茶樓，于遠明還是進過的。

    不過是幾間房，擺幾張桌子，幾把椅子。桌子上厚玻璃一張覆蓋，下面是桌布。喝茶談事的也有，但打牌才是主業。

    四方桌當然是最普及的麻將，小圓桌可以打紙牌。紙牌流行的是板子炮，老派的會打拱豬，更老派的會打川牌，俗稱幺地人，又稱摻葉子。

    有的茶樓高檔一點，裝修與設施講究些。比如有盆栽植物啊，發財樹之類的。有的小桌椅用的藤椅，故意造成一種古樸味道。茶具也精致一點服務員穿統一衣服，有的還倒洋不土的說普通話。

    于遠明最喜歡去的茶樓其實不是茶樓，雖然可以喝茶，但是主要以咖啡，西餐，西式糕點為主。這家叫巴黎春天的西餐廳氛圍最好，有人演奏樂器，也有人唱歌。當然大部分都是放一些深沉低緩的音樂，也有稍微激烈一點的民謠。有一次于遠明點一首卡朋特的《This Masquerade》，因為不知道英文怎么說，于是提醒是電影《情人》的主題歌，卡朋特演唱。對方表示不知道，于遠明哼了一小段。對方很客氣地說：確實不知道，很高深。從此，于遠明去那兒，那個樂隊主唱都要看他幾眼。

    這次到蒲州區，沒想到還有這個安排。真是用心周到，晚上看到了蒲州的機構負責人唐經理，戴個眼睛，也斯斯文文的。與雷文杰經理不同的是皮膚沒有那么白里透紅，個子高一些，兩條腿好像很長，走起路來步伐挺快。他的笑容很有感染力，仿佛一道陽光射進你的心里，瞬間拉近了彼此的距離。而在他身旁的那個組訓老師就是白天會議的組織者和主持人，非常精干，也戴個眼鏡，個子矮一些，平頭。

    紅樹林茶樓就在一條主干路的路邊，門口還有彩燈閃爍。進門原來是一坡向下的臺階，下去后一轉彎豁然開朗，原來下面是一個很大的廳。各種華麗貴重的燈具把整個大廳照得如同白晝一般，在旋轉樓梯上俯瞰，真覺得一派輝煌，仿佛是舊上海哪個高檔的娛樂會所。

    大家進了后自行點茶，于遠明和幾個人圍在一個蒲州的主管身旁，聽他分享。這個男主管叫牟森，和于遠明幾個年齡相仿，一身的黑衣服，笑起來露出兩顆被香煙熏得黃黃的虎牙，蠻可愛也蠻調皮。正在聽他說如何給客戶記流水賬的時候，大廳里突然來了一群濃妝艷抹的女孩，有七八個。看樣子不像一般的女孩，個子挺高，都挺漂亮，一個個的眼睫毛長得很，著裝也很時髦，穿的都是當年流行的松糕鞋。于遠明一看，比昨晚上那路邊店的高了不知道幾個檔次。她們應該是應約而來，沒有找到客人，這茶樓的以為是這群人叫的。雷經理喝了酒也開玩笑，好好好，給大家一人發一個。于遠明正在笑雷經理也有如此情況，結果不過一會兒的功夫那群女孩就在一個男人的帶領下進了一個包間。

    于是繼續聽牟森閑聊，給客戶記流水賬。

    然后又聊到和客戶一起斗地主，牟森特別解釋了一下，蒲州流行斗地主，一種三個人玩的紙牌游戲。當然這個玩法后來風靡全國是于遠明始料未及的。

    牟森像玩魔術一樣，從褲兜里掏出一副撲克來，抽出撲克，熟練地洗了幾把。再說：你到客戶那里去開口談保險，是不是唐突？或者不湊巧？我就不一樣，去的時候方便就談，不方便就看客戶做什么。很多客戶閑下來就斗地主，那好。我也來斗兩把。但是我出撲克。請看.....

    牟森一面講，一面把撲克順手掄開。

    哇！

    上面花花綠綠的居然全部是關于保險的觀念，好處，產品，公司等信息！

    牟森說：客戶摸牌后要理牌，出牌的時候也要研究一下，也就是說這個畫面，語句就這樣強制性地進了他的眼睛。也許某一句就打動了他的心。潛移默化的作用不可小視！

    幾個人爭先恐后地問：你這個撲克哪來的？

    牟森回答：買的呀！3塊一副呢！

    大家很感興趣，又有些埋怨：哎呀，我們龍城都沒有這些。

    喝了幾杯茶，于遠明示意上廁所，于是離開座位去衛生間。

    沒想到衛生間里面也很豪華，還有一個年輕小伙子端著一個亮閃閃的不銹鋼托盤，上面內圈蒙了一層紅色的方巾。方巾上是一些紙幣，五塊，十塊都有。于遠明進去后，那個小伙子笑著說大哥好。那個笑容像什么呢？于遠明有些恍惚，只好慌忙回應：好。心里不知究竟，只是拉開拉鏈解決問題。這個時候有個客人從隔斷里大解出來，那年輕人趕緊放下托盤，擰開水龍頭，讓客人洗手。當客人洗手完畢，他的雙手已經把一條干毛巾遞到面前。臉上依然是那種笑容，讓你無法拒絕！客人也不說話，雙手擦干凈了，順手從兜里掏出十塊錢丟到托盤里。年輕人一迭聲地：謝謝大哥！

    于遠明明白了。瞬間覺得很尷尬！

    臥槽！上個廁所就要十塊！還不如去外面上公廁哦！最多五毛錢解決問題！

    兜里還沒帶錢，怎么辦？

    干脆不給，于遠明心里又覺得不好意思。

    磨磨蹭蹭的，終于把最好一滴尿抖干凈。于遠明打定主意了。

    還沒過去，年輕人已經擰開水龍頭，于遠明馬上制止：不用不用，我自己來。然后洗完了也不管對方的臉色，直接出門。

    坐到座位上十分鐘了，于遠明的心思還在廁所那個小伙子身上。

    他會怎么看我？

    鄉巴佬？吝嗇鬼？摳門摳到家了？

    于遠明突然想起了一個詞來形容那個小伙子的笑容了：諂媚。

    對，就是諂媚。

    這種笑容一般在古裝電視劇里看得到，太監，奸臣，爭寵的妃子等。

    于遠明后來想管他媽的哦，反正我不得去打腫臉充胖子。

    這次交流給于遠明的感受頗深，大家回來的路上也一直在探討，回味對方的優秀。雖然唐經理說：蒲州現在是第一，不算什么。我看都是紙老虎。這個第一并不穩固，還需要做很多的基礎工作。大家還是覺得蒲州做得好肯定有原因，這些部經理，主管還是起了很大的作用。除此以外，也有人有其他收獲，私下楊于軍就色瞇瞇地給幾個男主管說那個蔣經理的胸部很大，白襯衣下兩個肉球滾來滾去的，好想上去抓一把。一邊說一邊露出那種淫蕩猥瑣的表情，讓大家樂開了花！

    于遠明發現全程最不開心的可能是王玉清了。一直黑著臉，沒什么話語。

    可能是原來覺得自己很優秀，這次出來和優秀的機構組訓一比較，才知道人家才是專業，自己難免有些郁悶和痛苦。

    在回程中，路過石馬縣，停歇上廁所。于遠明買了幾串當地特產豆腐干，準備給組員們帶個心意。

    一般的豆腐干都是大張的，切成絲或片，涼拌油炒或者煮到火鍋里。這個豆腐干不一樣，是火柴盒大小，用篾條穿起來的。咬起來有些費勁兒。談不上好吃，也就是個心意罷了。

    回來后開了主管會，大家對于此次蒲州交流之行做了發言。找出自我的差距，問題所在。也對于公司的一些后援提出了需求，比如廣告撲克。

    雷經理對于大家的自我反思與發言做了總結：蒲州目前是全省第一，不是偶然的。相信大家都收獲很多了。但是知道了，能不能做到？我比較擔心。很多時候，我們會在學習的時候激動，回來的路上就搖動，最后到家了一動不動。你一說，他都懂，就是不行動。希望大家能夠學以致用，那怕是只用其中之一，也是好的。

    另外，大家提到的行銷輔助品。請兩位組訓老師今天就聯系，落實。我們的后援嚴重不足：不局限于撲克，包括產品彩頁，增員手冊，產品費率手冊，小禮品等。

    這是于遠明第一次到蒲州，時間很短，印象卻頗深。

    他沒有想到，十年后，自己會和這個城市產生更多的交集。而紅樹林茶樓也在后來成為了某一次惡作劇的載體，甚至有段時間于遠明就住在附近，只不過那個地方已經人去樓空，不復往日的人聲鼎沸了。

    每次路過紅樹林茶樓，于遠明都會不自覺地想起那個夜晚，那些鶯鶯燕燕，那些炫目的燈光，考究的桌椅，牟森的兩瓣虎牙以及廁所的遭遇。

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