許秀波擺了于遠(yuǎn)明一道。
那天培訓(xùn)結(jié)束后，許秀波就拉著張昌兵離開了。丟下于遠(yuǎn)明一個(gè)人，于遠(yuǎn)明還不知道傻乎乎地給許秀波打電話問她到哪里了？
許秀波說已經(jīng)走了，叫他自己回龍城。
于遠(yuǎn)明瞬間就明白了，這個(gè)女人肯定對自己有意見。
因?yàn)檫@次培訓(xùn)不是在分公司平時(shí)培訓(xùn)的地方，趕車也就需要轉(zhuǎn)兩次公交車。好在于遠(yuǎn)明對恭州也不是很陌生，多看幾次公交站牌而已。
回到龍城，就當(dāng)沒發(fā)生，他也沒有表現(xiàn)出什么來。
第二天雷文杰召集大家開會，了解本次產(chǎn)品學(xué)習(xí)的情況，兩個(gè)部經(jīng)理也一并參加。
經(jīng)過商議，本次分紅產(chǎn)品學(xué)習(xí)與九月業(yè)務(wù)啟動(dòng)一起搞，貴溪的隊(duì)伍也參加。
三個(gè)講師分別講授開發(fā)背景，產(chǎn)品知識與銷售技巧。
許秀波講開發(fā)背景，張昌兵講產(chǎn)品知識，于遠(yuǎn)明負(fù)責(zé)銷售技巧。最后留一個(gè)現(xiàn)場答疑的環(huán)節(jié)，由許秀波回答。
這是于遠(yuǎn)明第一次使用幻燈片講課，還是有些緊張。
于是提前對幻燈片的內(nèi)容熟悉了一下，又看了一次，再看了一次。生怕自己講錯(cuò)了出丑。
幻燈片是一種很不方便的東西，既要寫膠片，講的時(shí)候還要一個(gè)人配合操作。那個(gè)燈一開，于遠(yuǎn)明就覺得很熱，汗水一下就冒出來了。
第二天在一個(gè)酒店的大會議室召開了萬家保險(xiǎn)龍城支公司分紅產(chǎn)品宣導(dǎo)暨九月業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會。
貴溪方面也來了20個(gè)人，王承寬與張昌兵各帶十人。兩支隊(duì)伍齊刷刷的，很是興奮！
王承寬給大家介紹于遠(yuǎn)明：這是我最得意的一個(gè)徒弟，你們要喊大師兄。
于是大家親熱地喊大師兄，只有梅家成沒有張口，但也沒說什么。
于遠(yuǎn)明發(fā)現(xiàn)其中有個(gè)侏儒，估計(jì)身高只有1米4左右。他還穿得很正式，系著領(lǐng)帶，頭發(fā)向后梳得溜光，笑起來感覺是一個(gè)小丑演員。
王承寬介紹說這是貴溪的名人哦，好多人都認(rèn)識，叫楊迪。長期騎一個(gè)電動(dòng)摩托在城里穿來穿去的。別看他個(gè)小人丑，還很有本事也很自信。他的名言就是在貴溪讓不到我楊迪，算混得差！
為了準(zhǔn)備今天的講課，于遠(yuǎn)明特別理了頭發(fā)，穿了一件白色短袖襯衫，系著一根紅色花格子的領(lǐng)帶。整個(gè)形象顯得特別精神！
等到于遠(yuǎn)明開始登場的時(shí)候，于遠(yuǎn)明學(xué)了一下名人的派頭。這是他從一些書上看來的，就是外交部長喬冠華登上聯(lián)合國講臺的時(shí)候那種派頭。先不說話，而是用眼神掃一遍臺下的人群，就像看一塊莊稼地。
于遠(yuǎn)明還特別給了貴溪的伙伴一個(gè)禮物，就是高聲問候他們，然后請所有龍城的伙伴用熱烈的掌聲歡迎貴溪的伙伴參會！
氣氛一下就被他點(diǎn)燃了。
接下來才開始講產(chǎn)品的銷售，有了前面的鋪墊，其實(shí)大家對于產(chǎn)品已經(jīng)有了初步的認(rèn)識。但是如何銷售還是一個(gè)尚存疑問的地方。
于遠(yuǎn)明根據(jù)前兩天在恭州的研討結(jié)果，再發(fā)揮自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，把這堂課講得很精彩！
業(yè)務(wù)員看什么？
不就是看產(chǎn)品好不好賣，怎么賣嘛！
只要產(chǎn)品好賣，他們的收入就有了保障。這是大家最關(guān)心的問題！
三個(gè)講師都講完了，會場一片歡騰！大家都在熱烈的談?wù)摚吘惯@個(gè)產(chǎn)品是中國第一款分紅保險(xiǎn)，還是很有新鮮度！
到了提問環(huán)節(jié)，高子云直轄組的一個(gè)業(yè)務(wù)員舉手提問：
請問分紅有沒有保底？
許秀波在臺上很爽快地回答：有啊，2.5%的保底。
張昌兵和于遠(yuǎn)明在講臺旁邊對了一下眼神：糟糕！許老師，講錯(cuò)了！
分紅是沒有保底的。
也就是說每一年保險(xiǎn)公司根據(jù)經(jīng)營情況來確定盈余，盈余分為可分配盈余和不可分配盈余。
根據(jù)可分配盈余來劃分，以不低于70%的比例，分配給所有購買了分紅保險(xiǎn)的客戶！
但是這個(gè)是不保底的。換句話說如果保險(xiǎn)公司經(jīng)營差，就沒有盈余，哪來分紅呢？
所以，分紅保險(xiǎn)雖然大多數(shù)情況下是會分紅，但是也可能出現(xiàn)分紅為零的情況。
而且就算是有分紅，也是沒有保底的。
因?yàn)橐坏┯斜５椎脑挘菜闶菙_亂金融秩序了。因?yàn)槟惚旧硎怯蓄A(yù)定利率的，再加分紅保底，再加累積利率。不就超越底線了嗎？
那么許秀波講的2.5%是什么呢？
其實(shí)2.5%是預(yù)定利率，是保單設(shè)計(jì)的時(shí)候，精算的一個(gè)基礎(chǔ)利率數(shù)據(jù)。并不是分紅保底。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)也有這個(gè)利率，與分紅無關(guān)！
許秀波不知道怎么想的，居然講錯(cuò)了！
于遠(yuǎn)明和張昌兵不好在這個(gè)時(shí)候去糾正她，只是給兩個(gè)部經(jīng)理說了這個(gè)問題。讓他們在部門會議的時(shí)候給大家糾正過來，不然講出去錯(cuò)誤的大了。
也是鬧出了不專業(yè)的笑話！
沒想到，在事后的主管會上，許秀波卻點(diǎn)名批評了于遠(yuǎn)明。
會上許秀波眉頭緊鎖：大會完了，伙伴們都懂了嗎？分紅保險(xiǎn)的很多知識點(diǎn)有沒有學(xué)明白？于遠(yuǎn)明，你們組上的幾個(gè)老大姐問題最多。你是怎么輔導(dǎo)的？
于遠(yuǎn)明一下子懵了：她怎么會來指責(zé)我？
于是反駁：沒有吧？我問了她們幾個(gè)沒有什么問題啊？
許秀波更生氣了：你還說沒有？剛剛會議前都還在問我。
于遠(yuǎn)明也火了：那還不是你講錯(cuò)了！
許秀波徹底被激怒了：我講錯(cuò)了？我還不如你哦？你才來幾天？現(xiàn)在就要翻天了！
于遠(yuǎn)明不知道怎么反駁了，兩眼噙滿了淚水。內(nèi)心有很多委屈，卻不知道怎么表達(dá)。面對許秀波的強(qiáng)詞奪理，卻不愿意低頭！
其他人也不知發(fā)生了什么，開始都靜靜地觀戰(zhàn)。后來還是田鳳英把許秀波勸住了。這個(gè)會議也無法開了！
不到十分鐘，雷文杰就通知于遠(yuǎn)明到他辦公室去。
一進(jìn)雷文杰的辦公室，雷文杰就把門關(guān)了，拉了一把椅子過來，和于遠(yuǎn)明面對面坐著，兩個(gè)人的膝蓋都快頂著了。
傳統(tǒng)意義上的促膝談心就是這樣吧？
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