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    女顧客一問，周思蕤和朱秀妍就直接向李析看了過去。

    李析點頭，“沒有問題。”

    這女顧客見回答的這么干脆，反而愣住了，不敢置信的，“你說真的？”

    “當然是真的。”李析毫不猶豫的，接著卻是一笑，“這還能有假？”

    申女士等人聽到這兒，忍不住再次鼓噪，“明顯是騙人的，要真有這么神，他們會等到現在不拿出來。奉勸你可別上當，等你上了當，一切都晚了，錢都退不回來。我相信，她們一定是讓你先交錢，交了錢之后，再給你做美容。”

    李析聽了，不禁又是好氣，又是好笑。這幾個女人，還真是不能得罪，得罪之后，情愿什么都不做，就堵在門口給自己搗亂。

    不過，這申女士的話，顯然又提醒了他，之前李析倒還沒想過要先收錢，后給顧客做美容的問題。但現在明顯是自己的產品更好，這么做倒也無所謂。關鍵是只要有了第一個顧客，將產品的效果宣揚出去之后，往后的一切，自然也都沒有問題。

    做生意本來就是這樣，越是很多人爭搶，供不應求的物品，在做生意的時候，要求也就越多。不說別的，就拿某猴的手機來說，手機本身不怎么地倒也罷了，但由于雇傭大批水軍，在網上造勢，將其手機宣傳的天花亂墜，搶購之外，還要求先付款，甚至先付款還不算，更有甚者，還有預約生產。甚至還要連帶一些附加的LAJI產品。打包出售。

    種種行為。原本就是因為大量的顧客搶購，需求大于供給，又或者說刻意控zhì

    供應，造成一種需求大于供給的假象，將其產品，當做期貨來炒作，結果自然也就越是不在乎顧客的意愿，越是可以任性。

    既然連某猴的一個破手機。都可以這么做，自己的月亮水，為什么就不行。

    因此這申女士一番話，反而提醒了李析。畢竟對于顧客來說，原本就是得不到的，才是最好的，能夠輕易得到的，反而就不當回事了。

    經營原本就是一種心術上的博弈，和人生果的經營方式相似，原本可以將大量的人生果拿出來賣。但大量拿出來賣的結果，必然是人生果的降價。現在控zhì

    供應，自然也就可以提高價格，再加上只有預約才可以購買，又需yà

    一定的身份才可以預約。瞬息之間，就將人生果炒作成一種高端水果，完全和可口果區分開來。

    當然，就算是炒作，本身也要產品做得足夠好，產品做得不夠好的話，炒作本身，也只是一場笑話而已。

    眼下李析的月亮水，不用說質量肯定過關。

    倒是這女顧客在聽了申女士的話之后，不由得心中生疑，忍不住向李析詢問，“你們是先交錢？”

    朱秀妍一聽，立即就想要解釋，先交錢后交錢，在她眼里，其實差不多。只要盡快幫這個顧客美容，證明了美顏水的效果，剩下的事情，就都一切好說了。

    但李析顯然早就想到了這一點，因此再次提前說話，“是，不過，美顏水數量有限，每天只能給三個顧客使用。因此使用美顏水，必須先是我們美容院的會員。”

    這女顧客聽了，不由得又是一愣，瞬息之間，產生了一種對方挖了個坑，等著對方跳進去的感覺，一不小心，就有可能被對方騙了。

    而申女士聽了這話之后，再次冷笑，叫道：“我剛才說什么來著？先交錢再給做美容，果然是這樣吧？非但是這樣，還要先辦她們的會員。她們的會員，我十分清楚，需yà

    先充值一萬塊。呵呵！這么一下子，就直接騙了兩萬，剛才說什么？她們肯定是知dà

    自己快要倒閉了，所以提前撈一筆就關門。這位女士，你可千萬別上當。”

    “是啊。”這申女士一說，和她一起的這些人里面，立即就有人七嘴八舌的響應，“我們在這兒站了這么久了，甚至一開始就接到過她們的宣傳，從來不知dà

    有什么美顏水。今天是這么回事，剛才有一位先生，美容做的特別專業，但不知怎么得罪了他們，就非要趕人離開。我們原本就不打算在這兒美容，之所以趕過來，就是沖著那位先生來的，那位先生走了，我們當然也要走。誰知dà

    她們這美容院，態度真是差勁的離譜，一見我們要走，就立即要把我們歸類成不受歡迎的客人。”

    “呵呵！不受歡迎的顧客，真以為臨市只有你們一家美容院，真以為我們離了你們這家美容院，就沒有地方可以去美容了。”

    “這位女士，我建議你，還是不要上當的好。等你上了當，說什么都晚了，指望著他們把錢退給你，簡直是癡心妄想。”

    “我們美容院，由于技術水平比較高端，所以所做的業務，也是高端業務。不會隨隨便便，讓人成為我們的會員的。”李析聽了這幾個女顧客的話之后，立即這么接了一句。

    幾個女顧客聽了，幾乎被氣瘋，好幾個人，都在冷笑，顯然是覺得，李析這話，只是純粹的做夢而已。

    而之前這個女顧客，原本是打算在美容院中美容的，聽了這幾個女顧客眼下的這番話之后，就不由有些搖擺，一時反而就不確定是否要繼xù

    在這兒美容了。

    猶豫了一下，才詢問李析，勉強笑了笑，“我只是想要試試而已，至于辦不辦這兒的會員，沒有必要非要有這么苛刻的要求吧？何況，你們頭一天開業，難道都必須要辦理會員，才能在這兒美容。”

    “其他的美容，是否辦理會員，其實無所謂。”李析解釋，“實在是因為美顏水太少了。每天只能提供給三個顧客使用。所以。抱歉，不是會員的話，是不能給你使用美顏水的。”

    那女顧客見李析說的這么堅定，一時之間，感覺更加失望，隱隱就有了當場離開的意思，但尋思了一下，還是忍不住詢問。畢竟，李析剛才說的，尤其是朱秀妍本身身上發生的事情，讓這女顧客心里，實在是太好奇的想要知dà

    一下李析他們的宣傳究竟是真還是假了。

    當然，之所以還會繼xù

    留下，其中一個最為重yà

    的原因，還是因為這女顧客，已經四十多歲了，和申女士等人相比明顯對于美容的依賴更重一些。

    否則的話。在李析剛剛說出需yà

    會員以及先交錢才能夠使用美顏水美容的時候，只怕早就離開了。

    那女顧客略一沉吟。又問：“如果你們的美顏水，像剛才這位女士所說的那樣，沒有效果，那我豈不是白花了錢？”

    “呵呵！”李析聽了不由一笑，“虛假宣傳，你隨時可以起訴我們。再說了，要是真的沒有效果，只要你提出要求，我絕對全款退還給你。”

    女顧客聽了這話，再次沉思起來。

    申女士卻又忍不住提醒，“別聽他的，都是騙你的。”

    “你還真沒完了你。”柳世明一直都在盯著這個申女士看，這時候忍不住喝了對方一句，“再在這兒搗亂，信不信我現在就找人收拾你。”

    申女士當場一怒，但緊跟著看到對方兇惡的神色，頓時又是心里一虛。實jì

    上，像她這樣的人，在受了氣之后，反正有閑，雖然不介yì

    耗費大量的時間，給對方添堵，但真遇到那種兇橫的人，倒還真的不愿輕易招惹。

    更不用說，女性本身通常都不愿意惹事，何況是柳世明這樣，一看就是囂張的過分，從來都不講理的類型。

    申女士也不敢多說，向后退了一步。但其她的人顯然都和她同氣連聲，以至于在柳世明說出這話的時候，好幾個女顧客一起憤nù

    的瞪著他。

    “看？看我長得帥？”柳世明惡狠狠地瞪了過去。但眾女人多了之后，顯然就不怎么怕他，一起沖他怒視，甚至有幾個比較潑辣一些的，直接就向柳世明沖過去，“你打我啊，打我啊，這么兇，你打我試試。”

    柳世明遇到這種人，一個兩個，還不在意，但一下子這么多人，犯了眾怒，還真不敢輕易動手，最終被這幾個女顧客氣勢洶洶的，迫的向后退了幾步。

    這幾個女顧客見他退后，氣勢立即上來。

    那女顧客聽了李析的話之后，立即放心了不少。倒不是李析的保證讓他放心，而是真的在美容院上當的話，自己打電話投訴，至少還是能夠起到一定的作用的。何況，到了她的這個地步，自己都有自己的律師，就算投訴不管用，還可以起訴。

    當下又問：“是不是我辦了會員卡之后，就可以一直使用你們的美顏水？”

    李析聽了微笑，“當然不是，第一次使用，倒是可以。但是從第二次開始，每次使用美顏水，都必須要在美容院里面，消費滿了五萬元以上才可以。”

    那女顧客聽得不是很明白，追問：“也就是說，我每次消費五萬，就有機會花一萬，在你們這兒使用一次美顏水？”

    “是的。”李析點頭，“不過，是在一個月里面，超過了一個月，消費累計清零。”

    這個經營方式，當然是根據某猴牌手機的銷售方式學來的。只不過，所不同的是，李析的美顏水，是真的有著特殊的效果。至于某猴的手機產品，絕大程度上，卻是依賴大量的水軍虛假宣傳吹出來的。

    當下又補充，“之所以這么做，一方面固然是因為我們的美顏水數量不足，因此優先供應美容院的高端會員。其次，卻是因為美顏水這種美容產品，相對而言，過于高端，因此目前只能夠針對一些高端用戶供應。至于一般的客戶……”

    李析說到這兒，故yì

    轉頭看了申女士一眼。

    申女士接觸到對方眼神，勃然大怒，惡狠狠地，“看我做什么？”

    李析卻不理她，自顧自的說下去，“一般的客戶。由于本身沒有這么高的消費能力。所以我們也要把這樣的客戶篩選出來。以免占用了高端客戶的資源。”

    申女士聽了更加惱怒，大聲的：“你這人什么意思？我算不上高端客戶？我沒有消費能力？”

    李析剛才的這番話，可算是一下子說到了她的痛處。實jì

    上，這些人，之所以到處追求名牌，本身就是虛榮心最強的那種類型。

    你說她別的還好，說她沒有消費的能力，這話簡直比殺了她還要難受。

    李析卻并不理會。只當沒有聽到。

    申女士更加惱怒，忍不住罵了李析幾句，和她一起的幾個女顧客，也一起跟著罵，紛紛指責李析。

    李析依舊并不理會，眼下的這個女顧客，才是美顏水的真zhèng

    潛在客戶，只要將這個顧客維持住了，將美顏水的效果證明出來，讓眼下的這些人看到。像申女士等人現在的行為，直接就是不攻自破。

    那女顧客聽了之后。卻再次躊躇起來，說實話，她倒不是心疼這么些錢，主要還是在考lǜ

    這么做是否值得的問題。

    有錢人的錢，也不是大風吹來的，在花錢之前，肯定也要考lǜ

    是否上當或者受騙，白白扔錢，或者拿著原本不該花的錢，到處亂花，那本身就是不值。

    多花錢和亂花錢，本身就是不一樣的。多花錢別人最多也就只是認為你有錢，但亂花錢，被人看在眼里，多半是要當成暴發戶一般的SHA帽了。

    就比如你花一萬塊買一個價值八千塊的東西，最多也就只是買的時候有點坑，但和花一千塊買一個只值一塊錢的東西，那就明顯是被當成傻子坑了。盡管后一種多花的冤枉錢，遠沒有前一種多，但計算的時候，卻是明顯是按購買物本身的價值和花的總錢數的比例來計算的。

    這女顧客思考的，當然是這方面的問題。

    李析見對方思考，忍不住再次笑道：“呵呵！我建議你如果真的對美顏水感興趣的話，最好是早作決定，美顏水的數量有限，否則如果你決定的晚了的話，讓其他人捷足先登，未必就有這樣的機會。”

    “我知dà

    你在擔心什么，我們的承諾很清楚，如果事后你對我們的產品并不滿yì

    的話，我們保證全額退款，甚至就算你使用美顏水之后，立即就退出會員，我們也可以立即幫你辦理。”

    “哼！這話我可錄下來了，如果他說話不算話……”申女士拿著自己的手機，舉著對那女顧客晃了一晃。

    李析臉上再次露出笑容，這申女士的做法，反而是幫了她，“瞧，已經有人錄下來了，如果我們真的是騙人的話，憑著這個錄音，你就可以起訴我們。”

    周思蕤和朱秀妍一直都不曾說話，而是聽著李析和這個女顧客說。顯然這種經營的方式，再一次顛覆了她們的理念。

    實jì

    上，李析的這種想法，還是從某猴的手機經營方式中得到啟發，只不過某猴的產品，乃是依靠虛假宣傳，水軍造勢炒作起來的，李析自己的美顏水，又或者是月亮水，卻是真的有著那種神奇的效果，一旦給顧客使用了之后，自然是有口皆碑。

    尤其是聽到最后的時候，兩人不由得同時臉露喜色，忍不住開口道：“是啊，這位女士，您既然來了，我還是建議您體驗一下。反正如果您不滿yì

    的話，我們會全額退款。”

    “全額退快，任何時候，任何地點？”那女顧客卻終究還是有些不放心，主要是怕麻煩，繼xù

    詢問：“我如果不滿yì

    ，立即就能夠退款？”

    “是當場就可以退款。”周思蕤很認真的，朱秀妍也點頭附和，“只要您不滿yì

    ，任何時候，任何地點，只要提出來要求我們退款，我們隨時都可以為您辦理退款。”

    “那好吧。”那女顧客猶豫了一下，最后終于同意了，“我需yà

    一次性拿出兩萬塊錢是嗎？刷卡行不行？”

    周思蕤和朱秀妍兩人的臉上，同時露出喜色。有了第一個顧客，后面的事情，就好辦多了，當下道：“刷卡和現金都可以。”

    那女顧客點了點頭，立即就取出一張信用卡出來，“刷卡好了。”

    申女士等人看到這女顧客竟然真的打算試一試。不由同時露出不甘的神色。但這時候阻止。顯然已經無濟于事。不過，她們也都想要看看，等這女顧客發xiàn

    上當之后，結果又會怎樣。因此一群人依舊并不離開，站在門口，等著看美容院給這個女顧客美容。

    李析看到這種情景，卻又再次心里一動，提醒周思蕤。“干脆到里面美容好了。”

    之所以一定要去里面，主要還是因為不想讓申女士等人看到。這和李析一開始的打算大相徑庭，實jì

    上，起初李析是打算在外面幫這位女顧客美容，正好讓申女士等人親眼看著，親眼看著對方眼角的魚尾紋消去，申女士臉上的后悔之色，必然是十分的好kàn

    。

    但到了這時，李析反而改變了主意。說到底還是受到了剛才一番想法的啟發，美顏水這種東西。不管是在女顧客眼里也好，還是在申女士眼里也好。都是一種十分神奇至少也是從來沒有見過的東西。

    在這些人的心里，自然會是十分的好奇。但如果讓她們親眼看到了，就算是親眼看到了美顏水的神奇效果，那種好奇心，又或者說是那種神mì

    感，也會立即消失。

    但如果故yì

    不讓她們看到的話，同時，又讓她們知dà

    了美顏水的效果，這些人在不知dà

    美顏水究竟是什么東西的情況下，心里的好奇念頭就會越來越盛。

    這就和之前人生果的經營是一樣的，如果都拿出來，讓所有人都能購買得到的話，那么人生果在這些人眼里，也就沒有這么神奇了，失去了神奇，當然也就失去了價值。

    就算是人生果由于其本身特殊的味道，依舊可以賣高價，但卻始終要從最頂端的產品，降到高端。

    這就是利用了顧客的心態問題，得不到的東西，才是最好的。看不到的東西，卻會更加神mì

    ，越發的激起顧客追求的心思。

    周思蕤見李析突然改變主意，頓時愣了一下，一時也沒搞清楚李析為什么突然之間，又這么說。

    但她倒沒有反對李析的意思，聽了之后，便點了點頭，朱秀妍當然更加不會反對李析。直接邀請那女顧客向美容院里去。

    那女顧客聽了，卻是稍微有點忐忑，但盡管這樣，還是跟著幾人向美容院里走去。

    就有工作人員拿了刷卡機過來，給女顧客刷卡結賬，同時辦理會員卡，問過姓名，才知dà

    這名女顧客名叫施欣，也是臨市比較有名的一個女企業家。

    只不過，之前周思蕤和朱秀妍兩人，雖然也曾經想過要將這人發展成自己的客戶，拜訪了幾次，卻都被前臺攔了下來，以至于根本沒有見到人。

    沒想到今天，其本人竟然到自己的美容院里來了。這結果自然是讓周思蕤和朱秀妍兩人又驚又喜，悄悄地和李析說了。

    李析聽了，倒不像是兩女那樣的歡喜，實jì

    上，他把月亮水都拿出來了，讓兩女給顧客使用，這時候對于美容院來說，本身就已經從買方市場變成了賣方市場，顧客的態度或者想法什么的，已經完全不重yà

    了。

    甚至根本用不著自己去找顧客，顧客自然而然的，就會主動找上門來。

    但周思蕤和朱秀妍，顯然還沒有過這樣的經lì

    ，一時也沒有想這么多，認出施欣的時候，同時沉浸在喜悅當中。

    李析自也不會多說。

    等到會員卡辦理出來，施欣放進包里，這才詢問，“可以讓我試試你們的美顏水了吧？”

    “可以，當然可以，您這邊請。”朱秀妍急忙招呼一個女工作人員，令其幫施欣洗臉。

    施欣猶豫了一下，這才跟著去洗臉。

    主要是在不化妝的情況下，她本人還真不敢看自己的樣子，因此就算是平時洗臉，都很少有直接用水洗臉的時候。(未完待續……)

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