炒制好的三味瓜子放涼之后，賀建軍拿出了事先做好的紙袋，跟賀母說：“媽，咱們把瓜子裝好，一袋一袋的賣。原味和綠茶的瓜子一袋賣五分錢，焦糖瓜子的賣一毛錢。”

    賀母好奇問道：“綠茶跟原味一個價？”

    “嗯，咱們這綠茶瓜子用的調料和原味的差不多。”

    賀建軍笑著解釋，“如果咱們的焦糖瓜子全部賣光，成本就掙回來了。原味和綠茶的賣出去多少就等于我們賺了多少。”

    賀母聽得不是很明白，她是百分百相信賀建軍的，自然是聽他的安排。

    盛夏趁機插話進來：“我們的瓜子調料用得太少了，如果調料齊全，吃起來更香。”

    不用賀建軍說話，賀母就說：“軍子媳婦，你要買啥調料，只管跟軍子說。”

    賀建軍只管嘿嘿笑，母子三人很快就把瓜子包裝好了。

    賀母特地給家里的孫輩們留了一些瓜子，讓他們自個兒分著吃，至于分配不均鬧起來，她管不著。

    因為這是第一次做瓜子的買賣，賀母擔心盛夏是新嫁娘，面皮子薄，不敢跟人推銷瓜子，她堅持要跟著去。

    賀建軍為了安老母親的心，跟人借了一輛自行車讓盛夏自己騎著去，他則是載著賀母一起去縣城。

    出發之前，賀母非讓盛夏在她跟前騎一圈，確保盛夏會騎才松開答應讓她跟著一道去。

    趁著盛夏進屋去拿東西的時候，賀母低聲跟賀建軍說：“軍子，回頭你有時間教我騎自行車，以后再上縣城，你載你媳婦就成。”

    “好啊。”賀建軍聽著這暖心的話，心里暖洋洋的。

    賀母想了想說：“要不我去找你爸回來，讓他載我去？”

    “我爸不是給人家幫忙嗎？”賀建軍無奈道，“媽，你別擔心我媳婦，她是看著沒啥力氣，騎車很穩當的。我偷偷跟你說，我媳婦還會開拖拉機呢。”

    “啥？真的假的？”賀母驚訝得張大嘴巴，足以塞下一個雞蛋。

    賀建軍信誓旦旦地說：“真的！你別以為我吹牛，我沒有。之前我不是帶我媳婦去縣城嗎？中途有開拖拉機的師傅需要幫忙，我媳婦就上去幫人家修車了，修好之后開了十來分鐘呢。”

    賀母還是不信，她知道有女人會開拖拉機，這事兒登過報，很多人都知道這事兒。但她怎么看都看不出來，她家幺兒媳婦嬌嬌弱弱的，會這么多事兒啊。

    賀建軍見賀母不信，嘿嘿笑了幾聲沒再多做解釋，他只不過是事先給母親打預防針，免得老太太哪天親眼見到他媳婦開拖拉機，受到的驚嚇太大。

    閑聊幾句，盛夏很快從屋里出來了，包里鼓鼓囊囊的，不曉得開頭裝了些什么東西。

    賀母沒問，她的好奇心沒那么大。

    一路上，賀母分了一大半的注意力放在盛夏身上，就是怕她騎累了又或者是發生別的意外，提心吊膽的。

    盛夏發現了老太太的擔心，趕忙加速騎在前頭，省得老太太老師伸長脖子看著，怪難受的。

    賀建軍啥也沒說，兩輛自行車就這么騎到了縣城。

    賀母忙不迭下車，喊道：“軍子媳婦，我來推車吧。”

    盛夏沒異議，賀建軍見狀也下來，推著車走。

    三人邊走邊商量要先去哪個地方試試水，最后商量的結果是供銷社門口。

    他們來得早，學校那邊都沒放學，那邊都沒啥人。

    做買賣最重要的是要有人，人都沒有，哪來購買你東西顧客？

    供銷社一如既往地熱鬧，人來人往的。

    賀母的嗓門大，她擔心小夫妻倆面皮子薄，不好意思張口吆喝，自告奮勇地吆喝起來：“香噴噴的焦糖瓜子咧，快來買啊！”

    賀母的大嗓門很快吸引了一些顧客，但很多人都只是過來問問看，知道賀母帶來的瓜子是要賣錢的，很多面皮子薄的人張不開嘴討要一些品嘗。

    賀母忙著吆喝，沒注意到這些圍上來的人是啥心理，賀建軍和盛夏連忙出聲張羅著讓人嘗嘗三種味道的瓜子，也不給太多，每個人幾粒，嘗嘗味道。

    兜里有余錢的人吃了那焦糖瓜子，頓時眼睛大亮，問起價格來：“大妹子，你這瓜子咋賣啊？”

    賀母聽到了這問題，大聲回答：“我這有三種瓜子，原味和綠茶味的是一袋五分錢。焦糖瓜子是糖炒出來的，一袋賣一毛錢。”

    有位婦人吃了還想吃，原本有些意動了，聽到焦糖瓜子的價格當即皺起眉頭：“一毛錢？咋這么貴？”

    賀母笑呵呵地說：“大妹子，我這瓜子是用糖炒出來的。糖有多精貴，想必你也曉得。賣這個價絕對是良心價，沒多收你的錢。”

    婦人遲疑了，她不是買不起一毛錢一袋的焦糖瓜子，而是精打細算慣了，冷不丁把錢花在零嘴上，她總覺得不太值得。

    有人喊道：“大妹子，你給我嘗幾粒焦糖瓜子！要是好吃，我買。”

    賀建軍連忙給了那位大哥抓了十幾粒三味瓜子，“大哥，你嘗嘗看，這里頭有三種味道，焦糖瓜子，原味瓜子和綠茶瓜子。”

    那大哥是豪爽性子，嘗了幾粒焦糖瓜子，當即拍板說：“我要五毛焦糖瓜子，我這人不愛喝茶，綠茶就不要了。給我拿十包原味的，給你一塊錢。”

    開門紅，賀建軍和盛夏都覺得挺高興的，動作很利落地給第一位顧客包好，格外送了他一小抓焦糖瓜子：“大哥，你要是吃著覺得好，下回再來。”

    “好說好說。”那豪爽的大哥風風火火地拎著東西走了，之前在觀望的人見了，一個跟著一個買起了瓜子。

    有一包兩包的買，也有人三五十包的買，還有精打細算的家庭主婦跟賀母她們磨，非要便宜個一兩分錢。

    賀母堅決不松口，一包瓜子五分錢少了一兩分錢，她還賣啥瓜子啊？

    那些顧客見盛夏面嫩，人又年輕，專門到她跟前來磨，結果她們同樣沒達到目的。盛夏不是頭一次做這種小買賣，她很清楚如何應對。

    盛夏巧妙地運用語言的藝術，在同這些精明的客人打交道時，非但沒松口降價，反而是讓她們覺得賺了大便宜，比之前預想的買得更多。

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