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    “但自從前年開始，步步坑的經(jīng)營方式開始開始改變了，盡管他們的系統(tǒng)，依舊是糟糕的要死，但外觀方面，他們已經(jīng)不再自己設(shè)計了，看到誰家的外觀好kàn

    ，隨手拿來，抄襲一下。結(jié)果這么一來，步步坑從消費者的眼中脫穎而出，當(dāng)然，主要是從那些電子產(chǎn)品小白同時又不愿意了解這些產(chǎn)品的人的眼中脫穎而出，從山寨產(chǎn)品，變成了中高端產(chǎn)品，而且銷量也有了大幅度的增長。”

    周思蕤和朱秀妍聽了之后，忍不住對視一眼，對于這么一家企業(yè)，她們兩個人，其實還是有著相當(dāng)?shù)牧私獾摹．?dāng)然，作為消費者，對于這樣的企業(yè)，這家的產(chǎn)品，他們這種有著消費能力的人，肯定是連看都不會看一眼。

    喜歡的產(chǎn)品，直接去買就是了。就拿手機(jī)來說，三喪也好，IPHONE也好，隨便購買，對于她們來說，都不是個事，去購買一個山寨大廠毫無技術(shù)含量的步步坑，而且還要花費兩三千塊的高價，那需yà

    多大的勇氣？

    至少他們兩個人是自覺自己沒有那么大的勇氣的。有錢是一回事，花高價買一個LJ產(chǎn)品優(yōu)勢另一回事。

    花一億買一輛超級跑車沒有會說什么，就算這輛超級跑車，實jì

    價值只有九千萬，多花了一千萬，別人也不會在意。畢竟一方面是真有錢，實jì

    計算一下。最終只是多花了十分之一。

    但花兩三千塊，買一個價值只有幾百塊的步步坑產(chǎn)品，那就需yà

    極大的勇氣了，一下子多花了好幾倍的價格，還買了一個LJ。這真的是需yà

    極大的勇氣不可。

    只是，對于兩人來說。雖然是這樣，但對于部分本身不是特別有錢，花個四五千塊，購買一個IPHONE，感覺舍不得，花個兩三千塊，又覺得不算什么的人來說，購買一個外光相似的替代品，也就在情理之中了。

    但在商言商。作為一個商人而言，兩人又不能夠不承認(rèn)，步步坑這兩年，做的還是比較成功的，至少是抓住了某些顧客的心態(tài)。買不起IPHONE，我買一個和IPHONE長的很像的替代品，也能滿足部分心理訴求。

    當(dāng)下都不由點了點頭，表示同意李析所說的話。

    李析緊跟著又道：“但是到了去年開始。甚至可以說是從前年下半年開始，自從IP6出現(xiàn)之后。步步坑顯然是嘗到了抄襲的甜頭，擺脫自己的外觀設(shè)計，抄襲其它產(chǎn)品的外觀，讓他們順利的從和尼采一個檔次的山寨品牌，脫穎而出，變成了國內(nèi)銷量最大的幾家手機(jī)廠商之一。”

    “這么一來。他們產(chǎn)品全線抄襲IPHOEN6的外觀設(shè)計，縱觀去年一年，這一家的產(chǎn)品，幾乎每一款產(chǎn)品，除了那個小圓圈之外。整個外形，都和IPHONE6一樣。”

    周思蕤和朱秀妍聽了之后，不由得再次點頭，對于這一點，在兩人看來，其實是感覺相當(dāng)?shù)暮眯Α＞驮趦蓚�人的美容院里面，就有不少的店員，購買這一家的手機(jī)。當(dāng)然，究其主因，就是因為不舍得花太多錢購買IPHONE，所以索性花一半的價錢，購買這么一個山寨產(chǎn)品。

    “顯然，這一年，在經(jīng)營當(dāng)中，這一家的產(chǎn)品，是歷來最為成功的一年。”李析繼xù

    道。

    周思蕤和朱秀妍對于這種說法，都十分理解，這一年，由于對于IPHONE外觀的徹底抄襲，甚至放qì

    了抄襲其它產(chǎn)品的外觀。因為在抄襲的過程當(dāng)中，步步坑的這么兩家企業(yè)，徹底的發(fā)xiàn

    ，IPHONE的外觀和外殼所用的材料，是最受那些家庭主婦，和無知SHAONV喜愛的。在抄襲這么一個外觀的時候，自己的產(chǎn)品是最好出售。

    事實也是那樣，基本上你不管是出門也好，去市場也好，超市也好，在公交車上也好，地鐵上面也好，總之是人口密集的地方，看到這些人手里面拿的手機(jī)，尤其是女人，稍微注重打扮一些的，手里面拿的，若不是IPHONE，就是步步坑的一款手機(jī)。

    其它的產(chǎn)品固然也有，但是極少，和IPHONE以及仿IPHONE外殼的產(chǎn)品相比，數(shù)量實在是少的太多了。

    而且在購買的時候，前面板基本上是以白色的色調(diào)為主，是那種晶瑩的白色。至于IPHOEN手機(jī)黑色外殼的產(chǎn)品，實jì

    上主要是男人購買，女人有幾個回去買黑色顏色的，盡管這種黑色的機(jī)械感更強(qiáng)，光澤度也更好，一體感也更強(qiáng)。

    但顯然，女人對于黑色的手機(jī)殼，始終都沒有太大的興趣。

    而步步坑這家手機(jī)企業(yè)，顯然是看到了這一點，在生產(chǎn)手機(jī)的過程當(dāng)中，基本上都是以白色為主，極少或者基本上不生產(chǎn)黑色。而他們所面對的顧客群體，不用說也是這么一部分女XING顧客。

    周思蕤和朱秀妍兩個人，聽李析說到這兒，大體明白了一些什么，當(dāng)下問：“你的意思是說，我們應(yīng)該確定自己的顧客群體，然后針對這些顧客群體，在產(chǎn)品的銷售方面，做出一定的改變。”

    “唉！”李析聽了，忍不住嘆了口氣，這兩人其實是曲解了他的意思，但就算是這樣，也不能夠完全說是錯，畢竟和經(jīng)營有關(guān)的東西，實在是太多太多了，李析剛才，僅僅只是說了其中的一部分而已，周思蕤和朱秀妍提出的這一點，也是應(yīng)該受到重視的。

    當(dāng)下道：“其實也不完全是這樣。當(dāng)然，這也是需yà

    考lǜ

    的問題之一。你們的顧客，當(dāng)然好步步坑這家企業(yè)一樣，是以女性為主，但最大的區(qū)別卻是，你們的顧客。都是屬于那種有消費能力的人，也就是不怎么缺錢，但步步坑的顧客，顯然是稍微缺錢一點的類型。”

    周思蕤和朱秀妍一聽就懂了，對于這些消費者來說，如果有錢的話。都花錢去買IPHONE了，誰TM閑著吃飽撐的了，舍得花一毛錢去買一個價值一百塊的山寨IPHONE的產(chǎn)品步步坑手機(jī)？固然在這種情況下，買了就是賺到，但關(guān)鍵是這么一個除了外殼抄襲IPHONE之外，體驗就是渣渣的產(chǎn)品，放在家里面，都嫌占地方啊。

    墊桌子腿是可以，關(guān)鍵是。誰家的桌子缺了一條腿，還用專門墊起來？

    畢竟，國內(nèi)最大的山寨企業(yè)，步步坑公司，他們的客戶群體，基本上都是那些不舍得花錢購買IPHONE，進(jìn)而稍微花點錢，買個替代品的類型。說到底。都是因為資金不足造成的問題。

    因此如果讓兩人照搬步步坑的經(jīng)營模式，顯然是不太現(xiàn)實的。

    當(dāng)下李析繼xù

    道：“根據(jù)你們的顧客群體。你們當(dāng)然應(yīng)該知dà

    自己在經(jīng)營的過程當(dāng)中，需yà

    將自己的產(chǎn)品，向哪個方向經(jīng)營？”

    “這倒也是。”朱秀妍先是點了點頭，接著道：“考lǜ

    到我們的顧客類型，首先是外觀必須要好kàn

    ，其次。最好是甜食，但是又不要太甜的那種類型。”

    “說的不錯，就是這樣。”李析贊許的點了點頭，相對而言，女性還是更加喜歡甜食多一些。“但也不能夠完全都是甜食適當(dāng)?shù)膿诫s一些其它的食品進(jìn)去，還是可以的，關(guān)鍵是到這種地方來的女性，口味都偏淡。”

    口味偏淡其實是很好理解的，畢竟這些顧客，到這個地方并不是為了吃飯，就算是吃飯的時候，喜歡吃辣的，喜歡吃酸的，口味比較ZHONG的女性，在休閑的時候，也是更加喜歡吃那些口味比較淡的零食。

    李析緊跟著道：“另外，極為重yà

    的一點是，在經(jīng)營的過程當(dāng)中，就算是你們把一個好的產(chǎn)品拿了出來，也斷然不能夠拿出那種沒有經(jīng)過加工，或者加工太過簡單的食品，這么一來，被顧客一看，很有可能就會覺得，自己花了冤枉錢。”

    朱秀妍和周思蕤點了點頭，說了這么久，終于把話題扯回到正題上面，那就是產(chǎn)品一定要經(jīng)過加工，才能讓顧客感覺到自己購買的時候，真zhèng

    的購買到了FUWU。至少也是不屬于湊活的類型。

    緊跟著，李析繼xù

    道：“至于應(yīng)該怎樣加工，我想，你們就應(yīng)該自己好好琢磨琢磨了。至于加工用的材料，我是隨時都能夠給你們拿出來的。”

    李析這話倒不是說大話，精靈果也好，可口果也好，甚至其它的各種果子也好，他都能夠拿的出來。

    關(guān)鍵是拿出來之后，這些果子，應(yīng)該怎么加工，加工了之后，不要讓對方看到這些果子加工用的材料，究竟是什么。

    就拿可口果來說，雖然就算沒有經(jīng)過任何加工，也一樣好吃，但關(guān)鍵卻是，如果不經(jīng)過任何加工的話，這種果子，就只能夠按照成本價售出，是沒有任何附加價值的。

    很多時候，對于一些有競爭能力的商店來說，想要把產(chǎn)品做好，將自己的核心競爭力提高上去，最重yà

    的，就是拿到產(chǎn)品之后，按照特定的方式，進(jìn)行加工。

    最后收獲的利潤，必須是整個工作所帶來的利潤。只有在這種情況下，這種產(chǎn)品，才能夠最大程度的適應(yīng)市場，進(jìn)而在激烈的競爭當(dāng)中存活下來，甚至持續(xù)的發(fā)展。

    “那咱們應(yīng)該怎么做？”周思蕤忍不住笑問，接著卻又補(bǔ)充，“李析，你能夠提供哪些原材料？”

    “暫時有各種果子吧，你們可以好好想想，如果讓你們拿到了可口果，你們打算怎么將它加工，加工了之后，讓顧客認(rèn)不出來這是可口果。”

    兩人聞言，都不由得沉思起來。過了一段時間，朱秀妍才抬頭，沒有什么底氣的詢問李析，“果醬？”

    “這倒是一個不錯的選擇。”李析點頭表示贊許，接著道：“不過，單純的果醬是沒有任何意義的，這么著吧，你們可以加入一些配料進(jìn)去，比如NAI油，又比如熬制出來的蜂蜜，總之，要將這些東西摻雜在一起，不僅僅是要好吃，關(guān)鍵是還要好kàn

    。”

    “好kàn

    ，那可不一定能夠保證。”周思蕤沒有什么底氣的道。

    實jì

    上，很多時候，的確不太容易保證好kàn

    。尤其是幾種完全不同顏色的材料，混在一起的時候，真心不要太難看。

    這一次，徐教授卻忍不住說話了，“在以前，我做機(jī)械的時候，曾經(jīng)幫人生產(chǎn)過冰淇淋機(jī)，還有某些特殊的甜品制造機(jī)。有一個極為重yà

    的特點，那就是如果他們是由幾種不同的顏色搭配而成的話，那么它的出料口通常就會有好幾個，好幾個出料口，每一個出料口，出來一種料，在出來之后，再同時擠進(jìn)同一個出料口，再在這個出料口里面進(jìn)一步的收縮，這么一來，所有的不同顏色的料就不會混合，旋轉(zhuǎn)下來，一個好幾種顏色看起來像是陀螺一樣的甜筒就出來了。顏色沒有混雜，看起來還十分的好kàn

    。”

    周思蕤和朱秀妍聽了之后，都不由得眼睛一亮。

    李析拍手笑道：“你瞧，問題這不就解決了？你們大可采取這樣的方式，既然混合了之后，必然難看，那就不要混合好了。另外，為了解決不混合的情況下，這幾種不同顏色的料堆在一起，更加難看的問題，就讓它變成一個有著各種不同顏色的螺旋。”

    最后的這番話，卻是很多人都能夠接受的，“至于這樣的機(jī)器，該怎么生產(chǎn)設(shè)計，呵呵！”李析一邊說，一邊忍不住望向徐教授。

    徐教授可是機(jī)械制造行業(yè)的專家，而且還是專家里面頂尖的人物，設(shè)計這么一款產(chǎn)品，自然完全的不成問題。

    徐教授見李析向自己看過來，忍不住笑道：“呵呵！我就知dà

    自己要被抓差。不過，設(shè)計是可以，小周，小朱，你們美容院的預(yù)約資格什么的，是不是也要給我和老張一個？”

    周思蕤和朱秀妍一聽之下，立即就反應(yīng)過來，兩人畢竟是做生意的，某些念頭，總要比一般人動的更快，連忙歉然的道：“是我疏忽了，對不起，對不起。”

    邊說邊拿出美容院的貴賓卡，分別遞給張教授和徐教授每個人三張，口中卻道：“徐教授，張教授，這是我們美容院的貴賓卡，拿這個貴賓卡，不用預(yù)約，來了就能夠直接美容，而且還有折扣。”

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