適當(dāng)?shù)淖尣胶懗靠梢越邮埽麄兗掖_實(shí)是人口多，經(jīng)濟(jì)狀況看起來不是特別好。不過，胡銘晨也不可能他們提什么就滿足什么，畢竟后面還有幾十戶人家呢，要是胡銘晨前面放的太寬，那后面的人就會(huì)養(yǎng)大胃口，到時(shí)候，這里就會(huì)變成一個(gè)無底洞。
當(dāng)天葛老頭家沒有馬上答應(yīng)，他們而是商量了兩天之后，才決定的。
不過葛大壯又提出了一個(gè)要求，就是胡銘晨他們得先給錢，他家才搬。而這個(gè)要求，胡銘晨也不能答應(yīng)。
房子已經(jīng)騰空出來了，葛老頭和葛二壯家可以搬過去就住，但是錢，胡銘晨只答應(yīng)先給二十萬，等他們家全部搬離換鎖了，才會(huì)給余下的二十五萬。
一番博弈之后，胡銘晨的堅(jiān)持得到了認(rèn)可。畢竟前面已經(jīng)搬了那么多戶人家，興盛公司的誠信還是很有保障的，從來沒有聽說他們欠過哪家一分錢。
暑假胡銘晨在鎮(zhèn)南的這段時(shí)間，每天就跟著公司員工一起上班，一起到住戶家挨家挨戶走訪，聽他們的心聲，了解他們的條件，給他們做思想工作。他們所提出來的要求，只要不是特別過分，胡銘晨都會(huì)充分理解和做適當(dāng)?shù)淖尣健?br />
對(duì)于那些固執(zhí)己見，愣是不愿意搬遷的，胡銘晨則是放在最后。干工作，要先易后難，不好啃的硬骨頭，最后再想別的辦法。同時(shí)，隨著巷子里的住戶一家一家的搬出去，這對(duì)那些固執(zhí)的人，也會(huì)無形中造成一些壓力。
這天胡銘晨帶著胡建強(qiáng)和吳懷思到阿婆冰粉店，不過他們不是來吃冰粉或者吃湯圓，他們是來和阿婆一家談?wù)勊麄兊姆孔淤I賣的。
現(xiàn)在阿婆冰粉店的生意雖然還是不錯(cuò)，但是，已經(jīng)比起前段時(shí)間還是要差一些了。畢竟這里面是不是就有人家戶在搬家，而是住在巷子里的人也越來越少，無形中勢必會(huì)對(duì)店里面的生意造成一些影響。
雖然店里的生意有所下降，不過老阿婆看到胡銘晨他們來，還是依然給以熱情招待。
“小伙子，胡老板，你們要吃點(diǎn)什么？”
“阿婆，隨便給我們?nèi)齻�(gè)一人一碗冰粉吧。阿婆，其實(shí)今天我們來，目的不是為了吃東西”胡銘晨坐在凳子上道。
“我知道，要買我家的房子嘛，這個(gè)事情啊，你們回頭和我的兒媳婦曹萍說吧，我老了，看他們年輕人的想法來吧。”老阿婆很醒目的點(diǎn)點(diǎn)頭道。
之前胡建強(qiáng)他們就輪番來談過，甚至江小白和周玉仙都還專門這段時(shí)間都在他家吃早點(diǎn)，就是為了套關(guān)系好便宜行事呢。只不過之前他們都沒有得到一個(gè)準(zhǔn)信。
老阿婆一家并沒有同意搬，也沒完全否認(rèn)，至于條件，那更是只字未提。這種捉摸不透的態(tài)度是最讓人無奈的，因此胡銘晨今天親自來。
胡銘晨覺得老阿婆也是那種通情達(dá)理之人，不管同意與否，她老人家都不會(huì)胡攪蠻纏，之前打過的幾次交道，她老人家給胡銘晨的就是這種印象。
“那也好，等曹阿姨忙過了這會(huì)兒，我們和她談?wù)劊x謝您了。”既然阿婆將事情委托給兒媳婦，那胡銘晨他們就等著看看曹萍是個(gè)什么意思。
過了一會(huì)兒，曹萍將兩個(gè)客人點(diǎn)的湯圓和卷粉做好了端給客人之后，才來與胡銘晨他們碰頭。而這時(shí)胡銘晨他們?nèi)齻�(gè)，已經(jīng)將碗里的冰粉狼吞虎咽的喝完。
“這里不是談話的地方，這樣，你們和我到后屋來吧。”曹萍道。
阿婆冰粉店的這個(gè)小店鋪是專門隔出來的，她家就住在冰粉店的后面，相當(dāng)于是前店后屋。在曹萍的帶領(lǐng)下，胡銘晨他們跟著出了店，從旁邊的一道小門進(jìn)去，就是他家的堂屋客廳。
曹萍家非常干凈，屋檐下還拜訪了一排鮮花或者盆景，曹萍招呼胡銘晨他們坐下，再專門給他們倒了茶水，之后才坐在胡銘晨他們對(duì)面的一把加了軟墊的小椅子上。
“曹阿姨，我們來的目的，想必你已經(jīng)清楚了，我們就是想看看您這邊的意思。”
“說實(shí)話，房子我們并不想賣，我們一家三代都住這里，這么多年，也都習(xí)慣了，這冷不丁的搬出去，我們還真的是會(huì)感到不適應(yīng)。”曹萍冷冷的道。
“嗯，曹阿姨的想法和心情，我非常能夠理解，換成是我，我也會(huì)覺得搬出去不習(xí)慣。相比起來，你家的這個(gè)小院子的確是不錯(cuò)。”胡銘晨點(diǎn)點(diǎn)頭順著曹萍的話說道。
胡銘晨并不是沒話找話，他說的更不是虛言，曹萍家的這個(gè)房子和院子，在這條巷子里，的確算是比較順眼和看起來比較舒服的。周圍的墻壁看起來并沒有灰色調(diào)，地面上干干凈凈，門窗乃至于瓦片，也并不顯得多么老舊。這樣的環(huán)境在城中心，還真的是有一種鬧中取靜的別致。
胡建強(qiáng)不解胡銘晨干嘛要附和對(duì)方的話，你都理解和贊成對(duì)方了，那還怎么買房，還怎么讓人家樂意搬出去，豈不是搬起石頭砸自己的腳嗎？
吳懷思坐在旁邊倒是沒有任何的異樣，他就全神貫注的聽，就看胡銘晨怎么樣繼續(xù)下去。
吳懷思在見識(shí)上要比胡建強(qiáng)好不少，他理解和明白，談判的策略并不是生搬硬套，更不可能一招鮮吃遍天。針對(duì)不同的人，必須得根據(jù)對(duì)方的情況來做談判策略的調(diào)整，絕對(duì)不可千篇一律。
“那當(dāng)然，這所房子，兩年前才整體翻修過，你看這些木料，那都是心換上去的。”曹萍指著靠門口的兩根立柱道，“還有我們頭頂上的瓦片，那也是專門從習(xí)聞縣的磚瓦廠特意拉來新?lián)Q的。好不容易全部整治過，現(xiàn)在要我們賣了它搬出去，我們是真的舍不得。”
怪不得曹萍家看起來與別人家不一樣，原來是才翻新了兩年。
他家能這么做，當(dāng)然與他家外面的阿婆冰粉店生意紅火有很大的關(guān)系。住在這巷子里面的人，論收入的話，曹萍家絕對(duì)是排在前面的，她家的這個(gè)店所賺的錢，比人家全家一起合在一起賺的都還多。
“曹阿姨，你家返修這老房子，起碼花費(fèi)十來萬吧？”胡銘晨問道。
“也不瞞你們說，前前后后加上人工工資，十三四萬呢。花費(fèi)了兩個(gè)月的時(shí)間，我們覺得這里住得比樓房里面舒服。”曹萍道。
“曹大姐，雖然這樣，可是這里面的環(huán)境畢竟整體不好，我覺得你們還是可以考慮一下，如果是因?yàn)榉禄艘恍╁X，那么在這方面，我們公司也是能夠有所考慮的，胡先生你說是吧？”吳懷思道。
“這是當(dāng)然，像曹阿姨家這個(gè)房子，因?yàn)榉薜臅r(shí)間短，而且花費(fèi)了十幾萬，這個(gè)錢，我們理所當(dāng)然的要補(bǔ)償，而且還是全額補(bǔ)償。”胡銘晨點(diǎn)頭贊成道。
聽說胡銘晨他們?cè)敢馊~補(bǔ)償翻修費(fèi)，曹萍的臉色變得比剛才要好看一些，但是這還不足以讓她答應(yīng)把房子讓出來。
“謝謝，謝謝你們能夠這樣考慮周到。不過我們暫時(shí)還是不太考慮賣房子。說實(shí)話，如果我家想搬出去的話，旁邊的樓房我家也能勉強(qiáng)買得起，可是我婆婆年紀(jì)大了，我們還是覺得住這里更有人情味。”
“可是你們的隔壁鄰居漸漸也都搬了，到時(shí)候你們一家住在這里，哪里還有什么人情味啊。到時(shí)候這里面只會(huì)更加冷清，而且現(xiàn)在人一搬，你家店的生意都會(huì)變得更不好。”胡建強(qiáng)不耐煩道。
“人情味可不僅僅只是人，也包括物，我們感覺住樓房就像住在籠子里差不多。至于生意，我家店里面的生意，本來大部分就不是靠街坊鄰居。現(xiàn)在光顧我們家的，相當(dāng)比例都是從別的地方慕名而來的。所以我們覺得這一塊，影響不會(huì)太大。何況，你們買那么多房子，總不能全部空置，到時(shí)候還是會(huì)有人來住的。”曹萍道。
胡銘晨現(xiàn)在有點(diǎn)明白阿婆為何要讓胡銘晨他們與曹萍談了，別看她溫溫吞吞的，實(shí)際上，她越是這樣，胡銘晨他們?cè)绞怯X得不好談。因?yàn)樗雌饋砗翢o所求，而對(duì)于無所求的人，會(huì)讓有有一種無從下手，使不上力氣的無奈之感。
反過來，曹萍一點(diǎn)點(diǎn)都不想賣這個(gè)房子嗎？看起來好像是，但是胡銘晨隱隱的又覺得不太像。
如果曹萍非常堅(jiān)決的就要住在這里，不愿意搬出去，那完全可以在店里面的時(shí)候就一口拒絕得了，沒有必要將他們引到家里面來談啊。
盡管胡銘晨有這樣的判斷，可是他也不是很拿得準(zhǔn)。
“我們那些房子買了就沒打算讓人住啊，這里面的房子又老又舊，給誰住啊，我們就是空子，要么推倒了見一個(gè)公園，反正就沒打算給人住。”胡建強(qiáng)梗著脖子道。
“呵呵，要是你們真的將這里改造成公園，那就更好了，我家就更不愿意搬了。你想啊，出門就是公園，那多好，到時(shí)候我家這里就成環(huán)境優(yōu)美的小別墅了。”曹萍笑了笑道。
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