做生意會上癮，你賺了錢就知道了。從不熟悉之時的忙亂，到漸漸熟悉之后的清晰熟練的路徑，其實生活也會變得規律起來。當然，缺點是，沒閑時間。

    一天，妍子問到：“哥，你覺得累不累？”

    “不累，看著努力的收成，心里高興。”我回答的是真心話，因為，從未有一個事情讓我收獲如此大的滿足感。

    其實，我知道，這是因為錢。它不僅解決了困擾我多年的生活的困窘，更重要的是，它給我的勞動定了價，在妍子提供的土壤上，我擁有了自己勞動的定價權。

    “錢掙不完，忙要偷閑”干爸給我說這話時，是在他的書房，僅有我們兩個男人在場，他很嚴肅地說到：“我年輕時也是掙錢不要命，把身體搞差了，妍子也沒照顧好，現在都有點后悔。但我們那時候，真的很缺錢。現在你們不一樣，不需要拼命掙錢了，要學會分配生活，掌握時間。”

    他的話確實是過來人的經驗，雖然我認為分配生活、掌握時間不是我能夠做到的，但我也覺得，他說得有道理。他不是哲學家，但他的生活經驗本身，就是哲學。

    為此，干媽專門開了一個家庭會，幫我們分析經營現狀。

    當妍子匯報了酒吧及紅酒銷售的現狀后，干媽得出了結論：“你們已經在現有條件下做到極致了，突破出來，得找人。”

    我們表示不太理解。她解釋到：“以北京三里屯這個位置，以你們酒吧門面的營業面積來算。充分利用后，一個月的整體利潤達到四十萬，基本是個天花板了，要突破到五十萬甚至到一百萬，以目前的經營方式，很困難了。”

    這是個什么算法？我從未聽說過。干媽繼續說到：“評價經營前景，最主要與地段、面積、行業等有關，但更重要的是：資本收益率。小莊，你學過經濟學，對這不算陌生。以第一個因素來看，地段、面積、行業，作為酒吧，你們門面在這個地方，可以說是中國最好的地段了，也是酒吧行業的集中地，也就是說，這是開酒店吧利潤率最好的位置了。單位面積的利潤最高，也只能高到你們這個程度了。試想，如果你們想用新的方式達到更高的利潤率，如果失敗了，當然不用說。如果成功了，會立即被周邊店子復制，也將在短時間內拉低你的營業額，讓你的利潤率又恢復到平均水平。我考察過，你們那一條街酒吧的生意狀況，以單位面積平均利潤率來說，你們已經是接近最高的那種程度了，當然，有特殊關系或背景或圈子的除外，那個我們也不追求。”

    她這樣一說，我才明白，她闖蕩江湖之所以成功，是有原因的。敏銳的觀察能力以及冷靜的分析方式，確實不是一般人擁有的。

    “再說資本收益率，你們酒吧從裝修到營業，總投資不過三四百萬，那么，按你們的賺法，現在的年利率已經超過100%了，這是什么，是暴利。資本的嗅覺是靈敏的，當其它資本察覺到這個趨勢后，會奮力投資進入這個行當，在經過幾年的充分投資甚至過剩投資后，這個行當的利潤率就會相應下降，這是假定在市場規模恒定的基礎上的。當然，中國的市場在不斷擴大，也就是說是不恒定的，所以，這個生意會興旺好幾年，但是資本的沖動往往快于市場擴大的速度，這是基本規律，所以，要想再提高利潤水平，不是不可以，但也堅持不了好久的。”

    妍子有點不高興了，說到：“媽，你說得我們好像沒前途似的，我覺得我干得不錯呢。”

    “凡是投資回報率超過0%的項目，都叫有前途，何況咱們創造了超過100%的奇跡。”干爸插話到：“你們搞的事業至少有兩個巨大的意義：第一，你們通過這個酒吧，了解了市場，這是最不簡單的。我和你媽為了學習這個市場，用了多少錢、多少時間，經受了多少磨難？你們卻幾乎無師自通地打開了局面，這是最讓我們高興的。第二，你們通過這個酒吧，賺到了第一桶金，雖然不算很多，但養家糊口甚至財務自由，都是可以達到的。這是解放個人的基礎，這是自由選擇的前提。沒錢不自由，有錢選擇多。”

    干爸總愛在話語的最后，提出總結性的意見，這是他的語言特點。

    “聽了干爸干媽的分析，收獲很大。今天才明白，實踐是最好的老師。但，我們今天，應該怎么辦呢？”

    “找對人，既能使用又能拴心。”干媽說到：“一個能干人，除了基礎好，還需要培養，你們要學會發現這樣的人。拴心嘛，很簡單，在考察中漸漸給他權利，成型后給他股份，能干人是不能一輩子打工的，得讓他有當老板的希望，這方面不要小氣，懂嗎？”干媽這樣一說，聯系干爸在書房跟我說的話，我明白了，他們是要我們從繁重的事務中解脫出來，專門做發現人培養人甚至利用人的工作。

    妍子突然開竅似地說到：“媽，我懂了，是不是說，自己能賺錢不算大本事，找能干人為自己賺錢，才算高手？”

    干媽笑了起來：“算你聰明一回。”

    “由經理思維上升到董事思維，對不對？”我問到。

    干媽看了干爸一眼，說到：“莊娃子，你還年輕，別老夢想當甩手掌柜！這個家，你既要當董事，還要當經理。”

    我突然覺得沉重起來，這得是個多大的托付！

    “慢慢來，急不得。”干爸說到“但是，你干媽說的是實話。我們身體不行了，總歸是你們要承頭的，你們得提前思考。當然，酒吧可以作為你們的第一塊試驗田，發現人試用一下，妍子，別舍不得。”

    妍子有點不舒服，那是她的心血，肯定是她自己考慮好再說。于是說到：“不要你們管，我和我哥定這個事。”

    “要的就是你這句話”干媽說到：“今后，你們自己決定的事多了，我和你爸的能力，也管不了那么多了。因為，妍子，拿你最愛的事業作實驗，你不會不負責任的，是吧？”

    妍子這才笑起來，說到：“哥，你看看，我媽最愛誆我，你以后也小心點！”

    回到酒吧，平時把考察人記在心上了。經過一段時間的觀察，妍子跟我說到：“哥，我覺得那個領班不錯。我也考察了她一下，外地人在北京上過一個二類大學，畢業后成了北漂，有個男朋友，在一家國企上班，收入一般。我覺得她能力還行，況且，人也比較靠譜，覺得怎么樣？”

    我從她那次給我報補貨的賬時，就意識到，這個人沒騙過我。我也覺得，讓她來管理酒吧，能力也沒問題。所以就回了妍子一句：“我看還行，要不，試用一下？”

    “哥，你不是會算命嘛，幫她算一算，怎么樣？”

    我覺得，這也不錯，就當做個試驗嘛。就問了一下：“你知道她的生日和出生時間？”

    “這個不難，我有辦法。”妍子說完就走了。

    晚上關門，客人和服務員都走光了，妍子拿出一張小紙條，上面記著那個領班出生的年月日時，我問到：“你怎么弄到的？”

    “你不管，女人有女人的辦法。”妍子說到。

    我按此推算起來，得風雷益卦。按卦辭解，這是一個吉利的卦，有利于做大事。按五行生克解，上巽下震，均屬木，體用比和，事吉而易成。

    “好，這個人做生意能賺錢。”我直接說出結論，因為推導和理論，跟妍子講，她也聽不明白。

    “為什么呢？”妍子還真想明白。

    “為什么，你看這個卦象的名稱，就是益，就是利益的益，你說她賺不賺得了錢？”我只好以最簡單的辦法解釋了。

    “對啊，名字就是這個。那行，我們試一試，要不大膽一點，把紅酒代銷的也叫她管管，只要進貨渠道在我們手中，給她利潤分成就行了，估計出不了事。”妍子真是敢說敢做，這可是我沒想到的。

    我想了想，問到：“你想給她分多少呢？”

    “現在還不是時候，只算是考察一下她，我們假裝有事出去一下，請她代管幾天，看她的表現，再作決定？”妍子還是有心眼的。如果跟那個領班，按賣多少紅酒分多少成的方式，會吊高她的胃口，況且，如果她為了短期利益推銷，會用打折等方式，破壞價格秩序，破壞高端印象，這是不行的。只讓她維持現狀，看她能夠做成什么樣，這是可行的。

    “行，那么明天，我們就分別給她交代細節，還得給她賬目上留點流動資金，對不對？”我問到。

    “那肯定，先留三十萬，不夠，讓她給我打電話，我再轉賬，她不會為三十萬犯錯吧？”妍子說到。

    我想了想“那不至于，你要認識一個人，必須得冒點風險。俗話說”我剛說到這里，妍子就接到：“舍不得孩子套不著狼”，我笑了。

    “你再給我說說她的婚姻”，妍子說到。

    “你借口我知道了，是不是打算給她找大師算姻緣？”

    妍子推了我一下，說到“又被你猜出來了。”

    “你只跟她說，她婚姻很好，夫妻將會很和睦，就行了。”

    晚上得把賬目，庫存都清點一下，免得自己心里沒數。我給我媽及干媽打電話，告訴她們，今晚我和妍子要在店子里做事，就不回去了。

    我們先清點庫存物品，因為可以用庫存的消耗來估算營業的金額。清點完畢，大約凌晨一點了。

    在妍子的小屋，我們又核對了一下賬目，流水賬是那個領班記的，會計賬是我們請的一個會計師事務所的代辦人員記的。妍子看不懂會計賬，我跟她解釋，她聽著聽著，就靠在我肩膀上，睡著了。

    算了，跟她解釋，她也聽不進去，就讓她休息吧。我停了一會，她睡得熟了，我把她放在床上，輕輕脫掉她的鞋子，蓋上毯子，關門關燈，自己下樓，再看了一會幾個賬簿，心里有數了，也睡了。

    上午醒來開門，發現網站運維給我發的短信，說他今天有事來不了，要請一天假。我覺得無論如何，從人力上說必須有個備份了。

    我和妍子先到我家吃個飯，還問了問我媽，如果要玩，喜歡到哪里去。我媽說“我哪里都沒去過，說不出來。”妍子問她，看沒看過大海，我媽說：“看過。”妍子感到意外，我媽接著指了指電視屏幕說：“在那里面看過”。妍子笑著問：“好不好看？”，我媽說：“好看是好看，看了要費電。”

    妍子又問：“干媽，我帶你到海上去看行不行？”我媽答到：“怕是帶不動，你又不是船。”

    把我和妍子笑得不行了。我媽這農村人的幽默，有時很有沖擊力。

    這兩天，妍子和我都在和領班搞交接，說是我們要出去幾天，需要她幫忙負責。她有點不敢相信，說到：“經理，我會努力的，但是，生意差了莫要怪我喲。”

    “找你就是相信你，要對自己有信心。”我對她說到：“你每天給高經理打個電話，簡要匯報一下每天的基本情況就行，有啥臨時重要的事，隨時電話聯系，找不到她，就給我打。”

    “好的”領班說到：“你們要去好多天呢？”

    “沒定，還得聽我媽的。”妍子回答到。

    “莊哥也去？”那領班問到，我回答“我們出去是做事，還得看順利不順利，所以，你要負好責。”我不愿意讓她知道我與干媽一家的關系，所以用做事來解釋。

    我還讓網站運維，把基本網站銷售的情況給領班匯報了一下，領班是個聰明人，兩個小時就學得差不多了，我單獨跟領班說：“你要多學些，免得他萬一請假，你就抓瞎。”她明白了。

    事情交代完了，我和妍子也輕松了。接下來怎么休息，休息好久，其實都沒定。我們只不過是想用一段時間，來考察這個領班的人品及能力。

    但是，到干媽家里是一定要去的，好多天沒去了。妍子提議，把我媽也帶過去，我想，也不是外人了，可以。

    妍子預先打了電話，我們一起到她家時，干爸一人站在門口迎接，妍子挽著我媽進去了，我問：“干媽呢？”

    “她在廚房搗弄泡菜，說是你喜歡吃。”我覺得，她對我是用心的。

    我和干爸正說話，看見妍子和我媽也往廚房那里去了。我就把休息幾天，準備考察一下那個領班的計劃，給干爸匯報了一下。

    “妍子已經大概給我們說了一下，沒說細節。你說得細些，我聽明白了。我覺得，你們的安排是穩妥的，但是，注意，既然你們現在沒給她報酬上的承諾，那就得給予感情上的關懷。每天打電話的時候，要問候和關心她，人家才會在工作中投入”。

    他這樣一提醒，我覺得很有價值。干爸接著說到：“考察期間，她也需要信任，至少能讓她從你們的話語中感受到信任。如果她是個人才，要想長期留住，無非事業留人、待遇留人、感情留人。”

    他說的這三個留人，讓我豁然開朗。

    吃飯時，干媽說話了：“老高，今天要不是齊大姐來，親自教我四川泡菜的竅門，光靠我自己摸索，怕是十年也搞不出來。”

    “怎么，你學會了？”干爸問到。

    “差不多了，反正齊姐跟我們時間一久，我學會不是遲早的事？”干媽望著我媽說到：“齊姐，今天你是師傅。”我媽高興得，不知道該怎么謙虛了。其實，我知道，他們家沒有吃泡菜的習慣，干媽的學習，完全是為了我。

    “老高，家務事，是不是我們女同胞說了算？”干媽問到。干爸點頭到：“啥都是你說了算，還來問我。”

    “那就好，莊娃子，你也聽到。我們幾個已經在廚房商量好了，下一步，我們集體到大連去玩幾天，時間長短不定，就是在坐這些人員，聽到沒？”干媽有命令的口氣，我還能夠拒絕嗎？我也點點頭。

    “那好，我就把情況說一下。下午，莊娃子，你就到金總家去拿鑰匙和門卡，她原來在大連海邊有一套子別墅，東西齊全，我們就住那里。到了大連后，你還要負責開車，金總的朋友到時會將一臺車子送到小區門口。”

    我說：“堅決完成任務”。結果干媽說了：“哪有那么便宜的事，還有，莊娃子，這趟行程中，駕駛、保安、打雜，全是你一個人，行嗎？”我正準備回答，結果，干媽繼續說到：“行不行，都得行。”

    肯定是這樣的，我沒得選。

    她對我干爸說到：“老高，你也沒啥任務，關鍵是把自己照顧好就行，該怎么玩，玩什么，你自己準備，最重要的一點，就是不準拖我們后腿。”

    干爸往椅子后背一靠，說到：“終于解脫了，這么多年，這次才算是休假，小莊，輪到你來重復我昨天的故事了。”

    大家笑了起來。

    “妍子，你最主要的任務是把你干媽照顧好，她第一次到海邊，得告訴她不要喝海水，那東西，比泡菜水還咸。”

    我媽裝著不懂似的，說到：“那我倒要試試，我四川人，口味大。”她仿佛又思考了一下說到：“但是也不能喝多，關鍵是胃口沒那么大。”

    一桌子笑翻。

    干媽繼續說到：“我們這次休假的核心內容是什么呢？我想過，應該叫：自己動手、豐衣足食。沒保姆、沒廚師、沒司機，一切靠我們自己生活。老高、妍子，你這兩個最懶的人，怎么樣？”

    “你說怎么樣就怎么樣吧，家里的事，你說了算。”干爸自己端起一杯黃酒，自言自語地說了一聲：“都在酒中！”一飲而盡。

    他也嗨了。

    下午，我給金姨打電話，她正好在家等我。我開車去時，她把鑰匙給了我，還找了張地圖，標示了她家房子的位置。臨走時還給我一張名片，說到：“我在忙養老院的事，不能跟你們去。在大連有事找這個人，吃喝玩樂，他都是行家。”

    我問了一下：“我班長呢？”

    金姨說：“他在工地，快封頂了，他忙得很。要說，有他在，我可以輕松些，但是，市里的各行政部門，如果還要他去跑，他就太累了。所以，我還是要做些工作。況且，你們一家人去玩，我得在北京當好后勤，免得你干媽一心掛兩頭。”

    離開她家的時候，我回想她所說的，“你們一家人”這句話，仿佛有更多的意味。算了，不去想了，先讓我母親看看大海，她高興，我都好說。但是，我對旅游這件事，有一種莫名的情結。上次到新疆，小池家出了事，不歡而散。但對于我來說，我卻又通過那次旅游，作出了一個正確的決定，并且取得了成功，找到了媽。所謂禍福相依的事例，在我的旅程中是不是容易得到更強烈的體現？我的內心是忐忑的。

    東西拿到手后，給妍子打電話，妍子已經開車帶我媽出去買東西去了，讓我到那個商場地下車庫等。在等待中，我本想給小池打個電話，告訴她我后幾天的行程。但是，轉念一想，還是決定不告訴她，她有可能多心，尤其是她知道我和妍子一家外出，她會想得更多，我感覺得出來。

    其實，我每天都跟小池通電話，或者發短信，在沒人知道的情況下。這是我內心的一種牽掛，甚至是一種宗教。因為在與她的互動中，我可以把那些美好的過往重溫，我會再次感覺到，自己是個男人。

    等她們下來時，我媽上了我的車，妍子自己開車回去，她還拿了我和我媽的身份證，沒說用處，我估計是訂機票。她只是告訴我，明天早上八點到她家集合。

    回到家，我看了一下妍子給她買的東西，有泳衣、眼鏡、太陽帽、防曬霜等。其實，這些東西在大連就可以買，但是提前準備也不是沒道理，反正也不太占地方，加上我的行李，一個大箱子就可以裝下。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。