隔日，韓春雷跑了一趟常盛那里，讓他幫忙給木恩老爹拍一封電報(bào)。
電報(bào)內(nèi)容就是，近期送一批普洱過來，暫定500個(gè)茶餅、兩百斤散茶。
木恩老爹長期住在山里。他們村寨別說通電話了，上次常盛過去連電都沒通呢。
所以最快最便捷的聯(lián)系方式，只有給他們村寨附近的郵局拍電報(bào)了。
常盛雖然搞不懂韓春雷怎么突然又想賣普洱茶了，但不管怎樣，對(duì)木恩老爹他們村寨來說，這可是天大的好消息。
隨即，他給木恩老爹第一時(shí)間拍了電報(bào)。
約莫過了半個(gè)月后。
趕在了元旦前，木恩老爹帶著村寨里的幾個(gè)山民，把茶葉送到。
這批普洱，韓春雷讓羅大鴻他們?cè)囘^，和上次那餅普洱的品質(zhì)不相上下。
韓春雷又多留木恩老爹盤桓了兩日，向他了解了一下村寨里的產(chǎn)能。
一經(jīng)了解，他們村兩百年以上的古茶樹約莫有個(gè)二三十棵；一百年左右樹齡的古茶樹，應(yīng)該差不多是八十棵左右。剩下茶樹的樹齡，幾乎都在五六十年間。
不過他們那里的土壤和氣候得天獨(dú)厚，所以即便是五六十年樹齡的茶樹，產(chǎn)下來的茶葉品質(zhì)也與一兩百年樹齡的老樹不相上下。
他們村主要是前些年的庫存和積壓實(shí)在太多了，普洱熟茶又是越放越有味兒，所以讓常盛誤以為他們的年產(chǎn)量很大。
其實(shí)，如果忽略這么多年的庫存和積壓之外，他們每年的新茶產(chǎn)量的數(shù)字也沒有想象中那么大。
韓春雷算過，每年的產(chǎn)量刨去和良西村繼續(xù)合作生產(chǎn)柑普茶的原料配額之外，自己咬咬牙，膽子再大一些，應(yīng)該能全部吃下來。
隨后，他跟木恩老爹暫時(shí)先簽訂了一個(gè)兩年的獨(dú)家供貨協(xié)議。
兩年之后，看春雷茶業(yè)對(duì)普洱茶的整體銷售能力，再?zèng)Q定是否續(xù)簽。
木恩老爹當(dāng)然是千謝萬謝，這下，他們村寨的茶葉，有救了！
他真的可以帶著山民們，靠山吃山，靠老祖宗留下來的這片肥沃土地，讓所有人吃上飽飯了。
送走了木恩老爹之后的幾天，韓春雷又和羅大鴻、黃愛武他們討論后續(xù)普洱茶上市的相關(guān)營銷策略以及定價(jià)。
這幾天，整個(gè)春雷茶業(yè)，干勁十足，激情澎湃。
……
時(shí)間的指針滴答滴答在走。
時(shí)代的巨輪緩緩前行著。。
韓春雷走到墻邊，撕掉了日歷簿上的最后一張日歷。
將新買的日歷簿掛上墻。
時(shí)間，終于進(jìn)入了1982年。
元旦。
但春雷茶業(yè)今天不放假。
今天，他們正式進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，并開始售賣小罐古樹普洱茶，古樹茶餅。
小罐普洱茶茶的套路，就是韓春雷參照的后世小罐茶。
古樹茶餅，一個(gè)375克，等同七兩半，定價(jià)八塊兩毛五。
小罐普洱茶，一罐200克，等同二兩，定價(jià)二塊零二毛。
換算成每斤普洱的售價(jià)，差不多是十一塊錢一斤。
這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)是中高端普洱茶葉的價(jià)格了。
事實(shí)上，木恩老爹他們的茶葉質(zhì)量，當(dāng)?shù)闷鹬懈叨似斩乃疁?zhǔn)，所以韓春雷才制定出了小罐茶策略。
定完售價(jià)之后，這一次在銷售策略上，韓春雷竟然反其道而行之：春雷茶業(yè)的普洱，無論是古樹茶餅還是小罐茶，都不走批發(fā)，走零售。
畢竟年產(chǎn)量擺在那里，價(jià)格擺在那里，批發(fā)的話，利潤點(diǎn)會(huì)降低不說，也對(duì)不起自己的這番包裝。
所以定下的調(diào)子就是，只走零售，不批發(fā)。
茶樓茶館這個(gè)龐大的客戶群體，當(dāng)然要進(jìn)入，但是茶樓只能通過抽傭的方式代為零售，茶樓想要從他們這里低價(jià)批發(fā)采購？沒戲。
還是那句話，不能把逼格做低了。
彭金湖曾問韓春雷，如果茶樓就想在他們的茶單里加上咱們家的普洱，供客人點(diǎn)單呢？
答案是：當(dāng)然可以！
他們可以采取零售購買的方式，將他們的小罐茶和茶餅引入茶樓中，前提是他們不計(jì)較成本高。
黃愛武問過韓春雷，不搞批發(fā)只零售，陳永攀那些本土普洱茶商們會(huì)不會(huì)以為，咱們怕了他們？
韓春雷呵呵一笑：“不管批發(fā)還是零售，只要我們公司進(jìn)入深圳的普洱茶領(lǐng)域，那就已經(jīng)等同與他們開戰(zhàn)了。至于為什么定下不批發(fā)只零售的調(diào)子，無非就是想以最快的速度，搶占他們這些老普洱茶商們看不到的市場(chǎng)空白罷了！”
在營銷策略這方面，羅大鴻明顯也比兩個(gè)年輕人更懂得韓春雷的戰(zhàn)略。
他及時(shí)補(bǔ)了一句：“老板的另外一個(gè)意圖，也是想第一時(shí)間打響我們普洱茶的招牌，告訴市場(chǎng)，我們的普洱就是有格調(diào)，我們的普洱就是比他們這些批發(fā)的家伙們要高檔！”
就這樣。
春雷茶業(yè)的小罐茶和古樹茶餅，在元旦之日，悄悄進(jìn)入了普洱的零售市場(chǎng)。
仿佛潤物細(xì)無聲一般地，一點(diǎn)點(diǎn)蠶食著中高端普洱茶的零售市場(chǎng)。
不知不覺間，過去了一個(gè)月。
這一天，照舊是收鋪前的例行盤賬。
這是他們的普洱上市以來，定下來的規(guī)矩。
下班前，大家都會(huì)把自己今日零售的數(shù)字報(bào)上來，然后統(tǒng)計(jì)今日普洱的營業(yè)額。
綠茶的銷售不計(jì)入內(nèi)。
寄放在茶樓代售的，要一周統(tǒng)計(jì)一次，也不計(jì)算在內(nèi)。
高小英念著今天零售賬單上的數(shù)字，羅大鴻撥弄著老算盤，噼里啪啦的算盤珠子碰撞聲，在店內(nèi)不斷回想著。
直到高小英念完最后一個(gè)數(shù)字，羅大鴻的算盤聲戛然而止。
“結(jié)果出來了！”
羅大鴻看著算盤，報(bào)道：“今天店里小罐普洱和茶餅的零售收入，一共是337塊�！�
“好家伙，今天創(chuàng)新高了啊！”姚娜第一個(gè)反應(yīng)過來，美目閃爍。
“我的天，如果把幾十家茶樓幫忙代售的數(shù)字也計(jì)算在內(nèi)，哈哈哈，我們發(fā)財(cái)了。”彭金湖興奮喊道。
由不得他不興奮啊，因?yàn)轫n春雷規(guī)定，不僅零售有提成，就連茶樓代售，他們也有提成，只要是他們自己談下來的茶樓，只要代售一份，茶樓有抽傭，他們自己也有一份提成。
“老板發(fā)財(cái)。今天必須請(qǐng)客！”黃愛武笑開了花，因?yàn)榻裉斓钠斩闶蹣I(yè)績里，就屬他的最強(qiáng)。
“請(qǐng)請(qǐng)請(qǐng)！”
韓春雷爽快地答應(yīng)道：“今天銷售額能創(chuàng)新高，大家都是有功之臣，就連我們小英，今天也賣出了一個(gè)茶餅，兩罐普洱，小丫頭終于出師了！所以今天這頓客，我這個(gè)老板必須請(qǐng)！”
“謝謝老板，我也沒想到我自己這么厲害。”高小英開心地笑了起來，露出兩顆俏皮的虎牙。
韓春雷看向羅大鴻，說道：“羅叔，你本地通，吃飯的地方，你來張羅，其他人收拾一下店里，我們準(zhǔn)備下班。”
羅大鴻不假思索：“既然老板要請(qǐng)客，那就去老字號(hào)‘點(diǎn)都德’吧�！�
“我看行！”
韓春雷本想照顧紅姐生意的，但店里幾次聚餐都在她那里，估計(jì)大家也吃膩了，索性今天換一家吧。
點(diǎn)都德，這是一家發(fā)祥于廣州的老字號(hào)，有五十來年的年頭了。
韓春雷記得，四十年后，這家老字號(hào)還在，分號(hào)遍布全國。
“點(diǎn)都德，走起！”
韓春雷大手一揮，帶著他的銷售鐵軍出了門。
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