猶豫再三，種緯還是決定實(shí)話實(shí)說(shuō)。至于那些涂脂抹粉的事情，就讓其他人去做好了。有自己回答不了的問(wèn)題，也讓他們?nèi)?wèn)招商辦的人好了。所以接下來(lái)，別人問(wèn)起什么問(wèn)題來(lái)的時(shí)候，種緯基本上都會(huì)實(shí)話實(shí)說(shuō)，不加隱瞞，也不刻意的粉飾什么。
當(dāng)然，種緯也提前做了聲明，自己說(shuō)的只是自己的觀點(diǎn)，如有偏頗和錯(cuò)誤還請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的投資商們莫怪。如有不甚明了的，請(qǐng)咨詢招商辦工作人員。同時(shí)，種緯不希望那些聽(tīng)到自己話的人，拿他的話去問(wèn)招商辦的人，那樣會(huì)給種緯帶來(lái)不少麻煩的。
這些來(lái)考察招商的人都是人精，哪個(gè)不是投資經(jīng)驗(yàn)豐富且眼光獨(dú)到的？否則也不會(huì)參加到考察團(tuán)里來(lái)考察情況啊！而這幾個(gè)省市走下來(lái)，他們看到的聽(tīng)到的都是經(jīng)過(guò)處理和粉飾過(guò)的消息和情報(bào)，哪里有這種一手的，未經(jīng)過(guò)人為加工過(guò)的信息的。
因此漸漸的，圍在種緯身邊的投資者們慢慢的多了起來(lái)。而且這些投資者們都鬼精鬼精的，他們知道種緯在顧慮什么？因此他們會(huì)輪換著派人過(guò)去拖著招商辦的人，在招商辦的人講解情況的時(shí)候不斷的問(wèn)出問(wèn)題，而其他人則圍在種緯身邊問(wèn)東問(wèn)西。等到時(shí)間差不多了之后，這些人便會(huì)換上一輪，繼續(xù)讓別人去拖住招商辦的人。
就這樣一來(lái)二去，這些投資者們還真從種緯這里了解到了不少風(fēng)土人情的事情。這些招商辦所不會(huì)講的東西，卻是對(duì)他們非常有用的東西。比如在種緯講了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)期間天海百姓抗戰(zhàn)的場(chǎng)面，以及紅山縣和梁山鎮(zhèn)百姓破家抗戰(zhàn)的一些事跡之后，一位日本商人就熄了在這里投資的打算。
表面上看，種緯的幾句話可能給天海帶來(lái)了巨大的損失，似乎該追究種緯的責(zé)任。但實(shí)際上，假如真有日本人來(lái)天海投資的話，民間的對(duì)抗情緒可能真的會(huì)讓這家企業(yè)雇不到什么象樣的員工的。而且即便是勉強(qiáng)開(kāi)工了，將來(lái)后續(xù)也會(huì)有很多麻煩。那樣的話，一家企業(yè)連生存都是問(wèn)題了，還怎么談贏利？那對(duì)天海的投資形象影響不是更大么？
晚上，種緯干脆被小黑留在了賓館的房間里休息。兩人吃完晚飯就開(kāi)始聊，一直聊了好久。甚至連楚楚帶林萍，還有小黑目前搞的女朋友都聊了個(gè)遍，兩人是無(wú)話不談的。
后來(lái)，一些考察團(tuán)的人知道種緯在小黑這兒，便有人跑來(lái)和他們兩個(gè)聊天。大家從天海的經(jīng)濟(jì)情況，一直聊到本省的經(jīng)濟(jì)格局，以及整個(gè)東南沿海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。甚至因?yàn)榉N緯本身就是警察，他們也聊起了治安環(huán)境對(duì)一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響和作用。從這些聊天的內(nèi)容看，在場(chǎng)的人們確實(shí)都很信任種緯。
這期間，小黑曾嘗試著問(wèn)種緯是否該投資天海，種緯把自己想出來(lái)的幾點(diǎn)天海的優(yōu)勢(shì)全都告訴了在場(chǎng)的人們。至于該不該在天海投資，種緯則讓小黑自己考量這件事。他不參與決策，也不方便參與。
不僅如此，等其他相關(guān)的人離開(kāi)，屋里只剩下小黑和他的兩個(gè)助手的時(shí)候，種緯還把天海招商辦的薛主任用獎(jiǎng)金誘惑自己的事情說(shuō)了。他明確表示投資是關(guān)系到小黑自己和所供職企業(yè)的事情，應(yīng)該謹(jǐn)慎決定。相比于投資，他更看中的是和小黑兩人之間的友誼。
種緯這番真誠(chéng)的話打動(dòng)了小黑和他的兩名助手，他們兩人從這時(shí)候開(kāi)始，小黑的兩位助手對(duì)種緯都表現(xiàn)得非常信任。他們兩個(gè)為了完成這次投資考察工作，特地準(zhǔn)備了一大堆的資料，當(dāng)他們對(duì)于天海有什么不明白的事情時(shí)，第一個(gè)就是選擇問(wèn)種緯。只有種緯實(shí)在不知道的時(shí)候，他們才會(huì)去問(wèn)招商辦的工作人員。
一夜無(wú)話。
第二天，為了工作上的方便，種緯特地早早回了趟家換了套西服。這樣他混在考察團(tuán)里就沒(méi)那么扎眼了，總比一身警服出現(xiàn)在一堆商人群里要順眼得多。
就這樣跟小黑他們呆了整整兩天，到第三天早晨才把小黑他們送上高速，然后由其他待考察地區(qū)的接待人員把人接走。種緯小黑互留了最新的聯(lián)系方式，約定方便的時(shí)候小黑再來(lái)天海做客。至于投資的事情，抱歉！種緯根本沒(méi)問(wèn)小黑，因?yàn)樗挥X(jué)得那是他的職責(zé)。
不過(guò)讓種緯意外的是，考察團(tuán)的事情結(jié)束了才不過(guò)兩周多一點(diǎn)，種緯卻突然接到了小黑的電話。等種緯騎著摩托趕到約定地點(diǎn)的時(shí)候，他這才驚訝的發(fā)現(xiàn)，小黑居然自己組織了一個(gè)小型的考察團(tuán)。共有十來(lái)個(gè)考察過(guò)天海的商人又來(lái)到了天海，他們已經(jīng)秘密完成了對(duì)天海的第二輪考察。
至于這些人叫種緯來(lái)的原因，居然是因?yàn)榉N緯之前對(duì)他們講過(guò)的話經(jīng)過(guò)驗(yàn)證之后基本上都是正確的，沒(méi)有半點(diǎn)水分。而招商辦所說(shuō)的話，經(jīng)過(guò)驗(yàn)證之后則有十之三四都有水份。但這幾家投資商經(jīng)過(guò)綜合考慮認(rèn)為，天海的投資軟硬件環(huán)境雖然不算好，但相對(duì)性價(jià)比還算可以。因此這些商人打算通過(guò)種緯問(wèn)一問(wèn)，能否直接和市領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面，談一談具體的投資條件。
之所以這些人找到種緯，讓種緯作為中間人從中傳話，一個(gè)是因?yàn)榉N緯的作風(fēng)比較實(shí)在，讓這些人感覺(jué)到可以信任他。二是因?yàn)檫@些人都知道開(kāi)辦一家企業(yè)疏通政府關(guān)系才是最重要的，既然種緯能夠受到公安局長(zhǎng)的賞識(shí)，能有辦法引薦到市領(lǐng)導(dǎo)那里，就總比那個(gè)謊話連篇的招商辦的人辦事靠譜一點(diǎn)。
當(dāng)然還有另外一個(gè)原因，這些人都知道很多城市都有公務(wù)員給城市拉來(lái)投資就可以獲獎(jiǎng)的事情，但種緯卻是第一個(gè)公開(kāi)承認(rèn)，卻不刻意隱瞞的。所以這些人想把這個(gè)拉來(lái)投資的功勞送給種緯，順便得一個(gè)人情。對(duì)這些商人而言，交好一個(gè)作風(fēng)扎實(shí)的，有實(shí)力的朋友，要比交十個(gè)虛偽的所謂朋友更有好處。
種緯對(duì)眾人的要求挺意外的，不過(guò)他還是把消息轉(zhuǎn)告給了王春生。王春生在猶豫了一下之后，拉上種緯一起把這個(gè)消息匯報(bào)給了局長(zhǎng)肖立本。王春生很清楚的意識(shí)到自己近期在風(fēng)頭實(shí)在是太盛了，容易招人忌憚，所以在得到種緯反饋回的這個(gè)消息后，他選擇了通過(guò)正常組織關(guān)系向上面匯報(bào)，而不是通過(guò)關(guān)系找招商辦的人，或者直接找市領(lǐng)導(dǎo)。
肖立本在得到王春生的匯報(bào)后，也覺(jué)得很意外。怎么這些商人找上了公安局的人，這事兒不該是招商辦管嗎？等細(xì)問(wèn)之后他才知道，原來(lái)招商辦的人在當(dāng)初接待考察團(tuán)的時(shí)候說(shuō)了很多虛偽的話，讓這些商人們已經(jīng)不再信任他們了。這些商人想直接見(jiàn)市領(lǐng)導(dǎo)的意思，實(shí)際上就是想繞過(guò)招商辦，從市領(lǐng)導(dǎo)那里得到一些更靠譜的承諾，順便還想談點(diǎn)條件。
肖立本無(wú)奈，他倒是比王春生還會(huì)做人，他一方面把這件事報(bào)告給了市政府，另一方面也私下通知了招商辦。言外之意，你們招商辦把事情辦砸了，人家把好事直接送到我們公安局我們自然不能不收，你們自己的麻煩自己趕緊去補(bǔ)救去吧！
在眾人的聯(lián)絡(luò)之下，小黑等眾商人終于直接見(jiàn)到了市領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)招商引資的人。在經(jīng)過(guò)了一番沒(méi)什么營(yíng)養(yǎng)的歡迎詞之后，小黑等投資者直接指出了招商辦前期在接待過(guò)程中所隱瞞和不太誠(chéng)實(shí)的地方。表示經(jīng)過(guò)他們自己的考察和分析，認(rèn)為天海還是值得投資的，但需要天海市政府在相關(guān)方面提供一些投資的便利，以及推出一些量身打造的投資政策，以方便他們實(shí)施投資。
雙方怎么談判，怎么博弈，利益怎么分配在這里自不必說(shuō)。反正在經(jīng)過(guò)了一段冗長(zhǎng)的談判過(guò)程之后，這些來(lái)考察的商人們大多數(shù)還是陸續(xù)鑒定了投資協(xié)議，表示愿意向天海開(kāi)發(fā)區(qū)投資，總投資額達(dá)數(shù)十億元！對(duì)這件事，天海電視臺(tái)和新聞媒體自然是大加報(bào)道，向外界大力宣揚(yáng)天海的投資價(jià)值，市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資的重視等等。
只是對(duì)于其中的那些問(wèn)題和雙方討價(jià)還價(jià)的談判之類的事情，眾媒體從業(yè)者都默契的選擇了視而不見(jiàn)。至于這些商人為什么通過(guò)公安局的關(guān)系見(jiàn)到了市領(lǐng)導(dǎo)，招商辦的薛主任為什么在成功完成了招商引資的任務(wù)之后卻被調(diào)任了，卻都統(tǒng)統(tǒng)無(wú)視了。
這輪成功的招商引資活動(dòng)之后，自然接下來(lái)的動(dòng)作就是論功行賞了。只是作為招商引資的正管部分，招商辦這回卻沒(méi)得到什么真正的利益。獎(jiǎng)金雖然給了不少，但卻只是象征意上的，因?yàn)槭姓涝谶@次談判中真正起到作用的人是誰(shuí)？
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