進入五月了，外面已經(jīng)是繁花盛開，天氣也熱起來了。街上已經(jīng)有人迫不及待穿短袖了。

    而在萬家公司，五月還有所謂倍增月一說。

    公司上下到處布置都是紅五月，倍增月，人力倍增，業(yè)績倍增，收入倍增。

    天花板上掛的是各色彩紙，墻壁上面是橫幅，下面是大白紙，里面的內(nèi)容也是業(yè)績達成之類。還有一面墻，整整齊齊地排著一張張粉紅色的A4紙，上面是軍令狀。每個人列出自己的人力增長目標(biāo)，保費目標(biāo)，收入目標(biāo)。

    紅紅火火的五月份伴隨著天氣，真的就來了。

    這個時候發(fā)生了一件于遠明意想不到的事情。

    那天去高子云辦公室，高子云喊住于遠明，說你來得正好，有事找你談。

    高子云對于遠明很器重，一方面年齡接近，有共同語言。另外，很多職場布置，早會經(jīng)營，甚至夕會經(jīng)營也是依賴于于遠明。萬家公司后來的發(fā)展歷史證明，堅持營銷隊伍自我的經(jīng)營主動性是至關(guān)重要的決定。很多公司都做不到，特別是神州人壽。

    營銷隊伍和保險公司其實是一種合作關(guān)系，但是很多時候，被當(dāng)成了一種雇傭關(guān)系，也就是事實勞動關(guān)系。這是一種典型的常識性誤區(qū)。因為保險公司并不支付無責(zé)底薪給營銷員，營銷員的正式法律關(guān)系也只是代理人。只有內(nèi)勤才是勞動關(guān)系，他們負責(zé)后援，培訓(xùn)，理賠，客戶服務(wù)等。

    在如何組建隊伍上，幾家公司看似差不多。都是找一些人培訓(xùn)，改變觀念，給于技能，以利益為驅(qū)動力讓營銷員去利用自己的人脈關(guān)系拓展業(yè)務(wù)。然后又通過各種層級設(shè)計，讓每個人都奮力往上，在此過程中創(chuàng)造更多的業(yè)績。

    但是核心的東西往往就在細枝末節(jié)上，比如文化。

    萬家公司的文化當(dāng)然是什么價值最大化，信譽第一，效率第一，客戶第一之類的。但是營銷文化卻沒有誰在說，于遠明思考了很久，覺得萬家公司的營銷文化就是優(yōu)勝劣汰的狼性文化。

    公司不給你講那么多，有保費就有一切，沒保費就沒一切。說啥都沒用，就那么簡單。

    新人來到公司，就是一只幼狼。能不能活出來，在市場中找到自己的“羊”，看你自己的造化了。師傅也重要，資源也重要，但是都不是最重要，最重要的是你自己！

    這一年來，多少人來了又走了，多少人又來了，多少人曾經(jīng)還在，走的時候悄沒聲息的，比如曾經(jīng)的那個劉靜。那天來辦離職領(lǐng)取單證抵押金才知道離職了。

    高子云和于遠明很多時候都在一起商量事情，有些消息也是他透露出來的。比如老雷的背景，在另一個機構(gòu)的情況。還有龐福喜去了合陽鬧出一場糾紛，不久就回省城了。

    老雷確實是分公司一把手的秘書出身，在原來的機構(gòu)也做得不錯。但是最關(guān)鍵的還不在于此。他本來是應(yīng)該分配到公檢法的，只因那年春夏之交也上了街，所以畢業(yè)后就沒了著落。陰差陽錯來到萬家，應(yīng)聘了老總秘書。本身是中文系出身，本來也符合。不過，以他的能力抱負肯定不能長期做秘書。后來機構(gòu)有缺的情況下就去了。當(dāng)時已經(jīng)結(jié)婚，還沒小孩。據(jù)了解那邊的干部員工對他的評價都不錯，不像前一個負責(zé)人完全是瞎搞。老雷有一句口頭禪：萬家保險龍城機構(gòu)是龍城人自己的保險公司，我走了你們還得在這兒工作生活。我不愿意有一天你們上街被客戶罵得還不起嘴。

    龐福喜的事情就非常搞笑了，他過去正好處于發(fā)放年終獎的時候。分公司給合陽機構(gòu)所有內(nèi)勤5萬元的獎金包，他一個人獨得4萬5千，其余幾個內(nèi)勤分5000元。把大家氣壞了，于是聯(lián)合外勤部經(jīng)理主管去分公司告狀，集體要求換人。要么他走，要么我們走。分公司當(dāng)然是只能把他下課，調(diào)回分公司團險部。另外臨時派了一個理賠部的燕彬出任合陽機構(gòu)負責(zé)人。燕彬根本不懂營銷，她是做理賠的。簡直是趕鴨子上架啊！而老龐狗改不了吃屎，回到分公司沒多久又和一個女員工搞到一起，被他老婆抓到了。到分公司大吵大鬧，一時之間成為分公司上下笑談的緋聞男主角。

    高子云講這些傳聞繪聲繪色，于遠明沒有問，估計是他姐姐轉(zhuǎn)述的。

    高子云現(xiàn)在喊于遠明，確實是有事情。

    高子云問：遠明你現(xiàn)在住哪里？

    于遠明：在菜市場附近，租了一套房子。

    高子云：想沒想過去和老雷一起住？

    于遠明：不好吧？

    高子云：有什么不好的？他一個人住，據(jù)我了解，是一個三室兩廳。他睡一間房，其余的房間還不是空著？

    于遠明：覺得和領(lǐng)導(dǎo)一起不太方便。

    高子云：其實老雷對你的印象不錯。你搬過去，你倆晚上也有個聊天的伴兒。你還把房租省了。我去給他說說，行就搬過去，不行就算了。我想肯定行。

    于遠明只好說：那你去試試吧！

    幾天后，于遠明搬離了原來的九樓，到了老雷的出租屋。確實寬敞，而且由于家具比較少而顯得空曠。去了以后，看到有個小冰箱，于遠明又去買了一些餐具，調(diào)料，碗筷。正式在這里煮飯吃了。

    老雷對于吃飯不講究，都是在外面吃。一碗蹄花湯，加一個調(diào)料，一碗飯就是一頓。

    有時候回來，看到于遠明的佐料一排排的，蔥姜蒜都很齊整，感嘆一句：你很像一個女人。

    于遠明并不服氣：你的意思只有女人才做這些哦？男人就不能做嘛！

    晚上看電視的時候，老雷倒一杯白水，像喝白酒一樣，慢慢品著。他不喜歡看什么電視劇，綜藝晚會之類。于遠明發(fā)現(xiàn)他喜歡看紀(jì)錄片，看到那個海豹還是什么動物，肥肥的身體雌雄交疊一體的時候，他不動聲色地點評：嗯，開始舒服了。

    在這個房間，有過幾次來客，于遠明都在現(xiàn)場，通過和來客的關(guān)系處理，于遠明衡量著雷文杰的一切。

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