“軍人說話，是說變就變嗎？”鐘廠長把電話往桌上一拍，把低著頭核對數字的我和王工都嚇了一跳，抬頭看著他的表情，曉得事情不好。

    事情還得從我說起。

    有時我在想，所謂痛苦出詩人，其路徑是不是這樣的：因個人事件而痛苦的人，為覆蓋痛苦，必須把自己的注意力和創造力轉移到更宏大的事件上，無意造就了一個偉大的情感。

    如果理不清感情的起伏，就讓時間來沉淀。如果過去讓你痛苦，你就得專注于現實。在每天去看望一下媽后，我都專注于軍隊項目的準備之中。對于個人感情的事來說，廠子的發展更重要，這不僅關系干爸干媽的信任、關系他們家庭，還關系整個廠子一百多人的飯碗，大和小，我拎得清。

    離軍代表原計劃到廠考察還有二十多天，我還有時間，我得把我的計劃及預算，尤其是購買德國機器的事，形成一個綜合材料，給干爸匯報一下。當然，機器的價格因歐元匯率有變動，這不是主要的，主要的是，我整個安排的應對檢查的其它花費都可以自己墊付，不過幾十萬。但這機器，總價得五百萬人民幣左右，如果競標不成，那就增大了成本，得干爸同意付錢。

    王工已經做好了老廠廠長的工作，不管新機器到沒到，只要我們對德國廠家付了款，對方發貨了，憑傳真發貨單，他都可以提前把舊機器及班組給我們調來。他既要個人好處，又要廠子利潤，還要控制風險，這也算靠譜。

    鐘廠長已經把模具購了幾個，可以象征性地迎接檢查了。我們三人，正在核對子項目及預算，為全面報告作準備。這時，鐘廠長接了個電話，急得臉色都變了。

    當鐘廠長說出這句話的時候，我們也凍入冰點：“軍代表明天上午就來。”

    我們所有的準備才到一半，現在接受考察，根本沒有勝算，明天就來，我們沒有任何時間補救。

    但作為主將，我不能表現出慌張。我定了定神，想了想，對他倆說到：“軍人擅長突然襲擊，這估計是他們想好的一個方法，先用一個長時間的預期麻痹我們，再突然殺過來，所有人都措手不及，他們也想看看真實情況。”

    鐘廠長聽到這里，攤了攤手，靠在椅子上，無力地說了句：“莊總，真實情況就是這樣，看樣子，我們是白忙了。”

    我看了看王工，他說到：“我倒是不惜力氣，只是可惜了錢。”我知道，他可惜了那十萬，是他親手送出去的，雖然不是他的錢，但他曉得心疼老板，是個好同志。

    要打氣，必須堅持到最近，這是戰爭對我們的啟示，勝利往往在最后堅持的那一刻。這些都是班長教給我的軍事理論，我當然不能給他們說這些。

    “鐘廠長、王工，我們是不是可以這樣看。軍代表突襲我們，也有可能突襲其它廠家，對不對，哪個真正準備好了呢？況且，我們提供的樣品，也是有好印象的，我們還有機會，是不是？”這番話估計起了點作用，他倆仿佛精神些。

    我繼續說到：“那么，僅有大半天準備時間，我們能給人家看什么？沖壓模具有了，明天人家來現場展示一下。電鍍設備沒來，可以給人家看我們對德國廠家的購貨咨詢函及自己造的預算，表示誠意。這些都是現成的東西，準備好就是。”

    說到這里，我突然靈感一現，產生了一種大戰來臨時的應激情緒，像當年我參加比武時的感受，熱血沸騰。

    “我們能準備什么？給人家看什么？我有兩個建議：第一，全面改變廠子面貌，打掃所有衛生，保養清潔設備，至少是外觀要好。馬上去給每名工人買一件新工裝，從頭到腳一個款式，加班印上我們廠的標志，搞得像軍隊一樣。讓人家看出我們的突擊準備能力。突擊力就是生產力，軍代表看重這個，衛生和服裝體現正規性，軍隊也看重這個。因為如果訂單拿下了，少不了突擊生產，也許其它廠沒想到這一點，我們就要突出出來。第二，從大門準備歡迎橫幅，插彩旗，制作大幅標語，訓練歡迎人員列隊歡迎的口號及手勢。讓人家看出我們的政治熱情和工作熱情，感受我們的誠意。”

    我一說完，看出他倆眼睛開始閃光，趁熱打鐵，時間不等人，我馬上分工：“如果沒意見的話，鐘廠長和王工對我剛才的第一點商量分工，我負責第二點。廠長給各班組負責人講好，這次加班也要保持最大熱情，加班工資按日工資兩倍發，如果最后競標成功，發日工資五倍作為獎勵。怎么樣，兩位，敢不敢拼一下？”

    “這么多天都忙過來了，還怕這一天？”王工剛說完，鐘廠長一拳擂在桌子上，噴出一個字：“干！”

    鐘廠長給了我一個辦公室負責宣傳的人員和一個財會人員，再加上搞行政和后勤的比較精工的二十幾個人，我們列隊從大門到車間的三十幾米，彩排歡迎口號和動作。這些東西我在部隊時已經輕車熟路，幾經訓練，大家也完成得差不多了。然后，我給他們分配了任務，每個人到車間去，帶五個人如此訓練，過半個小時，車間所有人到這個場地集合。再安排辦公室人員和財會人員，在外面請來專業搞慶典的公司，布置標語彩旗及宣傳欄的設置。

    半小時后，車間人員全部到場地，我從訓練他們站立位置到歡迎動作重新彩排和固定了幾遍，覺得比較滿意了。我大聲說到：“明天我們要展示的是形象，是證明我們是能打硬仗的工人，等首長進辦公室，你們要迅速跑步回到自己的工位，大家聽清楚了嗎？”

    “清楚了！”回答聲音洪亮，精氣神十足。

    鐘廠長和王工按各自的分工，忙前忙后，到全部準備完畢時，已經晚上十一點半了。我們三人又轉著檢查了一遍，彌補和糾正了幾處細節后，才讓所有工人休息，等到明天早上七點上班，提前一個小時是必須的，因為，軍代表指不定八點就會到。

    工人下班后，王工還沒從激動中回過神來，對我說到：“莊總，這真像打仗一樣，我大學軍訓時，也沒有這么激動過。”

    鐘廠長望著我，意味深長地說：“不是一家人不進一家門，當年的高總馮總又回來了。”他仿佛眼中有淚花：“那次我們為廣東廠家趕貨，兩天兩夜，我們只有一個車間，機器不停、工人三班倒，高總馮總也不走，一直陪到最后一件貨出廠，高總給每名忙的工人打下手，馮總送茶水送飯，送到每個工人手上，那才叫激動呢。我們都休息了，他們還要到車站發貨，那叫拼命啦。”

    他這樣一說，我明白，干爸干媽的家業，干爸干媽的根基，這個廠是他們真正的心血。

    第二天，我們早早地在門口等候，果然，就是早上八點，軍隊的車子已經到院子門口了。

    我和鐘廠長趕快上前迎接，打開車門，人還沒下來，我倆都愣住了：“首長，是您？”

    “哎呀，莊老板，你不在北京賣紅酒，怎么到溫州來截我了？”

    是小賀，就是北京那個首長的下屬，買紅酒的小賀，其實他比我大些，但他自稱小賀，今天是上校小賀。

    由于還有另外的一個中校，不好多說，我們一起進門。一進門，工人整齊的服裝整齊的列隊，歡迎口號整齊，彩旗飄得熱鬧。上面紅布橫幅：展示軍民團結，表達向軍隊學習，甘愿為軍隊奉獻的意思。兩邊墻報醒目，表達精益求精，做一流軍品的決心。

    賀首長對我神秘一笑，對我說到：“莊老板真是當過兵的，把部隊那一套都訓練到這來了。”

    我們先上辦公室，我們前腳上樓，后面就聽到工人迅速的腳步聲，只見他們列隊跑向自己的，以立正姿勢在設備前站好。那一位陪同的中校對賀首長說到：“這哪是個民營企業嘛，這是個部隊嘛。”

    賀首長拍拍我的肩，對那位首長說到：“莊老板原來也是部隊出來的。”

    我馬上謙虛到：“脫了軍裝，也是個兵。首長來了，請檢閱戰士的成果！”給他當場立了個正。

    那位中校大笑起來，說到：“不穿軍裝的兵，好嘛，整到一家來了！”

    接下來的匯報、參觀就輕松多了。在參觀過程中，廠長和王工在介紹設備及流程，我悄悄把賀首長拉到一邊：“首長，這是什么緣分？”

    他神秘一笑，低聲對我說：“你機器沒買，還不趕快買來？只給你說這多。”然后給我用手做了一個OK的手勢，我知道，他這一關是過了。

    那邊，廠長也給那位中校低聲說著什么，我也沒聽到。

    整個參觀過程僅一個多小時就結束了。

    我本想拉長參觀考察時間，一來可以看出他們的態度，二來可以留下他們吃中午飯，甚至在吃飯中試探他們的愛好，安排下午或者晚上的活動。但他們堅持要走，說這是他們考察的最后一家了，必須回北京，向領導匯報。

    在送他們出門的時候，賀首長跟我跟手時，低聲說：“進機器，不要怕，老頭子那一關好過。”

    然后上車離開。他們離開后，我們回到辦公室，聽鐘廠長匯報他接觸的情況。那個中校跟他說，這次考察的負責人是賀處長，他們回去還要將考察情況，向總后什么二級部的部長匯報，由那個部長作決定，反正，他對我們廠的情況還算滿意。

    我明白了，所謂賀首長就是賀處長，他所說的老頭子，估計就是那一天來酒吧那個人。有時世界很小，有些人在不你不經意處，猛然影響你的命運。

    我正在發愣，廠長突然問我：“莊總，你是不是跟賀處長很熟？我看他跟你說話的神態和方式都不一樣。”

    我不能把話說滿，只是說到：“在北京有過一次交往，算認識。”然后我得把話轉到他們的工作來：“主要是我們的準備工作對了路子，接待方式比較特別，如果我們的辛苦沒有白費，算是出奇制勝吧。”

    鐘廠長和王工自己鼓起掌來。

    回到家，我跟干爸打電話，詳細匯報了我們從籌劃到準備到操作一直到今天接待的情況，關鍵是機器進口需要經費，需要他做決定。

    “機器必須馬上買，這個錢是劃得來的。不僅是為了這個項目，而且是為了今后廠子的發展，產品要上檔次，必須買。小莊，我沒看錯你，你比我干得好。按我的經驗估計，此事有百分之八十了，我還估計，軍隊需要這批貨的時間可能會提前。我們必須趁熱打鐵，不能漏掉任何環節，不要倒在終點線前。”

    我在想干爸這句“不能倒在終點線前”，估計有他深刻的教訓，如果按文言的方式，應該是這句“行百里者半九十。”

    干爸繼續說到：“北京那個賀處長，既然跟你有點交情，你要積極聯系，不管他要不要，我們的禮節要盡到。就今天晚上，趕在明天他們匯報前，搞定。這樣，你估計他回家的時間給他打電話聯系，需要什么東西或者錢，我們準備，讓妍子給，主要是試探他最想要什么，試探是個學問，你想好了再打電話。”

    干爸這一通說，我覺得他作為老江湖，確實是經驗豐富、功力深厚。

    我看時間，估計差不多了。先打電話給妍子，要她找一下，有個紙條寫著姓賀的電話，她找到了。

    按這個號碼，我撥通了電話。

    “莊老板，你是間諜嗎？我剛到家，才換鞋，你電話就來了？”

    “首長，那說明我這個小兵跟首長有緣分，從北京到溫州，凈是您照顧我了。既然這么有緣分，我就直話直說，長話短說，您不會怪我吧？”

    “有話就說，有屁就放，當兵的氣質拿出來！”賀處長這么一說，顯然沒對我見外了。

    “您幫了我兩次，前次是買酒，這次是招標，如果我不懂禮節，那我就不講義氣了。處長，我妹妹還在那個酒吧，過一會她就會過來，表達感謝。錢是小事，關鍵是緣分。”

    我故意提錢，如果他不拒絕，那送錢就非常直接和方便。

    “少來那一套，莊老板。想用錢打發我，你那是一錘子買賣，不可能，我還想進步呢。”他雖然是笑著說的，但我一想也有道理，一個三十多歲的上校，前途如此光明，不可能在我這個小兵上栽跟頭。

    我本來在思考下一步怎么說，結果他繼續說到：“莊老板，我沒有看不起你的意思。我的意思你應該明白，部隊出來的人，是吧。你的事，我會盡最大努力的。況且，老頭子對你那次的印象很好，而且對你們廠的樣品評價也高，估計沒問題。”

    我得趁熱打鐵：“話是這么說，我這心里，就怎么過意不去呢？首長，你怕是看不起我這個小兵吧？”

    “你這樣說，好！為了你放心，這樣，你送那次給老頭子那酒，兩箱，并且，另外拿一瓶最好的，與上次品牌不同的，給老頭子嘗嘗，怎么樣？”

    “幾瓶酒？太少了吧，今天跟你一起的中校呢？”我問到，是菩薩都得拜啊。

    “小伙子，這里的竅門你不懂，我說怎么辦就怎么辦，要不然，咱倆交情，拉倒！”說完，他就掛完電話了。

    我馬上跟妍子打電話，交待備酒送酒事宜，讓她趕快辦，話不要多說，就說是你哥讓你送來的，放下就走。

    過了大約一個小時，妍子來電話了。果然與我預想的一樣，她只說了一句：“我哥讓我送過來，說是您訂的。”放下就走了，他也沒送，直接關門。

    這才是最簡潔最有效的送禮流程。

    其實竅門在這里，送禮這事知道的人越少越好。既然那個中校要聽他的，就不能讓中校知道送禮這事，那是他們的關系問題。在賀處長看來，我妹妹好像也不知道，仿佛她也認為這是給訂酒顧客送貨上門。

    在鐘廠長他們趕緊定機器，到上海老廠聯系機器和班組人員等，忙于大量事務時，我在焦急地等待。

    一個月的等待中，我檢查著每一個環節，回顧工作中的漏洞和問題。簽訂合同、核算成本、分配資金等，都需要我全程參與。在焦急等待和繁忙工作中，小池帶給我的傷痛沒有機會爆發，偶爾的隱痛，會被馬上到來的電話或請示打斷，痛苦被成功覆蓋。

    小蘇來電話，問我需不需要錢，因為按現在的收入，所有者權益已經達到六百萬了，也就是說，如果要分，我可以得到二百萬。但現在也是公司最需要錢的時候，我就說不需要。其實，我也是真的不需要，整天除了看一下我媽，就是在工作或者睡覺，連逛街的時間都沒有。

    我知道手機大賣，我也知道利潤可觀。但是，我更知道，流動現金對公司擴張時期的重要性，不能受制于人。況且，如果現在不迅速擴張，賺些快錢，兩年內甚至一年內，就有廠家迅速抄襲我們的路線，設計出更多競爭的同一性產品，我們的手機就會走下坡路。畢竟，在沒有核心的不可替代的技術壟斷能力時，賺快錢，才是制勝法寶。

    煎熬的等待終于過去了，到北京開會的通知是鐘廠長接到的。我也決定一起去，訂好最近航班，趕往北京。

    我倆先到干爸干媽家，匯報了情況，他們比較滿意。干媽專門把我叫到一邊：“小莊，你比我和你干爸預想的能干，是真的，比我們年輕的時候強多了，干媽沒看錯人。其實，你在溫州的每一步，我們每天都知道，以后，我們不需要知道了。我和你干爸決定了，不管這次投標成不成功，這個廠子都交給你了。你不要看不起，這是我們家的根基，對不對？”

    我點點頭，這種信任，是不可以推辭或沒理由客套的。我也知道，通過這段時間的努力，他們對我的考察也全面結束了，今后的擔子得我獨立擔起來了。

    我給賀處長打了個電話，他的意思，這兩天在北京，我們也不要見面了，開標會議我也不要出席了，免得首長到我，不打招呼不禮貌，打了招呼又有嫌疑。他最后說到：“安心在家等好消息吧。”

    這時再去說感謝或者客套的話，就顯得多余了。我只回了句：“放心，首長，今后看我行動。”

    開標時間在明天，由鐘廠長出席，把他送到軍隊指定的執行所后，我就直奔酒吧而來。

    妍子看到我來了，興奮異常，幾乎要撲過來，我使個眼色，她才意識到許多員工和顧客在場，只是靠近來，低聲說到：“又不預先打個電話，搞得人家一驚一乍的。”

    “臨時接通知，明天開標，先跟干爸干媽匯報，沒時間通知你。”我解釋到。

    “干媽還好吧，王叔出院了？”妍子問到，我點點頭。

    她示意我說到：“你來”。

    我隨她到里屋，發現里屋大變。所有東西都已經換了，桌子也改大了，一切井井有條，關鍵是床上的所有東西都換完了，沒有以前的一點氣息。難道是妍子要忘掉過去在這間屋發生的一切，重新出發？

    “我不睡這里了，每天晚上都提前回去，這里是領班在睡。”她這樣一說，我更沒想到。

    “她已經可以獨立經營了，我觀察和考察了這么久，沒問題，要不要我跟你匯報一下近段時間的經營情況？”

    “不需要，你放心就行。”我說到，其實，這個酒吧是妍子的心血，要做到她放心，才是最不容易的。

    妍子不干了，說到：“你也是老板呢，怎么，要分家，不合伙了？”

    我連忙解釋：“不是這意思，匯報是以后的事，我現在的主要精力是廠子。今晚，我們一起回去，你再說酒吧的情況好不好？明天上午我要到小蘇那里去一下，你去不去？”

    “不去，我不喜歡他。”妍子隨口說到，過了一下，又想起什么，提出一個要求，讓我不好拒絕。

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