冷俊和陳亞芬如何處理與劉一鳴家那邊的關(guān)系，胡銘晨暫且是不知道的，他自己得先顧著山頂湖這邊怎么辦呢。
不出胡銘晨之所料，李開發(fā)他們回去之后，商量了沒多久，就傳回消息來(lái)，他們?cè)敢饨邮芄餐献鞒闪⒐荆餐_發(fā)的條件。
那邊答應(yīng)了是好事，可是金接著胡銘晨就頭疼了。
一方面是資金的問(wèn)題，另一方面是人才的問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)丈量，三道灣村拿出來(lái)的土地有兩百五十余畝，在加上那個(gè)山頂湖，三道灣村的入股折算資金合一百一十六萬(wàn)。在這樣的前提下，胡銘晨他們要掌握控股權(quán)，也就是說(shuō)要掌握這個(gè)公司的實(shí)際控制權(quán)，得拿出更多的資金才行。
可問(wèn)題是，興盛公司公司這邊，怎么湊也只有一百一十萬(wàn)。
“就只有一百一十萬(wàn)，再多也騰挪不出來(lái)，到處都在用錢。”在興盛公司的辦公室里面，胡建強(qiáng)拿著一張報(bào)表道。
胡銘晨和王展將事情給談成，但是具體落實(shí)，還得胡建強(qiáng)和胡建軍來(lái)操作。
“一百一十萬(wàn)，那就是我們得聽他們的咯？就他們那幾個(gè)人，誰(shuí)看起來(lái)像做生意的料？要是公司給他們掌管，我怎么也不同意，別把一百一十萬(wàn)給打水漂咯，這錢砸下去，他們當(dāng)?shù)厝四苡行┖锰帲覀兛墒撬ㄒ部床灰姟！焙ㄜ姽嗔艘豢诓杷馈?br />
“要不，我這邊再截留一些貨款？”王展坐在旁邊試探性問(wèn)道。
超市的貨款都不是一手拿貨一手結(jié)款的，總有一個(gè)時(shí)間差，比如一月一結(jié)，比如一個(gè)季度一結(jié)，有些過(guò)分的，還能整個(gè)半年一結(jié)呢。王展的所謂截留貨款，就是將本應(yīng)該給上游廠商或者代理商的貨款推遲支付。
“這個(gè)倒是可以，反正晚一個(gè)月半個(gè)月，他們?yōu)榱俗屛覀兂袔椭哓洠膊坏貌淮饝?yīng)。”胡建強(qiáng)看了看胡銘晨，點(diǎn)頭附和王展的建議道。
目前是“渠道為王”最盛行的年月，無(wú)論多大的上游廠商，他們要想實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)，就得走渠道，這就使得渠道的作用越來(lái)越大，尤其是在上游競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下。
而超市就是一個(gè)很大的渠道，尤其是一些快消品，離開了超市這個(gè)渠道，他們的業(yè)績(jī)就會(huì)大受影響。
興盛超市在市里面雖然只開了一家店，但是，在高山縣和杜格鄉(xiāng)的店已經(jīng)開起來(lái)了，這就意味著興盛超市有了三家店，雖然其規(guī)模在涼城還不算是最大的，可是其發(fā)展勢(shì)頭顯得迅猛，并且他們還在不斷的開店拓展過(guò)程中，未來(lái)的潛力很是客觀。
照目前的店面布局，興盛超市一年的營(yíng)業(yè)額會(huì)超千萬(wàn)，他們的手里，隨時(shí)會(huì)有幾十上百萬(wàn)的流動(dòng)資金。
“不行，現(xiàn)在是我們興盛超市的拓展階段，要是這個(gè)時(shí)候拖延上游客戶的資金，會(huì)讓他們覺得我們后繼乏力，這就一定程度上降低他們對(duì)我們的信任程度和支持程度。興盛超市要繼續(xù)擴(kuò)大，就離不開這些上游客戶的支持。既然以前約定了三十天結(jié)一次款，那就不能失信于人。況且，你不是提到過(guò)要買一輛小貨車來(lái)配貨嗎？能把買小貨車的錢給擠出來(lái)就算是不錯(cuò)的了。”胡銘晨抬起頭來(lái)，神態(tài)堅(jiān)定的將王展的建議給否決。
在胡銘晨看來(lái)，這個(gè)起步階段就對(duì)上游廠商下手，那是短視的自殺行為。雖然這樣做不至于對(duì)興盛超市目前的經(jīng)營(yíng)有什么影響，可是，后面再快速擴(kuò)店，需要這些上游客戶鼎力支持，那幾乎就不太可能。他們會(huì)擔(dān)心資金的回籠問(wèn)題。
剛開了兩家分店資金就跟不上了，那么怎么讓人相信二十家店能有錢？別人有了信任危機(jī)，就會(huì)考慮鋪貨的程度以及授信的額度。現(xiàn)在胡銘晨他們開這兩家分店，在一定程度上是和上游供貨商合伙開的，至少里面的貨品，基本上全部是上游客戶提前提供。這個(gè)時(shí)候不準(zhǔn)時(shí)結(jié)算，信用就破產(chǎn)。
“那你說(shuō)怎么辦？要我說(shuō)，我們現(xiàn)在就不該弄了很么山頂湖的旅游項(xiàng)目，吃力不討好。”胡建軍兩手一甩道。
“小晨，要不，將這個(gè)合伙緩一緩，等過(guò)了年，我們的壓力應(yīng)該就會(huì)緩解很多。反正現(xiàn)在也不急，那個(gè)地方又沒有人和我們搶，晚一點(diǎn)也關(guān)系不大。我相信，我們隨便扯個(gè)借口拖延一下，李開發(fā)他們也沒話可講。難聽點(diǎn)說(shuō)，現(xiàn)在是他們有求于我們，又不是我們有求于他們。再不行就把他們的資本換算再壓一壓。”胡建強(qiáng)沒有因?yàn)楹懗糠駴Q了他的提議就氣餒，換了一個(gè)角度說(shuō)道。
“問(wèn)題是我們答應(yīng)了，時(shí)間拖到過(guò)年后，他們也會(huì)覺得我們是虛張聲勢(shì)，根本沒錢投資。至于壓人家的金額，那就算了，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)，在我看來(lái)已經(jīng)不高了，再壓......有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去。”胡銘晨道。
“這也不行，那也不行，但是又心大，想一口吃成一個(gè)胖子，這也搞，那也搞，拿什么搞嘛。”胡建軍有些安耐不住的抱怨道。
胡建軍這是對(duì)胡銘晨戰(zhàn)略決策的批評(píng)了，覺得胡銘晨心大，不切實(shí)際。再往內(nèi)心點(diǎn)說(shuō)，就是覺得這個(gè)項(xiàng)目來(lái)錢慢，甚至?xí)濆X。
如果胡銘晨告訴他們，山頂湖這邊，也會(huì)像鳳凰山那樣的話，估計(jì)就是砸鍋賣鐵，胡建軍也要干。
“二哥，小晨也是想干大事，到目前為止，他要做的事情都是成了的呢。”胡建強(qiáng)安撫胡建軍道。
“可是心太大了，有一天，可能就會(huì)摔倒。”胡建軍把頭轉(zhuǎn)到一邊去。
聽了胡建強(qiáng)的話之后，王展的眼睛亮了一下。
稍作沉吟，王展道：“要不這樣......我拿出二十萬(wàn)來(lái)借給公司？”
王展做生意多年，再加上上次在鳳凰山買了塊第也賺了一些，富裕程度不如胡銘晨，可也是有些積累的。
王展會(huì)這樣說(shuō)，就是胡建強(qiáng)的那句話點(diǎn)了他，胡銘晨到目前的決定都是正確的。
“王叔，你拿二十萬(wàn)來(lái)借？”胡銘晨看向王展問(wèn)道。
“是啊，反正我拿錢現(xiàn)在也是存著的，到時(shí)候給點(diǎn)利息就是了啊。我現(xiàn)在也算是公司的一員，公司有難處，我理應(yīng)幫一把。”王展對(duì)視這胡銘晨道。
“......王叔，我有個(gè)想法，你看你是不是可以考慮一下。”胡銘晨短暫停留，考慮了一下道。
“什么想法，你說(shuō)。”
“你的二十萬(wàn)干脆拿來(lái)入股這家公司。”胡銘晨徑直道，話說(shuō)開了，胡銘晨也就不拐彎抹角。
“你的意思是，我也成股東之一？”王展道。
“嗯，以其借錢，不如投資。到時(shí)候和李開發(fā)說(shuō)，他們的就算一百一十五萬(wàn)，我們出一百一十五萬(wàn)，你出二十萬(wàn)，這樣你就占百分之八，我們各占百分之四十六，如何？”胡銘晨即可就按照心里的盤算說(shuō)道。
“我倒是沒有問(wèn)題，反正我愿意拿出二十萬(wàn)來(lái)，別的你怎么說(shuō)怎么算。”王展一句含糊都沒有，非常爽快的就答應(yīng)了胡銘晨的提議。
其實(shí)王展說(shuō)借錢的時(shí)候，他的意思就想到了入股，只不過(guò)這個(gè)話他不能率先說(shuō)出來(lái)，他要是說(shuō)出來(lái)，倒像是有點(diǎn)乘人之危的味道。
既然胡銘晨這么想做這個(gè)項(xiàng)目，那照王展對(duì)胡銘晨的了解，今后一定會(huì)大有可為。所以胡銘晨叫他入股，他當(dāng)然沒二話。
“好，那就這么定了。”胡銘晨臉露微笑道。
胡銘晨和王展很熟了，他一眼就看出了王展說(shuō)借錢的言外之音。既然自己目前缺錢，王展愿意拿錢出來(lái)，那算他一份，理所應(yīng)當(dāng)。
“等等，那我們興盛公司拿一百一十五萬(wàn)，只占百分之四十六，意思就是不能我們說(shuō)了算咯？那邊都不過(guò)半，豈不是容易亂？三道灣村也占了百分之四十六的呢，另外，我們那也還差五萬(wàn)啊，又怎么弄。”胡建軍道。
“呵呵，爸爸，別忘了，王叔這邊不是占了百分之八嘛，難不成王叔會(huì)信不過(guò)，他會(huì)支持李開發(fā)他們那邊嗎？名義上我們沒控股，可實(shí)際上一回事，王叔，你說(shuō)是吧？”胡銘晨笑了笑道。
“那是自然，我們絕對(duì)是共進(jìn)退的。”王展當(dāng)場(chǎng)表態(tài)道。
“至于剩下的五萬(wàn)，三叔會(huì)解決的，我相信他有辦法。”接著胡銘晨就把剩余的資金問(wèn)題甩給胡建強(qiáng)道。
“五萬(wàn)......我......行，難得你那么看得起我，我解決。”胡建強(qiáng)氣結(jié)一下，可是隨即也答應(yīng)下來(lái)。
胡銘晨為什么覺得胡建強(qiáng)能搞的定，別忘了，胡建強(qiáng)在杜格鄉(xiāng)還掌握著幾十個(gè)鋪面和房子呢。多了一下子弄不出來(lái)，五萬(wàn)塊，相信還是沒有多少問(wèn)題的。那些商鋪雖然原則上不賣，可是，必要時(shí)，處理個(gè)吧，也行。
“錢的事情算解決了，現(xiàn)在，更麻煩的是，缺少一個(gè)懂得經(jīng)營(yíng)管理的人才。我們別說(shuō)怎么建設(shè)不懂，怎么經(jīng)營(yíng)也外行，要盡快找到這么一個(gè)人才行啊。”資金問(wèn)題擺平了，可胡銘晨還是沒有絲毫的放松。
在涼城，因?yàn)榈靥巸?nèi)陸，經(jīng)濟(jì)落后，其實(shí)各種人才都缺乏，不說(shuō)別的，每年從涼城考出去的大學(xué)生，大多數(shù)都選擇留在外面的大城市工作，而不愿意回鄉(xiāng)發(fā)展。因?yàn)闄C(jī)會(huì)實(shí)在是太少。
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