“另外，從購買我們小米手機的用戶年齡分布來看，20-35歲的年輕人，占比超過70%以上。

    從這兩項數據來看，目前我們小米手機的主要潛在用戶，是一二線城市的年輕人，這也跟我們當初設想的目標用戶群體相符合，所以我們小米手機創立以來的第一步，算是取得了非常不錯的成績！”

    雷總話剛說完，坐在右一位置的林曉斌，便帶頭鼓起了掌，熱烈的掌聲在會議室內響起來，慶祝小米過去所取得的成績。

    不過，與會的高管們都知道，這個簡單報告無非是拋磚引玉的開場白罷了，接下來，才是本次戰略會議的主要內容。

    果不其然，掌聲稀落以后，雷總又繼續說道：

    “雖然我們已經推出的三款小米手機取得了非常不錯的銷售成績和市場反響，但同時有些問題我們也不能忽視，第一點，是我們的用戶群體集中在一二線城市，第二點是我們的用戶群體過于年輕化。

    所以，針對這種情況，我和方總林總等人之前已經在私下里商討過，決定正式進軍低端手機市場！”

    雷總的話剛說完，會議室里的高管們便交頭接耳議論紛紛，其實早在幾個月前，關于小米進軍低端手機市場的討論就已經在小米高層中傳播開來，只不過這卻是第一次，在正式會議上討論這則內容。

    “小米該不該進軍低端手機市場？”

    “小米應該什么時候進軍低端手機市場？”

    “小米進軍低端手機市場的核心優勢和賣點是什么？”

    “是直接推出一個或多個小米型號的低端手機，還是針對低端手機市場重新建設一個子品牌？”

    這四個問題，是小米高管們這段時間以來，議論最多的問題。

    對于第一個問題，很顯然，幾乎所有的高管們，都認同小米應該進軍低端手機市場，因為在中國，最龐大的用戶群體依然是8億農民，手機銷量最好的幾款機型，依然是千元及千元以下的手機，放棄低端市場，幾乎就等于放棄了一大半中國市場，所以這點上，所有的高管們都是認同的！

    高管們之所以對這個問題議論紛紛，其實主要還是因為第二個問題，小米應該在什么時候進軍低端手機市場？

    幾個月的討論下來，高層中主要形成了兩種聲音，一種是小米現在立刻馬上就應該開始部署進入低端手機市場，另一種則是，等一到兩年后，小米在2000元左右的中端手機市場地位穩固以后，再向低端手機市場進軍。

    不過從剛才雷總的話來看，包括雷總在內的幾位小米核心掌舵人，已經拿定了主意，那就是現在進軍低端手機市場！

    當然，雷總還是向與會的高管，解釋了他最后還是決定現在進入低端手機市場的原因：

    “我知道咱們內部有些人覺得小米才剛剛創辦不到兩年，才剛剛在中端手機市場干出點成績，這個時候著急進入低端手機市場，步子邁的太快很危險。

    危險有嗎？有，我們從成立以來做手機，做的就是2000元價位的中端手機，低端手機怎么個玩法，我們從來沒接觸過。

    但是我要說的是，相比于我們從零開始做出來小米手機，在小米手機的基礎上，做出面向低端手機市場的手機，就跟讓一個大學生做小學題目一樣，題目都很簡單，但是你要馬虎大意的話還是會出錯！

    所以難度不是關鍵，關鍵是我們要謹小慎微，踏踏實實的干，就像當初我們做出小米1一樣，做出來一款面向低端市場的手機，只要一款出來，后面的就都好辦了！

    而我為什么非要著急現在就趕緊讓小米進軍低端手機市場呢？原因很簡單，因為市場環境，因為發展空間！

    中國有四座一線城市，總人口過億，這一億人中小米的占比是54%，而剩下的46%，卻分散在超過12億二三線，四五線城市和鄉鎮農村人口中。

    這既說明了我們現在賣的小米手機，在剩下的12億人口中，品牌知名度還非常小，也說明了，我們現在推出的三款小米手機，很難快速吃下這部分市場。

    主要原因，還是價格！

    1999元一部手機，在燕京，江海這些城市許多年輕人看來可能算個合適的價格，但是對三四線，對鄉鎮農村的許多人來說，價格還是太高了，從過去這幾年手機行業的銷售數據來看，不管是功能機還是新興的智能機，銷量最多的幾個依然是千元及千元以下的低端手機。

    另外我得到消息，上面已經要求運營商減少對中華酷聯幾大手機廠商的手機捆綁銷售補貼，也就是說，往后的低端手機市場各憑本事，即將陷入一場品牌混戰，如果我們這個時候不能加入進去的話，等市場被人家占完了，咱們就只能干看著了。”

    雷總這番話，算是徹底奠定了小米即將進入低端手機市場的戰略基調，不管高層中是否還有反對的聲音，這事兒都算是通過了！

    再接著，副總裁林曉斌，拋出了小米進軍低端手機市場的核心優勢和賣點，不出高管們所料，依然是三個字，性價比！

    現在的小米手機，用2000元左右的價格，做到了匹配市場上3000多，4000多甚至5000多元手機的配置，而小米面向低端手機市場推出的手機，就是要用千元左右，甚至幾百元，做到市面上除了小米以外的一千多，兩千多元手機的配置，與會的高管們都相信，性價比三個字，足以讓小米同樣在低端手機市場上，把什么中華酷聯，殺個片甲不留！

    前三個問題確定以后，會議的討論內容，便進入了第四個問題，是直接推出一個或多個小米型號的低端手機，還是針對低端手機市場重新建設一個子品牌？關于這個討論內容，高管們卻是各有各的看法。

    “從過去諾基亞，摩托羅拉以及國內的中興，華為等手機品牌來看，不管是低端手機，中端手機還是高端手機，基本上都是同一個品牌，大部分手機，主要還是通過手機型號來區分，頂多也就是在母品牌后面，加一些版本的標注什么的。

    這樣做的好處是市場部只需要做好一個品牌宣傳就行，另外從研發，物料，宣傳等各方面成本來看，這樣也是非常節約成本的！”

    “我反對，我覺得我們不應該老是拿來主義，把以前那些大手機品牌做得不好的地方也拿過來，你說的諾基亞，摩托羅拉，哼，他們現在不也衰敗了，上個月成立上百年的摩托羅拉更是被成立只有十幾年的谷歌收購了，可見他們的經驗也不見得總是好的。

    單單從手機型號區分，雖然便于我們內部管理，便于降低我們各方面的成本，但是對消費者和用戶卻非常不友好。

    就說諾基亞以前什么5230，7070，8800，光聽型號，誰能知道這三款手機中間隔著好幾千元的差距，所以我認為，我們還是應該針對低端手機市場，專門推出一個子品牌！”

    “沒錯，我們小米才成立不到兩年，推出的三款手機也都是2000元左右的中端手機，用戶對我們中端手機的品牌印象才剛剛建立起來，倘若直接用小米加型號的話，很容易引起混亂，反正我們也是才剛剛起步，干嘛不重新建立一個新品牌！”

    ......

    就在高管們一片爭論聲中，坐在左一位置，從開會到現在都沒說過半句話的首席顧問方哲，平平淡淡的說道：“就叫紅米吧！

    紅色喜慶，是中國色，叫紅米，既好記，又容易跟小米兩個字區分，兩個名字都包含米字，也算跟小米的母品牌關聯起來！”

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