小蘇賺錢了

    小蘇第二天就找我了，他顯得很興奮。

    “莊哥，李哥告訴我了，你在憋大招，你如果看得起，交給我來做，咱們如果有利潤，三七開，你七我三怎么樣？”

    他這樣興奮，出乎我的預料：“我已經跟李茅探討過了，暫時無法實現商業價值。”

    “原來是這樣。莊哥，我今天找你還有另外的事。”

    “啥事？說來聽聽。”

    “原來我聽李哥說了你這個項目，我還覺得翻身的機會來了，聽這么一說，我還是立足公司來賺錢吧。現在公司軟件已經成型了，除了跟幾個已經聯系好的企業進行維護和升級外，如果要擴大經營，就需要營銷人員了。但是，如果找外面的營銷公司來外包業務，他們又不懂業務，前期的解釋都困難，更莫說后期的業務維護，但我們公司大多是搞技術出生的，沒有營銷經驗，李哥問過我，想不想搞，我在猶豫，因為我也沒搞過，想找你幫忙算算。”

    “我得換換個衣服，過會還要去上班呢。”他邊說邊脫衣服，突然，口袋里掉出三個一元錢的硬幣，落在了地上。他正準備去撿，我突然靈光一閃：“別動！”

    小蘇被我喝得一怔，衣服還沒脫完，動作已經定格。

    “小蘇，人算不如天算，你看，這三個硬幣就是上天給你的提示！”

    我指著它們繼續說道：“你沒看這三個硬幣是怎么排列的嗎？”

    “豎著一條線排列，莊哥，這是啥情況？”小蘇大惑不解。

    “你沒覺得它像一個卦嗎？三爻相重，你看，我給你分析一下，上下兩個硬幣都是正面，而中間一個是反面，這是什么卦？”

    “什么卦？莊哥，我不懂。”

    “這分明是離卦啊，兩陽夾一陰，所謂離中虛。”

    “離卦是個什么卦？”小蘇還是不懂。

    “坎卦就是火卦，火為旺兆，兄弟，你要發了！”

    “這么說，我該去搞營銷了？”

    “按卦象說，是可以的，但信不信由你。”

    “得吶，莊哥，我今天就去跟李哥申請。”

    看著小蘇風也似的飛了出去，我知道，他不會放棄任何一個掙錢的機會的。錢，這個困擾在我和小蘇這種貧困出身的年輕面前的最大問題，又回到了我的身邊。我想起班長，那么有能力的一個人，因為錢，漂泊異鄉、夫妻分離、父子分離，至今靠給富婆當保鏢過日子，他的內心是有多么的不甘！也許，對于我們這種出身困難的人來講，任何事業必須以先掙錢為基礎，為此，小蘇渾身洋溢著掙錢的沖動。

    中午頭有點不舒服，睡一覺估計要好些。

    電話把我吵醒了，一看，都下午四點多了，電話是班長來的，一個戰友帶老婆孩子來北京了，要接待，他在金姨那里不能全陪，這個任務只能交給我了。

    這個戰友原來是我一個班的，班長只陪他們一家吃了個晚飯，就趕回金姨那邊去了，我安頓他們在賓館住下，準備回去，結果，戰友把我留下了，非要我陪他住，兄弟倆好說話。一連三天，陪他們看故宮、登長城、串胡同、逛西單，戰友一家興盡而歸，臨走時，戰友拉著我說的最后一句話是：“小莊，你該有個家了。”

    送別戰友，我有點感慨。幾天來，看見他們一家三口其樂融融，想到我至今孑然一生，孤獨的寒意油然而生，戰友是了解我的，我最需要什么，他們知道。

    晚上，回到屋內，書也看不進去，茶也不想喝，只盯著墻壁發呆。沒有想象，沒有煩惱，沒有興奮，只有發呆。就像我從小習慣的那樣，最安全最平靜的心理狀態，就是發呆。這是對現實的遮蓋，也是對未來的屏蔽，和拼命忙碌一樣，達到一個忘我的境界，是舒服的。女人問：你在想啥？男人答：我想靜靜。女人問：靜靜是誰？男人沉默，他就是靜靜。

    小蘇進門發現巨大的聲響，把我從呆狀拉回現實，有點不舒服。

    “莊哥，回來了？這幾天你到哪里去了？我有事要跟你說。”

    不聽也不行了，他來就安靜不了。“說吧。”

    “我把搞營銷的事跟李哥說了，李哥也跟公司申請了，公司準備成立一個營銷部，公司一個董事當營銷部老總，而我負責具體業務，我也就是營銷部的副總了。”

    “蘇總，看不出來啊”

    “別取笑我，莊哥，李哥還在公司給我爭取了一個很有利的利潤分配方式，當然，然然是財務總監，她才是最終決定者。”

    “咋分配？”

    “就是除公司固定業務外，其它我在外拉的業務，按營業額的15%，作為銷售費用，全部歸我支配，而且，售后維護，還不歸我管，我只要賣出去了，就有錢拿。當然，公司原來給我的工資和薪酬，也只有保底的6000元錢了。”

    “李茅和然然是真心幫你啊，兄弟，你可要好好干。”

    “那是，莊哥，目前我該向哪個方向努力呢？也就是說推銷的第一步該向哪里走，莊哥，再給我算算吧。”

    “好吧。就按那三個硬幣的啟示，以離卦來說，你應當向東南方向發展，并且與火有關的企業，容易成功。”

    “你不說我還想不起來，我聽說福建有個火電廠想搞個自動管理系統，那算是與火有關的吧？”

    “算，你可以去試試。”

    第二天，小蘇就離開北京，我估計他是去福建了。

    晚上，李茅回來時，我問他小蘇的事，他的回答肯定了我的猜測。我說道：“李茅，你跟然然這次為什么要鼓勵小蘇去搞營銷呢？”

    李茅聽后意味深長地一笑：“莊哥，你覺得小蘇這個水平搞技術有出路嗎？不如讓他搞銷售試試，小蘇如果把這事搞成了，雖然成不了事業，但賺了錢不也是目標達到了嗎？你知道我們的事業不僅是為了錢，但小蘇的事業就是錢啊。從他跟我第一天起，我就知道，這樣一個努力的孩子，被窮困壓迫成什么樣了，我一直想把他帶出來。你以為他能在我公司成就事業嗎？不可能的。他既不是股東，也算不上技術精英，甚至我公司軟件上的知識產權都沒有他的名字，我讓他到我們公司，一是因為他可靠，二是因為我在公司可以在職務、待遇上關照他，讓他早日脫貧脫困，這就是我的目的。莊哥你想，憑他一個普通外地11本科生，沒親戚同學，連個校友都靠不上，在這藏龍臥虎的京城，在精英遍地的中關村，他莫說事業，找個能掙錢的職業都不容易，這樣的兄弟，我不帶誰帶？不過，他搞推銷也許能夠成功，臉皮厚、懂人情，我和然然也是順水推舟。”

    “他到福建了，過幾天就會回來，莊哥，人我就交給你了，還要告訴你一件事，我要搬走了。”

    “干啥？你要搬了？搬哪里去？”

    “公司在附近給每個股東都租了套間，我和然然要了個對門，你懂的。”他朝我擠擠眼，嘴里哼著不知道什么曲調，快樂地回屋了。

    過幾天，李茅果然搬走了，那時我還在圖書館，等我回來時，看到了李茅留給我的字條：“莊哥，我先撤了，然然等著我。留下不少東西，都不能帶，然然要買新的，東西就留給你們自行處理。別忘記我倆預訂的項目，別拋棄小蘇，我電話號碼不變，新地址已經發在你手機上了。”

    我一看，他除了幾件衣服和專業書籍，其它東西都沒帶走，床上的被子如舊，他的茶具如舊，甚至他的睡衣也搭在那個椅子上，散發著汗臭和酸腐的氣息。

    “時位之移人也。”我不知是不是大腦短路，蹦出這樣一句文不對題的話來。

    小蘇回來是一周后的事情了。他一看見我就說：“莊哥，李哥呢？”

    “李茅已經搬走了，這是他寫給我的紙條，你看看。”

    小蘇接過紙條，看完沉默了好一會，才說：“我蘇明涵積了福了，莊哥你對我這么好，李哥也對我這么好。”他說完這句后攥了攥拳頭：“我不會讓你們失望的！”

    “別說廢話了，小蘇，這次出差怎么樣？”

    “莊哥，你真是大師，這次我是旗開得勝。你知道嗎？福建那個火電廠項目我拿下了！你猜標的額是多少？”

    “有屁快放！我猜什么猜測！”

    小蘇迅速從包里拿出合同“你看莊哥，450萬！這是我頭一次做出這么大的生意。如果按公司規定，我的15%是多少？”

    不等我回答，他就興奮地說道：“67萬5，莊哥，我們對半分！”

    “怎么可能，你掙的錢，我不可能分，你留著娶媳婦吧。”

    “不行，莊哥，這條路是你指給我的，下一步該怎么走，我還要你的指導，這樣，莊哥，公司給我15%，我得10%，你得5%怎么樣？要不，下次，我怎么好意思找你算呢？”

    “我給你算是與你的情意，況且你的那個卦象是天算的，不是我的功勞。你掙錢是你自己努力，所謂，自助者天助，我不能要你的錢。”

    “莊哥，我知道你跟李哥今后有個大項目，如果你們看得起我，我每次就按這個比例存在一個戶頭上，算是我的預先投資，算我一份好不好？”

    “這件事當然你得先感謝李茅，要不這樣吧，你這個戶頭存上也可以，如果今后真有這個項目，那上面的錢就是你的投資，如果沒有這個項目，就當我們在外面玩的吃喝經費如何？”

    第二天，他回公司，公司按標準給他兌現了。他把一張銀行卡遞給我，我不要。他堅持道：“莊哥，你不接，等于趕我走，我還有臉混嗎？你看不上我這個小兄弟了嗎？”

    “這樣，小蘇，我們說好了的，卡還是你拿著，如果你實在不好意思，今后這房租水電就由你付了，我們一塊出去玩，你買單，這總行了吧？”

    “行吧，反正，除了這些，余下的錢我是不會動的，你和李哥合作的事，我得準備投資。”

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