孫權這時發表意見道：“第一個站出來的人，最為不利。如何變不利為有利，應該就是此題的要義所在。”

    黃順頭贊道：“不愧是主公，見識就是深刻。”

    接下來，不斷有人根據自己的理解提出方案，卻都被黃順否決。最后，孫權對黃順說道：“你這道題目，算是難倒大家了。你還是公布一下答案吧。”

    黃順說道：“好吧，我就詳細說一下解題過程，大家仔細聽著。”

    “大家先來分析一下最后一個大盜的想法。他的想法很簡單，對他來說，最好的結果就是前面四個全部丟進湖里喂魚，這樣，一百金幣就全是他的了。

    再來看第四位大盜的想法。他的想法就有些復雜了。最后一位大盜的想法，他再清楚不過。他知道，如果到了他提分配方案，他就死定了！

    哪怕他提的方案是自己零枚，第五位大盜一百枚金幣，第五位大盜還是會毫不猶豫的否決自己的方案。畢竟，自己活著，對他來說就是威脅。

    所以，為了保命，就不能到自己提方案那一步。那么，如果到了第三位大盜提方案，哪怕他提的方案，分給自己零枚，自己也要舉雙手贊成，為了保命。

    再來看第三位大盜的想法。同樣的，第四和第五位大盜的想法，他同樣了解的一清二楚。第四位大盜無論如何都會贊成自己的提議，那么，對第三位大盜最佳的分配方案便是：自己一百枚，第四位大盜零枚，第五位大盜零枚。

    這個分配方案，自己贊成，第四位大盜贊成，已經湊齊了多數贊成票。

    再來看第二位大盜的想法。那三位的想法，他同樣知曉。第二位大盜的提議，需要四個人投票，除了他自己，他還需要拉攏兩個人贊成他的提議。

    第三位大盜無需拉攏，也拉攏不來。在第三位大盜的方案里，第四位和第五位大盜都沒有分到金幣，那么好了，只要自己分給他們金幣，他們就會贊成自己的方案。

    于是，第二位大盜最佳分配方案便是：自己九十八枚，第三位大盜零枚，第四和第五位大盜各一枚。

    這樣的分配方案，第二、四、五大盜贊成，第三位大盜反對，得以通過。

    最后來看第一位大盜，他的方案，需要五個人投票，同樣，他也需要拉攏另外兩人來贊成自己的方案。他就必須在第二位大盜方案的基礎上，再給另外兩人增加分配的金幣。

    于是，第一位大盜的最佳分配方案：自己九十七枚，第二位大盜零枚，第三位大盜一枚，第四位大盜二枚，第五位大盜零枚。

    這樣的分配方案，第一、三、四大盜贊成，第二、五大盜反對，得以通過。”

    黃順說完，滿座鴉雀無聲。他們想過很多方案，卻沒有一人敢這么想過，在隨時有生命危險的時候，第一位大盜還能通過提出分配方案，確保自己拿到九十七枚金幣！這個結果，確實給他們帶去了足夠的震撼。

    他們此時在想什么，黃順非常清楚。當初自己就是這么走過來的。

    于是，黃順趁熱打鐵道：“看上去，第一位大盜處境最危險，但他至少有一個好處，那就是，分配方案，由他先提。也就是說，分配的規則，由他先制定。正是靠著這優勢，第一位大盜不但成功保住了自己的小命，還確保自己拿到幾乎全部的金幣。

    通過這道題目，大家有什么感觸嗎？”

    這個問題，黃順沒讓大家思考太久，就接著自己說道：“規則的制定權，至關重要！只有掌握了規則的制定權，就可以在規則中，加入盡可能多的利己因素，從而為自己謀取更多的福利。

    現在我們的談判，說到底，就是在制定規則，制定日后江東的規則。這是參與談判的你們，手中最大的籌碼。

    可你們，這個時候，卻沒有珍惜這個籌碼，反而在斤斤計較于那些細枝末節、蠅頭小利。

    譬如說，兵員的上限，這是個問題，這里面，就有很多文章可做，什么樣的兵算進去，什么樣的兵不能算進去。我想，這才是談判關注的焦，而你們，卻始終糾結于那個上限數，在那里針鋒相對。這樣，猴年馬月才能達成一致？

    再譬如說，募兵一事，就算募兵大權統一歸孫氏，但募兵過程中，四族和東順閣如何參與，如何在其中保證自己的利益，這才是你們該在談判中拼命爭取的，而不是在與主公唱對臺戲，否定主公的意見。

    別忘了，你們是在制定規則，這本身就是你們最大的福利，最大的權利。如何利用，全在于你們自己。

    就像題目中的第一個大盜一般，若你們是第一個大盜，你們早就被后面四個大盜聯手做掉了。談判中爭取不到足夠的福利，是你們能耐不夠，智慧不足，怨不得別人。”

    黃順的話說完，全場安靜。包括陸吟霜和孫尚香，都在默默的咀嚼黃順的話，若有所得。

    “三少，這么說，我們需要好好考慮一下主公的提議。請給我們幾天時間。”顧雍第一個抬頭說道。

    黃順頭道：“這才對嘛。有在這里爭吵的功夫，還不如各自回家，商量如何制定規則，利用規則呢。

    那就這么定下，三天后，還是在這里，談判繼續。今天的談判，就到此為止。”

    所有人，都紛紛站起來，拱手告別。再沒有應酬般的寒暄和笑容，人人臉色凝重，顯然還在被黃順的話震懾著。

    陸吟霜跟在陸遜后面，看著黃順，問道：“你是隨我回去，還是怎么？”

    黃順還未說話，孫權搶先一步道：“你們先回，我還有事要跟三少探討。”

    黃順便頭道：“也好，我一會就回去。”

    徐茂走到門口，又回過身，對黃順道：“三少空閑時，不妨我家一趟。有些事情，需要三少幫忙拿拿主意。”

    黃順連連頭：“好說好說。”

    周瑜來到黃順身邊，笑道：“今天幸虧有三少主持，否則，又是各說各話，白費力氣。”

    黃順翻了個白眼，說道：“若不是看在你箭傷在身，不宜大費精神的份上，我才不往自己身上攬事呢。剛才你也看到了。接下來，我要三方走動，把三方的意見往一個方向帶。這個活，本來應該是孫權這個當主公的。孫權那里，又數你最合適。”

    (本章完)

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