程煜和薛長(zhǎng)運(yùn)心知肚明，但在商言商，總不能把那一千萬(wàn)補(bǔ)給他們家吧。
真要是你大發(fā)善心說(shuō)補(bǔ)給他們，就一定會(huì)有人覺(jué)得，這些年物價(jià)上漲，貨幣貶值，當(dāng)年的一千萬(wàn)，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力比現(xiàn)在高多了。甚至?xí)笞钇鸫a給點(diǎn)兒利息什么的。
所以，既然是談買(mǎi)賣(mài)，那就一切歸于買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)有人情可講。
更何況，程煜和汪旭之間都談不上什么人情，就更別說(shuō)薛長(zhǎng)運(yùn)和他家之間了。
汪旭長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆了口氣，說(shuō)：“股東那邊無(wú)法交代啊�！�
程煜和薛長(zhǎng)運(yùn)相視一笑，這更加不關(guān)他們的事了，搞定股東，是每個(gè)決策人都必須面對(duì)的問(wèn)題。
“不瞞二位，依我父親的意思，他早就認(rèn)識(shí)到，由于政策的變化，導(dǎo)致了我們當(dāng)初作出的投資決定，實(shí)際上已經(jīng)注定是失敗的了。既然失敗了，那就斷尾求存，否則，損失只會(huì)更大。但是股東們意見(jiàn)無(wú)法統(tǒng)一，甚至有人故意攪局，試圖利用這件事?tīng)?zhēng)權(quán)奪勢(shì)。我和我父親也很為難�！�
程煜見(jiàn)汪旭的姿態(tài)不像作假，稍稍考慮了一番，望向薛長(zhǎng)運(yùn)。
“薛兄，我倒是有個(gè)想法�！�
薛長(zhǎng)運(yùn)很配合的點(diǎn)著頭，道：“程少您說(shuō)�！�
程煜又看了看汪旭，汪旭明白，這是表示這段討論不希望他聽(tīng)見(jiàn)。
這很正常，汪旭也很識(shí)趣，站起身來(lái)道：“程少，您家洗手間在哪，我用一下。”
程煜笑著指了指，汪旭起身離開(kāi)。
程煜這才壓低了聲音對(duì)薛長(zhǎng)運(yùn)說(shuō)：“這次地鐵項(xiàng)目的車(chē)廂制造方面，都是你給我推薦的工廠。我岳父剛好也跟我提過(guò)這件事，他總擔(dān)心那些工廠的消化能力不足。畢竟是第一次合作，質(zhì)量以及工效方面他希望能做到最好……”
薛長(zhǎng)運(yùn)立刻就明白了，他指了指門(mén)口的方向，說(shuō)：“你是想分一部分生產(chǎn)給他們，也算是堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)了？”
程煜點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“雖然這事兒我可以做主，但畢竟那些工廠都是你介紹的。我要是減少訂單的量給他們，他們要是因此對(duì)你產(chǎn)生怨懟，就不好了。”
“那不至于，這本身就是個(gè)長(zhǎng)期合作的事情。而且，把他們介紹給你們之后，我家和他們?cè)镜暮献�，有一部分就要暫時(shí)更換合作方了。如果你們那邊適量介紹訂單，我這邊多給他們一些。熟人熟事的，也省的我再跟新的合作方去交涉。無(wú)妨。”
頓了頓，薛長(zhǎng)運(yùn)又道：“不過(guò)，這個(gè)量你得跟杜叔叔商量好，給多了，只怕人心不足啊�！�
程煜點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“這個(gè)你放心�？隙ú豢赡茏屗麄兺耆一赝度�，并且我這邊臨時(shí)減少熟悉的合作方的訂單，轉(zhuǎn)給他們，他們當(dāng)然也要讓我過(guò)得去。”
薛長(zhǎng)運(yùn)一聽(tīng)就笑了，他搖了搖頭，說(shuō)：“程少啊，程少，您這算盤(pán)真是打的精到不能再精了。還真是雁過(guò)拔毛人過(guò)留影，就連……”
程煜趕忙伸手，說(shuō)：“打住，郭德綱的相聲我也常聽(tīng)，您甭跟我接著往下說(shuō)了，太惡心�！�
薛長(zhǎng)運(yùn)哈哈大笑起來(lái)。
大概也估計(jì)到程煜和薛長(zhǎng)運(yùn)的談話差不多該結(jié)束了，汪旭故意加重了腳步，走了過(guò)來(lái)。
程煜和薛長(zhǎng)運(yùn)再度相視一笑。
等到汪旭回到座位上，程煜端起酒杯，說(shuō)：“說(shuō)了半天，喝點(diǎn)兒吧。”
三人碰杯。
“汪旭，我剛才說(shuō)我有個(gè)想法，剛才跟薛公子商量了一下。
是這樣的，這次呢，我們購(gòu)買(mǎi)了研究所一項(xiàng)材料方面的技術(shù)專(zhuān)利。目的呢，是為今后做地鐵項(xiàng)目服務(wù)。
這項(xiàng)技術(shù)，將會(huì)用于地鐵車(chē)廂的材料生產(chǎn)。
原本呢，我和薛公子是有一些老客戶的，大家合作了很多年，而這批訂單雖然還沒(méi)有簽署，畢竟我們的招標(biāo)還沒(méi)有完全結(jié)束。
我也知道你和你父親面對(duì)很大的壓力，但薛公子的報(bào)價(jià)，我覺(jué)得真的已經(jīng)到極限了，在商言商，要么你們自己收購(gòu)，要么就只能按照市場(chǎng)估值進(jìn)行出手。
不過(guò)，我倒是可以跟那些老客戶商量商量，將這批訂單之中，拿出一部分來(lái)，交給你們?nèi)ドa(chǎn)。
一方面，算是彌補(bǔ)一些你們?cè)诠煞萆系膿p失，另一方面，你們自己也有相對(duì)應(yīng)的技術(shù)，那么生產(chǎn)線想必是現(xiàn)成的，只需要進(jìn)行技術(shù)方面的微調(diào)。完成這部分訂單應(yīng)該算是得心應(yīng)手。
同時(shí)，等到這批訂單結(jié)束之后，我們交給貴司的技術(shù)，也不要求你們不用于自身的生產(chǎn)了，這對(duì)于你們那項(xiàng)技術(shù)的成長(zhǎng)，也算是減負(fù)了。
你看，這樣有沒(méi)有的商量……”
汪旭一直非常認(rèn)真的聽(tīng)著程煜的話，逐漸的雙眼開(kāi)始冒光，毫無(wú)疑問(wèn)，這可能算是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的解決方案。
股份上的損失幾乎不可避免，讓他們?nèi)P(pán)收購(gòu)研究所，顯然又不現(xiàn)實(shí)。但不收購(gòu)，政府方面肯定會(huì)持續(xù)施壓，要求他們必須二選一。
到那時(shí)，只怕這部分股份連一百萬(wàn)都回收不回來(lái)了。
現(xiàn)在程煜愿意給他們一部分訂單，這部分訂單產(chǎn)生的利潤(rùn)就算是對(duì)股份上的損失進(jìn)行了彌補(bǔ)。
同時(shí)，的確如同程煜所言，這項(xiàng)技術(shù)本身，也會(huì)使得他們自身的產(chǎn)品出現(xiàn)一個(gè)較大的飛躍，這又可以節(jié)約不少的回頭路，乃至研發(fā)投入。
他點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“這倒真是一個(gè)非常好的解決方案。不過(guò)，這批訂單的規(guī)模……”
“訂單規(guī)模我說(shuō)了沒(méi)用，這個(gè)你們可以自行調(diào)查一下本次西溪地鐵項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)的情況，這都是公開(kāi)透明的。我的承諾，是拿出百分之三十的訂單，交給你們負(fù)責(zé)�！�
汪旭也不傻，雖說(shuō)還沒(méi)有詳細(xì)數(shù)據(jù)，但一條地鐵線，所需要的地鐵車(chē)廂的材料部分，到底價(jià)值范圍在多少，他還是有數(shù)的。
三成雖然不多，但千把萬(wàn)的利潤(rùn)肯定有，加上專(zhuān)利這件事，這已經(jīng)是相當(dāng)好的解決方案了。
“這件事，你們可以回去先做一下調(diào)查，確定之后，我希望你們能夠給我一個(gè)切實(shí)的報(bào)價(jià)。但是我丑話說(shuō)在前頭，就如同你們需要對(duì)股東交待，我這邊自然也有這樣的需要。尤其是，我在這件事上的話語(yǔ)權(quán)并不算太重。臨時(shí)更換長(zhǎng)期合作的工廠和企業(yè)，如果一切條件都跟此前的一樣，股東們肯定會(huì)懷疑這里邊有個(gè)人的利益輸送，我就說(shuō)不過(guò)去了�！�
汪旭點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“這個(gè)我明白，也不能讓程少您為難。我對(duì)西溪地鐵項(xiàng)目招標(biāo)的事情也略有耳聞，程少說(shuō)的，是杜氏直接跟我們合作？”
程煜同樣點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“這就是我想說(shuō)的，對(duì)你們的最后一個(gè)好處，跟杜氏這樣的企業(yè)合作，對(duì)你們的品牌價(jià)值提升，想必不用我多說(shuō)了吧�！�
汪旭微微舒了口氣，自以為很隱蔽，但還是盡落程煜和薛長(zhǎng)運(yùn)的眼中。
“時(shí)間也已經(jīng)很晚了，我就不多打擾了。我回去之后會(huì)跟我父親商量，盡快給程少和薛公子您二位一個(gè)報(bào)價(jià)。”
程煜和薛長(zhǎng)運(yùn)的目的基本達(dá)到，一起舉起了杯子，三人喝完了杯中酒，汪旭自行告辭離去。
等程煜把汪旭送出去回來(lái)，薛長(zhǎng)運(yùn)道：“汪家給的報(bào)價(jià)，回頭還要?jiǎng)跓┏躺偻嘎兑幌�。沒(méi)別的意思，就是想看看汪家到底會(huì)不會(huì)做人�！�
程煜明白，薛長(zhǎng)運(yùn)的意思是，如果汪家足夠會(huì)做人，那么一定會(huì)全力說(shuō)服他們的股東，這批訂單，哪怕不賺錢(qián)，也完全可以接下來(lái)。不為別的，只為他們獲得了跟杜氏集團(tuán)合作的機(jī)會(huì)。
“我這兒是私自做主了，我岳父那兒保不齊就又要傷腦筋了�！�
薛長(zhǎng)運(yùn)笑了兩聲，說(shuō)：“得了吧，程少，這種事兒您就別想再?gòu)奈疫@兒撈到什么好處了。我談下了研究所的收購(gòu)是不假，但讓利的好處，全都被你們賺去了。我呢？還得收獲那些熟悉的合作方的埋怨。您要算的這么精，非得覺(jué)著您這次幫了我一個(gè)大忙，我還得再給您點(diǎn)回報(bào)，那就真的沒(méi)法合作了。更何況，研究所咱倆可是一人一半啊。”
程煜翻了個(gè)白眼，說(shuō)：“別得了便宜還賣(mài)乖啊，研究所能賺還是會(huì)虧，你比我有數(shù)。我這幫你分擔(dān)一半的損失，合著還是我占了你的便宜？”
薛長(zhǎng)運(yùn)哈哈大笑道：“那您也不能指著再?gòu)奈疑砩蠐埔还P啊，這么雞賊會(huì)沒(méi)朋友的�！�
“我岳父的為難可是真的啊�！�
“您就別瞞著我了，您這往杜氏帶了這么好的一個(gè)項(xiàng)目，他們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上沒(méi)什么話語(yǔ)權(quán)吧？更何況，您這是幫他們省錢(qián)，那些老關(guān)系都是我們家的，你們可是半點(diǎn)損失都沒(méi)有。一箭雙雕差不多得了�！�
程煜唉聲嘆氣的，仿佛認(rèn)為薛長(zhǎng)運(yùn)太摳門(mén)了。
“行了，程少，我不想跟您再糾纏這事兒了。另外還有件事，陳所長(zhǎng)說(shuō)，是您答應(yīng)他收購(gòu)之后一個(gè)人都不裁，就算沒(méi)有合適的崗位，哪怕是養(yǎng)著他們到退休也會(huì)養(yǎng)下去？”
程煜笑了笑說(shuō)：“研究所有閑人么？充其量一個(gè)陳江，兩三個(gè)門(mén)衛(wèi)。哪怕研究所明兒就歸了咱們，門(mén)衛(wèi)總得要吧。至于陳所長(zhǎng)，他未必稀罕我們留給他的位置，說(shuō)不定早就自謀退路了�！�
薛長(zhǎng)運(yùn)想了想，說(shuō)：“這倒也是。不過(guò)剛才陳所長(zhǎng)跟我說(shuō)的時(shí)候，我還真有點(diǎn)兒嚇了一跳�，F(xiàn)在看來(lái)，還是程少您算盤(pán)打得精。”
“這要是擱在幾年前，研究所還有自己的工廠的時(shí)候，我還真不敢說(shuō)這樣的話。
國(guó)有企業(yè)，人浮于事，工人都不肯好好干活，我這要是全盤(pán)接收，地主家也沒(méi)余糧啊。
但現(xiàn)在不同，研究所一旦步入正軌，恐怕重新建立自己的工廠也成為必然。
總不能永遠(yuǎn)指著外邊的工廠進(jìn)行原始生產(chǎn)，原始生產(chǎn)必須控制在自己手里，第二步的加工才能外包出去，否則，那些專(zhuān)利，一筆訂單就全都白白轉(zhuǎn)讓出去了。
我琢磨著，有了研究所現(xiàn)在這些研究員門(mén)衛(wèi)的宣傳，以往那些工人，我們也能返聘一部分�！�
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