“這是？”洋槐花燙水甩干后有些發(fā)黑，王掌柜一時沒看出是什么。
“洋槐花�！碧一ǖ�，“您剛才吃的包子里面就是加了不少的洋槐花，所以您才覺得有股清香味。”
被桃花這么一說，王掌柜就明白了，恍然大悟的看著姐弟倆道：“原來你們來就是為了賣這個啊�！边@東西他知dà
，以前也不是沒吃過，只不過沒這么吃過。
桃花苦笑道：“可不是么？我們能見到您可不容易，這不還望您看著包子味道還不錯的份上，能買我們的東西么，也好讓我們掙點錢補貼點家用。”
“這個好說，只是這么點也不夠啊�！蓖跽乒駬�(dān)憂的看著小半袋洋槐花道。
“王掌柜放心吧，我們家里還有不少，足夠您支撐很長一段時間，而且洋槐花這東西花期很短，我們會趁這段時間盡量收集，雖然這東西可能保密不了多長時間，但是如果我們抓緊時間多給您收集一點，您每天也計劃著少賣一點，限量銷售，相信直到來年您這家店都會比別家多一點優(yōu)勢。”王掌柜聽〖三五%中文網(wǎng)
Ｍ．w了連連點頭，作為生意人，基本都有舉一反三的能力，聽了桃花的話他腦子里已經(jīng)有了多種打壓其他對手的方案。限量銷售，不失為一種不錯的促進銷售的方式。王掌柜看著桃花不禁感嘆，這小姑娘若是男娃，定非池中物，只可惜是個女娃。
“不知dà
你們打算怎么賣？”畢竟是生意人，這才是重點。
“不知dà
您打算怎么買？”桃花將球踢了回去，這東西不需yà
成本，但費人力，如果對方真的大量需yà
，少不得自己得雇人，自己心里總得有個底價，但卻不能被對方看出來，畢竟能多賺一點就多賺一點。
王掌柜頗感意wài
的看了桃花一眼，今天這小姑娘給自己的驚訝實在太多了，這完全是老狐貍似的問法，自己怎么有一種跟同行人打交道的感覺，心里不由認(rèn)真思量一番。殊不知他這邊小心謹(jǐn)慎卻正中桃花下懷，只是他確實高估了桃花，桃花的問法相信任何一個現(xiàn)代人都知dà
，這大概就是電視小說看多了的緣故吧。
桃花看王掌柜不說話，心里多少也有些忐忑，但仍強作鎮(zhèn)定，握著明生的手都被汗浸濕了，明生被握的疼也不敢吱聲，隱約知dà
這是重yà
的時刻。
“一斤……”
桃花被王掌柜拉長的聲音揪的心都到嗓子眼了。
“三文錢怎么樣？”王掌柜看著桃花微笑，他給的這個價也不算低了。
“可以�！碧一ㄅ鹤∩下N的嘴角，低頭深呼吸了一口氣，裝作思考的模樣，讓砰砰的心跳聲慢慢平息，這才抬頭露出一個得體的微笑道：“那就謝謝王掌柜了，這半袋算是送您的。從明天起我們會陸續(xù)送貨過來，保證不耽誤您做生意。”
“好，那我們就這么說定了�！蓖跽乒裥χ鹕淼�。
桃花也拉著明生站了起來，道：“既然事情談成了，那麻煩王掌柜帶我去見大師傅，我將做法教給對方。”
“那真是麻煩桃花姑娘了。請跟我來�！蓖跽乒裾f著帶頭走去。
路過那店小二的時候，桃花給明生了兩文錢讓他給對方，自己則跟著王掌柜的。
等教會了大師傅，那師傅好一番感謝，讓桃花很不好意思。最后臨分別的時候王掌柜叫住了桃花。
“桃花姑娘就不怕我不買你們的東西，自己找人收集么？”王掌柜問出心中疑問。
“如果得了利就跑，我相信這樣的人也賺不了什么大錢�！碧一ǖ�，“而且門不通，我就不會換窗戶走么？”
說完也不理發(fā)怔的王掌柜，拉著明生帶著勝利的喜悅朝碼頭走去。既然王掌柜一家就要的夠多，自己也沒必要去往干菜店跑了，省的到時候有了銷路卻沒貨源。
飯店二樓。
一個少年吊兒郎當(dāng)?shù)呐吭跈跅U上，一雙少見的丹鳳眼漂亮的驚人，“沒想到想安靜的吃個包子都能看到這么一場好戲。”說著轉(zhuǎn)回了身子。
身后一個仆從模樣的小廝出聲道：“公子，看那姐弟倆個，模樣好眼熟呀。”說著疑惑的撓了撓頭，卻怎么也想不起來。
漂亮少年很不文雅的翻了個白眼給身后的人，一副痛心疾首的樣子，“阿剩啊阿剩，這么聰明好kàn
的丫頭，我光聽名字都認(rèn)出來了，你都見過人竟然還想不起來，讓我說你什么好�！闭f著連連嘆氣。
叫阿剩的小少年臉紅的低了頭，“公子教xùn
的是。”
漂亮少年捏了個包子一口咬在嘴里，并低聲嘟囔道：“還真是個臥虎藏龍的地方啊，丫頭也不能小瞧了。”咽了一口包子，仰天做了個無奈的表情，“看來老天爺都想讓我去村里啊，啊啊啊啊，我的貴公子生活質(zhì)量真是越降越低啊啊啊啊�！�
最后少年一頭栽在桌子上，嘴里發(fā)出一陣慘嚎聲。只不過身后的阿剩已經(jīng)習(xí)慣了公子的無厘頭，表情淡定的被周圍人圍觀。
再說桃花和明生，兩人一路直奔碼頭，臨近中午碼頭人聲鼎沸，車馬喧嘩，兩邊更是擠滿了兜售各種鮮貨的小販，期間有不少客商駐足問價。桃花費了好一番功夫才找到景生和梨花。只見兩人被擠在一個可憐的小角落里，身前兩個籃子里裝的滿滿的洋槐花絲毫不見少，身后的兩麻袋就更不用提了。看到桃花過來，景生有些尷尬的摸了摸鼻子。
“桃花，這可怎么辦啊，都沒有人來問我們的東西�！崩婊ㄒ豢吹教一ㄟ^來，便上前焦急的道。
桃花扶額，賣東西的等著人家過來……生意要這么好做就不用等他們來做了。
不過桃花還是安慰的說到：“沒關(guān)系，我已經(jīng)聯(lián)系好賣家了，不過今天帶來的這些能賣掉是最好不過的�！�
“可是我們在這半天了都沒有人來。”梨花急的快哭了，這可是他們好幾天的辛苦，若是賣不出去可怎么辦。
“別著急，我的好姐姐，我們肯定能賣出去的。”有了王掌柜的成功，桃花也增加了不少自信，也不對梨花說什么了，現(xiàn)在再沒有什么實jì
行動更有說服力的了。
桃花將明生拉到身后，然后默默運氣，忽的扯開嗓門吼道：“各位大哥大姐大伯大媽大老板，走過路過千萬不要錯過，烘干洋槐花一斤六文錢，買兩斤送一斤，六文錢只要六文錢，你買不了吃虧也買不了上當(dāng)，大家快過來愁一愁看一看咯。”
稚嫩而又有趣的童音一下子吸引了不少人朝這邊觀望，有的甚至已經(jīng)走過來，桃花更加不遺余力的喊了起來�？粗竺婺康煽陂_的三個人，桃花調(diào)皮的對他們眨了眨眼道：“看什么，還不喊？”
景生憋紅了臉也沒喊出來，梨花的聲音恐怕也只能她自己聽見了。桃花看他倆的樣子算是放qì
了，還是得靠自己啊，明生倒是略略的給了她一些安慰，雖然喊得不清楚，但好歹還算大聲。
圍上來的人群漸漸多了起來。
“小姑娘，你賣的什么東西啊是？”終于有人問了出來。
桃花趕緊提起了籃子，看了看圍觀的人群，大聲的介shà
道：“大叔您看，這是我們自己烘干的洋槐花，保證干凈，都是一顆一顆篩檢過的，你可以做包子做餃子做菜湯，而且存放時間長，保證您買回去不吃虧。”然后又對著周圍的人群忽悠道：“各位路過的大老板，這洋槐花雖說不是我們這的特產(chǎn)，但也是一大特色，格外清甜香醇，你買回去自己吃也好，賣也好，保證您都不賠錢，今天我們兄妹三個第一次在這擺攤，只為能混個臉熟不為賺錢，今天所有的人買兩斤送一斤，多買多送啊，走過路過不要錯過了�！�
一個看起來明顯是外地商販的狐疑道：“難道真有這么好？”
“嘿，這位老板，我們都是老實人家的孩子，怎么會騙您的，你要是不放心，我們這有早上自己做的洋槐花餡的包子，您要是不怕涼，要不就嘗嘗？”
桃花說著趕緊從包里掏出一個包子遞了過去。
這商販不接也不是接又不好意思，周圍人起哄道：“這小丫頭真有意思，您就嘗嘗吧�！�
那人倒也爽快，索性接了過去，臨近中午本來也有些餓了，本來味道就不錯，這下子更覺得滿yì
了。
“恩，不錯不錯，不過是不是有點貴了？”雖然滿yì
，但出于商人的本能還是習(xí)慣性的想砍價。
“不貴不貴，您是不知dà
，這洋槐花一年就十幾天的花期，過了這一段就沒有了，您想吃也吃不到呢。而且我們這是曬干后的，本來就縮水很多，我們采摘也不容易，為此還摔傷過呢，再說我們今天買兩斤送一斤，您還賺了呢�！�
“好，那就給我來十斤�！鄙特湵緛砭拖胭I，再說對于他來說東西確實不貴，他也不好意思為了幾文錢跟個小姑娘討價還價去。
“好嘞�！碧一ㄏ驳�。
這邊景生聽了兩人的交談，商販話音沒落，就已經(jīng)準(zhǔn)bèi
好了稱，稱了十斤洋槐花，加上送的五斤，共計十五斤洋槐花。
六十文到手了。桃花這會簡直有點意氣風(fēng)發(fā)了。
圍觀的人見有人買了，立馬就有人跟風(fēng)，呼呼啦啦不大一會，景生他們帶的洋槐花就你十斤他五斤的賣完了。梨花忙著收錢，數(shù)的手都軟了，錢袋裝不下，最后就放在了空置的籃子里。話說她聽到桃花一斤要價六文錢時候，差點以為桃花瘋了或者自己聾了，更加不可思議的是竟然還成功賣出去了！��！話說她和景生原想著一斤賣一文錢就很滿yì
了……
等回到餅攤，梨花躲在后面數(shù)錢，明生添油加醋的給金大忠張氏講起了桃花賣東西的過程，讓幾人聽的驚訝又喜悅，實在沒想到幾個孩子的玩鬧也能賣錢。
“哎呀，這是多少啊，又?jǐn)?shù)錯了，重來！”梨花在角落里嘀咕，怎么也數(shù)不清籃子里的一堆的銅錢了。
桃花蹲了下來，道：“還是我來吧�！�
“不行不行，我數(shù)我數(shù)。”梨花一把將籃子抱在懷里，她喜歡數(shù)錢的感覺……
桃花好笑的看著她，“好好，你數(shù)你數(shù)�！逼鋵嵥睦镆呀�(jīng)有了大致的估摸，一個袋子大概裝了五十斤，兩個籃子各五斤左右，再加上連買帶送的，今天賣的錢應(yīng)該在五百文左右，實在也出乎了她自己的意料，不過這也要感謝王掌柜給的價碼，讓她有了估摸，這樣即使以后王掌柜知dà
她在碼頭賣洋槐花心里也不會太介yì
，畢竟這樣算起來她給他的價算是低的。
對于梨花的反應(yīng)，一家人都笑了，明生做了鬼臉對梨花，“小財迷小財迷�！�
正樂著呢，聽到一個耳熟的聲音。桃花回過頭，然后一展笑臉，“錦臣哥！”
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