高弦在向科克??柯克里安推銷自己的融資服務(wù)時，一直在貌似隨意地傳遞一個生意人習(xí)以為常的思路，即自己想要拿到米高梅和聯(lián)美的影庫，是為了把相關(guān)的電子游戲改編版權(quán)，轉(zhuǎn)手賣給即將上市圈一大筆錢的世嘉，好在股東收益之外，進一步實現(xiàn)將上市公司的財富，轉(zhuǎn)移到個人口袋的目的。
退一步來講，高弦也不擔(dān)心，科克??柯克里安足夠精明得看出，這些影庫的版權(quán)，還是迅猛發(fā)展的電線電視行業(yè)，所急需的節(jié)目內(nèi)容來源，因為這些影庫的版權(quán)，還可以提供更多的收益，那就是未來幾年內(nèi)，以出乎意料的速度，普及開來的家庭錄像機。
現(xiàn)階段，彩色電視機已經(jīng)在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)實現(xiàn)了普及，而“老劇本”里十幾年后那種廣為熟知的，可以提供幾十上百個電視頻道的有線電視，則處于野蠻生長的發(fā)展時期，但節(jié)目內(nèi)容則相對供不應(yīng)求。
畢竟，在這些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，尤其像米國這種商業(yè)環(huán)境成熟的地方，版權(quán)保護的意識和機制，已經(jīng)非常完善了。
有線電視節(jié)目是這樣的情況，錄像帶就更加如此了，甚至包括之后的必然發(fā)展趨勢——包括ＶＣＤ、ＤＶＤ、互聯(lián)網(wǎng)流媒體在內(nèi)的數(shù)字媒體，也在這些影庫版權(quán)期限覆蓋范圍內(nèi)。
簡而言之吧，甩掉米高梅、聯(lián)美的資產(chǎn)、員工等管理負擔(dān)，拿到其影庫，加上對未來有大火潛力的題材的掌握，高弦可以打造一個可觀而穩(wěn)定的長期財源。
和科克??柯克里安確定下來了合作框架后，高弦把細節(jié)部分交給部下做，自己則去找泛美的董事會主席兼首席執(zhí)行官約翰·貝克特。
米國工商界的不少品牌，傳到世界其它地方后，很容易讓人產(chǎn)生混淆的感覺，比如“通用”這個前綴，就有廣為熟知的通用汽車和通用電氣，而實際上，還有通用動力、通用儀器、通用磨坊之類堪稱歷史悠久的老店，尤其通用動力，做為一家國防企業(yè)集團，地位可謂是舉足輕重，一旦不認真區(qū)分，就容易出現(xiàn)“老劇本”里幾十年后移動互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)民打口水仗，槍口卻沒瞄準的情況。
“泛美”這個詞被米國企業(yè)品牌青睞的程度，也差不多，最有名的例子當屬現(xiàn)階段還存活的泛美航空了，至于高弦去拜訪的這個泛美，是一家總部位于舊金山的保險業(yè)巨頭，主要業(yè)務(wù)范圍包括人壽保險、醫(yī)療保險、養(yǎng)老金等。
追溯起歷史來，泛美和米國銀行沾親帶故，也由米國銀行創(chuàng)辦人阿馬迪奧·賈尼尼成立，長時間擔(dān)任控股公司的角色，也就是，阿馬迪奧·賈尼尼將包括米國銀行在內(nèi)的收益，放在泛美旗下。
只不過，阿馬迪奧·賈尼尼去世后，米國國會在一九五六年通過了《銀行控股公司法案》，以禁止銀行的控股公司從事非銀行業(yè)務(wù)，于是泛美和米國銀行分道揚鑣，專注于保險業(yè)務(wù)。
約翰·貝克特從一九六零年開始擔(dān)任泛美的首席執(zhí)行官，通過收購聯(lián)美影業(yè)、修建舊金山天際線——泛美金字塔等一系列令人矚目的多元化經(jīng)營，而讓泛美聲名遠播。
美中不足的是，多元化經(jīng)營往往隱藏著各種隱患。就拿泛美收購聯(lián)美來講，泛美的主要目的就是借助好萊塢的廣告效應(yīng)，經(jīng)營自己的知名度，但保險業(yè)和電影業(yè)跨界太大，導(dǎo)致雙方矛盾不斷，光是泛美想把聯(lián)美影業(yè)改名為泛美影業(yè)一件事，便把聯(lián)美影業(yè)最能干的一屆管理層逼走了，到了最后，聯(lián)美影業(yè)也沒能改名為泛美影業(yè)。
到了今年，電影《天堂之門》成了壓垮雙方關(guān)系的最后一根稻草。《天堂之門》的拍攝預(yù)算高達四千四百萬美元，而票房卻只有三百十五萬美元，由此形成的四千多萬美元虧損數(shù)字簡直是在泛美的靚麗財務(wù)報表上拉了一堆屎，不是一般的刺眼。
在這種情況下，高弦按照定好的日程，來到泛美總部——泛美金字塔，見到約翰·貝克特時，所談的內(nèi)容就不是聯(lián)美賣不賣的問題了，而是聯(lián)美賣多少錢的問題！
約翰·貝克特還算老實，直接報價四億美元，倒也沒有超出高益對聯(lián)美的估值范圍上限。
高弦財大氣粗地直接討價還價了八折，“三億兩千萬美元現(xiàn)金，四十五天之內(nèi)全部支付完畢，足以保證泛美的第四季度財報，以及今年的年報，不會因為聯(lián)美在電影《天堂之門》上的巨額虧損，而變得異常難看�！�
約翰·貝克特聽了后，神色略顯扎掙，這位高爵士并不是第一個收到泛美有意出售聯(lián)美風(fēng)聲而前來談判的收購者，但卻是出錢最痛快的人，就砍價也太狠了點，聯(lián)美就算是個爛攤子，那也屬于好萊塢八大電影公司之一啊。
“三億八千萬美元，這是最低價了�！奔s翰·貝克特打趣道：“高爵士，反正實際的收購者是科克??柯克里安，你又何必為他節(jié)省那么多的錢呢，再加點嘛�！�
“三億五千萬美元�！备呦易隽艘幌伦尣�，并強調(diào)道：“別忘了，我們這是現(xiàn)金交易，而且支付時間也不拖延，進而泛美的利潤，不會被聯(lián)美的虧損拖累�！�
不得不說，高弦明白約翰·貝克特最想要什么，此人擔(dān)任泛美首席執(zhí)行官二十年，最多再過三年，便應(yīng)該退休了，而外界對其評價一直很高，依據(jù)之一便是財務(wù)報表了，可惜投資聯(lián)美，如今成了敗筆。
見約翰·貝克特臉上露出不易察覺的掙扎之色，高弦掃了一眼左右，身體前傾，低聲加碼道：“世嘉ＩＰＯ在即，無論你還是泛美，愿意認購的話，我可以提供方便�！�
“成交！”約翰·貝克特一拍桌子，當機立斷道。
……
泛美將聯(lián)美出售給科克??柯克里安的消息一經(jīng)披露，外界大為震動。
首先，米高梅大酒店火災(zāi)損失嚴重，科克??柯克里安竟然還有閑錢和閑心，去收購聯(lián)美這個爛攤子，真有實力��！
其次，這些米高梅被科克??柯克里安敲骨吸髓、拆骨剝皮、禍害成了什么樣子，有目共睹，科克??柯克里安在好萊塢稱得上惡名在外了，現(xiàn)在輪到聯(lián)美倒霉了。
事實也是如此，很快又有消息傳出，科克??柯克里安把聯(lián)美的影庫賣了套現(xiàn)，看得外界都覺得聯(lián)美好可憐。
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