從湖邊轉(zhuǎn)一圈回來，吃晚飯了。大家嘻嘻哈哈的吃著野生魚，說著麻將的輸贏。于遠(yuǎn)明對(duì)麻將沒興趣，也就聽她們隨意聊。聊天中才知道那個(gè)劉鑫原來在廣東迪吧里領(lǐng)舞，最近幾年才回家。于遠(yuǎn)明心里暗道：難怪身材好。眼睛不自覺地又望了她一眼。
吃完了幾個(gè)女人繼續(xù)麻將，于遠(yuǎn)明就看電視。
打到十一點(diǎn)，大家才約起去游泳。
這個(gè)時(shí)候的獅子湖已經(jīng)安靜下來，農(nóng)村人睡得早，鎮(zhèn)上也沒有什么聲響。湖邊一片黑暗，全靠對(duì)面的一些光亮反射過來，加手機(jī)的微光照耀，勉強(qiáng)不得摔倒。那個(gè)麗娜走的時(shí)候，主動(dòng)拉住于遠(yuǎn)明的胳膊，嬌嗔地說：你莫只顧自己走哦，把我拉著。
于遠(yuǎn)明心里一喜，又有些不自然，吞了一口口水，定了定神：好的。你們女娃娃，我又怕拉得。
麗娜說：你是男的怕啥子？
于遠(yuǎn)明也調(diào)皮：主要是怕看不到拉錯(cuò)了，摸到不該摸得地方就麻煩了。
麗娜假裝生氣：你敢！
到了湖邊，于遠(yuǎn)明脫了外衣外褲，光著腳下到水里。幾個(gè)女的也沒換游泳衣，就脫了裙子，穿著內(nèi)褲胸罩下水了。
這就是夜泳的好處，反正也沒人看到。
于遠(yuǎn)明自幼喜水，一下去就盡情地游了一段，回來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)程麗容和那個(gè)男的抱在一起，竊竊私語的。
另外幾個(gè)女的開始嘻嘻哈哈地互相打水仗，也來澆于遠(yuǎn)明。于遠(yuǎn)明不怕澆水，幾下子就把她們打敗了。玩鬧中，和麗娜又近了一點(diǎn)。后來玩累了，就泡在水里休息。看遠(yuǎn)處明明滅滅的燈火。于遠(yuǎn)明無意中碰到了麗娜的大腿，很光滑。看對(duì)方?jīng)]反對(duì)，手就攬住了她的腰。
麗娜輕聲問：干啥子？
于遠(yuǎn)明有些心虛：不干啥，就是摟摟。嘴里應(yīng)付著，手上就有些遲疑。
麗娜突然轉(zhuǎn)過來，飽滿的胸部一下子就抵到于遠(yuǎn)明的胸口和肚腹之間的那個(gè)地方，軟軟的，很有彈性。
她的手像蛇一樣，一下子纏到于遠(yuǎn)明腰上，輕聲說：舒服不？
于遠(yuǎn)明從沒有這樣被女人抱過，心里說不出的舒坦，也輕輕回應(yīng)：舒服。你呢？
麗娜：傻瓜，我不說。
邊說邊用手掐了于遠(yuǎn)明一把，于遠(yuǎn)明周身都酥了。感覺被掐的地方滑膩膩的，特別美好。
畢竟近處還有人，兩人也不能做什么。
但是水面以下，無人知道你在干什么，夜幕遮掩著尷尬。于遠(yuǎn)明的手已經(jīng)從胸罩邊緣抄進(jìn)去了，麗娜柔嫩的**就這樣當(dāng)然在握了。于遠(yuǎn)明感覺一只手還握不住，左右上下探尋了一番，最終還是尋到那個(gè)葡萄般的凸起物，慢慢輕輕揉搓變硬。慢慢感受周邊雞皮痱子般的反應(yīng)，顆粒感越來越有情調(diào)。
麗娜表面上面色沉靜，一只手卻和于遠(yuǎn)明的動(dòng)作節(jié)奏匹配，某個(gè)時(shí)候，渾身一顫抖，手抓緊了，說不出的默契。
右邊摸了又去左邊，一樣的滑膩舒服。眼望其他人，特別是程麗容他們，簡(jiǎn)直就纏在一起分不開了。于遠(yuǎn)明和麗娜卻假裝在聊天，東一榔頭西一棒的，前言不搭后語。
這樣的時(shí)間過得真快，好像才沒多久她們就在喊起了。
于是念念不舍地從深處走上岸邊，就男女分開地?fù)Q了衣服。
回去已經(jīng)12點(diǎn)過了，劉鑫家里也沒有多余的床鋪，還好夏天好安排。
四五個(gè)男女就睡一間屋，床上睡了三個(gè)，沙發(fā)上睡一個(gè)，地面鋪張席子，也睡了一個(gè)。
第二天早上于遠(yuǎn)明被尿憋醒，起來的時(shí)候跌跌撞撞的。放松回來，看其余四個(gè)睡得香甜，麗娜側(cè)著睡的，一條腿耷拉著在床沿。于遠(yuǎn)明很想去幫她把腿抬上床，想一下又放棄了。
睡不著干脆就起來吧，出來一看，又是一個(gè)晴朗的天兒。
等大家都起來洗漱完畢已經(jīng)是十點(diǎn)了，好在是周末，大家都方便。
于是告別劉鑫，回龍城。
在車上，于遠(yuǎn)明本來想和麗娜套近乎，卻發(fā)現(xiàn)她好像一點(diǎn)都不熱情。甚至比昨天還冷一些，于遠(yuǎn)明心里一下子就冷了。而且還不好意思說什么。到現(xiàn)在，還不知道她到底姓什么呢？就只知道一個(gè)名。
到了后也沒留彼此電話，就這樣分開了。
到了周一，程麗容上班提都沒提昨天的事情，于遠(yuǎn)明本來想打聽一下，又找不到由頭，也就作罷。
沒想到下午突然接到一個(gè)消息，蒲州那邊發(fā)生了車禍。
唐經(jīng)理和狄勝青幾個(gè)都到醫(yī)院搶救去了。雷文杰緊急趕往蒲州去了，公司上下聽說后大家都在說這個(gè)事情。
第二天很晚雷文杰才趕回來，于遠(yuǎn)明都睡覺了。
第三天早上趕緊問了一下，雷文杰說他們幾個(gè)是去某個(gè)機(jī)構(gòu)出差，沒想到一不小心出了車禍。三個(gè)人都比較嚴(yán)重，但也沒有生命危險(xiǎn)，內(nèi)臟什么的沒有大礙，骨折比較嚴(yán)重，治療下來也要幾個(gè)月了。
獅子湖一趟，于遠(yuǎn)明對(duì)程麗容的情況有了新的判斷，就是這種營(yíng)銷員要帶出來太難了。生活習(xí)慣太差，沒人管束，家庭責(zé)任感差，異性資源可以隨時(shí)換成錢，又哪有耐心辛苦拜訪掙錢？但是根據(jù)她的社會(huì)關(guān)系，多少可以做幾張單子而已。要不了多久，公司的考核就會(huì)把她考核掉，這就是市場(chǎng)法則。
看來，增員選擇還是很重要。
但是，沒有量哪來質(zhì)？
除非你的增員市場(chǎng)很好，身邊都是高素質(zhì)高收入的人，可是這樣的人又不愿意來做保險(xiǎn)。所以，這是一個(gè)悖論。
在萬家倒是有一個(gè)特殊的群體比較有意思。
整體素質(zhì)不低，保單質(zhì)量也不錯(cuò)，產(chǎn)能比較穩(wěn)定。而且都是一個(gè)單位的，可是這個(gè)需要運(yùn)氣，不是每個(gè)人都有這樣的機(jī)會(huì)。
最開始機(jī)緣巧合，一個(gè)衛(wèi)校的老師與高子云認(rèn)識(shí)了。這個(gè)林大姐是一個(gè)熱情，傳統(tǒng)，端莊的老師。老公是龍城縣工商局局長(zhǎng)，也是儀表堂堂。開始老公非常反對(duì)她做保險(xiǎn)，害怕林老師利用自己局長(zhǎng)的影響力做保單，對(duì)自己影響不好。林老師不屑地說：別那么小看人，你那個(gè)勞什子官，你們看得重，我才不稀罕。絕不打著你的招牌做業(yè)務(wù)。我就是覺得保險(xiǎn)好，萬家公司有活力。于是，林老師就來了，幾個(gè)月后，黃老師也來了。再然后，廖老師，顧老師都來了。一時(shí)之間，部里多了幾個(gè)女性，還都是外形端莊，斯斯文文的文化人，大家都感覺很好。當(dāng)然，她們每天要上課，只能做兼職，每周四晚上來公司開一次夕會(huì)。
早夕會(huì)制度是臺(tái)灣引進(jìn)的會(huì)議管理模式。一般的人員開早會(huì)，培養(yǎng)每日出勤的習(xí)慣，解決營(yíng)銷員在市場(chǎng)中遇到的問題，傳達(dá)相關(guān)的政令，學(xué)習(xí)新的知識(shí)技能，分享業(yè)績(jī)和展業(yè)心得。偶爾也做做活動(dòng)，脫口秀，游戲什么的。非現(xiàn)場(chǎng)的管理模式只有通過早會(huì)才能控制營(yíng)銷員的情緒，動(dòng)作，習(xí)慣，進(jìn)而得出比較適合的結(jié)果。
而夕會(huì)就不一樣。
夕會(huì)原來也是每天開的，下午回來匯報(bào)今日拜訪情況。但在實(shí)際情況中，卻無法執(zhí)行。于是改為兼職人員一周開一次，也有特殊情況下開夕會(huì)的。比如破零。
每個(gè)月都要開單，但是很多時(shí)候，營(yíng)銷員都是最后一周才紛紛破零交單。為什么？
早的時(shí)候不忙，月底考核來了慌張。用于遠(yuǎn)明媽媽的話說叫：早不忙夜慌張，半夜三更補(bǔ)褲襠！
有些是月初就交單了，還好一點(diǎn)。月中了都不見結(jié)果，公司需要催促，部門里也需要采取一些行動(dòng)了。于是，破零夕會(huì)就這樣應(yīng)運(yùn)而生了。
當(dāng)然各家公司，各個(gè)營(yíng)業(yè)部的方法不一樣。神州人壽的營(yíng)銷員一年不開單都不會(huì)被清退，萬家是兩月掛零就清退。
而高子云這個(gè)營(yíng)業(yè)部，每周四晚上開夕會(huì)，楊于軍部門卻是每周六晚上。但是目的都是一樣的，促進(jìn)營(yíng)銷員盡快開單。楊于軍的理由在于不讓你周末休息，你都沒開單，大大的零蛋掛著，哪有什么資格休息周末？
破零夕會(huì)也簡(jiǎn)單，開了單的不用來。來的就是沒破零的，一群人坐著問，為啥沒開單？拜訪情況如何？遇到什么問題不能解決的？什么時(shí)候能夠交單？
這種情景壓力還是有效果，畢竟誰都要面子。
負(fù)面激勵(lì)還有一些方法，比如月初把每一個(gè)人的名字寫到吹脹了的氣球上，然后掛到天花板上。開單的人早會(huì)上一邊播報(bào)業(yè)績(jī)，一邊用飛鏢刺破氣球。里面還有一個(gè)小紙條，上面寫著開單小禮品。夏天的沐浴露，香皂，牙膏牙刷。還有投保書，簽字筆，廣告雨傘等。沒有開單的每天眼睜睜看著寫有自己名字的氣球繼續(xù)掛著，飄來蕩去的，心里老大不舒服。于是鼓起勇氣，走向市場(chǎng)。
兼職的平時(shí)來不了公司，所以，夕會(huì)就是一個(gè)幫助他們的好模式。白天沒空，晚上總可以吧！
林老師她們幾位素質(zhì)高，學(xué)得快，自律性又強(qiáng)，所以，整體業(yè)績(jī)真不錯(cuò)。
其中有位黃老師覺得于遠(yuǎn)明不錯(cuò)，還把一個(gè)學(xué)生介紹給他。
當(dāng)然是原來的學(xué)生，現(xiàn)在已經(jīng)工作了，在紅旗化工廠醫(yī)院做護(hù)士。
于遠(yuǎn)明還被偷襲了。
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