韓春雷從圣美娜月餅廠出來(lái)，又騎著自行車去了趟下沙村的那家干燥劑廠。
等他回到湖貝村時(shí)，已經(jīng)天色擦黑了。
張喜祿和阿雄他們正好在院里乘涼，紛紛關(guān)心起韓春雷今天之行的收獲。
韓春雷把自己去圣美娜月餅廠的事情，娓娓道了出來(lái)。
等他講完，阿雄和張喜祿已經(jīng)聽(tīng)得目瞪口呆，這…竟然也行？
雖然在圣美娜月餅廠，韓春雷略顯投機(jī)取巧，但中間更考驗(yàn)周密計(jì)劃和臨場(chǎng)應(yīng)對(duì)，換成他倆任何人，捫心自問(wèn)，自認(rèn)不行！
張喜祿佩服得不要不要的，說(shuō)道：“春雷，你今天深入敵營(yíng)，大獲全勝，就好比那個(gè)智取威虎山的楊子榮啊！”
“楊子榮那是大英雄，我可不敢當(dāng)！”韓春雷喝了口涼茶，笑著搖了搖頭。
“春雷不要謙虛了，你已經(jīng)很威風(fēng)啦！”
阿雄也稱贊一番，隨后問(wèn)道 “那今天這事完了，你的龍井茶生意，是不是可以開張了？”
“沒(méi)那么快。”
韓春雷微微搖頭，道：“知道干燥劑廠在下沙村，只是成功了一般而已，能不能從那個(gè)廠買到干燥劑，還是未知之?dāng)?shù)！”
“這話怎么說(shuō)？哪有開廠子不做生意，有錢送上門還不掙的道理啊？”張喜祿不解。
韓春雷搖了搖頭道：“那倒也不是。我今天不是從圣美娜月餅廠出來(lái)后，我又騎著自行車，去了一趟下沙村嗎？”
阿雄問(wèn)道：“那是沒(méi)找著廠子嗎？”
韓春雷說(shuō)道：“不是，那廠子好找的，叫鼎盛干燥劑廠，進(jìn)下沙村隨便找個(gè)村民一問(wèn)，都知道這廠子。只是我跟周邊的人打聽(tīng)了下，原來(lái)這家干燥劑廠，主要生產(chǎn)的是普通標(biāo)準(zhǔn)的干燥劑，像圣美娜的那種高標(biāo)準(zhǔn)的干燥劑，他們只給圣美娜供應(yīng)，因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，還是圣美娜的香港老板幫他們忙搞定的。”
“哦”，阿雄點(diǎn)點(diǎn)頭，頓時(shí)了然，說(shuō)道，“你是擔(dān)心他們不賣你圣美娜標(biāo)準(zhǔn)的干燥劑，而是把普通標(biāo)準(zhǔn)的干燥劑賣給你？”
張喜祿費(fèi)解地問(wèn)道：“春雷，我是不懂這標(biāo)準(zhǔn)那標(biāo)準(zhǔn)，都是干燥劑，用哪個(gè)不一樣嗎？”
“當(dāng)然不一樣，干燥劑標(biāo)準(zhǔn)高，意味著性能好，對(duì)龍井茶包裝的干燥效果自然更好！”
韓春雷解釋道：“關(guān)鍵是，他們廠無(wú)論是高標(biāo)準(zhǔn)還是普通標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)錢都差不了多少，因?yàn)楦邩?biāo)準(zhǔn)干燥劑就是給圣美娜獨(dú)家生產(chǎn)的。你說(shuō)價(jià)錢相差無(wú)幾，我為什么不選擇高標(biāo)準(zhǔn)的干燥劑？”
張喜祿哦了一聲，點(diǎn)點(diǎn)頭：“原來(lái)如此。沒(méi)想到里頭這么多學(xué)問(wèn)呢。”
“而且我擔(dān)心的不僅僅是這個(gè)。”
韓春雷苦笑道：“圣美娜采購(gòu)科肖科長(zhǎng)說(shuō)，這個(gè)鼎盛干燥劑廠的老板，是本地土著，脾氣差，人難搞。像我這種小生意，而且還是外地人上門，你說(shuō)他能不欺生嗎？我擔(dān)心他嫌我生意小，連普通標(biāo)準(zhǔn)的干燥劑都懶得賣我！”
張喜祿提議道，“要不你再演一回那個(gè)中日合資美美達(dá)，哦不，森美達(dá)的業(yè)務(wù)員韓少勇吧？像忽悠圣美娜月餅廠的人一樣，忽悠鼎盛干燥劑廠一回。”
“這肯定不好使！”韓春雷第一時(shí)間否定了他的提議，說(shuō)道，“這回，我是真要從鼎盛進(jìn)貨，光靠忽悠耍嘴皮子怎么行？”
“春雷，聽(tīng)你這話，應(yīng)該是有別的辦法了吧？”阿雄問(wèn)道。
“還是雄哥厲害。”
韓春雷看向阿雄，問(wèn)道，“雄哥，你這幾天有沒(méi)有空？我想你幫我個(gè)忙。”
阿雄：“有空啊！我那條公交線路還是沒(méi)通，最近蛇口那邊拉尸的活兒，也少了很多，一上午也不一定能撈得起兩具浮尸。你有咩事，要我?guī)褪职。俊?br />
“我想讓雄哥你扮回香港老板，陪我走一趟。”韓春雷道。
阿雄一驚：“假扮香港老板？我？我能行嗎？我怕是不行吧。”
“捯飭捯飭，我給你設(shè)個(gè)劇本，肯定能行！”韓春雷笑道。
這時(shí)，張喜祿毛遂自薦道：“雄哥不行，我行啊，春雷！不就是陪著你忽悠人嗎？又不是沒(méi)干過(guò)。”
“喜祿哥，你恐怕不成。”韓春雷道。
“怎么就不行了？”張喜祿不服氣。
阿雄猜道：“春雷是說(shuō)，喜祿的白話不行吧？”
韓春雷莞爾一笑：“你看，連雄哥都看出來(lái)了。”
“既然是香港老板，都是講白話吖……”
阿雄突然音調(diào)一變，一嘴熟練的廣東話頓時(shí)飚起：“喜祿，你白話……得唔得吖？喂，你系邊個(gè)啊？你食左飯未啊？你叫咩名啊？幾時(shí)得閑出來(lái)飲兩杯啊？”
白話，就是粵語(yǔ)、廣東話。
張喜祿這回懂了，這個(gè)，自己真不行！
沒(méi)脾氣。
……
……
第二天，韓春雷為阿雄置辦了一身行頭，必須符合他這位香港老板的身份和氣質(zhì)。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，也不算置辦，就是找阿豪借了一套大開領(lǐng)一粒扣的西裝，至于襯衫還有墨鏡什么的，阿雄本來(lái)就有。
按說(shuō)，香港老板嘛，最好還得再配輛小汽車。不過(guò)，現(xiàn)在深圳總共才幾輛小汽車？這事就連阿豪都無(wú)能為力。不過(guò)，一輛小巴也算足夠體面了。
為了給阿雄造勢(shì)，置辦好這身行頭后，韓春雷并沒(méi)有馬上和阿雄一起去鼎盛干燥劑廠，而是自己先去鼎盛干燥劑廠打了個(gè)前站。
這回，他用了真名，韓春雷。
還是那句話，這是真金白銀的真買賣，純靠忽悠是不行的。
不過(guò)他的身份，換成了香港美卓食品加工集團(tuán)駐內(nèi)地的代表，代香港老板來(lái)考察食品干燥劑的供貨問(wèn)題。
在韓春雷向?qū)Ψ降淖晕医榻B里，美卓集團(tuán)是香港數(shù)一數(shù)二的食品集團(tuán)，不僅在深圳設(shè)了食品廠，而且馬上就要建立更多的工廠，對(duì)干燥劑的需求非常大，也非常重視，自己選定幾家食品加工廠后，總經(jīng)理羅雄還會(huì)親自來(lái)考察。
韓春雷的說(shuō)辭把鼎盛食品廠的人說(shuō)得一愣一愣的，對(duì)美卓食品加工集團(tuán)也高看了幾分。
當(dāng)然，韓春雷也很誠(chéng)實(shí)地表明，自己不是深圳人，也不是香港人。只是被香港公司聘作了內(nèi)地的代理。這是為了避免，在接下來(lái)的接觸中，被對(duì)方從自己的口音里挑刺。
同事，韓春雷也向鼎盛誠(chéng)懇地表示，只要鼎盛的貨好，他還可以介紹其他的香港駐內(nèi)地企業(yè)來(lái)采購(gòu)。
他這個(gè)內(nèi)地代表，肩上挑的可不止美卓集團(tuán)一家。
……
五天后，韓春雷和美卓集團(tuán)總經(jīng)理羅雄，坐著一輛小巴車抵達(dá)下沙村的鼎盛干燥劑廠。
美卓集團(tuán)一行，受到了鼎盛食品廠的熱烈歡迎，連廠長(zhǎng)林保國(guó)都親自到場(chǎng)。
廠門口，鼎盛干燥劑廠還拉起了橫幅：歡迎香港美卓集團(tuán)總經(jīng)理羅雄來(lái)我廠參觀考察。
在林保國(guó)廠子的熱情邀請(qǐng)下，他們參觀了鼎盛的干燥劑生產(chǎn)線。
林保國(guó)為了向香港美卓集團(tuán)證明自己鼎盛廠的實(shí)力，專門領(lǐng)韓春雷他們到了本廠最好最先進(jìn)的一條生產(chǎn)線上參觀。
這條生產(chǎn)線，是專門為圣美娜月餅廠提供干燥劑的生產(chǎn)線。
林保國(guó)熱情中帶著幾分自豪地介紹道：“羅總請(qǐng)看，這是我們廠最先進(jìn)的生產(chǎn)線，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)完全采用了你們香港的最高標(biāo)準(zhǔn)。香港的圣美娜月餅廠也在我們內(nèi)地開設(shè)了分廠，他們用的，就是我們廠的干燥劑呢。”
“圣美娜？”
阿雄戴著墨鏡，架子擺得十足，口中輕哼兩聲，用充滿不屑地口氣說(shuō)道，“圣美娜系小公司栽。佢哋用的干燥劑，我哋美卓，可未必睇得上！”
“那是，那是。”
林保國(guó)連連賠笑兩聲，他就喜歡這香港大老板這股傲嬌的勁兒，越是傲嬌，越是財(cái)大氣粗有實(shí)力嘛。
這時(shí)候韓春雷在旁邊插話道：“羅總，我考察過(guò)寶安這一片。林老板的鼎盛干燥劑廠雖然不大，不過(guò)他們的產(chǎn)品質(zhì)量，真的是非常不錯(cuò)的。”
韓春雷適時(shí)的助攻，讓林保國(guó)大受感動(dòng)，心里打定主意，如果跟美卓集團(tuán)的合作達(dá)成了，一定要好好感謝一下這位韓代表。
他隨即說(shuō)道：“對(duì)對(duì)對(duì)。韓代表說(shuō)的是大實(shí)話，不是我吹牛，別說(shuō)整個(gè)寶安縣了，就是周圍的惠州、東莞，羅總都不可能找到比我們家質(zhì)量還要好的干燥劑。”
“系唔系啊？”
羅雄這回態(tài)度好些了，若有所思地道，“不過(guò)春雷仔的話，我還是相信的，畢竟他是我們美卓集團(tuán)駐內(nèi)地的代表，委托給他的事情，從來(lái)都沒(méi)出錯(cuò)差錯(cuò)。我希望這次也一樣！”
韓春雷感動(dòng)地表態(tài)道：“羅總放心，春雷仔永遠(yuǎn)都是那個(gè)可以信任的春雷仔！”
羅雄嗯了一聲，繼續(xù)道：“這樣吧，畢竟是第一次采購(gòu)，這次就先采購(gòu)兩萬(wàn)包干燥劑，做前期合作的小嘗試吧。”
兩萬(wàn)包干燥劑的采購(gòu)，對(duì)一個(gè)大廠來(lái)說(shuō)，并不算什么大數(shù)字。不過(guò)，作為試水性質(zhì)的采購(gòu)，那這個(gè)兩萬(wàn)包的采購(gòu)量，就相當(dāng)驚人了！
財(cái)大氣粗，出手果然不一樣！
林保國(guó)心中暗喜。
羅雄又問(wèn)道：“林生，你給圣美娜提供的干燥劑，幾錢一包？?jī)r(jià)錢啱地話，現(xiàn)在就可以成交。”
“采購(gòu)兩萬(wàn)包，我按五……不，按四分五給你們美卓集團(tuán)！”
原來(lái)林保國(guó)給盛美娜月餅廠供貨價(jià)格是五分錢一包。
現(xiàn)在，為了拉住“美卓集團(tuán)”這個(gè)重量級(jí)的大客戶，主動(dòng)又降了五厘。
“四分五？倒是公道，有現(xiàn)|貨咩？”羅雄又問(wèn)。
“有。”
羅雄：“好，林生，你這人做生意很爽快，我喜歡！這第一次合作，我也不跟你談什么訂金尾款，一包四分五，兩萬(wàn)包就是九百塊，現(xiàn)|貨，全款！”
林保國(guó)愣了愣，這生意就這么火急火燎，毫無(wú)征兆地做成了？
韓春雷輕輕在他耳邊說(shuō)了一聲：“我們羅總在香港生意場(chǎng)上，是出了名的火霹靂！看準(zhǔn)就出手，看中就付款！”
林保國(guó)一聽(tīng)，頓時(shí)釋然，暗忖，外人都說(shuō)我是急脾氣，跟這位羅總一比，我林保國(guó)簡(jiǎn)直是小巫見(jiàn)大巫啊。
羅雄又大聲問(wèn)了一句：“林生，有冇問(wèn)題？”
林保國(guó)連連搖頭，表示滿意。
阿雄暗松了一口氣，對(duì)韓春雷揮揮手，霸氣十足地下令道：“韓代表，畀錢！”
畀錢，就是給錢，付款。
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