馬特已經到了會客室，正在等著唐飛和楊成林的到來。

    他的一名屬下環顧一下整間會客室，緩緩的道：“頭，真是難以置信，這么先進的手機芯片，就是在這樣一間公司被生產制造出來的。”

    馬特輕輕的點一點頭，他在心中想道，等一下怎么樣和九洲電子方面進行商談，爭取到什么樣的價格等等。

    正想著這些東西，門外響起了腳步聲，唐飛和楊成林，一前一后走進了會客室，在兩人的后面還跟著九洲電子的幾名其他人員。

    雖然從來沒有見過唐飛和楊成林，馬特也知道，這是九洲電子的兩位高層進來了，他帶著他的人，連忙起身。

    九洲電子的一名人員介紹道：“馬特先生，這是我們九洲電子的老板唐飛先生，這是總經理楊成林先生。”

    馬特連忙上前幾步，熱情的同唐飛，同楊成林握手，且也將自己的幾名屬下介紹給唐飛和楊成林兩人認識。

    雙方之間相互介紹，熱情的客氣一番之后，分主賓在會客室的沙發上坐了下來。

    馬特首先道：“唐先生，你們寄給我們的芯片早就收到了，我們對芯片進行了全面的綜合性能檢測，其檢測結果讓我們驚喜，世界上居然還有這么先進的手機芯片。”

    “說實話，我們也正在研制一款新芯片，但即使我們的這款芯片研制出來，相比你們的芯片還是有一定的差距，我們高層決定了，放棄芯片的研制，改為從貴公司采購。”

    “我們是秉著十二分的誠意過來的，想和你們談一談，爭取我們兩家公司之間今后能形成長期的合作……”

    馬特開門見山，一口氣說了很多，贊揚了九洲電子的芯片，也說明了他們的誠意，更說明了他此次前來的目的。

    就是談合作，采購芯片。

    唐飛一笑，首先對馬特等人的到來表示歡迎，也順便介紹了目前自己芯片的生產情況，告訴馬特，自己的芯片已經進入正式的批量生產階段，貨源沒有問題。

    聞言，馬特大喜！

    貨源沒有問題，他就徹底放心了。于是他迅速的切入正題，開始同唐飛談這次芯片的采購。

    首先談的價格，馬特開始詢問芯片的價格。哪里知道，唐飛微微一笑，意味深長。

    楊成林完全明白老板的意思，馬上道：“馬特先生，對不起，我們的芯片已經定價，不接受討價還價，這是我們芯片的介紹資料，上面也有標價，你可以看一看。”

    這是內部資料，凡是前來訂購芯片的客戶，可以得到這樣一份資料。上面有芯片的價格，也有基本介紹。

    馬特微微一愣，還是第一次遇到這種情況，在他看來，既然是訂購嘛，價格永遠是焦點，也是最耗費時間的，哪里想到，在九洲電子這里，根本不用就價格展開談判。

    芯片的價格怎么樣呢？

    馬特接過這份資料，馬上看了起來，第一眼看到了芯片的標價。說心里話，他的第一反應就是芯片的價格有一點高。

    馬特沉吟起來，想了想之后確認道：“唐，這個價格能不能便宜一點，我們訂購的芯片數量比較大，且今后還會有源源不斷的訂單。”

    他們是世界知名的手機制造商，手機的出貨量很大，每年需要的手機芯片數量是一個海量。

    哪里知道，唐飛輕輕的搖一搖頭道：“就是這么價格，你們如果覺得價格太高，可以少訂購，或干脆不訂購。”

    聞言，馬特知道沒有討價還價的空間，想了想之后道：“ok，那就這個價格吧。”

    唐飛點一點頭，也正色的告訴馬特，不管是海外任何一家客戶，凡是訂購自己手機芯片的，都是這個價格。

    這是唐飛的規矩，也是游戲規則。

    明碼標價，定價權掌握在自己手中，不接受討價還價，如果你覺得東西貴，你可以少訂購，甚至可以不訂購。

    這個價格，唐飛也是仔細考慮過的，有一點高，但又不太高，和自己的芯片是很相符的，東西好，價格自然要稍微貴一點。

    唐飛也對自己的芯片做了一個定位，就是自己的芯片主要用于中、高端手機。至于低端手機，唐飛暫時沒有多大的興趣。

    將低端手機芯片留給別人去做吧，自己吃肉，總要留一點湯吧，自己定位在中、高端手機芯片，價格稍微貴一點，但又在各手機制造商可以接受的范圍內。

    接著，對于馬特這個“新人”，唐飛講了自己的一系列規矩，如明碼標價，不接受討價還價；如五成的預付款，如概不送貨上門，需要馬特他們派人派車，到九洲電子運走他們需要的芯片等等。

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