拜訪客戶就是這樣，你無法預知下一刻你會遇見誰，你也不知道你遇到的人是喜歡你還是討厭你。有可能你被主人下逐客令，也有可能不但簽了單，還吃了飯。所以，每一次拜訪都是一次嶄新的旅程，也是一次冒險的試驗。
什么是地獄？折磨你的心，生無可戀，碎成餃子餡。
什么是天堂？善待一杯茶，溫暖如春，如坐春風里。
銷售就是在天堂與地獄里輪回，把壽險營銷員修煉成人間最絕色的傷口。
現在于遠明就屬于運氣好，今天遇到的雷嬢嬢就是觀世音菩薩��！不但不排斥，還主動帶路。真是太好了！
來到隔壁的黃家灣，雷嬢嬢主動把于遠明領到了她家，端出幾個小板凳，一張小桌子，然后招呼在家的人來聽一聽。
于遠明隨口和幾個婦女聊孩子的保險，大家都很感興趣。問到多少錢，于遠明打開密碼箱，取出條款，再拿出幾張公司的專用信簽，還有簽字筆，計算器。開始一個個給大家計算費率和收益。
不一會兒，他周圍就圍了一圈人，外面的人只看到中間有個小伙子在寫寫畫畫，不知道在干嘛。后來的人問：在算啥子哦？算八字�。窟@個八字先生好年輕�。『佣紱]長！
算了半天，講了半天，于遠明講得嘴干舌燥，雷嬢嬢急忙端杯開水出來。于遠明感激都來不及說，幾口就喝完了。喝完后才回頭給雷嬢嬢說謝謝，把杯子遞給嬢嬢。雷嬢嬢一句沒說，又去倒了一杯水。
感興趣歸感興趣，但是沒有一個人做決定。都說先看看，等老公回來再說。
于遠明心想今天打個鋪墊也不錯，至少混個臉熟。
正準備收拾攤位的時候，有個婦女擠進來問：外地人可以買不？
于遠明抬頭一看，發問的是一個著裝樸素的大姐，一張樸實無華的臉龐上面還掛著汗珠。
于遠明一笑：肯定可以��！我們萬家保險是全國性的保險公司，除了港澳臺，都可以買。大姐來坐，你說外地人，你是哪里人呢？
大姐坐下來開始說：我們是涪州的，我是二婚。帶著娃娃嫁到黃家灣來的。我就想給娃娃買份保險，但是一直不知道怎么買。你給我算一算呢！
于是于遠明又開始查費率，畫圖表，演示保險產品的利益。
結束以后，順勢問大姐：你的身份證在不？
大姐拿出身邊的包包，取出身份證放在桌上。
于遠明這邊已取出投保書，一看姓名：田秀。地址：涪州區。
于是也不答話，開始一項項詢問加填寫，也不過二十來分鐘就把投保書填寫完畢。檢查一遍，沒有錯漏，然后請田秀簽名。
簽完名，于遠明從密碼箱里取出一個小的透明塑料袋，里面是一式三聯的暫收收據。直接按照客戶姓名，產品，金額一一填寫。完了后，翻開第一頁，把第二頁客戶聯“刷”地撕下來充滿誠意地遞給田秀。
田秀接過手，遲疑著，嘴巴張了張，欲言又止。
于遠明略一沉吟，開口：田姐，是不是不太放心把錢交給我吧？沒關系，這里離公司近，我們去公司繳費吧？
田秀心思被說破，臉未紅，只是有些不自在：好的。我們就去公司。順便我也把地方找到，免得將來還找不到。
于是謝過雷嬢嬢，于遠明帶著田秀去了公司。
當田秀把錢交給財務，看到公司一系列的規范操作，放心了。
正當這個高興的關口，于遠明電話響起，等了兩秒，拿出手機一看，是汪學敏。
于遠明：學敏你好。什么事？
汪學敏稍微遲疑：于主管，我家里有事，準備不做保險了。先給你說一聲，我明天就來公司辦離職。
變故不期而至，于遠明毫無心理準備，大驚失色：啊�。。∧�，你，你怎么想的？
汪學敏：感謝你帶我進入保險行業，我想我還是不太適合這個工作，再加上家里的事情也多。所以.....對不起！
語氣有些歉疚，遺憾。但是感覺又很堅決。
于遠明穩了穩心，安慰：是不是遇到客戶的打擊了嘛？做保險是這樣，每天都在面對客戶的懷疑和拒絕，想開些，這都是因為他們不懂。
汪學敏：不是這個原因。反正我不想做了。
于遠明還是不答應：這樣吧，明天你來公司我們好好談談。
汪學敏：好啊，暫時不給其他人說。我不希望影響大家的心情。
于遠明：你放心。我還沒開口放你走呢？
掛掉電話，于遠明陷入迷惑中。
突然不做了！啥意思？
一般而言，營銷員經得起考核而主動放棄的不外乎幾個原因：
1，家人激烈反對，激烈到影響家庭了。
2，老人或孩子需要照顧，抽不出時間。
3，理賠不順，客戶扯皮，心煩意亂，對保險的認識也會動搖。
4，找到其他更恰當的工作了。
認真想，汪學敏還沒生孩子，父母也年輕，健康；暫時也沒有理賠。那么就是家里不支持，或者找到其他工作了。
也可能兩者兼而有之。家里不支持，然后找到其他工作，所以來辭職。
想到這里，眼前浮現出汪學敏老公的樣子，好像也不是很惡意啊？談不上很支持，但是也看不出很抵觸或反感。
那是因為什么呢？
于遠明想了半天沒有想出個結果。
第二天早會結束后，于遠明和汪學敏找了個相對安靜的地方。
汪學敏開始笑了笑，盡量想把氣氛弄得輕松一點吧：沒什么吧，我這種小人物。離開就離開了。
于遠明當然不同意：亂說！你是我的第一個徒弟。非常重要！我又剛剛接這個團隊不久，有的人并不一定服氣。正是需要你這種貼心豆瓣撐起呢！
汪學敏解釋道：我對你真的沒有任何意見。你人品好，又勤奮又敬業，相信未來一定會有大的發展。確實自己經過幾個月的嘗試，還是覺得不適合這個工作。再說我老公也有些意見，說我出來做保險，他一個人在家做鹵菜很累。我又不愿意兩個人吵吵鬧鬧的，解釋了幾次都不太愉快�，F在他決定不做生意了，去省城找工作。我也就夫唱婦隨，準備和他一起去省城。
哦！原來如此！于遠明心里有了些數。又不好說什么。
汪學敏有些不好意思：感謝你帶我拜訪客戶，教了那么多的知識與技能�？上易约翰粻帤猓瑳]有做出多大的成績來。
于遠明只能說：那是這樣的話，我也是沒有辦法了。感謝的話就不用說了，也是我應該做的。只是你這個人才走了太可惜了！
汪學敏又一笑：沒關系，將來你還會找到更好的徒弟。而且如果我身邊的人要買保險，我也會推薦給你。
于遠明：那好那好。傭金還是你的，懂得起！
汪學敏：一人一半吧，也別全部給我。你還要給客戶服務呢！
于遠明：好說好說！
于是兩人就此談定，雖有遺憾和不舍，但是只能選擇祝福和目送。于遠明想我的的第一個徒弟就這樣離開了。
真惆悵��！
送走汪學敏，回到辦公室，遇到熊德平。于遠明還是很客氣地打招呼：熊姐今天還沒出門？
熊德平還是不茍言笑：沒有。然后看了一下周圍，神秘地小聲問：汪學敏走了？
于遠明心想怎么消息那么快啊，回答：沒有啊。她家里有事，準備去重慶。我也是很想挽留，但是沒辦法。只能看著她走��！現在沒辦手續，基本都說好了。
熊德平嘴角一癟：家里有事倒也是實情，但是我聽說是龐福喜騷擾別個！
于遠明太驚訝了：��！是不是哦？你聽哪個說的？別聽錯了哈？
熊德平不屑地回應：我們這些人哪里是亂說的？一輩子都是老老實實的做人。原來龐福喜就用可以轉內勤為名睡了個女營銷員。后來沒有轉成，那個女的還來找他扯皮。
我是聽說這回龐福喜沒占到便宜，但是汪學敏不愿意在公司干了。
太氣人了！于遠明聽到這些簡直怒不可歇�。�！
但是還是要落實一下，看看是真是假。
熊德平分開的時候，她還扎咐道：我也是聽說的，你莫說是我說的哈！
當天下午，桃花鎮菜市場外面。
于遠明和汪學敏站在一起。
汪學敏明顯哭過，還是在勸于遠明：算了，遠明。我也沒讓他占到便宜，只是心里覺得惡心。你就假裝不知道，反正我也走了，這個事情就算過去了。
于遠明臉上還帶著憤恨，眼睛瞪得圓圓的：這種人渣，怎么會當公司的領導？我真的想不到他會做這樣的事情。原來他給我說約你出來唱歌跳舞，我就知道他的鬼心思。我已經拒絕了他，說你不會，晚上也不出來。沒想到他還是不死心，居然直接耍流氓？
汪學敏用懇求的語氣說：算了吧，求你了。他這種人不會有好報的！
于遠明恨意未消：這樣太便宜他了。老子恨不得去打他一頓！
汪學敏：沒必要。本來我心里委屈，又怕給你說了你生氣控制不住情緒。就只給一起培訓的一個同學擺了幾句，叫她小心點。因為她說龐福喜曾經也約過她，我做個善意的提醒。沒想到你還是知道了。
于遠明：嗨，你也是。還把我當外人！
兩人說了半天后分手。
于遠明心里苦悶，不知道怎么排解。于是想起一個人，想去找他聊聊。
高子云辦公室；
高子云神秘莫測地笑了笑，點燃一根煙，熟練地吧了兩口。然后給于遠明說：這個老龐，就是他媽一個色鬼。他的事情，沒給你說哦！
有一回，我們在辦公室打金花，有十來個人，就在職場把凳子拉開，桌子拼攏，正好！結果打得正歡的時候，職場的大門砰地一聲打開了！老龐像一尊金剛一樣杵在門口，高聲質問：你們怎么在辦公室打金花呢？
大家全部楞了，不知作何回答。
他接下來說：怎么不喊我呢？
頓了一秒鐘，大家恍然大悟：哦！快快快，龐經理坐上席。
于是那晚上玩得特別嗨！
你想嘛，一個人在龍城，老婆在省城，小姨妹又不乖，他怎么可能不出事嘛？他又特別摳，不愿意花錢，所以就在公司找了。上次那個女的還不是，上門鬧了幾次，他都躲。那女的鬧一伙實在沒結果，才沒來了。
還有人說他和許秀波也有一腿，不然怎么轉成組訓嘛！
于遠明一聽，又震驚了！
不會吧？許秀波，那個樣子：腿長身高，秀發飄飄。但是相貌不好啊，皮膚也差，眼睛像牛眼睛一樣，特別大。
高子云繼續八卦：他下得手哦！你莫以為只是他壞。孟凡在龍城的時候雖然不搞公司的，外面的整得歡得很！那個給他洗衣服的妹兒，還不是又洗衣服又睡覺還免費，啥子都沒有。別個愿意！還有一次更過分，他和楊于君兩個搞一個，太污了。
楊于君有個癖好，做愛的時候喜歡旁邊有人看。真是變態！
高子云說完，下嘴唇往前伸，上嘴唇往下，徐徐吐出一口煙。
于遠明第一次聽到這些猛料，有些不敢相信。
原來那個萬家的形象，就像熱鍋里的水漬一樣，在一點點變形。
高子云還爆了一個秘密：這個世界上，男人都一樣好色。只不過有的男人膽子小，有的膽子大。你像王玉清，在畢業后有一次和女朋友見面，把對方睡了。他膽子小，不知道怎么辦？心慌意亂之下給我打電話。我靠。怎么辦？如果你們要結婚，就順其自然。如果沒想好，就吃藥��！還能怎么辦？！
說到汪學敏的事情，高子云建議不離職，可以異動到恭州，一樣做保險。
龐福喜呢，也不用去找了。假裝不知道，今后組里有漂亮點的姑娘小心點。
于遠明心里難受。
回到家里，躺在床上，腦海里現出那些畫面來，都是汪學敏描述的：
龐福喜從王玉清那里拿到了汪學敏的傳呼號，先聯系了一次。聊了一下，汪學敏沒有在意，也就沒有給任何人說。
后來有一次，汪學敏要去省城，龐福喜知道后就說他周末正好回恭州，可以順便捎汪學敏。
結果在山上人少的時候，他停車表白，說喜歡汪學敏很久了。汪學敏震驚了，搭個車，沒想到是這些套路。她趕緊聲明:我已經結婚了！
龐福喜一邊繼續灌甜言蜜語，一邊動手。
汪學敏沒想到他如此大膽放肆，非常生氣，從座位上站起來，打開車門要離開。大聲呵斥：你太過分了。你說你這叫什么？要我大聲喊人么？
龐福喜有些不自然但是還是不死心：我是真的喜歡你！別生氣，別生氣
汪學敏質問：喜歡的前提是尊重。假如你老婆在外面，有男人也這樣對待她，你會愿意嗎？
龐福喜無言以對。
只能放棄，把汪學敏勸上車，保證不再亂來。
汽車往前駛去......
于遠明閉上眼睛，有一顆淚珠從右眼縫溜了出來。
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