“小晨，既然你把國際市場當(dāng)成IPENG的前期主要市場，可有一個煩，我們不管是在歐洲還是在美國，都沒有渠道客戶，對那邊的市場，我們可以說了解程度是零，所以，我們是不是要單獨成立一個營銷公司來做這件事情呢”

    在陳學(xué)勝的辦公室，他和胡銘晨就這款新產(chǎn)品的市場運作乃至于定價做一個討論。

    “陳叔，沒有必要單獨成立營銷公司，只需要專門有一個銷售部門就可以，起碼現(xiàn)階段，我們沒那么多的精力和人力去運作一間營銷公司。”胡銘晨道。

    “那這么說的話，我們現(xiàn)在就要開始招人來以作籌備，既然是以國際市場為主，那么，外語好，懂國際市場操作就顯得尤為重要，最好是直接有過成功的實際艸作經(jīng)驗的。”陳學(xué)勝道，“在國際市場的運作這方面，我們公司現(xiàn)在的確是沒有一個懂的人。”

    雖然陳學(xué)勝的這個話將胡銘晨也包括進(jìn)去，可是胡銘晨也不得不承認(rèn)這一點，確確實實包括他胡銘晨，對于國際市場的運作真的是一無所知。

    “這個......現(xiàn)在還是緩一緩吧，我們并不是新品一發(fā)布就立刻產(chǎn)品上市，到時候我們還有幾個月的時間，那段時間，就專門處理這個事。”胡銘晨想了想道，“現(xiàn)在我們的首要任務(wù)就是將新品發(fā)布會弄好，做事情還是要分輕重緩急。”

    “現(xiàn)在距離新品發(fā)布會只有六天了，我現(xiàn)在是越來越緊張，我剛剛找何鑫問過，做出來的產(chǎn)品質(zhì)量還是不穩(wěn)定。”

    “說到緊張......我可是比你緊張多了。”提到緊張，胡銘晨現(xiàn)在都有緊張的現(xiàn)象了，話語已經(jīng)變得有些許的不自然。

    別看胡銘晨見過些風(fēng)浪，這個項目也是他所完全主導(dǎo)，可是，在那么多的媒體面前做一個多小時的演示，尤其是還要進(jìn)行現(xiàn)場直播，胡銘晨不僅是第一次，并且整個過程還不能出現(xiàn)一絲絲的差錯，否則，宣傳的發(fā)布會就會變成對自己挖墳?zāi)埂?br />
    所以胡銘晨身上承受的壓力是非常巨大的，這個壓力大到距離發(fā)布會還有五天，胡銘晨就開始緊張了。

    “確實，到時候上臺講解的是你，說起來，也確實沒有人比你更適合，壓力我能理解。可也是你，如果換成其他人，我擔(dān)心能不能把話說通順都還是一回事，反正是我的花，我恐怕也是不行的。”陳學(xué)勝喟然頷首道。

    “所以，為了確保萬無一失，從明天開始，我們就要進(jìn)行彩排，而且這些天都要連續(xù)進(jìn)行彩排。”

    “還要彩排”

    “當(dāng)然，必須的，必須要在彩排中將發(fā)現(xiàn)的問題提前解決掉，否則，到正式發(fā)布的時候，也許就來不及了。之前我還覺得五部機(jī)子估計夠用，現(xiàn)在看來，至少得準(zhǔn)備十部。”胡銘晨道。

    “嗯，說來也是，那電視臺那邊也要同步的吧”

    “必須的，提前發(fā)現(xiàn)問題可不單單限制在我們自己的產(chǎn)品上，其中自然也要包括電視臺的轉(zhuǎn)播方面，雖然彩排不能直播，可是要測試信號，并且要將彩排畫面錄下來研究，我們只有一次機(jī)會，因此必須要盡善盡美。”

    “小晨，那你有沒有想過這款產(chǎn)品的定價，既然是新品發(fā)布會，到時候零售價格也應(yīng)該是內(nèi)容之一，不可能不包括。”陳學(xué)勝問道。

    對于這款產(chǎn)品的銷售價格，胡銘晨實際上這段時間就一直在權(quán)衡揣摩。

    這款全新的IPENG，胡銘晨他們自己核算過成本，小規(guī)模生產(chǎn)的話，成本大概在兩千塊人民幣，可是一旦大規(guī)模生產(chǎn)，那么成本就能夠壓制在不超過一千五的范圍，換言之，這款新手機(jī)的成本在兩百美元的樣子。

    一開始，胡銘晨想的是將價格定在兩千四百九十九，這樣的話，他們大概有百分之七十五的毛利。這個利潤照理說并不低，可是后來胡銘晨覺得，這個定價還是低了，特別是在將市場定位在國際市場以及要走中高端路線的情況下。

    “國際市場的價格，我打算定在499美金，國內(nèi)市場就2999人民幣吧。”

    “499美金價格會不會貴了，我們的成本是可以壓縮到兩百美金以下的，這樣算的話，我們就有百分之一百五的利潤，應(yīng)該貴了些吧，定價過高，不利于我們的銷售和市場的接受啊。至于國內(nèi)市場定兩千九百九十九，這個價格我倒是覺得可以，畢竟現(xiàn)在市面上貴點的手機(jī)也在兩千出頭。”陳學(xué)勝聽了胡銘晨擬定的價格，有點小吃驚道。

    一方面，胡銘晨的定價使得利潤率確實是高，另一方面，陳學(xué)勝做代工的時間長了，而代工的利潤是很低的，大概能有百分之十就很好，這就導(dǎo)致了陳學(xué)勝的思維有點點跟不上。

    換言之，要是這款產(chǎn)品是委托給鵬博電子代工生產(chǎn)，他們有可能就只賺幾十百把塊錢。可是現(xiàn)在胡銘晨對海外市場的定價，確是可以賺超過兩千塊。

    “四百九十九美金算高嗎不，不算高，對于歐美普通人家的收入來說，這個價格，完全處于可承受范圍之內(nèi)，關(guān)鍵是產(chǎn)品。只要我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，尤其是針對年輕族群，那就不是問題。至于百分之一百五的毛利，對于一家致力于科技研發(fā)的原創(chuàng)性公司來說，也是沒什么的，目前來說，我并不覺得有什么問題。更何況，只有較高的利潤，才能確保我們在研發(fā)上繼續(xù)保持高投入。況且，別忘了，我們出口到歐美的產(chǎn)品，是要加關(guān)稅的，如果再減去中間代理商和經(jīng)銷商的合理利潤，我們實際上沒有那么高的利潤，頂多維持在百分之百的樣子。”胡銘晨解釋道。

    “我只是覺得我們公司沒有名氣，要是價格過高，萬一人家不接受，那就麻煩，雖然歐美人家的收入比我們高得多，可是，諾基亞，摩托羅拉等巨頭公司，在國外市場投入產(chǎn)品的價格，好像也就是三百到三百五十美金左右。我們一下子比他們高出一百多美金......這樣的定價，有一定的風(fēng)險。”

    “風(fēng)險是，風(fēng)險一定是有，何況我們做這款產(chǎn)品本身就有風(fēng)險。可是我們不能因為有一點風(fēng)險就不敢大膽的進(jìn)行嘗試。正是因為他們的價格是在那個區(qū)間，我才要將價格拉高一些，這不僅僅是為了利潤，同時也是要做一個產(chǎn)品定位的區(qū)隔。我們要引領(lǐng)時尚，要讓我們的這款產(chǎn)品成為最時尚最受歡迎和追捧的手機(jī)，那么價格低了就不行。因為在全世界都有一個基本的思路，那就是便宜沒好貨。一看歐美賣到我們國家來的鞋子，一副，乃至于汽車，化妝品等等，那一樣是便宜的沒有，都貴，可是我們因為貴就不買嗎相反，國內(nèi)的有錢人對那些東西是趨之若鶩的，所以我從來價格不是問題。”

    “可人家那些都是大品牌啊，甚至是奢侈品牌，人家有品牌效應(yīng)，而我們沒有啊。”陳學(xué)勝說出了一個關(guān)鍵點。

    “你說的這點我不否認(rèn)，確實品牌效應(yīng)很重要，品牌效應(yīng)可以產(chǎn)生額外價值。正因為這樣，我們更要走高端價格，因為作為一款產(chǎn)品，低端價格是不會帶來品牌效應(yīng)的。而且，利潤低了，我們更沒有錢去做品牌營銷。一句話，我寧愿我們銷售的數(shù)量少一些，也不能讓我們公司的產(chǎn)品變成低俗的代名詞。”胡銘晨堅定的說道。

    陳學(xué)勝所說的因素，胡銘晨不是沒有考慮過，正是因為有了好一番權(quán)衡考慮，他才會有這樣的堅持。

    勒緊褲腰帶投進(jìn)去那么多研發(fā)資金，要是還繼續(xù)走低端路線，那么何苦來哉，還不如搞組裝機(jī)算了。

    而且在胡銘晨的腦海中，他有一個對未來的龐大計劃，盡管這個計劃還有些模糊，也有些瘋狂，但是有一點是一定的，就是要不斷不斷的投入大筆資金在技術(shù)革新上，要是沒有高額利潤，就沒有可持續(xù)性。

    科技是第一生產(chǎn)力，可不僅僅是因為科技能夠帶來效率，能夠產(chǎn)生更好的產(chǎn)品，其中也包括了科技能夠帶來利潤。

    不說別的，光是在新智能手機(jī)與原有手機(jī)的競爭中，要是沒有與眾不同的定位以及雄厚的實力，也許被舊勢力給打敗都有可能。

    陳學(xué)勝并沒有完全被胡銘晨給說服，這一點自然與他對這款I(lǐng)PENG信息不足有極大的關(guān)系。

    不過胡銘晨才是公司的實際領(lǐng)導(dǎo)者，他堅持要那樣做價格策略，陳學(xué)勝也只有認(rèn)可。不認(rèn)可又能怎么樣呢，推不翻嘛。

    與陳學(xué)勝聊了半個多小時，胡銘晨就去媒體聯(lián)絡(luò)小組那邊查看情況去了，同時他還要聯(lián)系馬家豪，看他那邊對于網(wǎng)絡(luò)直播準(zhǔn)備得如何。

    在企鵝科技那邊派來的相對專業(yè)的媒體小組的幫助下，鵬博電子這邊對于媒體的邀請和聯(lián)絡(luò)工作效率一下子快了好多。目前為止，大大小小的媒體，已經(jīng)有近兩百家表示愿意參加這場發(fā)布會了，而且他們也已經(jīng)將邀請卡給發(fā)了出去。

    在這近兩百家媒體中，大眾媒體相對偏少，更多的是消費電子產(chǎn)品的專業(yè)媒體。當(dāng)然，這些媒體中還包含了二十幾家境外媒體，他們有些是駐內(nèi)地的分支，有些是駐的分支，當(dāng)然，也有少數(shù)幾家雜志和網(wǎng)站是從英國和美國還有新加坡前來。

【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。