在多日的沖突中，魏軍占不到任何便宜，第一師擁有多種火器，而且現(xiàn)在彈藥充足，兩軍只要一接觸魏軍就會(huì)迅速被擊潰，速度快得令姜維無法置信，而且傷亡也大得讓他膽寒。，
魏軍一退再退，再退就會(huì)被趕出雍州，被人趕回西涼了。最令姜維感到難以接受的是，這幾天雖然都是小范圍的交戰(zhàn)，可是，魏軍的傷亡率卻大得驚人。
敵人那些火器太恐怕了，殺傷力太大了，出戰(zhàn)的士兵幾乎都是有去無回，而敵人且?guī)缀鹾涟l(fā)無損，雙方的交換比接近于無窮大。這樣的戰(zhàn)果令一向自負(fù)的他備受打擊。
可是，面對(duì)這種局面他卻沒有任何辦法。他已經(jīng)想盡辦法，施展渾身解數(shù)了，可謂智計(jì)百出了，卻起不到任何作用。他感覺到自己以往學(xué)的那么多兵法，全部白學(xué)了，自己的任何算計(jì)，仿佛都被人看透了，自己的所有布置都被人輕易破解。
他真不知道，自己的對(duì)手到底是個(gè)怎么樣的人，怎么思維那么縝密，難道是那個(gè)傳說中的第一軍師諸葛孔明親臨了？否則的話，怎么能克制得自己死死的？
姜維當(dāng)然不知道，他的對(duì)手不是一個(gè)人，而是很多個(gè)人。三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，所以，他的對(duì)手比諸葛亮更可怕。一個(gè)人可能有思維死角，考慮問題很容易出現(xiàn)偏頗，但是，一個(gè)團(tuán)隊(duì)互相拾遺補(bǔ)漏就不容易犯錯(cuò)了。
而只要不犯錯(cuò)，或者只犯小錯(cuò)不犯大錯(cuò)，以兩軍之間大如鴻溝的實(shí)力差距，蜀軍的取勝也是毫無懸念的。
是以，這幾天魏軍一直被人追著打，姜維卻是被打得毫無脾氣。正當(dāng)他在郁悶中，突聞手下來報(bào)：“蜀軍使者求見。”
姜維心中一動(dòng)，道：“讓他進(jìn)來。”
沒多久，一名蜀軍的參軍進(jìn)入大帳，雙方見禮完畢，這名參軍開門見山地說明來意，果然不出姜維所料，這個(gè)人是來勸降的。原來，張苞收到劉厚的來信后，不敢怠慢，第一時(shí)間派了一名參軍過來勸降。當(dāng)然，他也沒指望這名參軍能成事，只是想讓他先初步接觸一下姜維，探探口風(fēng)，然后在安排進(jìn)一步的行動(dòng)。
姜維當(dāng)然不肯那么輕易就投降了，他當(dāng)即用了一大堆“忠臣不事二主”之類的話搪塞應(yīng)付過去。那名參軍見談不攏，最后道了一句：“敝國諸葛丞相想托將軍向昔日同窗好友孟刺史問好。”然后就告辭了。
中國人最擅長拉關(guān)系，辦事也總喜歡托關(guān)系。例如，一桌人在喝酒，很多人都喜歡找些名堂來勸酒，例如，在場(chǎng)姓李的喝一杯，又例如，江西人喝一杯、粵北人喝一杯，再例如，男的喝一杯或者女的喝一杯等等。
只要有心找，這些人似乎總能找到彼此間有某種關(guān)系：同鄉(xiāng)關(guān)系、校友關(guān)系、相同專業(yè)、同姓、同一年齡段，實(shí)在不行，性別也能成為借口。
這一拉關(guān)系，好像彼此之間馬上就親近了一點(diǎn)，有些話就好說多了，有些事也好辦多了。酒桌上只是一個(gè)縮影，這種現(xiàn)象其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中比比皆是。
所以，才有這位參軍說的這句話，目的也就是七拐八彎地拉拉關(guān)系，為將來進(jìn)一步談判打好鋪墊。千萬別小看這七拐八彎的關(guān)系，有時(shí)候，沒有關(guān)系你想和人家說一句話都不行，有關(guān)系了，凡事都好說話了。
類似三國演義這樣的小說里，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情節(jié)：兩軍正在交戰(zhàn)，某方一位謀士一類角色跳出來，對(duì)自己的主公說：“主公，某和對(duì)方的某某有舊，某愿去說他來降。”
注意，這位謀士首先說的是，他和對(duì)方某某有舊，也即是有關(guān)系，這才能去說服對(duì)方來投降。所以，關(guān)系真的很重要，是辦成某些重要事情的基礎(chǔ)，沒有這重關(guān)系，可能啥事也辦不成。
不過張苞和姜維拉的這份關(guān)系可真的夠曲折，張苞這邊和諸葛亮沒有直接關(guān)系，嚴(yán)格來說只不過是同事關(guān)系而已。
而姜維和孟建的關(guān)系更疏遠(yuǎn)，孟建是他上司的上司，如果不是這次孟建將姜維破格提拔，讓他領(lǐng)兵出征，可能姜維連見都未必能見上孟建一面。
當(dāng)然，現(xiàn)在情況好一點(diǎn)，自從孟建破格提拔姜維后，孟建算是對(duì)姜維有知遇之恩了，兩者的關(guān)系近了不止一籌。
不過不管怎么樣，靠著這八竿子也打不著的關(guān)系，雙方好說話多了。自此，雙方不斷派出使者交涉，而之前摩擦不斷的兩軍也偃旗息鼓了下來。
當(dāng)然，雙方該有的警戒還是有的，畢竟不知道對(duì)方是不是使詐。戰(zhàn)爭史上假意談判麻痹敵人，趁機(jī)發(fā)動(dòng)偷襲的案例并不是沒有，雙方都是深諳兵法的聰明人，自然不會(huì)犯這種低級(jí)錯(cuò)誤，所以，在談判期間，雖然沒有再交戰(zhàn)，不過雙方卻沒有放松半分的警惕。
張苞這邊一邊派出使者到魏營去勸降，一邊八百里加急派人送信給諸葛亮，讓他寫封信送過來給孟建，幫忙勸降孟建。孟建是姜維的上司的上司，如果孟建歸降了，馬遵也會(huì)投降，那么姜維自然也只能跟著歸降，否則他就是抗命不遵。
當(dāng)然，就算孟建不肯歸降，能讓諸葛亮幫忙拉拉關(guān)系也是好的。姜維這邊表現(xiàn)得也很奇怪，一方面他一直不肯松口答應(yīng)投降，另一方面，他也沒做出什么過激的行為，既沒有攻擊漢軍，也沒有下令部隊(duì)拔營逃跑。
也許是他覺得打不過漢軍，所以不敢動(dòng)手，但是，從他這種平靜的舉動(dòng)，第一師參謀部分析認(rèn)為，對(duì)于歸降大漢姜維其實(shí)已經(jīng)動(dòng)了心，不過可能由于矜持或者想哄抬身價(jià)或其他什么原因而一直沒有松口而已。
所以，第一師也一直不動(dòng)手強(qiáng)攻魏軍，而是扎下營盤與之遙遙相對(duì)，只是每天派出使者對(duì)姜維進(jìn)行思想工作。姜維的確是動(dòng)心了，他對(duì)漢軍參軍給他講的什么劉漢正統(tǒng)地位那套理論其實(shí)是蠻認(rèn)同的。
況且，就算不認(rèn)同又能怎么樣？他是個(gè)聰明人，聰明人就應(yīng)該知道，現(xiàn)在的天下大勢(shì)之下，投降蜀漢才是最明智的選擇。良禽擇木而棲，忠臣擇主而事，這本來就是三國時(shí)代的常態(tài)，現(xiàn)在蜀漢的小皇帝明顯是一位千年難得一見的明主，不選擇他還能選擇誰？
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