然然說出一句：“想不到非洲也有這么大的商機，那么窮的地方，王班長居然賺到了錢。”

    妍子說：“你沒跟他接觸過，你不知道，比猴子還精的人，是什么樣。”

    小蘇的老婆說到：“王總我還算了解，他只是不甘于平庸，喜歡折騰而已，當然聰明是肯定的。”

    李茅問到：“莊哥，你最了解他了，你說說，他是個什么樣的人。”

    當溫州的部分小工廠生產過剩時，王班長在非洲開辟出新的天地，他自稱自己是非洲雄獅，倒讓我聯想到一個詞：草莽英雄。

    “他是個草莽英雄，我只能這樣形容。原來在北京做手機生意好好的，全部丟掉到非洲去闖蕩。去年，溫州部分滯銷的日用品，他拉到非洲賺錢了。光做中非貿易這塊，他就賺了幾千萬，這才僅僅一兩年時間，他又開始研究新的項目了。”

    我看到妍子的眼色，明白言多必失的道理，馬上把話題移開：“反正，他就喜歡找新東西、新市場，做生意賺錢僅是他目的之一，換新花樣找成就感，也許才是他最大的動力。”

    小蘇說到：“我是哪樣賺錢我做哪樣，他是什么？”

    “他是哪樣沒做過，就試著做哪樣。”

    李茅說：“這是探索者啊，好奇心和行動力，幾乎與科學家一樣的品質。”我笑到：“你也把他說高了，其實，我們兄弟有的毛病，他一樣不少，但他的這個優點，我們倒是都沒他強。”

    關于未來可能的合作伙伴，大家都有興趣研究。小蘇問到：“你陳班長不是也很優秀嗎？他與陳班長比呢？”

    “兩種類型吧，陳班長優秀體現在穩重，他做事時的最大思維是：避免失敗就是成功。而王班長做事時，想得最多的是：我試過了，我就算成功了。”

    當他們還在回味我所說的話時，我解釋到：“這也許與他們的性格有關。性格的形成，也許與他們的成長經歷有關。陳班長長期處于生存壓力之下，他是全家的唯一支撐，他失敗不起。而王班長家庭條件較好，所以對失敗的容忍度比較高，讓他瞎折騰的愛好受到了保護。”

    為了說明這個問題，我沒必要透露這兩人的隱私，但可以拿現場的人打比方。“比如王班長就是妍子，開酒吧是愛好，失敗了也沒什么了不起，萬一成功了呢？那是自我實現。小蘇做生意就是陳班長了，不能失敗，只能成功，所以就比較保守。以前是為錢所迫、現在是為情所困。”

    大家聽出我玩笑的意思了，都朝小蘇和他老婆看，首先是李茅沒忍住，也惹得大家都笑了起來。

    然然顯然不沒從非洲的市場中走出來，冷靜下來后繼續重復了她的不理解：“為什么在非洲能賺那么多錢呢？是中國人現在變聰明了嗎？”

    她這種人，其家庭和成長經歷，造就了她的思維方式。相信資本的力量，非洲沒有資本；相信知識的力量，中國人能這么聰明？

    “你憑什么認為非洲就賺不到錢呢？”李茅這個問題是反問，其實，他也有與然然一樣的疑惑。

    “中國跟非洲人打交道也有好幾十年了，不僅沒賺到錢，反而是援助援建貼錢，怎么，現在，是中國變了？非洲變了？還邏輯變了？”

    我一聽，這是典型的邏輯思維習慣了，這三問就是對推理三段論每一段的懷疑。在三段論中，任何一部分為假，那么整個結論就為假。反之，當事實不符合原來的推理結論時，反過去檢查整個推理的三個論段，肯定是至少某段出了問題。這是學院派知識分子思考的方式，如果沒有經過大學培訓的王班長在這里，他無法適應這種推理方式，當然他本人也無法回答這些問題。

    大家都在想，當然最先想到的還是我，因為我最了解，也在經商第一線，最直觀。

    “從絕對意義上講，然然所說的三個，都變了。這當然是個哲學判斷，依據是運動的觀點、發展變化的觀點。我們最重要的是尋找相對意義上的變化，依我的看法是：主要的因素是中國變了。”

    李茅這才反應過來：“對，莊哥說得對。當今世界上，變化最大的，當然是中國。我覺得，中國與非洲的關系，從原來的政府間關系為主，轉換為民間交往為主，這給了民營企業以機會。比如中國的改革，就是化整為零的戰術。將大集體的農村土地化分為家庭小承包，將大工業的體系中允許鄉鎮企業或民間作坊作補充，將大商場劃分為小柜臺出租，現在全國最大的中外民間貿易市場義烏，賣的主要是小商品。化整為零游擊戰是我們民營企業家的強項，也是中國人的優勢，當年日本人也沒辦法對付的。”

    李茅雖然是理科生，但對軍事之類的東西感興趣，最喜歡在我這當過兵的人面前引用軍事術語，這雖然幼稚，但可愛。

    當然，理科生畢竟是理科生，他除了用比喻等不靠譜論證方法外，也少不了理論的嚴肅總結：“解放每個人的創造力，這就是改革吧；解放所有地域和市場的束縛，這就是開放吧。”

    搞得像個政治家似的，總愛發表一些綱領性的東西。我岳父是這樣，老一輩的人都有點這個傾向，跟誰學的？

    當然，在然然面前，我得表示出對他的肯定，人家要結婚了，過幾天的新郎官，也是官嘛。

    “李茅說得有道理。每個人的創造力被解放后，總有些英雄殺在前面。”我的點評增加點感情色彩，這里畢竟是酒桌，況且還有感性的、水靈靈的女人們。

    “我覺得，是差距引起的。”妍子平時不參與理論糾纏，但今天估計喝了點酒，興奮起來了：“我也知道他在溫州進貨的東西，他是賺了錢。其實那些東西在我們中國看來，都是比較低端的，雖然是合格品，但基本沒有品牌，都是原來小工廠的雜牌子，這在中國是鄉鎮市場上賣的，還賣不出價。生產這類東西的廠家，我所知道的，在溫州，也有些倒閉轉產了，因為這東西過剩，在中國不賺錢。但是，這東西到非洲，就不同了，既然在中國是符合國家標準的，那在非洲就算是好東西了。據王班長家屬講，他的批發市場就在非洲的大城市。比如在非洲，用得起微波爐的，都是條件比較好的人。但也架不住原來產品的價格高昂，原來的微波爐都是歐洲來的，價格是我們國家的好幾倍，人家花錢也心疼。我們的貨雖然不是品牌，但照樣合格耐用，錢是人家的一半，甚至一半都沒有，人家不歡迎？所以，嫂子說，他們的貨有時還沒進港，批發商的預付款就打過來了。你們說，我們過剩的東西在非洲搶手，這是不是因為生產水平的差距造成的？”

    從李茅的巨型宏觀突然跳到妍子的具體微觀，這種討論充滿張力，張力，讓討論有了生機和可能性。

    也許是受到妍子發言的鼓勵，一直不怎么開口的小蘇的夫人也沖了出來：“我覺得妍子說得對。我是站柜臺出生的，王經理的方式我也了解。比如妍子開酒吧，賣高檔紅酒，但代替不了奶茶店，還有靠邊賣冰棍的，各種消費的檔次差距，就注定了各種消費市場的存在。別說是非洲與中國，就是中國內部，鄉鎮市場的東西和西單商場的東西，差距何止十萬八千里？別說是大中國，就是在北京，差距也無處不在。就說這手機。王經理當年賣雜牌子，隔壁大品牌的體驗店，營業額也不一定比我們好。現在我們開的這店子，定位于二流品牌，不也還是有市場？中國本身就存在巨大差距，所以，高中低檔的東西自然就冒出來了。歐洲要高端的，我們有。非洲要低端的，我們也有。有差距就有商機，這是我體會的。”

    來自一線的體會，總是充滿感情，充滿說服力。

    小蘇對老婆的疼愛，此時體現在語言上對老婆背書：“我也覺得是這樣，你想，歐美人總是造高檔的東西，為什么？利潤高唄。如果他們產低檔貨，誰來支撐高工資高福利？我們中國人就不同了，勞動力成本低，剛剛脫貧要消費，這就有市場。民勞作坊要生產，就提供低端產品。我們不嫌工資低，只要比種田效益高就行。你們看看，只要有錢賺，中國人要他每天加班，都有人干。最近流行一個詞，叫人口紅利，我不太理解，估計然然學過，大概是中國勞動力便宜造成的吧。”

    又從微觀扯到宏觀，小蘇也是照顧學院派感情吧，他這個人，善于觀顏察色，左右逢源。

    “人口紅利是個比較熱的概念。”然然當然比較理論比較高端了：“我們中國人剛從貧困線中解脫出

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