當了主管，一切都不一樣了。

    原來開早會只是管自己這幾個人，現在需要照顧所有的人。有的人好說，有的人就是不配合。比如那個熊德平，嘴上沒說什么，但是就是一副不買賬的感覺。

    到了月底，那些沒開單的，達成還不夠的，需要催促和提醒。

    那個業績最好的秦玉芳倒是最不操心，業績照樣交，人照樣不來。于遠明發現她的一個特點：她的客戶原來清一色的是萬家永利兩全保險，現在那個保險停售了，她的客戶又清一色地買常青樹養老險。

    到了27號，領工資的時候，于遠明發現比預期的要多。他沒有言語，拿過工資條認真看。發現管理津貼那里有七百多元，他明白了。這就是主管的現實價值！

    領了工資的第二天，龐福喜就找于遠明談話。

    于遠明正好也有事情找他，于是就第一時間去龐福喜辦公室。

    敲了門，聽到進來的聲音后，于遠明就推門進去。龐福喜還是那么陰晴不定的表情。

    這次沒有坐，龐福喜直接站著說：遠明，工資領了吧？

    于遠明回答：是啊！昨天大家都領了。

    龐福喜笑了笑：不錯吧？管理津貼還不錯吧？

    于遠明臉上有些發燙，回答起來有些不好意思：是的，有七百多。

    龐福喜拍了拍于遠明肩膀：好好干，小伙子！

    然后話音一轉：誒，你組上有個汪學敏吧？

    于遠明心里一驚，沒反應過來：對啊，是我的第一個徒弟。

    龐福喜哈哈一笑：很不錯！改天約出來一起唱歌。

    于遠明瞬間明白了，不知道怎么回答。沉吟了兩秒敷衍道：好的。我問問。

    龐福喜：好啊，大家都是一家人。經常聯絡！

    于遠明突然想起自己的目的了，于是開口問：誒，龐經理，大家都在說基本法基本法，我都來了大半年了，一直沒有看到。能不能給我一份？

    龐福喜：哦，這個事我倒是搞忘了。回頭我叫王玉清給你一份。好吧！

    于遠明：好的。謝謝龐經理！那我先走了。

    走出龐福喜的辦公室，于遠明心亂如麻，一種說不清楚的感受讓他心里憋悶難受。但又說不出來是什么。

    當天晚上，睡在床上，于遠明越想越難受。

    這種感覺是什么呢？

    于遠明沒想明白。自己有什么損失嗎？沒有，反而是得到了一些意外的好處。

    那為什么不舒服呢？

    于遠明回頭想自己當初來萬家的時候，從頭開始回憶。

    最開始對保險一無所知，萬家的名字都沒聽說過，倒是有一個熱水器的名字叫萬家樂。廣告多，汪明荃代言，全國名牌。

    陳斌帶王承寬來桃花鎮那次，才是于遠明了解保險的開始。但是也只是一個名字，真正的開始是王承寬的那次系統介紹。然后是培訓，更加深入地了解了壽險營銷。那個時候真覺得世界上最好的行業是壽險營銷，最好的保險公司是萬家保險。

    再然后是真正做市場，真正體驗了走進千家萬戶，想盡千方百計，說盡千言萬語，經歷千難萬阻，收回千金萬銀。

    雖然辛苦勞累，但也覺得很有意思，收入也有很大提高。

    身體累，心不累。

    而今天，第一次感覺到心累了。

    這個龐福喜太他媽惡心了！

    居然打主意打到公司的員工身上來了！

    你要玩女人，去找小姐啊！我給錢行不行？

    真是太讓人生氣了。萬家保險居然是這樣的一個公司？

    這樣的人怎么會當公司的負責人？

    于遠明想不通！

    翻來覆去的這個夜晚，于遠明第一次失眠了。

    第二天，看到汪學敏，于遠明突然覺得羞愧。

    這真是一個優秀的徒弟，為人坦蕩真誠，好學上進，拜訪客戶也很認真。

    他第一次認真從男人的角度審視汪學敏：確實很吸引男人。容貌出眾，皮膚也很白皙光滑，身材豐腴而不臃腫。渾身散發著成熟女人的韻味。與白麗的天生優越感不同，汪學敏親切隨和，偶爾還很俏皮。

    字寫得也娟秀，說話的聲音也好聽。

    狗日的龐福喜，你還真會挑人！

    不能告訴她，一定不能告訴她這個惡心人的信息！

    但是怎么回復龐福喜呢？

    于遠明感到頭痛！

    王玉清拿了一本復印資料給于遠明。特別叮囑：這個就是基本法，只有主管才有。請注意保密。

    于遠明拿過來一看，封面上果然印有（內部資料，注意保密）幾個字。

    第一次聽到基本法三個字，是因為香港回歸。

    香港回歸前，中央專門成立了一個香港基本法起草小組委員會。

    那是于遠明第一次腦海里有“基本法”三個字。

    到萬家保險來，聽說了幾次基本法，知道基本法是一個公司的根本大法，但是到底基本法是什么，他還是不清楚。

    今天拿到了基本法，他決定沉下心來認真研究研究。

    基本法不僅僅在于政界，也不僅僅限于保險業，比如華為也有基本法。

    具體到壽險業，一家公司的基本法就是外勤團隊的根本大法。

    涉及到組織架構，層級，增員歸屬，晉升標準，升降考核，組織利益，福利待遇諸方面。

    很多人以為基本法是企業現代化的標志與標準。因為這個是依據明規則來決定人的升降，而不是依據潛規則。

    其實，也不盡然。

    為什么呢？

    第一，基本法本身只是公司整體政策的一部分。除了基本法，公司還有階段性的各種獎勵，扶持，點對點，專項資金等政策配套。

    第二，在不同的階段，基本法執行的標準與尺度也是不一樣的。很多成立十年的公司還在通融考核。也就是說并沒有嚴格考核。那么這里就有內勤操作與決定的權力空間。這個也是沒有辦法的事情，因為不制定嚴格的標準，基本法就是一個笑話。既然是法，就應該像個法的樣子。但是基于前期隊伍的不穩定，嚴格執行就無法留存隊伍。你不要的隊伍，其他公司肯定雙手歡迎。所以彈性考核就是大家的必然選擇了。

    第三，除基本法以外，公司的產品，服務，培訓，榮譽體系，管理（內勤服務體系），運營客服，IT技術，理賠，公共品牌建設甚至政府資源運用都是隊伍成敗的決定性因素。

    不過，懂得這些道理，于遠明用了十年的時間。

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