鮑勃鮑德溫所強(qiáng)調(diào)的摩根士丹利的“傳統(tǒng)”，指的是摩根士丹利的經(jīng)營模式。
具體地拿這次向公眾領(lǐng)域發(fā)行債券做例子就是，摩根士丹利從那里得到獨家承銷權(quán)，然后以批發(fā)商的做派，召集幾百個證券商和經(jīng)紀(jì)，坐到一起，按照各自的銷售能力，一分了事。
就是這么簡單，上百萬美元的傭金，輕輕松松地落入摩根士丹利的口袋里，這也是摩根士丹利被稱為投資銀行界貴族的一個原因。
長期以來，在摩根士丹利眼里，奔波于一線推銷債券是個粗活兒，他這樣的投資銀行界貴族，自然不屑為之。
當(dāng)然了，摩根士丹利這種經(jīng)營模式自有其底氣所在，摩根這塊金字招牌就值這個價，而且，并非隨便什么債券都能貼上摩根的標(biāo)簽，摩根士丹利還是非常愛惜自己的羽毛，會進(jìn)行認(rèn)真評估和篩選。
可現(xiàn)在時代不同了，金融服務(wù)不再像以前那樣神秘又高不可攀，進(jìn)而大企業(yè)們更愿意直接跟，像所羅門兄弟公司這樣沖到銷售一線的承銷商打交道，就是一個例子。
摩根士丹利的失誤之處在于，和的關(guān)系很糟糕，根本不了解的最新動態(tài)，以至于對收購環(huán)宇電腦公司和發(fā)行債券，后知后覺。
此時，對于發(fā)行債券，摩根士丹利只有兩個選擇：接受的條件，以聯(lián)合承銷商身份，和所羅門兄弟公司、高益一起參與到債券發(fā)行當(dāng)中，或者以拒絕為要挾，迫使把獨家承銷權(quán)交給摩根士丹利。
前一種選擇將會使摩根士丹利前所未有地丟掉投資銀行界貴族的顏面，更為重要的是，舊有經(jīng)營模式一旦打破慣例，那摩根士丹利的其他客戶，極有可能有樣學(xué)樣地追隨的腳步。
事實上，進(jìn)入一九七零年代后，摩根士丹利一直都在遭受挑戰(zhàn)。
比如，正府客戶方面，從一九四六年開始成為摩根士丹利忠實客戶的澳大利亞正府，轉(zhuǎn)投摩根士丹利的死對頭德意志銀行的懷抱。
再如，企業(yè)客戶方面，像德士古石油公司、美孚石油公司這些原本位列摩根士丹利頂級客戶名單上的國際能源巨頭們，開始繞開摩根士丹利，直接向機(jī)構(gòu)投資者發(fā)行債券埃克森公司更是在發(fā)行債券時搞了個“荷蘭式招標(biāo)”，鼓勵投資銀行之間進(jìn)行競爭。
這種玩法的名頭最讓大眾熟知的一次，應(yīng)該是“老劇本”里互聯(lián)網(wǎng)時代巨頭谷歌的，其目的就是避免投資銀行多拿好處。
但這些都不如現(xiàn)在要求摩根士丹利聯(lián)合承銷債券來的沖擊大，頗有一種“奴隸”造反，打碎摩根士丹利黃金枷鎖的意味。
鮑勃鮑德溫維護(hù)“傳統(tǒng)”的強(qiáng)硬立場，很快得到了與會人員的一致贊同，決不能慣著的臭毛病。
你們現(xiàn)在深陷反壟斷調(diào)查的漩渦，公司前景充滿不確定性，和米國電話電報公司一樣，被拆解的可能極大，在這個時候發(fā)行債券，怎么能缺少摩根士丹利的金字招牌？可要想得到摩根士丹利的支持，那就只能像以前那樣，給摩根士丹利獨家承銷權(quán)。
負(fù)責(zé)維護(hù)摩根士丹利和關(guān)系的鮑勃格林希爾，自然是和交涉的不二人選，也算是給他一個彌補(bǔ)紕漏的機(jī)會。
結(jié)果，鮑勃格林希爾去得快，回得也快，“態(tài)度強(qiáng)硬地拒絕了我們獨家承銷的主張，并決定由所羅門兄弟、高盛、高益牽頭這次債券的發(fā)行。”
鮑勃鮑德溫聽得目瞪口呆，“做決定的速度這么快？”
鮑勃格林希爾聳了聳肩，為了盡量甩掉疏于維護(hù)摩根士丹利和關(guān)系的責(zé)任，他補(bǔ)充道：“為了應(yīng)對劇烈的通貨膨脹和利率波動，現(xiàn)在的企業(yè)財務(wù)主管們，都對競爭方案情有獨鐘，認(rèn)為自己順應(yīng)了這個潮流。”
緩過神來了的鮑勃鮑德溫，意識到摩根士丹利奉行多年的獨家承銷策略，可能真要壽終正寢了，不由得大為沮喪，順口問道：“選擇所羅門兄弟和高盛聯(lián)合發(fā)行債券，我可以理解，但高益又是什么路數(shù)？”
鮑勃格林希爾郁悶地回答道：“這是來自亞洲香江的一家投資銀行，眼光相當(dāng)?shù)筱@，押對了不少我們撮合的收購和兼并交易所涉及到的上市公司股票，沒少賺差價。這次收購的環(huán)宇電腦公司，就是高益投資的，估計這項收購的過程，高益沒少從中發(fā)揮能量。”
鮑勃鮑德溫這位平日里高高在上的摩根士丹利一哥，終于記起了曾經(jīng)對高益的些許印象，皺眉道：“如此說來，高益是一個很善于投機(jī)的角色了，難道就沒有把柄落在證券交易委員會手里？”
“單從操作手法上來看，高益還真是滴水不露，最多也就是到證券交易委員會那里做個說明而已。”鮑勃格林希爾聽出了鮑勃鮑德溫話里想拿高益這個外來戶殺雞駭猴的意思，他巴不得對方轉(zhuǎn)移注意力，好讓“背叛”摩根士丹利的風(fēng)波盡快翻篇，于是又想了想，沉吟道：“個人電腦公司的直接競爭對手蘋果電腦公司，應(yīng)該有的打算。”
如果放到平時，小小的蘋果電腦公司，肯定看不進(jìn)鮑勃鮑德溫的眼里，不過這時候，他卻大感興趣，“那就收集一下蘋果電腦公司的資料，對了，還有關(guān)于高益和大衛(wèi)高的更詳細(xì)資料。”
和摩根士丹利分道揚鑣，對華爾街震動很大。在高益和所羅門兄弟、高盛的碰頭會議上，高弦便沒少聽到幸災(zāi)樂禍的言語。
還有更八卦的小道消息，說是摩根士丹利忽然采購了一批日立計算器，放到辦公室內(nèi)使用，這在以前絕對不會發(fā)生。
高弦可沒精力浪費在這些談資上，目前他的第一要務(wù)是干凈漂亮地完成發(fā)行債券這筆業(yè)務(wù)。
這次面向公眾領(lǐng)域發(fā)行債券的規(guī)模為十五億美元，創(chuàng)下了該領(lǐng)域的記錄，而高益均分到了三分之一的發(fā)行份額，也就代表了，高益至少在這筆業(yè)務(wù)上，和所羅門兄弟、高盛，平起平坐了。
這里面的最大意義在于，高弦的高益，向華爾街中心邁進(jìn)一步了。
換而言之，這筆業(yè)務(wù)做成范本，接下來高益就有了資本，像摩根士丹利等等投資銀行那樣，去接觸正府、大企業(yè)的融資需求了。
心情甚好的所羅門兄弟和高盛，曾經(jīng)試探過高弦，如果高益無法完全消化五億美元債券的發(fā)行量，那他們可以幫忙。
高弦自然不會接受這種居心叵測、笑里藏刀的所謂“好意”，如果高益連這樣的能量都沒有，那還是老老實實地窩在香江這個熱坑頭上混日子算了。
單就債券而言，雖然進(jìn)入一九七零年代后飽受反壟斷調(diào)查之苦，經(jīng)營走了下坡路，但以前的底蘊實在太雄厚了，因此，債券信譽極好，被定為最高的級，也就是風(fēng)險小于百分之五。
與此同時，作為世界貨幣的美元不斷貶值，同時米國國內(nèi)通貨膨脹高企，進(jìn)而購買債券不失為一個很好的資產(chǎn)保值途徑。
在米國，高益還比不了所羅門兄弟、高盛這些本地戶多年積累的底蘊，但高益在香江，乃至輻射開來的亞洲地區(qū)，同樣底蘊深厚。
別的不提，光是那些豪門權(quán)貴、王室成員，為了沉淀出資產(chǎn)，就沒有不置辦美元資產(chǎn)的，而最理想的資產(chǎn)就是標(biāo)準(zhǔn)普爾前五十的大公司股票、高評級債券等。
當(dāng)高益把自己承銷債券的消息傳回到香江后，不到一個星期，認(rèn)購額就超過了一億美元，著實讓高弦在華爾街腰桿硬了一把。
說實話，高益承銷債券這筆業(yè)務(wù)就算不賺錢，高弦都會賠本賺吆喝，因為資歷必須有個眾所公認(rèn)的積累過程，否則的話，怎么去爭取分食即將到來的英國國有企業(yè)私有化這塊更大的蛋糕？
在親自坐鎮(zhèn)高益、承銷債券的同時，高弦還要為個人電腦公司操心。
可不傻，才不會讓高弦賣了環(huán)宇個人電腦后便悠閑地躺著數(shù)錢，高弦這個環(huán)宇個人電腦的創(chuàng)辦者，還要進(jìn)入董事會，為個人電腦接下來的業(yè)績保駕護(hù)航。
收購環(huán)宇電腦公司的實際操作過程沒有任何障礙，畢竟，環(huán)宇電腦公司沒有掛牌上市，連惠豐銀行這樣的重要投資者都聽高弦的話，其他投資者自然沒有不順從的，何況還是大賺了一筆。
目前個人電腦公司的第一目標(biāo)就是市場占有率，讓產(chǎn)品銷量符合，最好超過華爾街預(yù)期，至于利潤等指標(biāo)，過兩年再重視也不遲。
顯而易見，產(chǎn)品價格肯定對個人電腦的銷量有一定影響。而就企業(yè)市場來講，一萬美元以下的可用個人電腦系統(tǒng)，都是可以接受的，因為最便宜的小型計算機(jī)，比如數(shù)據(jù)設(shè)備公司的11也要兩萬美元左右。
和11同樣為十六位的個人電腦，也就是第四代環(huán)宇個人電腦，市場售價從五千美元起，隨著內(nèi)存等配置的不同，雖然有所提高，但也沒有突破一萬美元的可接受心理關(guān)口。
為了市場占有率，個人電腦也不能放棄市場售價一兩千美元的第三代環(huán)宇個人電腦、一千美元以下的第二代環(huán)宇個人電腦和第一代環(huán)宇個人電腦打下的江山。
為此，高弦給出的解決方案是，讓供應(yīng)商在十六位基礎(chǔ)上拿出規(guī)格縮水的產(chǎn)品，以及削減配套芯片，進(jìn)而大大降低個人電腦的成本，打造出入門版本的個人電腦產(chǎn)品，去贏得對價格敏感的個人用戶和家庭用戶。
說起來也諷刺，個人電腦正如其名，它的目標(biāo)客戶本來應(yīng)該是個人和家庭，但現(xiàn)階段，強(qiáng)力帶動個人電腦市場需求的客戶是企業(yè)。
當(dāng)然了，入門版本的個人電腦，也能基本滿足個人和家庭的需求，因為軟件會提供無縫對接。
可以這么說，現(xiàn)在個人電腦只要配備了電子表格、文字處理、微型數(shù)據(jù)庫這三類軟件，就是人見人愛，并掏錢購買的產(chǎn)品。
不過，迫于反壟斷壓力，雖然一把拿下了個人電腦的整個硬件鏈條，但軟件方面卻不敢碰，甚至為了避嫌，當(dāng)知道個人電腦僅隨機(jī)配備一種操作系統(tǒng)后，主動指示個人電腦，要在操作系統(tǒng)方面給用戶選擇權(quán)。
不管怎么樣，軟件，尤其電子表格，堪稱個人電腦能夠贏得市場認(rèn)可的最大功臣，所以，個人電腦在推出入門版硬件產(chǎn)品的同時，也不能忽視了軟件的助推作用。
至于個人電腦怎么聯(lián)系廣告界，甚至好萊塢，制作激動人心的廣告，就不用高弦去操心了，
他只需保證個人電腦運行在正確軌跡上，就能保證收購環(huán)宇電腦公司，以及發(fā)行債券，成為高益無可爭議的接近華爾街中心的墊腳石。
值得指出一點的是，雖然高弦把環(huán)宇個人電腦賣給了，但這并不意味著他離開界了。
比如，為環(huán)宇個人電腦平臺開發(fā)的，包括電子表格、文字處理、微型數(shù)據(jù)庫、財務(wù)、進(jìn)銷存等等企業(yè)應(yīng)用軟件，還在他的手里。
更進(jìn)一步，圖形用戶界面操作系統(tǒng)、處理器、工作站、服務(wù)器等等技術(shù)研發(fā)積累，也在高氏一系掌控之下。
為此，高弦按照計劃，把分散在各處的此類資源，整合成高興科技，由周文耀出任首席執(zhí)行官，也算是對他這么多年在米國這邊兢兢業(yè)業(yè)的直接認(rèn)可了。
高弦正忙乎著，華爾街日報忽然聯(lián)系到了他，想要就收購環(huán)宇電腦公司，進(jìn)行采訪，以探秘這項資本操作幕后的故事。
要是別的采訪目的，高弦倒是可以專門抽出時間接待，可他成功忽悠收購環(huán)宇電腦公司，可衍生出來了不少后續(xù)，比如背叛摩根士丹利的狗血情節(jié)，要真的被媒體四處宣揚，不成了無謂地拉仇恨嘛。
于是，高弦親自出面，誠懇地委婉拒絕了，理由是他有要事處理，必須馬上出發(fā)，還是等將來有機(jī)會再采訪吧。
高弦非常誠實，第二天便離開米國了，因為確實還有另外一個大勢，等著他前往捕捉。
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