鐘婉英來在外屋門口時，李曉禾早已走出院門。她立即邁開大步，嘴里喊著“李鄉長等等”，追了出去。

    李曉禾自是聽到了喊聲，也感受了“咔咔咔”急促的腳步聲響，但他既不再說話，也不回頭，反而走的步幅更大了一些。跟在身后的秦明生，拿出競走運動員的架勢，才能勉強跟上。

    “咔咔咔咔”，腳步聲已經由快走變成了小跑。鐘婉英的喊聲也更急：“等等，李鄉長等等，有事好商量。”

    少跟老子來這套，李曉禾心中暗罵著，依舊不說話、不停步、不回頭。

    “咔咔”、“咔”，連跑帶顛，鐘婉英終于從李曉禾身側超過，擋在前面：“李鄉長，等等。”

    李曉禾并不言聲，掃了對方一言，向旁側走去。

    “別走，有話好商量。”女人伸開雙臂，聲音變得甜了好多。

    “干什么？”李曉禾板起了臉，“我還是第一次碰見這種人。”

    “李鄉長，請息怒。師總也是說話急，可能個別用詞不太恰當，請鄉長多多諒解。”鐘婉英喋喋不休著，“不過有句俗話說的好，‘褒貶是買主’，越是把你產品夸的天花亂墜的，肯定不會買，反而是……”

    “讓開，否則別怪我不客氣。”李曉禾聲音很冷。

    鐘婉英依然想做工作：“李鄉長，你再……”

    “不讓開是吧？”李曉禾眼眉立了起來，瞪了對方一眼，然后猛的閃到一旁，繼續快步向前。

    “李鄉長，等等。”這次不是女聲，而是換成了男人聲音。

    媽的，你也出來了，有能耐給老子待著。暗自腹誹著，李曉禾繼續一路向前。

    “蹬蹬蹬”，甩開大長腿，師昭跑步追了上來。也是一閃身，擋在了李曉禾面前：“李鄉長，有話好商量，又何必……”

    “沒什么好說的，沒有共同語言。”李曉禾再向側旁走去。

    “李鄉長，剛才是我一時口誤，我收回剛才的話。”師昭追了上去，也伸雙臂擋在對方面前。

    “你們公司人怎么回事？都有強迫癥啊？”李曉禾斥道。

    師昭陪著笑臉：“李鄉長，大人不計小人過，算我說錯了，行不行？不，我就是說錯了，我不該說出那些詆毀的話，還請李鄉長見諒。”

    “詆毀？你承認是詆毀？”李曉禾“嗤笑”一聲，“那我不能見諒，我沒這個權利。”

    師昭先是一楞，隨即道：“以前的時候，為了壓低進價，故意貶低對方產品，是我們最慣用的手法，我剛才是照方抓藥。我說錯了，特此向您道歉，也向那些辛苦勞作的農民大姐道歉，你代為接受、轉告，好不好？”

    “你現在不是拿我過禮拜天吧？”李曉禾反問了一句。

    “絕對不敢，我是真心來談合作的。李鄉長，就念在我的一片至誠份上，再給一次商談的機會吧，好不好？”師昭故意帶著一絲可憐。

    停下腳步，李曉禾暗噓了口氣，緩緩的說：“哎，好吧，那我就再回去一趟。”

    “謝謝，謝謝！”師昭臉上立刻出現了笑模樣。

    就這樣，李曉禾、秦明生跟著師昭二人，再次回了村委大院，進了東邊屋子。

    “說吧。”李曉禾講出兩個字，坐到椅子上。

    “李鄉長，雖然我剛才言語不當，但已經向您道歉，請您諒解。接下來是商業談判，我向李鄉長聲明，雖然我說錯了話，但不能因此而讓我喪失立場。做為公司市場部負責人，我主管全公司所有市場開拓與產品采購工作，我必須要對我的公司負責，請您理解。”師昭說的很莊重。

    以對方現在所言，似乎有推翻之前承諾的嫌疑，但李曉禾反而對其有了一絲敬意。他覺得無論是公務員，還是為企業打工，都應該是吃誰向誰，而不應胳膊肘往外拐。于是便也接話：“當然，我也不會做出那種無理要求，維護己方利益和聲譽是每個人都應具備的職業操守。己所不欲，勿施于人，換位思考，將心比心，你故意用極其蔑視甚至羞辱的語氣抨擊我方產品，尤其攻擊辛勤勞作的農家大姐，你想過我方的感受嗎？捫心自問吧。”

    師昭連連點頭：“是，是，在這點上我是有些自私，只想著把公司利益放前邊，忽視了對貴方的尊重，我再次向您和諸位道歉，對不起。”

    李曉禾擺了擺手：“師總，接下來要怎么做？”

    “我還是要現場看一下產品和生產過程，這是我這次來的目的之一，也是必須的。”師昭表明態度，“希望李鄉長能夠理解。”

    李曉禾點點頭：“當然，人之常情。什么時候看？”

    “越快越好，現在可以嗎？要是不方便的話，也可以再推遲一下。”師昭一副商量口吻。

    “沒什么不方便，只是現在馬上中午，該請客人吃午飯才對。”李曉禾站起身來，“既然師總心情急迫，那咱們就先去看。”

    “工作為先。再說了，我也擔心吃人嘴短。”師昭還幽默了一把。

    氣氛一下子緩和下來，融洽了好多。于是，在雙勝村書記兼主任王存江引領下，李曉禾等人陪著師、鐘二人，去往生產現場。

    其實雙勝鄉這次鞋墊生產，仍然采用家庭式，即村民在自己家里做，由鄉里幫著聯系買家。而且這種產品也更適合家庭式，在任何勞動間隙，農婦都可以見縫插針進行制作。

    一眾人等邊走邊談，沒走多遠，便進了一家農戶。

    看到鄉領導和客人進屋，男主人很顯靦腆，只是站在一旁露出憨厚笑容，面對客人握手要求，更是尷尬而又生澀。女主人和男主人歲數相仿，都有五十歲左右，正在制作彩色刺繡鞋墊，看到客人和領導進屋，趕忙放下手中活計，招呼著。

    “鄭大姐，你該干什么還干什么，二位經理就是要看生產的狀態。”李曉禾示意著。

    師昭趕忙接話：“對，對，大姐，平時什么樣，現在還什么樣。我特別想見識一下，這么漂亮的鞋墊是如何成形的。”

    “好，好。”連聲應著，鄭大姐又拿起活計干了起來。剛開始顯然不太習慣被人圍觀，很快便進入狀態，而且還很有那種手藝被人欣賞的自豪感。

    師昭和鐘婉英則緊緊盯著鄭大姐手中的半成品，目光隨著對方手上動作而移動。

    看了十多分鐘，師昭轉向李曉禾，連連點頭：“不錯，不錯。”

    從旁邊拿起裁剪過的墊坯，李曉禾講說起來：“師總，你看這層數，正好六層，全是純棉布。還有，這中間粘貼的漿糊全是純面粉制作，生態環保，那些用膠水粘貼的東西根本沒法比。鄉里對這些全有要求，就拿這個面粉來說，必須是‘思源一號’特精粉。前些年也沒有這個專門要求，但是經過多年實踐檢驗，這個系列面粉做成的漿糊既粘性好，稀稠又非常均勻，是最佳之選。”

    師昭摸著墊坯，仔細數了層數，還放在鼻前聞聞，然后頻頻點頭。

    拿過旁邊的絲線，李曉禾又繼續講說著：“這些彩色絲線，由鄉里統一代購，一直都是用的同一品牌。這種牌子的棉線，韌性好，線絲粗細均勻，不掉色。”

    接著師昭等人特意又看了成品，還詢問了其它一些細節問題，得到滿意答復好，離開了鄭大組家。

    來在街上，李曉禾說：“師總，這位鄭玉梅大姐做鞋墊四十多年，從小就做，那手藝非常嫻熟，上三輩女人都做這個。只不過這里是農村，受各種環境限制，如果要是放到城市，鄭大姐可能就是工藝名師，怎么也是民間工藝優秀傳承人。”

    “不錯，不錯，確實不錯，真是大開眼界。”夸贊之后，師昭話題一轉，“李鄉長，我有一個個小小的要求，不知當講不當講。”

    “請講。”李曉禾微笑示意。

    師昭一笑：“全鄉這么多家都做，手藝不可能都像鄭大姐這樣吧？我們能不能隨機選幾家看看？”

    “沒問題，雖未必都有鄭大姐這種履歷和家傳，但絕對經得起抽樣考驗。”李曉禾答復的非常爽快。

    “那就這家，他們生產鞋墊嗎？”師昭伸手一指。

    “生產。”王存江做了答復。

    于是一眾人等，走進這家農戶，看了制作過程，也與生產者進行了交流。一共隨機抽選三家后，才算做罷。

    “還去別的村看嗎？如果去的話，吃完午飯就動身。”李曉禾征詢客人意見。

    師昭擺擺手：“不用看別的村了，還是先談判吧，我真擔心吃人嘴短。”

    “哈哈哈，師總真具有職業經理人的素養。”李曉禾笑了起來。

    李曉禾之所以發笑，既是回應對方的話語，也是從心里喜悅。通過剛才交談、觀察，他發現師總的確是做生意的，說的話全在點上。而且時刻保持著生意人的警覺，“擔心吃人嘴短”說的真是直爽痛快。這反而讓李曉禾踏實，他覺得這才像是真的采購商，而不像有一些華而不實的忽悠匠。目前看來，形勢不錯，只是不知今天有無收獲？

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。