高弦趕到環(huán)宇電腦公司在米國硅谷的總部時，IBM那邊的人早就迫不及待地等候多時了。

    其中原因很簡單，再有半個月的時間就是今年的DEX拉斯維加斯秋季展了，到時候，全球第一款十六位個人電腦產(chǎn)品——四代環(huán)宇個人電腦，就會在萬眾矚目之下正式發(fā)布了，IBM擔心夜長夢多、遲則生變。

    值得說明的一點是，這次四代環(huán)宇個人電腦正式發(fā)布，可不像“老劇本”里移動互聯(lián)網(wǎng)時代那種新款智能手機正式發(fā)布后，或者玩饑餓營銷、或者因為產(chǎn)能不足而供貨緊張的情況，四代環(huán)宇個人電腦正式發(fā)布后便全面進入市場。

    如此高效率得益于高弦整體布局促成的成熟運作和掌握大勢形成的市場信心，舉個具體例子來講，比如英特爾的十六位微處理器Intel  8086，無論是投產(chǎn)時間，還是良品率，都不是前代產(chǎn)品能比的，而且優(yōu)先保證四代環(huán)宇個人電腦的零部件需求。

    事實上，單從硬件平臺的角度來看，四代環(huán)宇個人電腦已經(jīng)可用了，要不然環(huán)宇電腦公司首席執(zhí)行官查爾斯·唐迪，也不會出人意料地從泛美保險等不見兔子不撒鷹的知名大企業(yè)那里拿到訂單了。

    四代環(huán)宇個人電腦之所以要等到DEX拉斯維加斯秋季展舉行時才正式發(fā)布，一是為了借助這個專業(yè)平臺日益增大的影響力，二是為了給環(huán)宇個人電腦平臺生態(tài)圈中功能擴展卡第三方硬件供應(yīng)商，以及電子表格、文字處理、微型數(shù)據(jù)庫等等軟件供應(yīng)商，完善新產(chǎn)品的緩沖時間。

    IBM一方對于四代環(huán)宇個人電腦的諸如此類操作，猶如霧里看花，很難理解，按照他們的慣有思維，新產(chǎn)品在正式發(fā)布前，不是應(yīng)該嚴格保密么？

    這就是在大型計算機市場占據(jù)著統(tǒng)治地位的IBM，和在個人電腦市場屬于領(lǐng)頭羊和發(fā)動機的環(huán)宇電腦公司，在理念方面的一個顯著不同之處了。

    說白了，在過去的時間里，IBM在大型計算機產(chǎn)品上吃獨食行得通，但現(xiàn)在，一種個人電腦標準要被市場認可和擁戴，離不開協(xié)同合作與利益分享。

    尤其依附于環(huán)宇個人電腦平臺的生態(tài)圈一旦形成，外人想要取而代之地另起爐灶，可沒有那么想當然地容易。

    “老劇本”里，IBM之所以最終退出個人電腦市場，主要原因在于，當IBM-PC取得了無比矚目的成功后，IBM作死地將原本獨立運作的個人電腦部門，納入到傳統(tǒng)的大型機計算機管理體系里，進而連出昏招，極具諷刺意味地被IBM-PC兼容機廠商打敗，甚至連IBM-PC標準進化的主導權(quán)也不得不拱手讓了出去。

    話題拉回來，這種理念上的差異，自然而然地在談判過程中，引出了一個問題，那就是，IBM收購環(huán)宇電腦公司后，環(huán)宇電腦公司在龐大的藍色巨人體系里的地位和運作模式。

    這一輪在環(huán)宇電腦公司硅谷總部的談判，規(guī)模有所擴大，比如，環(huán)宇電腦公司首席執(zhí)行官查爾斯·唐迪加入了進來。

    對于環(huán)宇電腦公司被IBM收購后的地位和運作模式，高弦旗幟鮮明地指出，環(huán)宇電腦公司必須在IBM現(xiàn)有管理體系之外獨立運作，否則的話，很快就會失去目前的“靈動之氣”，甚至被IBM的官僚制度搞死。

    對于高弦貶低自家的管理制度，IBM一方人等當然有些不爽。

    不過，事實勝于雄辯，為了花大價錢買來的環(huán)宇電腦公司，能給IBM財務(wù)報表添上一筆最亮麗的色彩，IBM首席執(zhí)行官弗蘭克??卡里親口答應(yīng)，環(huán)宇電腦公司被IBM收購后，繼續(xù)保持原有的獨立運作模式，環(huán)宇電腦公司首席執(zhí)行官查爾斯·唐迪進入IBM管理委員會，直接向自己匯報。

    與此同時，弗蘭克??卡里要求高弦加入IBM董事會，意思也很直白，你不能狠狠地賺了一票后就悠閑地置身事外了，對于環(huán)宇電腦公司的業(yè)績，你至少也要提供五年的“售后服務(wù)”吧。

    高弦聽了之后，當即非常干脆地滿口答應(yīng)下來，同時暗自好笑，所有人都認為自己圖錢再好不過，如此一來，為小裝安置新“家”的計劃就神不知鬼不覺了。

    當然了，環(huán)宇電腦公司被IBM收購后的地位和運作模式，只是談判過程涉及內(nèi)容的一部分而已。比如，IBM還提到了，環(huán)宇個人電腦應(yīng)該更名為IBM個人電腦的問題。

    畢竟，高氏財團在“環(huán)宇”這個品牌下，不止打造了個人電腦一種產(chǎn)品，擁有超過半個世紀歷史的IBM，可不想讓外人占自家金字招牌的便宜。

    而且，從這個時代企業(yè)高管的角度來講，對于品牌如何運作，自有其一套成熟的理念。

    就說那個給了四代環(huán)宇個人電腦訂單的泛美保險，為了營造品牌，從好萊塢買來了“八大”之一的聯(lián)美公司，讓其出品的每一部電影都打上泛美的標志，甚至還因為想讓聯(lián)美干脆改名算了，而和聯(lián)美高層鬧翻，引發(fā)了聯(lián)美高層集體出走，另組電影公司的風波。

    而在“老劇本”里的幾年后，可口可樂為了經(jīng)營自己的品牌，甚至也跨界收購了好萊塢“八大”之一的哥倫比亞影業(yè)公司。

    現(xiàn)在看來，IBM想讓環(huán)宇個人電腦更名為IBM個人電腦，未嘗沒有先兆。比如，其談判團隊中加入了一個技術(shù)小組，正經(jīng)八百地研究將前端的環(huán)宇個人電腦，連接到后臺的IBM大型計算機的可行性。

    “不管是叫環(huán)宇個人電腦，還是叫IBM個人電腦，本質(zhì)上都沒有區(qū)別，反正將來都是小裝的肉雞！”實際上心里無所謂的高弦，擺出了討價還價的姿態(tài)，掙扎了一番后，最后被IBM一方曉之以理動之以情地“說服”了。

    對于這個環(huán)節(jié)的勝利，弗蘭克??卡里心里暗爽不已。

    要知道，自從談判以來，環(huán)宇電腦一方都是“IBM雖然很厲害，但在個人電腦領(lǐng)域我更專業(yè)，而且我不差錢，更不急著賣身”的無欲則剛姿態(tài)，搞得IBM這邊很被動，往往以妥協(xié)收場，如今總算扳回一局了。

    談判繼續(xù)，弗蘭克??卡里不可避免地提到了一個問題，“IBM收購環(huán)宇電腦公司的四十億美元，高爵士是要現(xiàn)金呢，還是要IBM股票？”

    高弦沒有馬上回答，他心里還真沒權(quán)衡完畢，就目前米國經(jīng)濟的糟糕表現(xiàn)，如此大的一筆交易，是要美元好呢，還是要股票好呢？這可真是幸福的煩惱！

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