拉起了一支隊伍。而謝青試了幾個月就回省城了。陳健是廣西人，籌建效果比謝青好一點，比孟凡差太遠，所以慢慢就少于來公司了。但是他偶然中認識了白麗，于是就把白麗帶進了萬家保險。

    陳健去工商銀行給客戶開保險存折，認識了白麗的姐姐白樺。一次隨口聊天中白樺問你們公司還招人嗎？就這樣把白麗介紹進了萬家。

    陳健雖然少于來公司，但是不忘增員。那個新來的夏若曦也是他的徒弟。所以，公司對他的不出勤還是比較寬容的。

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