四月份的燕京，天氣已經(jīng)漸漸回暖。
上午，一輛車大眾帕薩特緩緩地從訓(xùn)練局的大門駛出。
麥克斯-埃森巴德坐在后座上，輕輕拍了拍身下的坐墊，轉(zhuǎn)而看向眼睛微瞇著休息的葉欽，微微感嘆了一句，“這車還不錯，不過田管中心對外的代言費(fèi)用還是太低了。”
“埃森巴德先生，你這樣說的話，會讓我們覺得有點(diǎn)難堪的。”
后排座位上，葉欽睜開了雙眼，不過他還來不及開口，前面的駕駛座上陳中州就已經(jīng)搶先回答道。
“陳，你不必覺得難堪，我并非是在說你。這并非你的錯，也不是你的工作和職權(quán)范圍，在某些商業(yè)洽談上，只有專業(yè)的人去做才能夠真正爭取到真正最大的利益。”埃森巴德哈哈大笑了起來，接著說道，“況且，在我看來你們田管中心在這方面的工作其實(shí)做得其實(shí)不錯，不過，離充分挖掘運(yùn)動員身上的價值實(shí)在還差得有點(diǎn)遠(yuǎn)。你們真的是太小看葉欽的影響力了，一個世界男子00米冠軍，世界上第一個黃種人冠軍，第一個跑進(jìn)10秒大關(guān)的黃種人運(yùn)動員，能夠兼項(xiàng)100米00米和400米的傳奇運(yùn)動員，你們太忽視葉欽的商業(yè)價值了。不說在世界范圍，至少在大中華區(qū)和整個亞太區(qū)域，葉欽的商業(yè)價值是超乎你們想象的。”
“能詳細(xì)說說嗎，埃森巴德先生。”陳中州語氣里帶著幾分不爽，他是田管中心下面的教練，這幾年葉欽接的一些商業(yè)代言廣告他一直看在眼里，不敢說特別好，但在運(yùn)動員里面比較起來，還是算不錯的。
“叫我麥克斯，陳，你是助理教練，我了解過，葉欽現(xiàn)在的主教練是袁郭華，不過對方是接力隊教練，很多事情估計不到，大多數(shù)時候都是你在負(fù)責(zé)葉欽。我不得不說，比起教練，你更有做一個經(jīng)紀(jì)人的潛質(zhì)。”
麥克斯-埃森巴德像是絲毫聽不出陳中州的語氣一般，依舊語帶笑意地回答。
說實(shí)話，他在了解到陳中州在葉欽團(tuán)隊里所扮演的角色的時候還是很吃驚的，不但需要協(xié)調(diào)葉欽的比賽工作，還有不少生活方面，甚至一些商業(yè)工作都是對方在幫忙處理。
像很多時候葉欽的出行，也是對方開車車接車送，在麥克斯-埃森巴德壓力，這就不是一個助理教練的工作，起碼可以分?jǐn)傞_給很多人，而且其中一些工作是經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)理人的角色。
當(dāng)然，麥克斯-埃森巴德也沒有說得特別直接，在葉欽去德國比賽，到現(xiàn)在的十月份，這兩個多月的時間，他一直在中國，了解各種情況。
據(jù)他說知，另外一名中國的田徑巨星劉陽宇，同樣的訓(xùn)練和生活，很多時候都是他的主管教練孫潮生在車接車送。從雅典奧運(yùn)會之后的大奔，到之后代言的volvo，幾乎都是孫潮生在開。據(jù)說，今年的凱迪拉克也有在田管中心接觸。
“好吧，麥克斯，既然你說我是一名經(jīng)紀(jì)人，我確實(shí)很想了解這方面的工作。”
陳中州聽到麥克斯-埃森巴德的話，微微沉默了一會，沒有反駁對方，反而直接問起了具體情況。
這幾年的時間，對于陳中州來說，很多觀念性的東西確實(shí)改變很大。他最初雖然是以一個輔助助理的角色進(jìn)入葉欽的教練團(tuán)隊，但后期漸漸的是因?yàn)槿~欽成績的進(jìn)步，需要處理的事情越來越多，他還真有動過直接接手葉欽經(jīng)紀(jì)人事物的念頭。
“陳哥，你要是愿意接手，我肯定全部交給你。”
后座上，一直沒開口說話的葉欽聽到陳中州這樣開口，跟著笑著插了一句。微微扭動了一下脖頸，今天上午的訓(xùn)練結(jié)束之后，身體肌肉還有些緊，沒來得及充分的放松，此時在車上做了半個多小時，覺得有些不太舒服。
埃森巴德在一旁看到葉欽的動作，直接打了個手勢，伸手湊到葉欽身邊給他稍稍揉按了一下，接著說道：“陳，就算你有這方面的想法，但你沒有這方面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者了解情況，所以你現(xiàn)在給葉欽談代言和廣告收入，肯定是要吃虧的，就如同你們的田管中心做的那樣。
商業(yè)廣告代言的收入不論對于有巨大人氣的運(yùn)動員還是演藝界的明星來說，都是收入中最重要的一部分構(gòu)成，但這部分收入并非越多越好。
我詳細(xì)地了解了這幾年你們的另外一名體育明星劉陽宇的收入，發(fā)現(xiàn)他接的廣告和代言很多，但其實(shí)總的收入并不高。”
“06年劉陽宇收入應(yīng)該有幾千萬吧，這個收入還不高？”陳中州訝然問道。
“代言費(fèi)用大概在五千到六千萬，劉的收入應(yīng)該差不多是兩三千人民幣這樣。”麥克斯-埃森巴德顯然對于數(shù)據(jù)要比陳中州熟悉得多，“陳，你覺得這個收入很高？那你知道06年世界前十的體育明星的收入是多少？”
說著，不等陳中州回答，麥克斯-埃森巴德就搶先一步回答道，“1賽車阿隆索，1.35億，美金！第二是高爾夫球選手老虎伍茲，1.11億，第三位拳擊選手霍亞5300萬，美金。即便是排名第十的摩托車選手瓦倫蒂諾-羅西，他的收入都在3000萬美金以上。現(xiàn)在，你可以算算這個差距是多少了。”
駕駛座上陳中州瞬間不說話了，這個時候人民幣和美元的匯率大概在1比7.7左右，按照世界前十最末尾的一位瓦倫蒂諾-羅西來計算，兩者之前的差距也在七八倍。再折損一些物價之類的，五倍總是有的。
更不用說和前三前二的那些人相比了。
“所以，我才想說，商業(yè)代言并不在于數(shù)量，而在于質(zhì)量。一個高端的代言品牌可以給運(yùn)動員帶來足夠豐厚的收入外，還能夠提高運(yùn)動員的身價。并且可以使這些商業(yè)活動，盡可能不會影響到運(yùn)動員的訓(xùn)練、比賽和生活。今天我們?nèi)ズ灥倪@個只是一個開始，一個我和葉欽以及你們管理部門的第一次合作的禮物，等到所有流程規(guī)范固定化，我會將葉欽推向世界。”
麥克斯-埃森巴德神色淡淡地說道，語氣里卻有著強(qiáng)大的自信。
聽得讓旁邊的葉欽都有些動容，他骨子里對于金錢的概念其實(shí)有些模糊，在錢少的時候或許還會精細(xì)地計算，但到了自己生活有余力之后，這方面其實(shí)已經(jīng)有些不那么在意。
這跟年少的生活和習(xí)慣有些關(guān)系，像是一些黑人運(yùn)動員的窮人乍富一樣，只是他沒有揮霍，單純的存起來。但在接觸了一些人，尤其是在陳梓熙爸爸陳云波的提點(diǎn)下，他才意識到自己應(yīng)該在自己職業(yè)生涯充分利用起名氣來獲得利益。這就是一個經(jīng)商多年的人給一個沒有接觸過這方面人誠懇的建議。
麥克斯-埃森巴德所說的這種情況，葉欽了解的很清楚。
這幾年劉陽宇接的廣告比他多，他是很清楚的，這個是兩人影響力和人氣上的差距，沒什么好說的。只是，劉陽宇雖然接了大量的廣告和代言，數(shù)量上可以說相當(dāng)不少，但真的算到每一個品牌上，真算不上特別高。
即便是一些國際品牌，給出的價碼要是對比起世界前列的那些運(yùn)動員，都稱得上是廉價的。去年7月份劉陽宇破世界紀(jì)錄后，田協(xié)把劉陽宇的廣告代言價格上限從原來的1000萬元調(diào)高到了100萬元。
而葉欽馬上要去簽署的阿迪達(dá)斯廣告代言，價格是000萬一年，這是葉欽在商業(yè)廣告以來最大的一筆代言合同，以單筆二輪比起去年和前年的劉陽宇都要高出不少。
這比廣告代言收入，是麥克斯-埃森巴德給葉欽帶來的第一個開門禮物，若非因?yàn)槠放朴绊懥δ軌蜉椛淙虻木壒剩溈怂?埃森巴德對于這個價格都不樂意接受。
這就是專業(yè)經(jīng)紀(jì)人和非專業(yè)的差距。
體育經(jīng)紀(jì)和職業(yè)體育一樣，都是舶來品。
早在19世紀(jì)后半期，以英美為代表的西方發(fā)達(dá)國家，都經(jīng)歷了業(yè)余體育到職業(yè)體育的演進(jìn)。兩者最大的區(qū)別在于，職業(yè)體育不再只關(guān)注運(yùn)動本身，而是將目光投向賽事的運(yùn)營和推廣，俗稱商業(yè)化。
此后，對體育賽事、運(yùn)動員的管理需求進(jìn)一步催生了體育經(jīng)紀(jì)活動，隨之而來的還有從事相關(guān)工作的體育經(jīng)紀(jì)人。
在國內(nèi)，由于起步時間晚和體育管理機(jī)制等問題，體育經(jīng)紀(jì)市場的成熟度明顯不足，一個典型的數(shù)字是，當(dāng)前中國專業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人和專職運(yùn)動員之比尚不足1:3000。
在體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域，由于歷史緣由及體制機(jī)制差異，中國選擇了一條截然不同的道路。
國內(nèi)絕大多數(shù)奧運(yùn)體育項(xiàng)目和職業(yè)運(yùn)動員都依靠國家培養(yǎng)，小至體校、大到國家隊，費(fèi)用均由運(yùn)動項(xiàng)目的管理中心負(fù)責(zé)。在高投入、高淘汰率的前提下，拿到好成績、在國際賽事上爭金奪銀才是唯一的目標(biāo)。
在此模式下，國內(nèi)運(yùn)動員所屬的隊伍和管理部門曾一度充當(dāng)著體育經(jīng)紀(jì)的角色。根據(jù)國家體育總局前身國家體委在1996年下發(fā)的加強(qiáng)在役運(yùn)動員從事廣告等經(jīng)營活動管理的通知，其中規(guī)定了“在役運(yùn)動員的無形資產(chǎn)屬國家所有”。
換言之，管理機(jī)構(gòu)幾乎“買斷”了運(yùn)動員的職業(yè)生涯，在此期間，其獎金和商業(yè)利益分配都?xì)w體育總局管理。
好處是不用像美國等國外運(yùn)動員那樣，為日常開銷發(fā)愁，可專注于訓(xùn)練和比賽。問題則是體制內(nèi)運(yùn)動員在參與商業(yè)活動時會受到較大限制，私下代言等行為更是被視作違反規(guī)定。
不過這項(xiàng)看似嚴(yán)苛的政策在去年有所松動。
006年國家體育總局對上述規(guī)定進(jìn)行修改，針對運(yùn)動員的無形資產(chǎn)，管理部門肯定了個人的努力，并承諾保障運(yùn)動員的權(quán)益。
這也是葉欽能夠開始于麥克斯-埃森巴德展開合作的前提，在此基礎(chǔ)上，麥克斯-埃森巴德還促成了中國田徑隊和美國img學(xué)院的交流合作，在今年年底將會有一大批運(yùn)動員前往img學(xué)院展開訓(xùn)練合作。
葉欽在麥克斯-埃森巴德接受經(jīng)紀(jì)人工作之后，不再需要如以前一樣完全和田管中心進(jìn)行五五開的分賬模式。田管中心交出葉欽的經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)，由img公司接手，兩者分走葉欽30%-40%的收入。
比起以前葉欽能夠多拿一成到兩成，更為關(guān)鍵的是img公司有實(shí)力給葉欽接到價格更高的代言合同，即便田管中心縮小了比例，但總體收入上并不會降低，甚至還可能會更多。
這些東西，有些葉欽清楚，有些葉欽并不算特別了解，也不用他去操心。基本上所有的事情，都是麥克斯-埃森巴德去談。其中遇到的困難和麻煩，那就是一個經(jīng)紀(jì)人和一家國際人才經(jīng)濟(jì)公司需要解決的。
對于這次的代言合同，雖然比不上其他世界級頂尖體育明星的合同，但葉欽內(nèi)心還是很滿意的。
這是一個開始，不論是代言的價格，還是通過經(jīng)紀(jì)人的方式展開合作，能夠充分認(rèn)識自己的價值，這一點(diǎn)才是葉欽最為在意的。
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