雙勝村村委會，東屋硝煙彌漫，*味極濃。
這并非是有糾紛，更非打仗，而是整個談判非常激烈，也非常艱苦。談判雙方分別是鐘婉英、秦明生，秦明生還有一個助手，當然這名屬下名義上是為雙方服務。
摘掉墨鏡的鐘婉英，長睫毛忽扇了幾下，微微一笑：“秦鄉長，恕我直言。那些農村婦女都是利用業余時間，忙里偷閑生產，即使不做這些，那些時間也浪費掉了。平時她們的時間，也都是在從事家庭瑣碎事項中消耗掉，并不直接創造價值，她們的人工成本，根本不能和產業工人相比。而且這種非連續性生產的產品，質量肯定要相對打折扣，另外那些做墊坯的面料全是舊布、廢布，放在那里沒有任何價值。”
秦明生“嗤笑”一聲：“鐘經理，你這話里話外，都存有性別和職業歧視，這是非常不對的。農村婦女怎么啦？正是她們分擔了許多事務性工作，家庭其他成員才少了后顧之憂，才能有時間和精力去從事其它事務，創造更大的價值。而且，同一產品并不會因為生產者不同，它的直接價值就產生變化，只是附加值略有不同而已。在剛才我方提出的單價中，已經充分考慮了附加值不同，已經是很低的了。你剛才也親眼見了這些產品的生產過程，還仔細查看過完整成品，就憑這些產品的質量、工藝、工時，貴公司出的價格也實在讓我方不能接受。”
“秦鄉長，我只是從商業價值角度做的分析，并不存在所謂的歧視，你不要上綱上線。至于你所說的質量如何如何，只是你的感官，并沒有相關機構檢驗、認證，連個商標都沒有，更談不上工藝了。嚴格來說，這就是標準的三無產品，我現在出的價錢已經很高了。”鐘婉英語氣很冷，“如果我們不選購這些產品，它們就會在村民家里扔著，可以說毫無用處，總不能一雙鞋里墊好幾副鞋墊吧？”
秦明生自也冷語相對：“鐘經理，我有必要提醒你，不要總擺出一副救世主的嘴臉。商業合作是互利互惠的，也應該是平等、公平的，并不存在誰拯救誰的問題。如果你要非那么說的話，我覺得也應該是有了我們生產的商品，貴公司才有生意可做。你剛才說，如果這些產品賣不出去，在村民手里用處不大，產生不了什么價值，倒也有一些道理。但是如果貴公司沒有產品可賣，那就不是能否產生價值的問題，而是公司能否開下去，員工能否生存的問題了。
你把這些產品定義為三無產品，在這里講出來，非常不妥。從表面來看，這些產品是沒有那些所謂的‘包裝’，沒有所謂的一些‘資格認證’，但它本身的價值并不會隨之消失。而且你已經是第三次前來，這次也言稱帶著極大誠意，可你卻講說這樣的語句，實在看不出你的誠意在哪。也不禁讓我疑惑：你以前就沒發現這些事項？恐怕不是吧。那你現在才講出來，顯然就太不厚道了。”
雖說是秦、鐘談判，但李曉禾與師昭并未離開這間屋子，而是在一旁小聲攀談，其實卻在時刻關注著現場形勢，只不過一直沒有摻言而已。
此刻師昭開了腔：“鐘經理，你是從事市場工作多年的專業人士，不要拿你的標準要求別人，十個手指伸出還不一樣長呢。”
自是聽出了對方含沙射影的意思，李曉禾說了話：“秦鄉長，我們是主人，就要有容人之量。雖說你講的句句在理，但還是要給對方留三分面子，否則會讓人反說我們失禮。”
“鐘經理聽出來沒？對方挑理了。”師昭打著呵呵，“那些間接因素固然存在，現在也不要再提，以免傷了和氣，還是直接談問題核心吧。”
“好。”應過之后，鐘婉英又對著秦明生說，“還是我先前所說的意思，一等品三十八元一副，二等品二十八一副，三等品……姑且權當沒有三等品吧。”
“那不行，精品五十元一副，優等品四十元一副，這已經是最低了。”秦明生態度堅決。
“這是我們能出的最高價錢，已經體現了最大的誠意。”鐘婉英也是語氣生硬。
秦明生接話：“已經低的不能再低，沒有降價余地。”
就這樣，秦、鐘二人都繃的挺緊，沒有松口的意思。又探討了二十多分鐘，一直都還是這樣，談判僵持下來。
師昭又開了口：“既然已經來了，我們就本著最大誠意。價錢確實不能再高了，但我們可以再讓一點。那就是首付由百分之二十，提高到百分之三十，其余尾款在取貨時一次性付清，不再扣質保金。條件夠優惠了吧，怎么樣？”
面對著對方質詢的目光，李曉禾微微一笑：“我的意見是……”停頓一下，他才說出了后面的內容，“先吃飯，怎么樣？人是鐵飯是鋼呀，現在都下午兩點了。”
“這，這，好吧，確實我也餓了，先吃飯。”師昭做出讓步，然后又補充了一句，“時間緊迫，能不能利用我們吃飯時間，再調一些產品過來，按一、二等品，也就是你們說的精品、優等品區分擺放。當然我這只是提議個預案，但我們剛才的條件沒有松動。”
略微沉吟一下，李曉禾道：“也好，再準備一些來，我們也是堅持原有價格。”
雙方放過“狠話”后，離開村委會，趕奔飯館。
還好是鄉下，飯館經營者即是廚師和服務員，還是兩口子。如果換做城里，早就沒人等著了。看到一大桌子人趕到，飯館立即先端上了柴豬肉骨頭，接著后廚就傳來鍋鏟頻繁相撞的聲音。
之所以來了這么多人，并不是李曉禾要借機大吃大喝，而是要表示出足夠的“熱情”，要讓帶來這八人陪“好”客人。
……
下午四點多，一眾臉紅脖子粗的人互相攙扶著，回到了雙勝村村委會。
在所有參加午宴這十一人中，最清醒的就數鐘婉英了，她要駕駛汽車，是一口酒沒喝。李曉禾也喝的很少，大概三兩左右，自有那八人替他表示“熱情”。
眾人中喝的最多的，就數師昭了，怎么也有一斤二、三兩。這還是他“酒精沙場”，避開了好多單打獨斗，大都改成了以一敵多。這已經是盡量的，不能再少，否則就是“失禮”了。
踉蹌著坐到椅子上，師昭打了個酒嗝，乜斜著雙眼，說：“李鄉長，可以開始了嗎？我們還是原來的條件。”
聽出對方舌頭發硬，李曉禾心中暗笑，但表面還很嚴肅：“秦鄉長、鐘經理，繼續吧。”
“謝謝貴鄉熱情招待，但一碼歸一碼，談判價格不應受到影響。剛才在吃飯期間，我又仔細盤算了一下，現在價格確實夠高了。產品到我們手里以后，還要有宣傳、包裝等一系列工作，這些成本很高。把這些費用加進去，銷售已經特高，達到市場能夠接受的上限了。”鐘婉英顯得非常理性。
就這樣，秦、鐘二人又延續了飯前的模式，你來我往起來，半個多小時轉瞬即逝。
“吵來吵去，好麻煩。”師昭靠在椅背上，瞇瞪著雙眼，插了話，“到底行不行？快點吧。”
鐘婉英把頭湊過去，低聲說：“師總，主要是他們的價格太不合理，我們根本不能……”
師昭語音含混的打斷對方：“價錢，價錢，就聽你倆、仨吵吵價錢了，他們到底要多少呀？”
鐘婉英輕聲道：“還是那個價格，一等品五十塊錢一副，二……”
“五十，五十不貴呀。”師昭一翻眼皮，右臂揮了一下，“剛才李，對了，是秦鄉長說，一個女人一天干十個小時，做一雙鞋墊也得六、七天。這一天合的還不到十塊錢，這還貴呀？”
鐘婉英急道：“怎么不貴？她們那都是閑暇時段，反正待著也沒錢。”
“這叫什么話？待著還舒服呢。”師昭吐了口酒氣。
鐘婉英更急了：“那，可，咱們剛才飯前又商量的時候，你也說不能再加了。”
“是嗎？我記著說是五十塊錢不貴來著。對，就是這么說的。”師昭盡管言語含混，但卻突然坐直了一些，“五十元一雙要好的，要一千雙……”
“師總，你要干什么？難道要公司每人發一雙？”鐘婉英大聲打斷師昭。
“一人一雙還不太夠……”嘟囔至此，師昭神情忽然一怔，趕忙“呵呵”一笑，大著舌頭說，“是有點多，那就二百雙，只給管理人員用。”
“師總，你究竟要干什么？這可是一萬塊錢的貨，關鍵是公司還沒批準呀。”鐘婉英更顯焦急。
“公司沒……”話到半截，師昭面色一寒，“我說了就算。不就一萬塊錢嗎？這些樣品就是給公司領導看的，公司要是最后通不過，這錢我出，我免費送給管理層，這總行吧？”
“東西應該行，就這價格……”鐘婉英遲疑著。
師昭一瞪眼：“少啰嗦，拿錢，一手交錢一手交貨，要最好的二百雙，馬上去選貨。”
“這……哎。”嘆息一聲，鐘婉英站了起來，“秦鄉長，選貨去。”
“啊。”秦明生看看李曉禾，站起身，向西屋走去。
鐘婉英滿面愁容，看著師昭搖搖頭，跟了出去。
“李鄉長，讓你見笑了，就不能慣下屬毛病，沒大沒小的。”師昭搖晃著站起來，“我也去看看。”
“看看。”李曉禾嘴上說的平靜，但心中卻非常高興，暗道：終于開張了。
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。