之前，高弦為了促成科克柯克里安收購聯(lián)美，和聯(lián)美母公司泛美的首席執(zhí)行官約翰貝克特談判的時(shí)候，曾經(jīng)用認(rèn)購即將上市的世嘉的原始股，做為籌碼，反映出了投資銀行這個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)潛規(guī)則，即做為承銷商的投資銀行，出于自身利益的考慮，在具體的配股上，有著不少的操作空間。
既然稱之為行業(yè)潛規(guī)則，那自然有其存在的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，這也不難理解，絕大部分公司的股票掛牌上市，想要得到投資者的認(rèn)可，離不開信譽(yù)卓著的承銷商的推薦，從這個(gè)角度來看，投資銀行可謂是掌握著生殺大權(quán)。
從另一個(gè)角度而言，定價(jià)低估是投資銀行們的普遍做法，于是往往會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，新股票掛牌上市當(dāng)天，價(jià)格大漲，甚至暴漲，這固然表明了大獲成功，可也顯示出了發(fā)行價(jià)定得低，損害了上市公司的融資利益。
現(xiàn)階段的喬布斯，身上的反主流文化因子還很多，無知無畏，當(dāng)然敢無所畏懼地抱怨摩根士丹利給蘋果股票的發(fā)行價(jià)定得低，不管反抗華爾街的吸血，有沒有效果，先干了再說！
被觸動(dòng)的高弦，想的是，無論是將要的世嘉那一邊，還是做為承銷商的高益這一邊，自己都有好處拿，不如通過反向競價(jià)的方法，把定價(jià)權(quán)最大程度地交給市場決定。
當(dāng)然了，反向競價(jià)不是隨隨便便就能用的，在案例里也就是百分之幾的比例，因?yàn)檫@種方式對(duì)上市公司的資質(zhì)有著額外的要求，但世嘉不存在問題，它的名字和產(chǎn)品早就被消費(fèi)者和投資者耳熟能詳了。
約翰懷特黑德揣摩著高弦的計(jì)劃，最后點(diǎn)頭道：“這次要是真能壓摩根士丹利一頭，那當(dāng)然再好不過了。”
高弦笑了，約翰懷特黑德的反應(yīng)在他預(yù)料當(dāng)中。畢竟，截至目前為止，摩根士丹利至少在名義上，仍然是華爾街第一大投資銀行，而諸如所羅門兄弟、高盛等等，則處于追趕的位置。
不過，矛盾不僅限于此。
被稱為“華爾街貴族”的摩根士丹利，在羅伯特鮑德溫的領(lǐng)導(dǎo)下，正發(fā)生著適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)變。
以前，摩根士丹利的業(yè)務(wù)就是批發(fā)證券，不沾具體的交易，這些工作在“貴族”眼里屬于粗活，不屑為之，其只要維護(hù)好和諸如大企業(yè)、國家正府、權(quán)貴階層等等資本使用者的關(guān)系，便足以穩(wěn)居華爾街食物鏈的頂層，進(jìn)而那個(gè)時(shí)候的摩根士丹利，堪稱規(guī)模小而雅致，上上下下二百人左右，個(gè)個(gè)給人一種溫文爾雅、紳士風(fēng)度十足的感覺。
現(xiàn)在，摩根士丹利的規(guī)模不但明顯擴(kuò)大了，而且經(jīng)過人員的新老更替后，充滿了狼性，業(yè)務(wù)的觸角伸向各個(gè)領(lǐng)域，不但和同行搶像具體交易這樣的“粗活”，甚至還為了兼并收購業(yè)務(wù)，不惜得罪一些老客戶。
就拿去年的一次企業(yè)兼并來講，貝爾利基石油公司賣身給了殼牌石油全司，摩根士丹利提供咨詢服務(wù)，獲得了一千四百三十萬美元的巨額報(bào)酬，而在競標(biāo)當(dāng)中失利的美孚石油公司和德士古石油公司，同樣也是摩根士丹利的客戶，自然為此十分憤怒，以至于美孚石油公司干脆和摩根士丹利分道揚(yáng)鑣了。
說白了，過去“江湖”講究，“忠誠”分量很重，摩根士丹利是一位紳士，坐在高高在上的位置，俯視著同行，同時(shí)和大企業(yè)、國家正府這樣的頂級(jí)客戶維持著密切的合作關(guān)系現(xiàn)在世道不一樣了，在利益面前，“忠誠”不重要了，摩根士丹利變成一只惡狼，到處搶食，搞得大家壓力都很大，如果有機(jī)會(huì)踹一腳，絕不會(huì)放過了。
高弦和約翰懷特黑德達(dá)成一致意見后，高益和高盛便連夜加班，給世嘉的增加反向競價(jià)的戲碼，這在“老劇本”里互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有個(gè)更廣為熟知的說法荷蘭式拍賣，而最成功的例子，莫過于互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌了，大勢雖然有所不同，但無論是電子游戲熱潮、個(gè)人電腦熱潮，還是互聯(lián)網(wǎng)熱潮，乃至更后面的區(qū)塊鏈熱潮等等，噱頭的效果沒什么本質(zhì)差異。
對(duì)于圈內(nèi)玩家而言，臨時(shí)加戲的反向競價(jià)，具體操作起來沒什么難度，本來包括機(jī)構(gòu)在內(nèi)的投資者，就對(duì)世嘉股票非常關(guān)注了，現(xiàn)在只是把定價(jià)權(quán)，從承銷商這里，交到投資者手上，沒有什么某些信息不透明、配股機(jī)會(huì)不公平了，你們出價(jià)，誰能在超額認(rèn)購的激烈競爭中勝出，交給市場行情決定。
這一下，華爾街轟動(dòng)起來。
值得一提的是，得到消息的喬布斯，立刻要求摩根士丹利，也要為蘋果的股票，搞一次反向競價(jià)。
現(xiàn)在摩根士丹利即使從“紳士”，變成了“惡狼”，但像按部就班之類的老習(xí)慣，還是需要更多時(shí)間改變的，被喬布斯這樣橫沖直撞，頓時(shí)有點(diǎn)手忙腳亂，甚至都驚動(dòng)了總裁羅伯特鮑德溫。
摩根士丹利的轉(zhuǎn)變確實(shí)太多了，喬布斯的要求，很快便被滿足了。
在高弦看來，喬布斯的魯莽，未嘗不是蘋果董事會(huì)以及投資者們的默許，對(duì)于行業(yè)潛規(guī)則，他們早就知道，甚至習(xí)以為常了，就算涉及到切身利益，也沒有魄力站出來反抗，那就讓喬布斯這個(gè)愣頭青沖鋒陷陣好了。
反向競價(jià)所帶來的效果非常明顯，世嘉股票發(fā)行價(jià)原本定為每股二十四美元，經(jīng)過反向競價(jià)后，提高到了每股二十九美元喬布斯也沒白折騰，摩根士丹利給蘋果股票定的發(fā)行價(jià)為每股十七美元，經(jīng)過反向競價(jià)后，提高到了每股二十美元。
高弦對(duì)此暗自好笑，蘋果終究還是沒逃過源于自己的壓制影響，從這個(gè)價(jià)格來看，其做為一家創(chuàng)業(yè)沒幾年的公司，上市的輝煌程度，恐怕要大打折扣了。
時(shí)間在緊鑼密鼓當(dāng)中過得飛快，很快到了一九八零年十二月十二日，世嘉在紐約證券交易所掛牌上市，蘋果在納斯達(dá)克股票交易所掛牌上市。
在電子游戲和個(gè)人電腦的熱潮里，兩只股票都得到了投資者的追捧，到當(dāng)天收盤時(shí)，世嘉的股價(jià)剛好邁上了四十美元的臺(tái)階，實(shí)行融資四億兩千萬美元而蘋果的股價(jià)則上漲到二十七美元，融資金額將近八千萬美元。
這個(gè)結(jié)果，高下立判，簡直是毫無懸念，世嘉很隨意地碾壓了蘋果，以至于蘋果的承銷商摩根士丹利，所進(jìn)行的這次新領(lǐng)域業(yè)務(wù)嘗試，有些黯淡無光。
高弦對(duì)于這個(gè)效果，還是非常滿意的。
摩根士丹利做為投資銀行界的傳統(tǒng)大鱷，光去做那些傳統(tǒng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，就能賺得盆滿缽溢了，竟然還惦記著染指像這樣的新興領(lǐng)域的融資業(yè)務(wù)，未免太貪心了，還給不給別人活路了？
這次就讓你知難而退！
：抱歉，花時(shí)間梳理了一下思路和資料。
：鞠躬感謝書友：中了埋伏的打賞！！
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