上次在張家口滑雪，方哲跟他們幾人的一番交談讓他很受啟發(fā)，從那之后，他開始潛心研究關(guān)注已久的手機行業(yè)，與此同時，他內(nèi)心也萌生了復(fù)出做手機的想法。

    這段時間以來，他和林曉斌一直在研究和論證這件事情的可能性，從行業(yè)發(fā)展趨勢，國內(nèi)外市場環(huán)境到產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈等等從宏觀到細(xì)節(jié)的東西，基本上都在他們的討論范圍之內(nèi)。

    其中最關(guān)鍵的幾點之一，就是他們做手機，有什么優(yōu)勢？作為手機行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，他們在起跑線上已經(jīng)輸給了有家底的老牌手機廠商，不管是供應(yīng)鏈供貨渠道還是業(yè)內(nèi)的關(guān)系，他們作為新興公司都肯定不如那些老牌手機公司，在這樣起跑就輸了的情況下，他們作為手機創(chuàng)業(yè)公司，又該如何建立自己的優(yōu)勢？

    雷總和林曉斌苦思冥想討論良久，一直想不到有效的靈感和切入點，想起上次在張家口方哲給他們提過一兩點初創(chuàng)公司的優(yōu)勢，想來方哲應(yīng)該對這塊是有思考有一些思路的，因此他們倆才借著考察的名義，行“不恥下問”之實，對他們兩個年過40，在業(yè)內(nèi)頗有地位的大佬來說，請教方哲這樣一個年輕的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新貴，的確擔(dān)得上“不恥下問”四個字。

    方哲看著雷總和林曉斌“餓狼”一樣的眼神，就明白恐怕這才是他們倆今天來的真正目的。

    方哲心下覺得好笑的同時，內(nèi)心也萌生了一丟丟得意，誰能想到，前世創(chuàng)辦小米的兩位互聯(lián)網(wǎng)大佬，今天會向他這么一個小嘍嘍請教問題，方哲內(nèi)心雖然有藏拙的心思，但是他也希望雷總今生能早點兒創(chuàng)辦小米，這樣能早點兒為國產(chǎn)手機行業(yè)做出貢獻(xiàn)不說，匯眾未來的業(yè)務(wù)發(fā)展，說不定也能受到不少益處。

    因此，方哲理了理思路，順著雷總的話接道：

    “我覺得雷總您說的這兩點，第一點可以暫時先排除掉，如果是一家初創(chuàng)的手機公司從零做起，既沒有業(yè)界的背景關(guān)系也沒有經(jīng)常合作的供應(yīng)鏈，想要在物料上大幅度降低成本，那只能是做劣質(zhì)手機，那樣的話，又違背了性價比的本意！”

    方哲一開口就說到了點子上，林曉斌贊同的點點頭，而雷總，更是雙眼冒光，眼角露出喜色，他感覺自己今天來這趟，恐怕真是來對了！

    “所以，初創(chuàng)的手機公司，想要降低成本提高性價比，只能把眼光先放在第二點上，降低渠道成本！”方哲補充完第二點，看向雷總。

    雷總知趣的問道：“怎么個降低法？”

    方哲喝了口茶，掉了掉兩人的胃口，說道：“砍掉渠道和零售商，廠商自己賣手機！”

    雷總和林曉斌，都是聰明十足的人物，在聽完方哲這句話以后，他們倆心底快速完成了運算，倘若真像方哲所說的砍掉渠道和零售商，那手機的零售成本，最少能下降四分之一！

    現(xiàn)如今的手機行業(yè)，倘若一部手機的出廠價是1500，那么零售價通常能達(dá)到2000以上，這中間包括各種運輸成本，鋪貨成本，以及給渠道商和零售商讓出的利潤空間等等許多成本，也是因為這些成本的存在，每部到達(dá)用戶手機里手機，都比手機的成本價和出廠價高上不少。

    但同時，這些成本也是很難省掉的成本，沒有渠道商和零售商，廠商不可能把成百上千萬的手機賣到用戶手里，這種事情在過去不管是國內(nèi)還是國外，都從來沒有發(fā)生過，可是眼下聽方哲的意思，這種不可能，似乎，要被打破了！

    雷總和林曉斌都迫不及待的看著方哲，如果剛才他們倆人的眼神還只是“餓狼”，那現(xiàn)在他們倆看方哲的眼神，完全就像是打了40年光棍的單身漢看著如花似玉的小媳婦！

    方哲在他們的這種眼神下，也不敢再掉兩個人的胃口，他直接開口問了兩人一個奇葩的問題：

    “兩位老總平常都上淘寶嗎？”

    雷總和林曉斌互相看了一眼，都在對方眼神里看到了“莫名其妙”四個字，不過他倆還是先后回答道：

    “上！”

    “這就得了！我的想法就是，廠商開淘寶店賣手機！”方哲給出了一個奇葩的回答。

    “上淘寶賣手機？阿哲你是在逗我們倆嗎？”雷總對方哲的回答，感覺很是可笑，這年頭，淘寶上充斥的都是一些小個體戶小店主，經(jīng)營的商品也是日用百貨服裝雜物等各種各樣五花八門的東西，品類檔次不說，還到處充斥著假貨。

    去淘寶賣手機？恐怕開店的第二天，雷總的臉面就得在整個手機行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都丟盡了！

    方哲攤了攤手說道：“對啊，我就是在逗你們！”

    同時方哲內(nèi)心想到，你們現(xiàn)在是瞧不起淘寶，感覺上淘寶賣手機丟份兒，等十年后再看，哪個手機廠商不是搶著上淘寶天貓賣手機，尤其是眼前的雷總你，每年的雙十一都要嘚瑟嘚瑟你們家的小米又奪手機銷冠了，營業(yè)額又第一啦什么的，不知道那會兒你臉上燙不燙！

    不待兩位大佬跳腳，方哲又說道：“我的意思，實際上是指的通過互聯(lián)網(wǎng)銷售手機，這樣不管是渠道還是零售成本，幾乎都等于零！”

    雷總和林曉斌陷入了沉思，他倆都在想方哲這句話的可行性，會客室里陷入了小片刻的寧靜，方哲拿起茶杯靜靜地喝著茶，沒有打擾正在想事的兩位大佬。

    片刻后，雷總雙眼放大，激動地拍了拍大腿說道：“可以！非�？梢�！”

    方哲看著他開心的表情，心底笑了笑，看樣子聰明的雷總已經(jīng)想明白了，而這邊兒，身為谷歌工程研究院副院長的林曉斌，思路上卻還沒開竅，他疑惑的看向雷總，雷總看了眼方哲說道：

    “我來說，阿哲你看我講的是不是跟你想的一樣，或者有什么別的思路你外補充！”

    “我猜阿哲指的互聯(lián)網(wǎng)銷售手機，指的是...”雷總整理好思路，開始了長篇大論，原本有些不明白的林院長，思路也漸漸清晰了，方哲聽雷總講，竟然跟自己想說的**不離十。

    命運實在是種奇怪的東西，自己所說的這些都是前世小米的做法，今生遇到雷總，自己只是給了點思路，剩下的全都是雷總自己琢磨出來的，看樣子該是一個人的東西，還是一個人的東西，即使只是某些理論或者思想。

    “所以說，我們可以借鑒蘋果的粉絲經(jīng)濟(jì)，只要把品牌形象做起來，自然不愁沒有消費者，為了更好地達(dá)到粉絲效應(yīng)，積累用戶，我們可以在整個手機研發(fā)過程中跟粉絲和消費者形成互動，根據(jù)他們的反饋快速迭代版本，只要我們能贏得粉絲和消費者的信任，那我們初創(chuàng)公司各方面不足的劣勢，就能轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢！”雷總最后總結(jié)性的說了一句。

    “粉絲經(jīng)濟(jì)+互聯(lián)網(wǎng)思維！”這便是今天，雷總和林曉斌二人，受了方哲的啟發(fā)，總結(jié)出來的東西！

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