微沉思了一下，馬建偉認(rèn)真的道：“老板，我在回來的路上和蔡總乘坐同一輛車，我們之間聊了聊，雖然不方便直接詢問他們除了考察之外，還是否有其他的事情，但通過交談，我有了一些猜測(cè)。”
“如果我沒有猜錯(cuò)的話，他們除了考察之外，還對(duì)我們生產(chǎn)制造的地鐵非常感興趣，且蔡俊民說了，他們的3號(hào)線計(jì)劃一共采購(gòu)18列地鐵機(jī)車，有可能，他們有意訂購(gòu)我們的地鐵機(jī)車。”
“哦。”唐飛心中一陣高興，但也并沒有讓喜悅沖昏了頭腦，非常理智的道：“嗯，真有這種可能，但也可能存在變數(shù)，因?yàn)槲覀兊牡罔F還沒有贏得任何一家客戶，長(zhǎng)州市如果已經(jīng)準(zhǔn)備訂購(gòu)它，那真有魄力。”
說完，唐飛揮手道：“走，我們?nèi)?huì)客室，不要讓客人們久等了。”
唐飛在前，后面跟著馬建偉，以及九洲地鐵公司數(shù)名中、高層人員，大家一起走進(jìn)了會(huì)客室，在沙發(fā)上坐了下來。
唐飛熱情的道：“蔡總，歡迎再次來到九洲地鐵公司。”
蔡俊民道：“唐總客氣。”
兩人之間客氣幾句，然后又是一番相互介紹，蔡俊民將他的隨行人員介紹給唐飛認(rèn)識(shí)，包括長(zhǎng)州市的那幾名政府人員。
雙方之間在會(huì)客室之中相談甚歡，氣氛非常不錯(cuò)，到了中午的時(shí)候，唐飛請(qǐng)大家去了清江大酒店，安排了豐盛的午餐。
蔡俊民等一行人也安排入住在酒店之中。這一次他們是特地過來的，自然不可能今天來今天就要走，可能要住上一、兩天。
下午的時(shí)候，大家又去了九洲地鐵公司，在唐飛的帶領(lǐng)下，深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，參觀地鐵的生產(chǎn)制造過程。
不但看了各加工車間，在總裝車間呆的時(shí)間最久。大家也看到了正在總裝之中的第二列地鐵。
一天的時(shí)間，就這樣很快的過去。
從今天來看，蔡俊民等似乎真的僅僅只是考察了解九洲地鐵，第二天，似乎就有一點(diǎn)不一樣了。
一大早，蔡俊民等就從清江大酒店到了九洲地鐵公司，他提出要求，想更加詳細(xì)全面的了解九洲地鐵公司生產(chǎn)制造的地鐵機(jī)車。
于是，唐飛安排了專門的會(huì)議室，通過投影儀，結(jié)合地鐵機(jī)車的介紹資料，圖文并茂的，非常詳細(xì)的向大家介紹自己的地鐵。
大家昨天去了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，看了各零部件的生產(chǎn)制造，也看了第二列車的總裝配，對(duì)地鐵已經(jīng)有一定的了解，再通過這么一介紹，大家對(duì)地鐵的了解就更加的深入，更加的全面。
很多人心中想道，九洲地鐵公司的產(chǎn)品真的不錯(cuò)，這無(wú)疑代表了當(dāng)今世界地鐵制造的最高水平。
他們的地鐵，不管是從綜合性能，還是從技術(shù)含量，以及安全等方面，都是非常不錯(cuò)，比國(guó)外進(jìn)口的地鐵還要好不少。
聽完了唐飛的親自介紹，蔡俊民對(duì)九洲地鐵公司的地鐵機(jī)車了解更加的深入全面，也越來越中意。
他主動(dòng)詢問道：“唐總，如果說我們訂購(gòu)你們的地鐵，能提出我們自己的一些要求嗎？”
聞言，唐飛心中一陣欣喜，看來自己和馬建偉的猜測(cè)都是準(zhǔn)確的，蔡俊民除了考察之外，還對(duì)自己的地鐵產(chǎn)生了濃厚的興趣，想訂購(gòu)自己的地鐵。
唐飛道：“當(dāng)然，我們甚至可以為客戶進(jìn)行量身打造，地鐵的外觀和顏色，更是可以增加長(zhǎng)州市特有的一些特色。”
量身打造！
這是蔡俊民最希望的，他希望有長(zhǎng)州市自己特色的地鐵，讓地鐵也成為長(zhǎng)州市的一道亮麗風(fēng)景，成為長(zhǎng)州市的一張名片。
于是，他開始提一些自己的要求，馬建偉趕緊吩咐自己的屬下將這些東西記下來。唐飛呢，認(rèn)真并仔細(xì)的聽著。
聽蔡俊民講完，唐飛一口答應(yīng)，這沒有一點(diǎn)問題。
這當(dāng)然沒有問題，地鐵機(jī)車的核心的東西并沒有變，僅僅只是外觀，內(nèi)飾等做一些改變而已。
完全用不著全面重新設(shè)計(jì)，在現(xiàn)有地鐵機(jī)車的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一些小小的改動(dòng)就可以了。工作量不大。
這以后也將是常態(tài)，每一個(gè)城市都有他們自己的一些要求，每一個(gè)城市需要的地鐵的外觀都不會(huì)一樣，他們希望符合他們城市的一些特色，進(jìn)行這樣的改動(dòng)將是經(jīng)常的事情。
但不管怎么改，只是改一些表面上的東西，如地鐵的外觀，內(nèi)飾，以及內(nèi)部空間的一些布局，機(jī)車的核心東西不會(huì)進(jìn)行改變。
見唐飛答應(yīng)得這么輕松，這么爽快，蔡俊民一顆心也徹底的放下來，也不再拐彎抹角，直接道。
“唐總，這次我們過來，除了對(duì)貴公司進(jìn)行全面的考察，再深入的了解一番之后，主要目的還是想談一談地鐵的訂購(gòu)事宜。”
“我們的3號(hào)線計(jì)劃采購(gòu)18列地鐵機(jī)車，本來是計(jì)劃進(jìn)口的，但我們國(guó)內(nèi)有比進(jìn)口還要好的地鐵，那就沒有必要再去購(gòu)買進(jìn)口的，我們準(zhǔn)備從貴公司采購(gòu)。”
唐飛道：“這完全沒有問題，也歡迎你們進(jìn)行采購(gòu)，另外我還要告訴你們一個(gè)好消息，大約兩、三個(gè)月之后，我們的地鐵將啟動(dòng)大批量的生產(chǎn)制造，也就是說，只要你們下單，三、四個(gè)月之后，屬于長(zhǎng)州市的第一列地鐵就能生產(chǎn)制造出來。”
這么快，太好了！
很多人悄悄的交流了一下眼神，都看到了對(duì)方眼神之中的喜色。他們本來預(yù)計(jì)，九洲地鐵公司起碼要大半年之后才能開始交貨，居然只要三、四個(gè)月。
蔡俊民也更加放心了，接下來，他同唐飛開始商談?wù)降挠嗁?gòu)事宜，從上午到下午，雙方之間幾乎談了一整天。
很多細(xì)節(jié)都談妥，如交貨日期，一些具體的要求等等，甚至包括價(jià)格在內(nèi)，全部統(tǒng)統(tǒng)談妥。
在雙方看來，價(jià)格都非常的理想，每一節(jié)車520萬(wàn)元，一列車六節(jié)，也就是3120萬(wàn)元。
蔡俊民看來，這樣的價(jià)格，基本和進(jìn)口地鐵差不多，進(jìn)口的A型車每一節(jié)大約是500至600萬(wàn)之間，九洲地鐵公司的地鐵比進(jìn)口的性能更好，一節(jié)車520萬(wàn)的價(jià)格，非常的理想。
唐飛對(duì)這個(gè)價(jià)格也比較滿意，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)制造成本要低一些，賣出和國(guó)外進(jìn)口車一樣的價(jià)格，其中的利潤(rùn)已經(jīng)非常可觀。
雙方約定，明天簽署正式的合同。
好家伙，一共18列車，合同總價(jià)值幾乎高達(dá)6個(gè)億，這可是一個(gè)大單，也是九洲地鐵公司成立以來的第一個(gè)訂單。
這張訂單，真有一點(diǎn)出乎唐飛預(yù)料。一直以為，自己的第一張地鐵訂單應(yīng)該是深海市訂購(gòu)自己的地鐵，沒有想到，居然是長(zhǎng)州市。
長(zhǎng)州地鐵3號(hào)線全部訂購(gòu)唐飛的地鐵，全是A型車，六節(jié)編組。
長(zhǎng)州市也真有魄力，沒有進(jìn)行招標(biāo)，直接從自己這里訂購(gòu)，簡(jiǎn)直就是預(yù)料不到啊！
心中高興的唐飛，晚上準(zhǔn)備了豐盛的晚宴宴請(qǐng)大家。整個(gè)晚宴上，大家都喝了不少酒，沒辦法，心中高興啊！
可能是喝了酒的緣故，需要好好的休息，唐飛和蔡俊民約定，明天上午十點(diǎn)再簽合同，今晚先好好的睡一覺。
蔡俊民開心之極，3號(hào)線需要的地鐵全部搞定，不但是性能卓越的地鐵，且還價(jià)格實(shí)惠，關(guān)鍵是三、四個(gè)月之后就能交貨。
晚上，美美的睡上一覺。
直到上午九點(diǎn)才起床，吃完早餐，蔡俊民帶著他的人又到了九洲地鐵公司。這個(gè)時(shí)候，合同已經(jīng)準(zhǔn)備好了，一式兩份。
拿過合同，稍微看了看，沒有什么問題，蔡俊民提筆簽下了自己的名字，他的助手將隨身攜帶的公章拿出來，在兩份合同上都蓋上鮮紅的大印。
唐飛也高興的簽了自己的名字，合同正式生效。按照合同約定，從2002年3月1號(hào)開始交付第一列地鐵，半年之內(nèi)全部交付完畢。
現(xiàn)在距離3月1號(hào)4個(gè)多月，唐飛表示毫無(wú)壓力，如果順利的，甚至可以提前交貨，也許2月份就能交出長(zhǎng)州市的第一列地鐵。
合同簽好了，大事辦完了，蔡俊民也該回去了。臨走的時(shí)候，又是一番感謝，“唐總，謝謝你們的熱情款待。”
唐飛道：“哪里，哪里。”
送走蔡俊民等人之后，唐飛心中還在想道，真是沒有想道，長(zhǎng)州市成了第一個(gè)吃螃蟹的人，第一個(gè)向自己下了訂單，且3號(hào)線全部用自己的地鐵，都不用招標(biāo)，直接采購(gòu)。
消息在九洲地鐵內(nèi)部迅速傳開來，聽到這個(gè)好消息，很多工人顯得比誰(shuí)都高興，干活充滿了干勁。
九洲地鐵的管理人員，技術(shù)人員，他們也是一樣，仿佛上足了發(fā)條一樣，工作充滿了激情。
第二列地鐵在總裝車間進(jìn)行裝配，第三列地鐵在進(jìn)行制造。因?yàn)檫@張訂單的緣故，似乎，進(jìn)度比平常都要快了一些。
陳貴鴻得知這一消息，特地從深海市打來了電話，高興的道：“兄弟，恭喜你們，贏得了第一張訂單！”
唐飛哈哈一笑，“對(duì)，第一張訂單已經(jīng)到手了。”
兩人之間聊了幾分鐘，陳貴鴻突然正色的道：“兄弟，有一件事情，我需要告訴你，本來暫停三個(gè)月的招標(biāo)，估計(jì)要提前啟動(dòng)了。”
什么！
要提前了，不是說好的三個(gè)月嗎？
現(xiàn)在才只過去一個(gè)多月，連一半的時(shí)間都沒有。提前啟動(dòng)，對(duì)唐飛來說，絕對(duì)不是一個(gè)好消息，因?yàn)樽约旱牡谝涣熊囘�在長(zhǎng)州市進(jìn)行試運(yùn)行了，第二列車更是距離落車還有幾天。
……
今日三更，第三更送上，謝謝大家！
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