今天是全國(guó)著名的315消費(fèi)者權(quán)益日，也是全國(guó)赫赫有名的“打假日”，每年的這一天，一大批公司都心中惴惴不安，生怕自己上了央視315晚會(huì)的名單，成為輿論和全民抨擊的對(duì)象和目標(biāo)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，雖然是新時(shí)代的新興行業(yè)，也不能例外，包括百度，阿里巴巴的淘寶等等，都上過(guò)315的黑名單，尤其是以電商業(yè)務(wù)為主的阿里淘寶，基本上算是欽點(diǎn)的，但凡涉及到假冒偽劣，消費(fèi)者維權(quán)之類(lèi)的新聞，阿里的淘寶總要被拎出來(lái)說(shuō)道說(shuō)道。
好在匯眾現(xiàn)在的業(yè)務(wù)還不涉及這些很容易跟消費(fèi)者產(chǎn)生糾紛的行業(yè)，因此方哲也就悠哉悠哉的，湊上這么一個(gè)日子，跟網(wǎng)龍的董事長(zhǎng)劉建德，談了談關(guān)于收購(gòu)91助手及相關(guān)產(chǎn)品的事。
對(duì)國(guó)內(nèi)大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)龍都是一家陌生的公司，這家公司成立于1999年，主要業(yè)務(wù)涉及網(wǎng)絡(luò)游戲，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和在線教育等幾個(gè)行業(yè)，被玩家們熟知的游戲咨詢(xún)網(wǎng)站17173以及網(wǎng)游《魔域》，都是這家公司的產(chǎn)品。03年的時(shí)候，17173被搜狐以2000萬(wàn)美金的價(jià)格收購(gòu)。
只不過(guò)就像大多數(shù)人知道珠穆朗瑪峰不知道喬戈里峰，干城章嘉峰一樣，作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第二甚至于第三梯隊(duì)的一家互聯(lián)網(wǎng)公司，這家公司并不為大多數(shù)人所熟知，不過(guò)當(dāng)年百度收購(gòu)91助手，卻的確讓這家公司名聲大漲，出了不少風(fēng)頭。
91助手能值那么多錢(qián)，也的確是因?yàn)楫?dāng)時(shí)，它已經(jīng)搶占了國(guó)內(nèi)第三方應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的頭把交椅，從這點(diǎn)上，也可以看出它的母公司網(wǎng)龍，的確是一家頗有建樹(shù)的公司，能搶在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)三大巨頭bat的前面布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這家公司領(lǐng)導(dǎo)人的眼光，的確不凡。
現(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)的應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)才剛剛興起，大多數(shù)人都還沒(méi)注意甚至不知道有這么個(gè)行業(yè)，因此，當(dāng)初以10萬(wàn)元低價(jià)買(mǎi)回來(lái)的91助手，現(xiàn)在已經(jīng)占穩(wěn)了國(guó)內(nèi)這個(gè)領(lǐng)域的頭把交椅。
根據(jù)方哲讓手下調(diào)查到的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)目前的智能手機(jī)用戶(hù)，只有四千萬(wàn)出頭，其中大部分用戶(hù)，還都是使用諾基亞塞班系統(tǒng)的用戶(hù)，沒(méi)錯(cuò)，塞班其實(shí)也是一款智能手機(jī)操作系統(tǒng)，只不過(guò)后來(lái)因?yàn)橹Z基亞作死和不思進(jìn)去，大好局面就被iphone和Android占領(lǐng)了。
其他使用iphone水貨的，有三百多萬(wàn)用戶(hù)，Android系統(tǒng)，雖然去年10月份才發(fā)布，但是因?yàn)閲?guó)內(nèi)中華酷聯(lián)幾大廠商已經(jīng)開(kāi)始配合運(yùn)營(yíng)商發(fā)力，國(guó)外進(jìn)入的索尼愛(ài)立信三星LG等等也基本都開(kāi)始搭載Android系統(tǒng)，所以目前國(guó)內(nèi)使用Android系統(tǒng)的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)500多萬(wàn)。
也就是在這樣的背景下，91助手目前已經(jīng)累計(jì)注冊(cè)了近百萬(wàn)用戶(hù)，牢牢把握著國(guó)內(nèi)助手類(lèi)應(yīng)用的頭把交椅，不過(guò)，雖然用戶(hù)數(shù)量也不算少了，但是這款產(chǎn)品，并不賺錢(qián)，到現(xiàn)在為止，網(wǎng)龍和91助手產(chǎn)品經(jīng)理熊軍，都還沒(méi)找到合適的變現(xiàn)方式。
后世這類(lèi)產(chǎn)品最好的變現(xiàn)方式，其實(shí)是控制應(yīng)用分發(fā)渠道，通過(guò)流量導(dǎo)入某款應(yīng)用或者游戲來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，但是在現(xiàn)如今剛剛過(guò)百萬(wàn)用戶(hù)的情況下，這種效應(yīng)并不是很明顯，而且網(wǎng)龍和熊軍，也的確沒(méi)有過(guò)這種想法和思路。
雖然沒(méi)找到盈利模式，但既然這款產(chǎn)品的用戶(hù)數(shù)量在增長(zhǎng)，網(wǎng)龍也就沒(méi)理由砍掉它，并且網(wǎng)龍今年初還專(zhuān)門(mén)成立了無(wú)線事業(yè)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)，包括正在研發(fā)的安卓網(wǎng)等產(chǎn)品。
“劉總，您覺(jué)得我的提議，怎么樣？”方哲開(kāi)口詢(xún)問(wèn)靠在椅子上抽煙的網(wǎng)龍董事長(zhǎng)劉建德。
現(xiàn)在的匯眾，已經(jīng)是一家不小的公司，因此不管是對(duì)外談合作還是投資收購(gòu)什么的，都按照業(yè)界的潛規(guī)則來(lái)辦，來(lái)之前，匯眾的投資部已經(jīng)聯(lián)系過(guò)網(wǎng)龍，確認(rèn)過(guò)網(wǎng)龍的意向，投資部得到的答復(fù)是，價(jià)錢(qián)合適，可以考慮。
因此，方哲也就帶著下屬坐飛機(jī)趕過(guò)來(lái)，專(zhuān)門(mén)跟網(wǎng)龍的董事長(zhǎng)劉建德見(jiàn)上一面，只要他們達(dá)成一致了，更具體的收購(gòu)細(xì)節(jié)，就由下面的人去辦了。
匯眾給網(wǎng)龍開(kāi)出的價(jià)碼是，500萬(wàn)，打包91助手和關(guān)聯(lián)所有產(chǎn)品及他們整個(gè)項(xiàng)目組，這樣的價(jià)格，在方哲看來(lái)，已經(jīng)不低了。
首先這款產(chǎn)品本來(lái)就是網(wǎng)龍花了10萬(wàn)塊買(mǎi)下來(lái)的，雖然在公司也運(yùn)營(yíng)了一年多，攢了近百萬(wàn)用戶(hù)，但是這款產(chǎn)品并不賺錢(qián)，除此之外，這款產(chǎn)品更多是劉建德玩玩性質(zhì)的投資，因?yàn)橐恢辈毁嶅X(qián)，所以他也并不是很重視，他只是覺(jué)得，既然這款產(chǎn)品能吸引這么多用戶(hù)，肯定應(yīng)該是有價(jià)值的。
這也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品思維，甭管這款產(chǎn)品是干嘛的，就算一款產(chǎn)品毫無(wú)用處，只要它能積累足夠數(shù)量的用戶(hù)，那它就是有價(jià)值的。
劉建德是70后，美國(guó)海龜，他在大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，跟方哲的“姐夫”左瑞超一樣，是生物學(xué)，也是一門(mén)號(hào)稱(chēng)最難找工作的專(zhuān)業(yè)之一，在美國(guó)的時(shí)候，他就跟自己的堂弟劉遠(yuǎn)創(chuàng)辦了軟件銷(xiāo)售公司，憑借銷(xiāo)售軟件，兄弟倆賺了第一桶金，99年歸國(guó)后，創(chuàng)辦了網(wǎng)龍。
現(xiàn)如今，他的弟弟劉遠(yuǎn)，是網(wǎng)龍的CEO，負(fù)責(zé)網(wǎng)龍的具體業(yè)務(wù)和日常運(yùn)營(yíng)，而劉建德，則負(fù)責(zé)整個(gè)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，把握公司整體的發(fā)展方向。
這次匯眾想要收購(gòu)的91助手，正是劉建德機(jī)緣巧合下投資收購(gòu)的一個(gè)小項(xiàng)目。
07年蘋(píng)果發(fā)布iphone，作為留學(xué)海龜?shù)膭⒔ǖ拢匀粚?duì)此很是關(guān)注，iPhone雖然還沒(méi)進(jìn)入中國(guó)，但是在國(guó)內(nèi)已經(jīng)攢了不少用戶(hù)和粉絲，不過(guò)也是因?yàn)閕phone沒(méi)有正式進(jìn)入中國(guó)，所有的iphone水貨用戶(hù)在使用iphone的過(guò)程中，存在管理和下載軟件麻煩，升級(jí)越獄系統(tǒng)麻煩等各種各樣的問(wèn)題。
也因此，當(dāng)劉建德聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)上出現(xiàn)一款幫助用戶(hù)管理手機(jī)軟件，升級(jí)越獄系統(tǒng)的助手軟件后，他也就起了興趣，花了10萬(wàn)塊，連帶這款軟件的制作人熊軍，都一塊兒打包買(mǎi)到了公司。
前些日子，下屬跟他說(shuō)有一家叫燕京匯眾的公司，有興趣收購(gòu)91助手和它的制作人團(tuán)隊(duì)，本著生意人賺錢(qián)的心態(tài)，劉建德也就答應(yīng)了對(duì)方見(jiàn)面談?wù)劦囊庠浮?
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