方哲一開口，整個(gè)會(huì)議室里瞬間便安靜下來(lái)，所有人的目光，都不約而同的匯聚在方哲身上！
無(wú)他，方哲的身份地位，決定了即便他坐在那兒一句話不說(shuō)，在場(chǎng)的不少高層也會(huì)留意他的表情變化，推測(cè)方哲對(duì)會(huì)議議題的觀點(diǎn)，原本這種“技術(shù)”，應(yīng)該用在觀測(cè)雷總身上的，但有方哲在，反而吸引了一小半的注意力。
現(xiàn)在他一開口，全場(chǎng)包括雷總在內(nèi)所有人的注意力，都毫不意外地集中到了方哲身上。
“紅米？”
方哲一開口，便說(shuō)出了一個(gè)陌生的品牌名詞，很顯然，作為小米首席顧問的方哲，站在了重新建立子品牌這邊。
他一開口，會(huì)議室內(nèi)剛才還反對(duì)建立子品牌，主張用細(xì)分型號(hào)命名的部分高層，便都不再言語(yǔ)，既然方總都發(fā)話了，那他們?cè)贍?zhēng)論也沒什么意義了，方哲在小米的權(quán)威和影響力，可見一斑！
雷總看了看方哲，內(nèi)心不由浮現(xiàn)出當(dāng)初小米慶功宴上，方哲說(shuō)過(guò)不再向小米增股的話，若是匯眾再增股下去，就算小米哪天姓方，雷總也毫不例外。
眨眼間，雷總開口道：
“既然方總也同意建立子品牌，那我覺得這個(gè)問題咱們也沒必要再爭(zhēng)論了，不過(guò)對(duì)于方總提出的子品牌的名字“紅米”，大家有什么看法都說(shuō)一說(shuō)！”
“我覺得方總提的這個(gè)名字挺好的，紅米，英文名就是RedMi，就算將來(lái)出海搞國(guó)際化，這個(gè)品牌名字也能用！”
“你倒是想的夠遠(yuǎn)的，咱們這才剛在國(guó)內(nèi)邁開腳，你倒想到國(guó)外去了，我覺得子品牌名字帶個(gè)米字可以，但是紅米這個(gè)名字，很可能會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生歧義，以為手機(jī)顏色是紅色的！
雖然紅色很喜慶，是中國(guó)色，但是大家應(yīng)該知道，暢銷的手機(jī)顏色，主要還是灰白黑三種顏色，紅米這個(gè)名字，太容易產(chǎn)生誤解！”
“我同意，不如干脆叫大米吧，大米這名字接地氣，剛好符合咱們低端品牌手機(jī)的形象，咱們有了小米，再多一個(gè)大米剛好合適！”
“大米這名字不行，太俗氣，咱們小米品牌定位中端手機(jī)，大米定位低端手機(jī)的話，更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生混亂和誤解！”
“要不叫微米吧！”
“叫華米吧！這名字大氣！”
“華米可以做高端品牌，做低端品牌名字有點(diǎn)蓋過(guò)小米的光芒！”
......
在起品牌名字這件事上，與會(huì)的高管們都表現(xiàn)的積極性很高，無(wú)他，能為一個(gè)手機(jī)品牌命名，實(shí)在是一件很有面子的事兒。
方哲老神在在的看著高管們互相爭(zhēng)論，紅米這個(gè)名字是前世小米既有的品牌，他還真好奇，有沒有人能推翻這個(gè)名字，為小米低端手機(jī)品牌起一個(gè)新名詞？
可惜，直到最后雷總叫停了高管們的爭(zhēng)論，也沒誰(shuí)能想出一個(gè)能說(shuō)服大多數(shù)人的手機(jī)品牌名字，反倒是方哲提出來(lái)的紅米品牌，得到了越來(lái)越多高管的支持！
“行了，針對(duì)剛才贊同人數(shù)比較多的三個(gè)名字，咱們依次舉手表決，首先是，同意大米這個(gè)名字的，請(qǐng)舉手！好，4票！
同意微米這個(gè)名字的，7票！
最后，同意紅米這個(gè)名字的，1，3，7..不用數(shù)了，就叫紅米吧！”
紅米品牌的確定，也就標(biāo)志著小米正式確定研發(fā)紅米品牌的新型號(hào)手機(jī)，向低端手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)軍！
原本大多數(shù)高管，甚至雷總和方哲等人都以為這場(chǎng)會(huì)議到此也就該結(jié)束了，但是就在這時(shí)，一位高管的一番話，卻又讓本次會(huì)議，延長(zhǎng)了近兩個(gè)小時(shí)！
“雷總，有件事，我覺得還是非常有必要讓大家討論，那就是關(guān)于線下銷售和線下渠道的問題！
我知道咱們小米創(chuàng)立以來(lái)的核心發(fā)展理念之一就是用互聯(lián)網(wǎng)模式做手機(jī)，用線上網(wǎng)購(gòu)的方式銷售手機(jī)，同時(shí)，把節(jié)約下來(lái)的品牌建設(shè)，渠道鋪貨，代理商差價(jià)等成本轉(zhuǎn)嫁到手機(jī)上去提升手機(jī)配置和工藝。
但我要說(shuō)的是，如果我們準(zhǔn)備向低端手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)軍的話，線下就是一個(gè)不容忽視的銷售渠道！”
說(shuō)出這番話的人，名叫李尚軍，他是小米市場(chǎng)部的主要負(fù)責(zé)人之一，也是雷總親自從諾基亞大中華區(qū)挖過(guò)來(lái)的高管，如今諾基亞已經(jīng)開始走下坡路，諾基亞內(nèi)部的許多技術(shù)骨干和精英人士，也成了各家大公司挖角的重點(diǎn)對(duì)象。
對(duì)于李尚軍的話，雷總還是相當(dāng)重視的，即便是現(xiàn)在諾基亞已經(jīng)有了衰敗之勢(shì)，諾基亞的全球手機(jī)銷量依然是NO.1，這其中，自然離不開李尚軍等諾基亞內(nèi)部銷售精英們的功勞。
線下，倘若小米跟其他手機(jī)廠商一樣，那小米自然會(huì)非常重視線下銷售渠道，可小米不是！
正如李尚軍所說(shuō)，小米之所以能異軍突起，之所以能從中華酷聯(lián)和三星LG等手機(jī)廠商嘴里搶下一塊塊肉來(lái)，就是因?yàn)樾∶自谟没ヂ?lián)網(wǎng)模式做手機(jī)，就是因?yàn)樾∶自诰�上賣手機(jī)，把原本給渠道和代理商的大部分成本和利潤(rùn)，都做到了手機(jī)內(nèi)部提升配置，回饋給消費(fèi)者。
所以，線下，以雷總的智慧又怎么會(huì)不知道線下的重要性，在小米出現(xiàn)之前，95%以上的手機(jī)都是通過(guò)線下渠道銷售到消費(fèi)者手中的，現(xiàn)在即便有了小米，依然有超過(guò)90%的用戶在商場(chǎng)，在手機(jī)專賣店等各種各樣的線下渠道買手機(jī)。
“線下的確很重要，但我們現(xiàn)在怎么可能考慮的了線下，我們現(xiàn)在已經(jīng)把手機(jī)成本壓縮到了極致，如果往線下鋪貨的話，現(xiàn)在1999元的小米手機(jī)最少都得賣到2500甚至3000以上，那樣我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比就沒了。
另外，拼渠道，拼營(yíng)銷，拼手段，中華酷聯(lián)任何一個(gè)手機(jī)廠商都不比我們差，我們做線下，有點(diǎn)兒找虐的意思！”
“我們小米能在不到兩年的時(shí)間里做出今天的成績(jī)，靠的就是互聯(lián)網(wǎng)模式下的，快準(zhǔn)狠輕，倘若大面積往線下鋪貨的話，必然會(huì)讓現(xiàn)在的業(yè)務(wù)量增加好幾倍不止，這樣就違背了我們小米的初衷，我認(rèn)為我們現(xiàn)在還不應(yīng)該考慮線下！”
“性價(jià)比是小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力和初衷，倘若再回歸傳統(tǒng)線下渠道的老路，那小米的競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒，相比于其他手機(jī)廠商的優(yōu)勢(shì)又在哪兒？”
李尚軍的建議，讓高管們?cè)俅蜗萑肓藸?zhēng)論之中！
十多分鐘后，看著越爭(zhēng)越熱烈，越爭(zhēng)越糊涂的高管們，被吵得焦頭爛額的雷總，終于把求救的目光轉(zhuǎn)向一旁正在淡定喝茶的方哲：
“方總，你，要不要說(shuō)兩句？”
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