“錢(qián)伯好！”
“李叔早！”
“張阿姨，你可是越活越年輕了！”
……
舉辦過(guò)幾回試喝活動(dòng)之后，韓春雷在廣源茶樓的人緣急劇攀升，剛一入內(nèi)， 就受到了老客們的熱烈歡迎，不斷打著招呼。
足足十分鐘之后，他才走到了最前面柜臺(tái)的位置。
接下來(lái)，他要開(kāi)始他的表演了！
韓春雷把自己手中的大皮包放在柜臺(tái)下面，清了清嗓子，道：“諸位大爺、大媽、叔叔、阿姨、大哥大姐們，早上好！今天，我韓春雷又要免費(fèi)請(qǐng)大家喝茶了。有位大哥說(shuō)……”
頓了頓，他捏著嗓子換了個(gè)語(yǔ)調(diào)道：“韓春雷，你這哪是請(qǐng)我們免費(fèi)喝茶啊你是騙我們喝茶，喝了你的免費(fèi)茶后覺(jué)得好，我們還得買(mǎi)你的茶葉，讓你賺錢(qián)。你就是個(gè)大奸商！”
韓春雷又恢復(fù)了正常語(yǔ)氣，道：“大家說(shuō)，他說(shuō)得對(duì)不對(duì)啊！”
“對(duì)！說(shuō)得對(duì)！”
“春雷仔，你就是騙我們喝你的茶，喝了之后還想喝，讓你賺大錢(qián)！”
“要我說(shuō)啊，沒(méi)比你春雷仔會(huì)做生意的了。才免費(fèi)喝了你幾次茶啊光我，就給我們單位的同事，帶了好幾袋茶葉！你得給我推銷(xiāo)費(fèi)，大家說(shuō)，是不是啊”
“是！哈哈！”
落里，張列明忍不住小聲嘀咕了一聲：“呵呵，跟個(gè)走江湖賣(mài)大力丸的江湖郎中似的。”
……
茶樓里的街坊鄰居們，和韓春雷已經(jīng)熟稔得不是一天兩天了，紛紛七嘴八舌的起哄起來(lái)。
見(jiàn)氣氛活躍地差不多了，韓春雷才雙手下壓，繼續(xù)道：“首先，我還是要感謝大家，一直以來(lái)對(duì)我韓春雷的理解和支持。其次，我要說(shuō)得是，那位大哥說(shuō)得既對(duì)，也不對(duì)。說(shuō)他對(duì)，是因?yàn)槲业拇_想賺大家的錢(qián)，那我一個(gè)十七八歲的大小伙子，總得吃飯是不是但他說(shuō)得也不對(duì)。哪里不對(duì)呢我不僅僅是想賺大家的錢(qián)。我還想，把一些真正好東西，和大家分享。”
“分享”有人問(wèn)道。
“沒(méi)錯(cuò)，就是分享。”韓春雷道，“比如今天，我要和大家分享的一種新的茶葉。”
“新茶什么茶好不好喝”
茶客們議論紛紛。
韓春雷說(shuō)道：“大家嘗嘗就知道了。”
說(shuō)話(huà)間，他從皮包里取出一袋茶葉，向人們走來(lái)，往每桌的茶壺里依次放上二錢(qián)茶葉。連陳永攀他們這桌也不例外。
服務(wù)員則跟在后面，往茶壺里注水。
眨眼間，新茶沖泡開(kāi)來(lái)，嫩綠的茶葉居于水中，鮮嫩光潤(rùn)。朵朵細(xì)碎的淡黃色花瓣漂浮在水上，猶如夜空中的繁星，彌漫整個(gè)茶杯。
光這賣(mài)相，就讓人感覺(jué)這茶不俗。
很快，茶客們紛紛倒出一點(diǎn)來(lái)，迫不及待地嘗上一口。
在場(chǎng)都是老茶客，都知道好茶壞茶，這茶湯中帶有絲絲花瓣的香甜，茶引花香，花益茶味，相得益彰。
“這是咩茶”
“好像仲係龍井。”
“這上面，是桂花”
“嗯，確實(shí)是桂花的香味！桂香茶香，合為一體，相得益彰，真是別有一番風(fēng)味！”
“誒，春雷仔，你這茶，阿叔我鐘意!”
……
現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)非常熱烈。
這就是韓春雷想要的效果。
他這次帶來(lái)廣源茶樓的茶，是桂花龍井。
杭州茶農(nóng)每年農(nóng)歷八月，丹桂飄香時(shí)，都會(huì)窖制一定數(shù)量的桂花龍井。這種茶主要是茶農(nóng)自己喝，市場(chǎng)上卻不多見(jiàn)。
上次韓春桃來(lái)杭州，給韓春雷帶了一些。韓春雷喝了之后，感覺(jué)很不錯(cuò)，所以今天就帶來(lái)了茶樓。
“沒(méi)錯(cuò)，這就是桂花龍井。”
韓春雷回到了柜臺(tái)，仔細(xì)介紹道：“桂花龍井，可不是把龍井和桂花簡(jiǎn)單攙和在一起就完事了。桂花和一般的花不同，簡(jiǎn)單曬干之后，幾乎沒(méi)有香味。要想把桂花的香味長(zhǎng)久保存下來(lái)，既不太淡也不太濃，和龍井的茶香相得益彰，不是一件容易的事，需要復(fù)雜的工藝和技術(shù)。”
“話(huà)說(shuō)回來(lái)，雖然制作桂花龍井不易，但是，茶成之后，花香中帶有淡淡的茶香，兩者渾然一體。沖一杯桂花龍井茶，輕輕酌一口，簡(jiǎn)直是一種至美的享受。杭州的茶農(nóng)們，每年都會(huì)在丹桂飄香的八月，用古法制出一批桂花龍井茶來(lái)自己喝，只是產(chǎn)量有限，所以很少對(duì)外銷(xiāo)售。”
……
在廣源茶樓，韓春雷的龍井茶已經(jīng)被他經(jīng)營(yíng)得很有市場(chǎng)接受度。
今天，他帶來(lái)了桂花龍井，更是讓茶客們頓覺(jué)佳品。
聞著桂花龍井的香味，聽(tīng)著韓春雷的介紹，有些人心中已經(jīng)開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。
“春雷仔，你這龍井桂花，怎么賣(mài)、”
“我也覺(jué)得茶香桂花香，口味獨(dú)特，這桂花龍井，我也想買(mǎi)一點(diǎn)！”
“說(shuō)說(shuō)價(jià)格吧！只要價(jià)格合適，我哋實(shí)穩(wěn)照顧你嘅生意！！”
韓春雷笑著道:“諸位，這桂花龍井，這次我手上并沒(méi)有多少，一共也才十斤。有五斤呢，我是說(shuō)好了要留給李經(jīng)理的。”
說(shuō)到這里，他看了眼站在大廳角落里的李家俊，李家俊笑著對(duì)他微笑點(diǎn)頭致意。
剛才進(jìn)門(mén)的時(shí)候，韓春雷就跟他說(shuō)好的。像桂花龍井這種本來(lái)就不多的稀缺貨，韓春雷肯留一半給他，那明擺著就是給他錢(qián)掙啊，他能不鐘意嘛。
韓春雷繼續(xù)疏導(dǎo)：“剩下五斤呢，我分了二十五包。兩塊五一包，如果大家想要的，可以購(gòu)買(mǎi)，但還是老規(guī)矩，限量購(gòu)買(mǎi)！”
說(shuō)著，韓春雷抖了抖柜臺(tái)上一袋茶葉，說(shuō)道：“另外，今天購(gòu)買(mǎi)桂花龍井的顧客，我都會(huì)贈(zèng)送一個(gè)手繪的包裝。按理說(shuō)。這樣的禮盒包裝，正常我的店里是要賣(mài)三塊錢(qián)一包的，主要是用來(lái)給顧客送禮用的。但眼下不是再過(guò)兩個(gè)月，就要過(guò)年了嘛。這禮盒啊，就當(dāng)是福利，贈(zèng)送給買(mǎi)到桂花龍井的顧客啦。”
聽(tīng)說(shuō)搶購(gòu)到桂花龍井，還有漂亮的禮盒送，一時(shí)間，眾人的興致再次被提了起來(lái)。
韓春雷說(shuō)的禮盒，就是劉美君新畫(huà)的包裝袋，之前那一百五十個(gè)都被湖貝村給包圓了。最近劉美君又幫他新畫(huà)了二三十個(gè)。
不過(guò)，手繪的量產(chǎn)始終也有限。
韓春雷琢磨了半天決定今天用來(lái)裝桂花龍井，一呢權(quán)當(dāng)是新品推介，反正桂花龍井的量也不多，袋子也夠用。
二呢也是讓個(gè)利，先讓大家知道一下他韓春雷這里也開(kāi)始有禮盒賣(mài)了。這不是要過(guò)年了嘛，人情往來(lái)要送禮的，先給大家建立一個(gè)意識(shí)。
……
差不多到了上午十點(diǎn)鐘光景，茶客換了幾波，韓春雷手上二十五包的桂花龍井，還真就賣(mài)得七七八八，基本售罄。
陳永攀和張列明哥倆冷眼旁觀，從頭看到尾。
張永明暗自盤(pán)算了一把，算上李家俊的五斤茶葉，韓春雷這一上午就入賬有一百多塊，說(shuō)多也不算多，但是也不少。
他對(duì)陳永攀說(shuō)道：“我也有賣(mài)綠茶，但二兩茶葉二塊五，他真敢賣(mài)！這里面至少五倍的利！不過(guò)找錢(qián)這么快，他竟然只賣(mài)二十五包，就宣布結(jié)束！這后生仔，也是個(gè)狠人！”
陳永攀也是感慨極深，說(shuō)道：“嗰個(gè)僆仔太雞賊了。他點(diǎn)解不把十斤茶葉都零售了仲留個(gè)一半給茶樓，這是明擺著給李家俊送錢(qián)啊！還有他這個(gè)什么包裝，今年春節(jié)的茶葉市場(chǎng)，恐怕得被韓春雷這衰仔狠狠地咬下一大口來(lái)！”
“大佬，我們不能任由他這樣搞！”張列明越想越生氣，突然站起身來(lái)。
陳永攀趕緊把他扯住了，低聲喝道：“阿明，你要做咩”
“我要告訴這后生仔，生意不是這么做的！他這么搞，咱們這些同行，怎么安安穩(wěn)穩(wěn)的做生意簡(jiǎn)直是砸同行的飯碗！”
“阿明，唔犯糊涂啦。”
陳永攀瞪了妹夫一眼，數(shù)落道：“你以為自己是工商局的都是平頭老百姓，他憑什么聽(tīng)你的現(xiàn)在你去找他的麻煩，就是自取其辱。”
“那你說(shuō)怎么辦咱們就這么忍了這么下去，這衰仔早晚砸了同行飯碗，還能自己大把大把鈔票往里摟！” 張列明氣呼呼地道。
“那也不能這么沖動(dòng)！他這么干，肯定是不行的，我哋係一定要搞定他的。但是，具體怎么搞定，必須從長(zhǎng)計(jì)議。”
陳永攀冷笑一聲，低聲道：“整個(gè)深圳茶葉行，就你我倆個(gè)人啊其他同行都死絕了你真系癡線(xiàn)！”
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