據說領導有很多種，雷文杰是于遠明最喜歡的那一種。有文化有水平沒架子，而且思路非常清晰。

    后來聽說他是中文系畢業，這對于文學愛好者的于遠明來說又多了一份親切。

    但是也有一個于遠明不太喜歡的地方，就是喝酒。

    于遠明一直不抽煙不喝酒，沒想到當了主管后居然破例了。

    香煙還是堅決不抽，喝酒卻躲不過，

    那是在迎接雷經理的主管宴席上，每個人面前都倒了一杯酒。于遠明給服務員說我的不倒，被高子云阻擋了：誒，這個啤酒沒事。喝一杯舒筋活血。

    于遠明很為難：確實不會喝。

    高子云：你看其他的，包括女性都在喝。你一個人不喝，像什么話？

    于遠明還準備堅持，結果旁邊的一個女主管直接給他倒上了：先倒上吧，喝多喝少也無所謂。

    另一個女主管也勸解：我們都在喝，莫喝醉了就行。

    就這樣，倒上一杯，強忍著喝完了。

    臉一下子就像發燒一樣，紅得比蒸熟的蝦子還要厲害！

    雷經理喝酒很厲害，白酒喝了估計有一斤，都沒有醉的感覺。

    這讓于遠明發出感慨：每個人的特質確實不一樣。

    就這樣，從一杯開始到一瓶，再到幾瓶。從啤酒到紅酒，洋酒，從抵死不從到半推半就，從淺嘗則已到豪飲如牛，從陪客的沒辦法到自斟自飲，從悶頭喝酒到酒段子酒言子兒，從舉杯碰杯到和女性喝交杯，于遠明的喝酒大門算是徹底打開了。

    當然這也經歷了復雜艱巨的革命鍛煉與自我成長。

    保險公司工作好處很多，時間自由，收入不錯，接觸的人也很多。當然最大的缺點就是考核殘酷了。

    隨著公司的逐步走上正軌，考核已經嚴格按照基本法執行了。2000年基本法又調整了一次，對于晉升更難了，對于維持考核也提高了標準。

    到了三月中旬，有的主管考核還差一截，主管會上特別提出預警。特別是向建軍，差距比較大。

    向建軍也是來自大型國企，這小子特別喜歡打籃球。雖然個子也就一米七二，但是靈活性與投籃技術不錯。曾經代表龍城縣的一些單位去參加過一些比賽。耍心重，對于工作有時候就比較懶散。現在季度考核即將結束，公司也對考核比較困難的主管投以關注的目光。

    會后，幾個人在門口抽煙，雷文杰輕描淡寫地問向建軍：

    現在還剩十幾天了，你們小組的差距不小。怎么辦呢？

    向建軍胸脯一挺：請雷經理放心，生是萬家人，死是萬家鬼。

    雷經理一笑，把煙灰撣了撣開口說：問題是我不想你們做鬼啊！

    向建軍也不知道怎么回答，只是笑了笑。

    雷經理：你看這樣，今天就召集所有的組員，把你團隊的現狀告知，把差距分配到每個組員身上。然后最后這十幾天也不要去拜訪新客戶了，就圍繞著老客戶回訪，在老客戶身上做文章。

    向建軍連連點頭，領命而去。

    與向建軍相比，于遠明太生氣了！

    不是生別人的氣，而是生自己的氣！

    自從做保險以來，于遠明在周圍的人群中已經改變了形象，大家都覺得這小伙子變了。

    那天遇到二媽，更是明顯了。

    于家上一輩有三兄妹，于洪生是老大，下面還有一弟一妹。弟弟在龍城化工廠上班，弟媳在家務農。后來統一搬到廠里居住，老屋還保存在鄉村。

    這個爸爸的弟媳在北方叫嬸嬸，在龍城就叫二媽，根據排行來的；姑姑也不叫姑姑或姑媽，而叫姥子或姥姥。北方的姥姥指外婆，這里外婆就是還是叫外婆。在邊遠鄉下，也有叫外公外婆叫嘎公嘎嘎的。現在已經很少了。當然伯伯的妻子，還是叫伯媽。

    于遠明的二媽是一個典型的農村婦女，和大多數農村婦女不一樣的是找了一個工人做老公。二爸于長生老實本分，二媽龍愛芬雖然在農村，卻頗有主見。一個家庭也打理得干干凈凈井井有條的，于遠明去她家做客，覺得她家的血豆腐是做得最好的。

    那天龍愛芬上街遇到于遠明，很親熱地打招呼，問工作如何？

    一般來說，針對別人問工作如何有幾種回答：

    1，面對所有人，都要說不錯。積極向上，正面健康。

    2，面對客戶，突出說工作成績不錯。淡化收入，免得引發客戶對于傭金的追問。

    3，面對增員對象，突出說工作輕松自由，強調收入不錯，吸引對方了解和加入。

    于遠明快速地分析龍愛芬的心理，她渴望的眼神透露出對保險工作的向往，應該是想來做保險。不過于遠明對于這個二媽不太滿意，農村婦女，又沒有什么文化，表達能力也不怎樣。算了，一邊應付，一邊在想怎么應付她。

    于遠明于是裝出一副疲憊加焦慮的樣子：保險工作難做啊，中國人還是觀念落后。

    這個話沒有錯。不過這個話要反過來表達也是很容易的：

    中國人保險觀念落后，不正說明市場需要我們嗎？這就是我們的價值所在！

    寒暄幾句分手后，于遠明還在為自己的急中生智高興。

    不過幾天后，公司要求每個主管必須帶一個新人到公司面試，原來預定的都沒來。

    于遠明急了。

    最后他想到了龍愛芬，于是那天晚上他趕到了二爸二媽家里，希望能夠讓二媽來試試。

    當然他也想好了怎么解釋：經過思考讓二媽來試一試。

    沒想到二媽驚訝地說：下午遇到一個原來的朋友，已經談好了。表也填好了。

    于遠明接過來一看，確實就是萬家保險的入職申請表，推薦人一欄赫然寫著：田鳳英。

    這個田大姐真是快人一步！每天看到她風風火火的樣子，沒想到工作做到自己前面了。

    于遠明又是懊惱又是喪氣，但是也不能說什么。更不能學周海讓二媽改換門庭。于是拉扯幾句后就離開了。

    二媽來公司了，開始很艱難。田鳳英的急脾氣在公司是出了名的。

    給別人講一次，得給二媽講三次。田鳳英的態度可想而知。

    但是隨著時間的推移，二媽的業務越來越好了。

    她還是那個土里土氣的樣子，表達上好像也沒有利索多少，怎么就突破客戶的懷疑呢？

    要知道，保險銷售，可真是專業技術活兒呢！

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