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“這個……湯先生，只要有了技術，我自然能弄來銀子，”李自成神秘地一笑，道：“湯先生快回去準備吧�！�</p>
“現在正下著雪，我正好可以休息幾日，正好將這些技術整理一番�！睖敉蚶钭猿梢槐�，告別而去。</p>
李自成立即召見了呂文海，“文海，肥皂廠的生產進行的怎么樣了？有沒有生產出完整的產品？”</p>
呂文海先是叩了頭，方才起身，不緊不慢道：“回大都督，肥皂已經生產出來了，廠子里已經庫存了一百二十多塊……”</p>
“好，看來生產這一環節是沒問題了，關鍵是銷售�！崩钭猿梢呀浻辛顺醪降谋P算。</p>
“銷售？”呂文海忙道，“大都督，小人正擔心銷售的問題呢，肥皂是新鮮的物事，別說百姓，連商人恐怕都不知道……”</p>
“所以這次召你來，就是讓你開展宣傳活動，”李自成道：“肥皂的銷售，主要有兩塊，一是針對本地的百姓，雖然利潤低，但銷售路途近，風險不大；另外一塊，乃是京師、江南等富庶之地，價格高利潤也會高，但路途遠了，風險就會增大。”</p>
“大都督，我們要派人去京師、江南開拓市場嗎？”</p>
“暫時不用，現在產量沒上去，這一塊就交給毛汀的順風商行吧，”李自成早已有了算計，他當日讓毛汀開設順風商行，主要就是為了銷售自產的商品，“你的主要精力，暫時放在本地銷售上，既然已經生產出商品，明日可著人在城內宣傳推廣�！�</p>
“是，大都督，草民回去之后，即開始準備�！�</p>
“你是商戶出身，銷售的手段，我就不說了，”李自成思索片刻，道：“現在能計算出肥皂的生產成本嗎？”</p>
呂文海起身道：“回大都督，屬下親身計算過，按現在的生產量，每塊肥皂的成本，接近五文！”</p>
“不用拘束，慢慢說，”李自成笑道，“現在才是開始，將來技術成熟了，再擴大生產規模，成本應該還會下降一些�！�</p>
呂文海見李自成不像傳說的那般嚴厲，膽子稍稍大了些，“大都督，既然能生產出肥皂，技術不是成熟了嗎？”</p>
“能生產是一回事，但現在的工人，都是生手，等他們熟練了，每一個環節都會縮短時間，人他們的酬勞不變，成本自然就減少了。”</p>
“如此……草民明白了！”</p>
“另外，將來如果擴大生產規模，還可以實行流水化生產，就是每一組的工人，只負責一項事務，他們很快就會成為熟手，平日的工作速度也會很快，這是節約人力成本的一種方式�！�</p>
“流水化生產？”呂文海原本是商戶，對工業上的生產，卻是不甚了了。</p>
李自成只得將流水化生產的核心，簡要說了一遍，實際上，李自成的幾個廠子，還有西寧的火器局，都已經實現了流水化生產，最初是為了縮短培養熟練工人的時間。</p>
“原來還有這樣的生產方法？”呂文海十分驚奇，“大都督，采用流水化的生產方法，還能達到技術保密的作用，每名工人只熟悉自己的那份工藝，對其余的工藝一慨不知。”</p>
“的確如此，文海，現階段技術保密還很重要！”李自成并非要永久保密，他不是商人，而是推動工商業發展的決策者，但現在的天命軍，太需要銀子了，一旦公開技術，他就無法獨享專有技術所帶來的高額利潤。</p>
“小人明白，小人不僅與工人簽署了保密協議，還一再告誡他們，一旦泄露了廠內的秘密，就會被打入黑名單，西寧永遠不會有廠子錄用他們。”</p>
“嘿嘿，不錯，”李自成微微一笑，道：“文海，工人們的酬勞的多少？”</p>
“普通工人，每月半兩銀子，技術人員，每月一兩銀子，工作特別出色的，還有可能增加一成。”</p>
每月半兩，一年就是六兩，以西寧的糧食價格，可以買到十三四石糧食，節約一點，可以養活五口人，如果家中的自留地上再生產一些蔬菜、紅薯、土豆、玉米等，一個五口人的家庭，應該是略有節余了。</p>
這還只是最底層的工人，如果是技術人員，酬勞會更高，這更加堅定了李自成“工商興國”的信心。</p>
再簡單交代幾句，李自成便打發呂文�；厝�，準備明日在西寧城內宣傳肥皂的有關事宜。</p>
肥皂的問世，究竟給這個時代帶來什么，李自成無法預知，他的心思，已經轉向更廣闊的市場。</p>
他當初生產出蒸餾酒、玻璃、香水這類奢侈品，目的是為了快速賺取高額利潤，為天命軍（西寧軍）籌備軍餉。</p>
對西寧地區來說，實際上是出口，本地只有極少數工人能賺取一些低得可憐的酬勞，除此之外，并沒有享受到工業產品帶來的便利。</p>
“蒸餾酒、玻璃、香水”這三大類奢侈品，雖然產地都是西寧，但西寧當地的百姓，鮮有人知道它們的存在。</p>
如今不同了，西寧的百姓，在初步解決溫飽之后，開始有了極少量的余財，即便沒有余財，如果能進入工廠做工，也會積累余財。</p>
所以以肥皂為代表的一些工業產品，開始立足于本地市場，將進入本地的千家萬戶，富民的同時，也會讓百姓感受到工業產品的便利。</p>
李自成相信，經過數十年的發展，西寧、隴右地區，一定會成為漢地上又一快商業發達的土地。</p>
唯一不缺定的，就是這個數十年，究竟是多長時間。</p>
西寧沒有沿海的優勢，也不屬于交通要道，它唯一的機會，便是興辦實體，工商業才是西寧地區走向富裕的道路。</p>
李自成希望掌控大局，加快發展的速度，縮短百姓富裕的時間。</p>
他不能確定的事，湯若望究竟能拿出多少技術，又有多少技術能在西寧地區落地生根，除了技術，還有原材料。</p>
剛才湯若望說到技術的時候，李自成立馬就想到，應該將西寧本地的商人拉進來，他一個的力量，畢竟有限，就是精力上也會不足。</p>
工業化的過程，是大部分百姓、全體工商業者的參與，像星加坡那樣，一個企業就控制了國家的經濟命脈，既不會長久，也不適合大國。</p>
一花獨放不是春，百花齊放春滿園！</p>
只有整個西寧都行動起來，西寧地區的工業化發展，才會有希望。</p>
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西寧府東門大街，一向是商賈最為集中的地方，與北門大街相比，這里的商鋪更多，但商品的檔次卻是比不上北門大街，尋常時節，光顧這等商鋪的，都是普通的百姓。</p>
雖然百姓的購買力不如富商大戶及官宦人家，但百姓人數多，好奇心更強，東門大街的商鋪，卻是比北門大街更為熱鬧，李自成若是有空暇逛逛市集，倒是更喜歡這條大街。</p>
這一日清晨，商鋪剛剛開門，尚不及納客，大街上冷冷清清，只有店鋪的小二，頂著寒風在清掃著門前的積雪。</p>
卻見一群四名身著統一青灰色短裝的年輕男子，各自抱著方凳、面盆等物事，毫不引人注目地走過一片空地。</p>
空地的后面，原本也是一處商鋪，因為生意不好，已經關門歇業了一段時間，門楣上的牌匾已經松動了半邊，斜斜地掛下來，擋住了半邊門頭，牌匾被積雪覆蓋，自然看不清它原先的樣子，只有邊側露在積雪外，遠遠望去，淡淡的泥灰色，應該有些年頭了。</p>
四人忽地停住，領頭的漢子左右掃視一番，道：“兄弟們，就在此處了�！�</p>
“嗯，此處甚好，不會影響別家商鋪的生意�！�</p>
“趁著現在行人不多，我們也將此處的積雪清掃清掃吧！”</p>
他們向對面的鋪子借了兩把掃帚，四人一起行動，沒有掃帚的，便用腳將上層的積雪踢出街道，不一會兒，地上的積雪已經被清掃得干凈。</p>
大雪已經停下了，但氣溫極低，又吹著北風，剛剛清掃過的地面，硬得得跟狗頭似的。</p>
四人頂著寒風，將方凳放在地面上，又將盛了半盆清水的木盆放在方凳上，清水有些溫熱，此刻還能冒出不少熱氣。</p>
身段最高的男子四處打量，見行人稀少，遂皺了皺眉，“這大冷的天，大街上行人怕不會太多……”</p>
領頭的男子應聲道：“這是廠長大人親自交代的事，即便行人稀少，也要吆喝起來，現在太早，或許再過一會兒，行人就會多起來……”</p>
另一人也是道：“是呀，是呀，也許吆喝起來，行人就會集中過來，當他們離開的時候，也會幫著宣傳，說不定又能引來新的行人�！�</p>
最后那人身子稍稍矮小，此刻正躬著身袖著雙手，抬頭看了看天色，道：“不是有三日的時間嗎？只要百姓得到訊息，即便今日沒趕上，明日也會追著我們……遇上新鮮的物事，誰不想親眼看看？”</p>
領頭的那人點點頭，“那我們就吆喝起來！”</p>
四人便在寒風中扯開嗓子：“瞧一瞧……來……看一看……”</p>
“剛剛出產的肥皂，能洗凈一切衣物……”</p>
“走過……路過……不要錯過……”</p>
“誰的衣服上有了泥灰、污垢，可以拿來免費清洗……”</p>
四人的聲音高低起伏，抑揚頓挫，好似一曲悠揚婉轉的歌聲，被清晨的寒風吹送得好遠好遠……</p>
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