一般來說，兩家公司合并，最大的爭議點是誰為主，誰為輔，一山不容二虎，快安和快的兩家公司合并后，不管是程小東還是呂傳偉，必然要走一個人，甚至某一家公司的不少現有高管，都要離開或者動一動位置。

    不過很顯然，以現如今快安比快的高達3倍多市場份額的市場格局，呂傳偉不抱有絲毫幻想，便默認了自己退出的結局，也是因為如此，兩人剛才的談判才能這么順利。

    除了主位之爭，雙方另一個非常大的爭議點，便是對價，也就是雙方對對方估值的評估，因為合并后，雙方的股東各能在新公司里占多少股份，全憑對價過程中達成的對價協議。

    很顯然，這涉及到兩家公司所有股東的利益，不是程小東和呂傳偉兩個能隨隨便便談的攏或說了算的。

    雖然快安打車和快的打車，都剛剛在去年秋天先后完成新一輪融資，但不管是快安的股東還是快的的股東，都對對方現在的市場估值不認可，用快安打車背后第一大股東匯眾在快安的董事王維的一句話來說：

    “他們那些數據都是靠燒錢買來的，補貼一退，什么妖魔鬼怪都得現出原形。”

    兩家公司的上一輪融資中，市場上對快安打車的估值是300億美金，而快的打車的估值，是100億美金，但就像王維說的，快的打車這100億美金的估值，遠不如快安打車來的扎實和穩重。

    它能有這么高的估值，純粹是背后的兩個大股東騰訊和百度報出的虛值，畢竟光是過去一年多，他們就燒掉了20多億美金，若是估值不夠，那還不得賠死

    對于雙方的爭議，有著多年投資并購經驗的華興資本，為雙方設置了重新評估雙方估值的方法，即由華興資本設置時間表，雙方按照時間表，在固定的時間，向對方透露和開放相關信息。

    比如快的哪天有多少訂單，新增注冊用戶多少，快安哪天有多少訂單，各地區和市場的訂單成交額多少等等，若是在平時，這些都屬于雙方各公司的機密數據，也唯有雙方簽訂相關保密協議后，才能一步步推進，將這些數據向雙方股東和高層公開，以便雙方對對方的估值做出合理的判斷與評估。

    無論是程小東還是呂傳偉，對于華興的這套方法都表示認可，如果雙方不能放下戒心公開這些數據，那雙方的合并也不可能走下去。

    在對價之后，雙方要解決的另一個重要難點，便是雙方背后最大的三個股東，匯眾，騰訊和百度之間的談判，如果說快安和快的的競爭只是凡人打架，那么他們三個巨頭的競爭便屬于神仙打架。

    對于這三個巨頭股東來說，除了爭奪新公司的股權利益，另一部分包括移動支付，地圖，云計算服務等業務，也是他們爭奪的重點。

    不管是匯眾還是騰訊和百度，他們投資打車軟件的一部分目的，都是看中了打車軟件的移動支付入口，地圖業務使用以及云計算服務等跟自家業務關聯的業務。

    現如今，微信支付是快安打車軟件上默認的支付途徑，而在快的打車上，排名前二的支付途徑卻是用戶很少的騰訊財付通以及百度錢包，反而用戶眾多的微信支付，只能排在第三位，這個設計，也招致了不少快的打車用戶的吐槽。

    除了支付，快的打車使用的默認地圖，是百度地圖，而快安打車上，默認使用的則是早就被匯眾收購的高德地圖，兩家公司使用的云計算服務，也分別是騰訊云和匯眾云。

    兩家公司想要合并成新公司，這部分問題，是無論如何都繞不開需要解決的，如果只是簡單地保持現狀的話，恐怕不管是匯眾，還是騰訊和百度，都不會輕易答應和妥協。

    涉及到匯眾和騰訊百度三個巨頭股東的利益，程小東和呂傳偉更不可能做得了主，他們只能按照包凡的建議，先按照雙方商定的計劃慢慢推進，然后再聯系三個巨頭讓他們自己去談判，如果他們能談攏，那么這事兒八成就成了，如果他們談不攏，那雙方的合并計劃，也只能戛然而止，就看最后，誰先不住了唄！

    程小東和呂傳偉對視一眼，雙方都看見對方臉上的苦笑，做到這份上，也挺沒勁的！

    從這天開始，快安和快的的合并進程開始悄然推進，在這事沒有絕對的定論之前，不管是雙方股東和高層還是中間人華興資本，都高度低調和嚴格保密。

    而在外界和許多快安，快的用戶和司機心里，他們紛紛期待著，已經完成新一輪融資重新裝滿彈藥的雙方，能在新的一年里再次開戰。

    鷸蚌相爭，漁翁得利，兩家打的越狠，收到補貼和返利的用戶和司機越開心！

    1月20日，受邀參加一年一度冬季達沃斯論壇的方哲乘坐私人飛機飛往瑞士，與此同時，匯眾的談判代表王維，與騰訊和百度兩家公司的談判代表，就關于快安和快的合并議程的談判，在燕京快安打車總部的一間會議室里，開始了！

    幾天前，王維受到了大老板方哲的專門召見，就這次他代表匯眾和騰訊百度兩家公司的談判，作出了重要指示。

    “半步都不讓，再往前走一步！”這是大老板方哲，給王維對這次談判的指示。

    王維在佩服大老板霸氣側漏的同時，也充分理解了大老板的意思，那就是說，合并后的快的打車中不管是移動支付入口排名，還是地圖，云計算服務等，都必須屬于匯眾，騰訊和百度，不能再跟新公司的具體業務有任何牽連。

    頂多，用大老板的話來說：“愿意接他們的盤不讓他們賠的褲衩都沒了，已經算對得起他們了！”

    王維對此深表認同，如果雙方的戰爭繼續打下去，那么最先被拖垮的一定是騰訊和百度，而不是財大氣粗的匯眾，因為一個匯眾的賺錢能力，比百度和騰訊之和加起來，還要高出好幾倍！

    “王董，那咱們這就開始吧！”

    會議室內，自信滿滿的騰訊代表和勝券在握的百度代表，向只有一個人的匯眾代表王維，發起了挑戰！

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