生命有時候是一次決絕的遠行，一塵絕騎，不再回頭；
生命有時候又是一種輪回，千折百轉，癡情一片，最終又走回頭路。
現(xiàn)在，曾經(jīng)離開的王承寬回來了！
對，回到了萬家保險，準備重新開始壽險營銷之路。
于遠明有些不相信，卻不得不相信眼前這個滄桑的男人，一臉的疲憊，滿身的旅途灰塵，就是曾經(jīng)的那個意氣風發(fā)的王承寬，自己的師傅。
不過一年的光景，王承寬經(jīng)歷了太多。
離婚了！
礦泉水賣不動了！
開出租車太累了，晨昏顛倒，生物鐘都亂了！
混在省城毫無希望，回來又沒有好的出路。這個時候長期聯(lián)系的高子云恰好找上門來。于是，他打定主意回萬家。
一般來說，二次入司沒什么好處。
第一，沒有底薪了，得從試用業(yè)務員開始做起，傭金還得打折。
第二，原來的客戶也不會歸屬于你，續(xù)期利益也沒有。
第三，原來的增員關系也不能續(xù)接。比如于遠明和他就沒有關系了。
那是什么打動王承寬重新回來從頭做起呢？
籌備新機構--開發(fā)貴溪縣。
貴溪是緊鄰龍城的一個縣城，兩縣行政級別一樣，不過貴溪是農(nóng)業(yè)縣，沒什么工業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)。
以前由于交通不便，很多時候貴溪的物品都是運到龍城來，再經(jīng)由龍城的長江碼頭走向遠方。而且龍城的區(qū)位優(yōu)勢更大，工業(yè)發(fā)達經(jīng)濟更好一些，所以傳統(tǒng)來說有一些心理優(yōu)勢，貴溪的定位要么依附涪城市，要么就依附龍城縣。
現(xiàn)在公司準備開發(fā)貴溪市場，先由外勤去拓荒，有了一定規(guī)模后再申請各項配置。類似于漢豐的隊伍籌建模式。
于是兩個部門分別選派一個人員去開拓，一部選的就是回歸的王承寬。二部是張昌兵，那個尖嘴猴腮，伶牙俐齒的主管。同時也是部經(jīng)理楊于軍的舅子。這是張昌兵進來幾個月后，于遠明才知道的事情。
說起籌建，兩人既沒有什么支持，也沒有什么培訓，就是靠著一股想復制龍城的強烈渴望而出發(fā)了。
王承寬回來后和于遠明推心置腹地說：現(xiàn)在我都把保險搞忘了，你還是要把最新的產(chǎn)品什么的給我講講。
于是，于遠明把公司最近的變化，銷售的主要產(chǎn)品，新的銷售思路及心得體會，客戶的變化都給王承寬講解了一遍。
當天回去，在客廳，于遠明和雷文杰就貴溪籌備的事情交流了一段。
雷文杰語氣平淡地說：其實龍城這個地方那么久沒有突破，主要還是管理的問題。貴溪市場的開拓，原來也提過。為什么沒有做？偏居一隅，小富即安，甚至得過且過的管理者心態(tài)是至關重要的。本次和分公司提前溝通過，既是為了當前的隊伍突破，也為了未來的市場競爭。
時間過得很快，六月份的高峰會就要來了。龍城達成高峰會的二十來個，其中二媽龍愛芬也達成了，讓于遠明又感嘆了一番。
當然秦玉芳，劉華和自己也達成了。還有高子云，楊于軍，向建軍，周海，陸中國。新來的幾個員工楊芳凝，廖瑩，鄭瀟。廖瑩就是向建軍的徒弟。楊芳凝因為和于遠明媽媽一個姓，還認起了親戚�？此挲g肯定比于遠明小一點，但是自己執(zhí)意要當姐。說她結婚生子了，非要于遠明喊她表姐。也罷，于遠明無所謂姐還是妹。都可以，反正是一個彼此親近些的理由而已。
一行人先是趕到恭州大禮堂，公司要求全體參會人員著職業(yè)裝，拍照。
6月18日的恭州，驕陽似火。
恭州的地理環(huán)境是典型的盆地，四周是山巒，中間一個稍微平點的地方是兩條河流沖積出來的一座城市--恭州。
恭州也是千年古城了。兩條河流交叉中，城市高低不平，有很強的層次感與律動感。
一到夏天，沒什么風，空氣流動少，太陽直射，整個城市就像一個大蒸籠。熱得人們每天免費享受桑拿，出去一趟就濕一身。原來一到晚上，大家掃地，灑水，再把竹椅子，涼床，涼席擺出來開始歇涼。
現(xiàn)在有了空調，家家戶戶都關在家里納涼。沒有空調的家庭，就到那些防空洞里，一邊打牌，一邊吹牛皮，一邊享受天然的空調。
白天，恨不得什么都不穿。
現(xiàn)在，居然要穿職業(yè)裝。別說穿，想一想汗水就出來了。
關于恭州的夏天有好多種玩笑：
1，一個看起來很典型的非洲黑人街頭接受采訪時爭辯說：我不是非洲人，我是中國人，來恭州被曬黑了。這恭州的太陽太毒了。
2，有人出去一趟，遇到好多熟人。本來不熟，太陽一曬，熟了。
3，有個老人在街上碰瓷，看到車來了就勢一躺，準備耍賴。沒想到恭州的夏天太不一樣了，他躺下去，地面的高溫幾十度��！瞬間就被燙得驚抓抓地吼起來，一個嗯吞沒打就爬起來一邊摸屁股一邊落荒而逃。
但是沒辦法，既然公司這樣規(guī)定，大家還是規(guī)規(guī)矩矩地穿上職業(yè)裝。人就是這樣，不穿也熱，多穿幾件也能熬過。
男的還是會想辦法，把西裝搭在手上，領帶也松開了，照相的時候再穿上，收緊吧！
女的就沒辦法了，總不能敞開領口吧？
很多女性的手里都捏著一根小手絹或者紙巾，時不時地擦拭那些汗珠。
于遠明想起原來在桃花鎮(zhèn)的時候，一到夏天就是一條短褲，一雙拖鞋，很多時候都光著身子。特別是在河里游泳起來，或者下午歇涼，或者晚上睡在涼床的時候。
不光是于遠明，大部分的桃花鎮(zhèn)男性都是這樣。
那些醬紅色，深咖啡色，很黃很暴力的肌肉男，就這樣在田間地頭，街上鄉(xiāng)里走來走去，忙碌農(nóng)活，侍弄莊稼，喂雞趕鴨，牽牛挑擔。一把鋤頭扛在肩上，一頂草帽戴在頭頂，腰間說不定還圍著一根看不出原色的舊毛巾。那是用來擦汗的。
而流汗的時候，那些汗水也有很多品種。
一種汗水是圓鼓鼓的，停留在頸窩后，胸前，肩膀上。
而另一種汗水是長條形的，呲溜兒地從脊背那條溝或者胸前那條溝順路而下。一下子吧唧地摔到地上。
有一種形容詞說汗水摔八瓣，原來于遠明覺得這種說法是夸張的。但是自從他看到這些男人們的汗水后，他信了。
還有一種汗水，在女性粉嫩白皙的皮膚上，像珍珠一樣，閃閃發(fā)光。
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