“你說，這方面我還算懂些。”叔叔說話比較謙虛，對待正事，立馬會從傷感情緒中拉回來，顯示出優(yōu)秀的情緒控制能力和職業(yè)素養(yǎng)。
“您接觸過衛(wèi)星電視接收裝置嗎？就是我們現(xiàn)在農(nóng)村那些一家一戶安裝的，白色的小鐵鍋。”
“你算是問對人了”叔叔一下興奮起來：“這一整套系統(tǒng)，我親自參與生產(chǎn)的有支架、有你說的那白鐵鍋、有線、有插頭、有分支器、放大器和調(diào)制解調(diào)器的線路板，這樣說吧，幾乎其中百分之七十的內(nèi)容，我都生產(chǎn)過。”
這真是問對人了，這完全是往槍口上撞嘛。
“那現(xiàn)在，最便宜的一套設備，需要多少錢，能夠做出來？我是說能夠正常使用的那種。”
“你是說最低端但又符合國家技術規(guī)范的，是這意思嗎？”
“對。”
“目前在我們浙江，最便宜的出廠價是1850元一套。聽說廣東那邊還有更便宜的，但它的技術指標，是不符合國標的。估計可以湊合著用，質量沒保證。”
“您說這1850元這種，是符合國標的，也就是說，是可以正規(guī)使用，達到基本效果和壽命的？”
“是這個意思。你怎么對這感興趣？”
我不好說非洲，也不好跟長輩撒謊，只是說到：“戰(zhàn)友想做這方面生意，找我打聽。”
叔叔是何等聰明的人，他接著說到：“我不管你做什么，但這1850元，幾乎沒有再低的可能性，如果質量保證的話。”
“行，價格我了解了。叔叔，還有個技術問題，想咨詢一下。現(xiàn)在這套裝置，是只能接一個電視看，還是可以接幾個電視，有沒有可能，可以接十個以上電視？”
叔叔望了望我，笑到：“小莊，你肯定不是做國內(nèi)的生意了。國內(nèi)還沒有這種做法。但我可以告訴你的是，一套裝置接十多臺電視，在技術上是可以實現(xiàn)的。大不了在調(diào)制解調(diào)的時候多個設置，在分支器和放大器上多一點成本。但在國內(nèi)，根本不需要這樣。因為，這樣畢竟影響收看效果。況且，一家人，最多兩三個電視，所以我們設置輸出端口也就只有那些。如果要按你的方法改造，技術上雖然不難，但調(diào)制解調(diào)和放大器，當然得重新設計，單獨做了。”
“那得增加多少成本，我說的是一套做下來。”
“如果要得少，這樣做肯定劃不來。但如果有了規(guī)模效應，這成本增加得也不多。這東西要找技術員計算，我只能大致估算一下。如果你要一千套，每套大約得增加八九百元。如果你要一萬套的話，每套增加三百元就足夠了。”
我懂得規(guī)模效應，但還是沒有想到，規(guī)模效應竟然有如此明顯的效益差距。所以，很多事情，聽說與自己親身經(jīng)歷，認識完全不同。
“叔叔，有您這專業(yè)答案，我就好跟我戰(zhàn)友回復了。如果他真要做，我還來找您。”
叔叔笑到：“找我也可以，妍子，找你大姐就行。”
這就更放心了，有些瑣碎的事情，老麻煩他老人家，我們心里還過意不過呢。
回來過后，我跟王班長匯報了基本情況，王班長聽得摩拳擦掌，對我說到：“小莊，大生意就要來了，等我到非洲與那個官員談好后，就跟你打電話，我們就開整！”
我和妍子不太理解，就三千萬的生意，雖然不少，但也不至于激動成這樣吧？
“你最好把他們國家的技術指標跟我發(fā)一份過來，我們還得重新設計一下，免得這邊費了成本，那邊還不合標準。”我是提醒他，要保持冷靜。
但他的狀態(tài)仍然保持著亢奮：“大生意，兄弟，大生意，能不激動嗎？”
我笑到：“三千萬的生意，大是大，也并不是好大，你好像沒賺過錢似的。”
“兄弟，你佩服不佩服我的生意經(jīng)，就說，佩服不佩服，做手機時我跟你說過的？”
當然，他做手機雖然只一年多時間，但他積累的經(jīng)驗至今有用，我和小蘇他們，還靠這個發(fā)了點小財，二牛也靠這些經(jīng)驗立起了家。
我點頭，表示承認。
“我不是跟你說過，坐商不如行商，行商不如官商。這句話，你忘記沒有？”
“沒有，你現(xiàn)在搞小商品到非洲賣，屬于行商吧？”
“聰明。小莊，我們馬上就可以當官商了。我覺得，我們有能力成為他們國家?guī)艛嘈再|的官商。”
他這一說，我明白，官商利潤高，帶壟斷性質的東西，利潤肯定更高，我廠子的軍隊訂單，不給我掙了大錢嗎？
“我現(xiàn)在還跟你說，賣貨不如賣管道，這句話是我新得出的結論，你想不想聽？”
我當然想聽，他嘴里迸出的，都是他經(jīng)驗的總結，有用而簡單，這是學問的最高境界。
“賣貨是一性利潤，主要賺的差價。而管道呢？是長期收益，坐地收錢。比如自來水公司，當他鋪好了水管過后，就坐地收錢了，一收就收幾十年，這是不是大生意。做電網(wǎng)的也是這個道理。”
他這樣一說，我明白了，在經(jīng)濟學上，這叫自然壟斷行業(yè)，是坐地生財、百年老店的生意。
“包括銀行，你看存錢的是別人，貨款的是別人，它只是錢的管道，但它是最賺錢的生意。當然，那些攔路搶劫的，也算是做管理生意的，不過違法罷了。其實這不算最厲害的，最厲害的管道，是我到非洲才體會出來的。”
妍子覺得不可思議：“比搶劫還厲害，是什么生意？”
“土地是最大的管道，所有人都要生活在土地上。政權就是這管道的經(jīng)營者，坐地收稅，穩(wěn)賺不賠。我看許多部落首領，在那么窮的地方，居然日子過得那么好，就明白了，非洲為什么到處是戰(zhàn)亂和沖突，都是為了爭這個管道的收費權罷了。”
他用管道收費權來形容政權，這倒是生意人的思考角度，但非洲頻繁的武裝沖突，估計也觸發(fā)了王班長這方面的靈感。我覺得他說得對，最大的管道是土地，最大的收費權是政權。
“話說回來，我們來看看我們自己這個項目。就以這個國家為例，我們第一期投入三千萬。按兩年收回成本，至少可以收十年，那么，就是后面八年是純利潤，一年莫說三千萬，就是兩千萬，八年共一億六千萬。這利潤率，高過天了，是不是。況且，這個品牌一旦生根，產(chǎn)生良性循環(huán)，擴大到其它國家，擴大到其它項目，是不是很有利？兄弟，生意大不大？”
連妍子都感到吃驚了：“這得開好多酒吧才行啊。”
王班長說到：“如果這個生意做成功了，妍子你到非洲去，我可以叫部長夫人出面接待，你信不信？”
“我才不管什么部長夫人呢，都一個黑樣，隨便找個黑人，照片效果都一樣，有什么稀罕！”
王班長笑到：“那倒是，我剛到非洲，也對黑人的面貌分不清，只看穿著、手表以及保鏢的個數(shù)來猜別人的身份，他們的面容是不太好分清，用電視畫面術語來說：對比度差。現(xiàn)在好些，你們要是過去，還真是臉盲。”
嫂子不服：“沒那厲害吧，人的眼睛鼻子，不都有區(qū)別嗎？仔細分還是分得清的，只是你沒用心。”
“你還不服，不給你拿點真東西，還說服不了你。”王班長拿出手機，翻出他在非洲拍的照片，其中有許多人像，對我們說到：“你們自己看，是我手機不好呢？還是光線不好？你怎么分？這五張照片中，有兩個人是重復出現(xiàn)的，你們把他找出來！”
單個黑人照片比較，可以認出人來。但他這五張都是集體照片，還真難住了我們，我們?nèi)苏野胩欤Y果都找錯了。他一下就找了出來，我們不服，他說到：“仔細看，這兩個，一個左臉有個小痣，另一個下巴的胡子密點，是不是？”
還真是，但是，你讓我們在黑人的臉上看出黑色的痣、黑色的胡須茬子，這可真是難為人。“要是有人發(fā)明一款手機，能夠突破今天相機的局限，可以提高黑人的分辨率，那在非洲，一定會火。”
我問到：“你以前做過手機生意，沒問廠家嗎？”
“我做的那些品牌，手機攝像頭都是外國進口的，他們也沒能力改性能。就是外國搞攝影器材的，也沒聽說哪個設計出專門針對黑人的相機，難度太大了，況且，太高檔太貴的東西，非洲也消費不起，基本不可能。”
接下來的幾天，嫂子的事情也辦得差不多了，她算是正式成為義務的一個商戶了。她不僅成了王班長在非洲販運的大本營，也給老家的商戶發(fā)貨，看她雄心勃勃的樣子，我在想，當年，我岳父母在義烏時，是不是也是這個樣子呢？
中國的這一輪改革開放，解放了農(nóng)村和小城鎮(zhèn)的勞動力，他們在拼搏在奮斗，在曾經(jīng)貧窮的記憶里，掙扎著改善自己的生活環(huán)境，這里面，有多少辛酸和努力，
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。