第141章 腦門(mén)上冒汗</p>
十二月二十八，梁文成頂著猛烈的寒風(fēng)，踏著厚厚的積雪，一大早便帶著李自成早就準(zhǔn)備好的聘禮，乘著馬車(chē)，準(zhǔn)備去孫家提親，除了車(chē)把式，還帶了四名衙役。</p>
臨行前，他來(lái)向李自成辭行，“自成，這幾十里的雪路，新元不知道能否趕回來(lái)，西寧府里的事，就靠你了，另外，新元想和自成聚聚，怕也不能實(shí)現(xiàn)了。”</p>
“府里的事，文成不用擔(dān)心，現(xiàn)在積雪未消，農(nóng)耕的事，也談不上，況且新元期間，各處都是放假，府里應(yīng)該也沒(méi)啥重要的事，”李自成拱手道：“至于小聚的事，也不一定非得在新元，咱們平日有的是時(shí)間，只是，這雪天滑地的，辛苦文成了。”</p>
梁文成哈哈一笑，“辛苦談不上，誰(shuí)讓我昨天貪吃你的謝煤酒呢？回來(lái)的時(shí)候，恐怕就得是迎新酒了……”</p>
“哈哈哈……”兩人相視大笑，梁文成也是告別李自成前往孫家。</p>
李自成去了書(shū)房，剛剛捧起茶水，何小米來(lái)報(bào)：“大人，穆東主求見(jiàn)！”</p>
“穆東主？這么早？”李自成尋思片刻，看來(lái)，他昨晚一定沒(méi)睡好，便道：“讓他進(jìn)來(lái)吧！”</p>
穆青山跟在何小米后面，入了書(shū)房，倒頭就拜：“草民叩見(jiàn)大人！”</p>
“穆東主不用客氣，坐！”李自成又對(duì)何小米道：“小米，上茶。”</p>
“草民謝過(guò)大人！”穆青山也不客氣，他昨日已經(jīng)與李自成喝過(guò)酒，算起來(lái)今日已經(jīng)是第三次見(jiàn)面了，而且，他今天是揣著心思來(lái)的。</p>
李自成將準(zhǔn)備拆閱的訊息收起，放到抽屜里，笑道：“穆東主來(lái)得好早！”</p>
穆青山拱了拱手，道：“不瞞大人，草民心中有事，所以，特意來(lái)的早些！”</p>
果然來(lái)了，商人見(jiàn)到這種西寧獨(dú)一無(wú)二的蒸餾酒，沒(méi)有心事才怪，李自成哈哈一笑，道：“穆東主有什么心事？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，也許我可以幫助你。”</p>
“大人，”穆青山小心道：“蓉兒從大人處學(xué)的文字，可是西域文字？”</p>
李自成沒(méi)想到穆青山突然提出這樣的問(wèn)題，穆思蓉一直吃住都在學(xué)堂，昨日才放假回家，穆青山就查作業(yè)，難道是從這回去之后發(fā)生的事？一定是這樣，昨日穆思蓉回家的時(shí)候，緊接著穆青山就來(lái)了，他根本沒(méi)有時(shí)間細(xì)查，而且，昨日的宴席上，穆青山根本沒(méi)有類(lèi)似的疑問(wèn)。</p>
穆青山昨天回家，為什么要查穆思蓉的作業(yè)？</p>
想了想，李自成頓時(shí)明白了，遂道：“這不是西域文字，而是遙遠(yuǎn)的西方，有一個(gè)叫‘英格蘭’的民族語(yǔ)，他們的國(guó)家，不知道叫‘英格蘭’還是‘英吉利’。”</p>
“遙遠(yuǎn)的西方？英吉利？”穆青山比昨日見(jiàn)到蒸餾酒時(shí)還要驚訝，李自成不過(guò)二十余歲，怎么可能去過(guò)遙遠(yuǎn)的西方，據(jù)說(shuō)那里和大明隔著數(shù)萬(wàn)里。</p>
他的英格蘭語(yǔ)究竟是從哪學(xué)的？從昨日開(kāi)始，他就一直琢磨不定，李自成究竟是騙子，還是百年不遇的奇才？</p>
穆青山仔細(xì)打量，李自成的面上，既沒(méi)有多少得意，也沒(méi)有一絲羞愧，而是顯得相當(dāng)自然，他閱人無(wú)數(shù)，這么年輕的李自成，要想在他面前完全隱藏心思，根本不可能，他一時(shí)懵了，“大人，草民……大人的英格蘭語(yǔ)，究竟會(huì)怎么回事？難道大人去過(guò)英格蘭嗎？”</p>
李自成腦子一轉(zhuǎn)，想到了湯若望，便道：“英格蘭，我沒(méi)去過(guò)，不過(guò)，大明有不少來(lái)自英格蘭的人，主要是傳教士，遙遠(yuǎn)的西方，有大量的傳教士來(lái)大明傳教，西寧偏居一隅，才會(huì)被傳教士忽略，”也不管穆青山驚疑的眼神，繼續(xù)解釋道：“不過(guò)我要糾正一下，這些只是英格蘭語(yǔ)的文字，但讀音、意思完全不一樣，學(xué)會(huì)了它，也不能與英格蘭對(duì)話，我只是借用了英格蘭語(yǔ)，給漢字注音，這樣學(xué)子們才會(huì)學(xué)得快。”</p>
這樣的理由，完全說(shuō)得過(guò)去，西洋傳教士來(lái)到大明，在大明的核心統(tǒng)治區(qū)和較大的城市，基本上都可以見(jiàn)到，穆青山作為見(jiàn)多識(shí)廣閱歷豐富的商人，即使沒(méi)見(jiàn)過(guò)，也會(huì)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。</p>
李自成的回答滴水不漏，穆青山更加猶豫不決，李自成到底是騙子，還是奇才？一時(shí)拿不定主意，便淡淡地道：“大人，蓉兒的作業(yè)中，還有一類(lèi)符號(hào)……”</p>
“奧，你說(shuō)的是阿拉伯?dāng)?shù)字的事？”李自成笑笑，淡淡的，卻也非常真誠(chéng)，“這些數(shù)字的用處很多，對(duì)于你這樣的商人家庭，至少可以用來(lái)記賬，一頁(yè)紙的賬務(wù)，用這種數(shù)字來(lái)記錄，不過(guò)需要兩三成的篇幅，既節(jié)約紙張，便于保存，又能加快記賬、查賬的速度。”</p>
對(duì)于數(shù)學(xué)，李自成知道這是所有科學(xué)類(lèi)的基礎(chǔ)，積累到一定的水平，也可以用于日常生活，例如，對(duì)于穆青山這樣的商人之家，就可以用求極值的方式，幫助確定貨物的合理價(jià)格，使利潤(rùn)最大化，不過(guò)，現(xiàn)在和他說(shuō)，簡(jiǎn)直是對(duì)牛彈琴。</p>
咦，昨晚讓蓉兒核對(duì)賬簿的事，李自成怎么會(huì)知道？不，不可能，自家的密室，便是妻妾都不得隨意進(jìn)入，李自成便是派人監(jiān)視，也不可能看到當(dāng)時(shí)的情景，難道他是猜的？還是這種符號(hào)，本身就與賬目有關(guān)？</p>
穆青山估計(jì)，還是后一種可能性大些，如果真是這樣，那李自成是世間奇才的可能性，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于騙子，這一刻，他對(duì)李自成的信任，幾乎達(dá)到八成。</p>
對(duì)于數(shù)學(xué)上的符號(hào)，就像那些英格蘭的文字一樣，穆青山一竅不通，也就沒(méi)有鑒別能力，還是要回到商業(yè)上，那才是他馳騁的沙場(chǎng)，“大人，這些符號(hào)，草民就是睜眼瞎，不說(shuō)也罷，草民關(guān)心的，還是大人釀制的蒸餾酒，不知大人……”</p>
該來(lái)的總是會(huì)來(lái)，不管是畫(huà)地絕交還是滾滾財(cái)源，不過(guò)，李自成最希望的，還是穩(wěn)定的財(cái)源，他微微一笑，“穆東主的意思，是要購(gòu)買(mǎi)蒸餾酒？”</p>
“蒸餾酒是西寧的寶貝，草民自然渴望得到，”穆青山知道，自己已經(jīng)被李自成脫得連底#褲都不剩了，再要試探、裝深沉，已經(jīng)沒(méi)有了任何意義，不如敞開(kāi)胸懷，“大人是否會(huì)在西寧開(kāi)設(shè)商鋪？”</p>
“商鋪？西寧？”李自成略一沉思，道：“西寧城內(nèi)，準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)一家酒樓，酒水便是蒸餾酒，至于商鋪，為什么要開(kāi)設(shè)在西寧？西寧城內(nèi)，有多少大富大貴之人能喝得起蒸餾酒，穆東主怕是比我更清楚吧？”</p>
“啊……”穆青山幾乎要驚叫起來(lái)，這兩天時(shí)間，他幾乎都在思索李自成的身份問(wèn)題，卻忘了這么重要的事，作為商人，算得上是奇恥大辱了，紅著臉道：“大人說(shuō)得是，西寧乃是邊陲小城，的確不適合大量銷(xiāo)售蒸餾酒。”</p>
“哈哈，穆東主果然是精明之人，一點(diǎn)就透，”李自成大大咧咧，道：“西寧城內(nèi)，我只開(kāi)一家酒樓，其余蒸餾酒，除了少量在西寧本地銷(xiāo)售之外，絕大部分都要運(yùn)往中心城市，逐漸打響西寧的品牌，穆東主，你是西寧商界的翹楚，也該盡一份力吧？哈哈！”</p>
李自成相信，“酒香也怕巷子深”，除非你是“老字號(hào)”，西寧湟酒顯然不具備這個(gè)條件，要想賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，必須將名氣打出去，但他并沒(méi)有多少時(shí)間和精力放在蒸餾酒上，換句話說(shuō)，蒸餾酒根本就是可有可無(wú)的貨物，他弄出蒸餾酒，只是為了讓穆青山看一出奇跡而已，在所有的奇跡中，蒸餾酒可能來(lái)得最快。</p>
他要借助穆青山的地方，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些蒸餾酒。</p>
“那是，那是！”穆青山吃了定心丸，心中稍安，“大人的意思……”</p>
“我是軍官，要說(shuō)領(lǐng)兵打仗、指揮布陣，我是當(dāng)仁不讓?zhuān)虡I(yè)上的銷(xiāo)售問(wèn)題，我想聽(tīng)聽(tīng)穆東主的意見(jiàn)，總歸是合作，雙方都要有利潤(rùn)！”</p>
穆青山將李自成的意思，前后梳理了一遍，覺(jué)得李自成應(yīng)該是不想承擔(dān)銷(xiāo)售上的風(fēng)險(xiǎn)，或者是不愿承擔(dān)長(zhǎng)途運(yùn)輸所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，或者是沒(méi)有合適的銷(xiāo)售人才，便道：“大人若是不愿開(kāi)設(shè)商鋪，屬下愿意以一萬(wàn)兩銀子的價(jià)格，買(mǎi)下所有蒸餾酒的銷(xiāo)售資格。”</p>
李自成微微一笑，“穆東主的意思，以一萬(wàn)兩銀子的價(jià)格，買(mǎi)下蒸餾酒的獨(dú)家代理權(quán)——以后，蒸餾酒酒不能賣(mài)給別人了？”</p>
“大人，屬下差不多就是這個(gè)意思，”穆青山見(jiàn)李自成面不改色的樣子，以為他對(duì)這個(gè)價(jià)格不滿意，“大人，這是買(mǎi)下蒸餾酒的獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)，至于蒸餾酒的銷(xiāo)售價(jià)格，草民會(huì)另外付銀子。”</p>
李自成的確有些不滿，不是對(duì)價(jià)格，而是對(duì)獨(dú)家銷(xiāo)售，這個(gè)穆青山，胃口太大了，或者說(shuō)，有些貪婪了，“任何合約，都有時(shí)效性，這一萬(wàn)兩銀子購(gòu)買(mǎi)的獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)到底是多長(zhǎng)時(shí)間？一年？十年？一百年？還是永遠(yuǎn)？”</p>
穆青山大驚，他要先拿下蒸餾酒獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)，然后再自行定價(jià)，沒(méi)想到李自成提出時(shí)效問(wèn)題，這的確不是能回避的，萬(wàn)一李自成只生產(chǎn)三個(gè)月，或是一年，自己怕是成本都撈不回來(lái)，想到這，一向沉穩(wěn)的他，腦門(mén)上開(kāi)始冒汗了，這個(gè)李自成，難道還懂得經(jīng)營(yíng)之道？此時(shí)的心中，認(rèn)為李自成是騙子的想法，只剩下一成了，甚至，昨晚冒出的用好蓉兒的念頭，也值得考慮一下了。</p>
“大人的意思……”</p>
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