“不賣(mài)門(mén)票？這所有景區(qū)都賣(mài)門(mén)票的啊，不賣(mài)門(mén)票的話，你們?cè)趺传@益？”
聽(tīng)胡銘晨說(shuō)景區(qū)建好了之后，不賣(mài)門(mén)票，在場(chǎng)所有人皆是大吃一驚。這要是不賣(mài)門(mén)票的話，豈不是變成了做公益？就是莊長(zhǎng)路也對(duì)胡銘晨的這個(gè)決定感到不解。
“大家不要詫異，真的是決定不賣(mài)門(mén)票，為什么要這么做呢，那就是要吸引更多的人來(lái)，尤其是外地人。目前，全國(guó)各地的景區(qū)，幾乎都靠門(mén)票作為收益的最大來(lái)源，也可以說(shuō)是被門(mén)票給撐著，只是，這屬于旅游業(yè)發(fā)展的低級(jí)階段。”胡銘晨解釋道。
“這還要分階段的嗎？”張偉東問(wèn)道。
實(shí)際上對(duì)于這么問(wèn)題的討論，在學(xué)界已經(jīng)有一小段時(shí)間了，開(kāi)始有一些專(zhuān)家提出來(lái)，應(yīng)該要摒棄，甚至降低對(duì)景區(qū)門(mén)票的依賴(lài)。
“當(dāng)然，旅游業(yè)是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，未來(lái)十年，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及國(guó)人收入的進(jìn)一步提高，旅游業(yè)相應(yīng)的也會(huì)有所井噴。這方面，我相信各位領(lǐng)導(dǎo)一定看到了不少的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，一定聽(tīng)了不少的工作匯報(bào)。那么，我們應(yīng)該怎么去迎接這個(gè)井噴的市場(chǎng)呢？多賣(mài)票嗎？提高票價(jià)嗎？我覺(jué)得那不是個(gè)好選擇。咱們目前的旅游，全部屬于觀光旅游階段，也就是游客來(lái)了，買(mǎi)張門(mén)票逛一圈，拍幾張照片，走了。而我覺(jué)得，我們可以嘗試從觀光旅游到更高級(jí)別的體驗(yàn)旅游過(guò)度一下了�！�
“說(shuō)實(shí)在的，我們就算賣(mài)一百塊一張門(mén)票，每年來(lái)一百萬(wàn)人游覽參觀，門(mén)票也才多少錢(qián)？一個(gè)億而已，指望著一個(gè)億賺錢(qián)？想也別想，估計(jì)維持景區(qū)的運(yùn)營(yíng)都有問(wèn)題�！�
“可是你要是不賣(mài)門(mén)票，那連這一個(gè)億都沒(méi)有呢�！苯鸶秾挼�。
全省的旅游工作，也是由金付寬分管的，所以他的興趣也很大。
“我們不賣(mài)門(mén)票，雖然會(huì)損失這一個(gè)億的門(mén)票，但是，我們能從其他地方賺更多，當(dāng)然了，涼城市也能賺更多，這里面，恐怕也要和涼城市以及旅游主管部門(mén)談一談這個(gè)補(bǔ)償?shù)膯?wèn)題。”胡銘晨壞壞的笑道。
“補(bǔ)償問(wèn)題？怎么，我們市里面難道還要給你們錢(qián)嗎？”張偉東一頭霧水。
“呵呵，是覺(jué)得是應(yīng)該要給點(diǎn)的。你們想啊，我們這邊不賣(mài)門(mén)票，那么是不是來(lái)游覽的游客會(huì)更多，這點(diǎn)不會(huì)懷疑的吧？咱們?nèi)椒焦锏拿娣e，一天不說(shuō)別的，承載三萬(wàn)人的游客數(shù)量，相信一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有。當(dāng)然，也不可能天天都這么多人來(lái)。但是，取消門(mén)票，根據(jù)科學(xué)的預(yù)測(cè)，游客數(shù)應(yīng)該能夠增加百分之兩百以上。如果按照紅梅山景區(qū)如此建設(shè)力度，每年接待一百萬(wàn)游客”
“胡先生，胡先生，不是一百萬(wàn)，我們的接待目標(biāo)是兩百是四十萬(wàn)，這么大面積的景區(qū)，一年一百萬(wàn)游客的話，是一定虧損的，而且，國(guó)內(nèi)同等級(jí)的景區(qū)，也沒(méi)有接待量在一百萬(wàn)以下的�！辟Z克打斷胡銘晨的話，修正他的數(shù)字道。
“哦，兩百四十萬(wàn)，那我們?nèi)∠T(mén)票就是兩億四千萬(wàn)的損失了。先不管錢(qián)了，要是我們賣(mài)門(mén)票能引來(lái)兩百四十萬(wàn)的游客，也就是相當(dāng)于每天七千人的樣子嘛。那我們?nèi)∠糸T(mén)票，起碼這個(gè)數(shù)字能翻一倍多，五百來(lái)萬(wàn)問(wèn)題應(yīng)該不會(huì)太大。那么大家有沒(méi)有想過(guò)，這么多的游客來(lái)到這里，會(huì)產(chǎn)生多少消費(fèi)？吃，喝，住宿，交通，購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品喝土特產(chǎn)等等。不說(shuō)多了，一個(gè)人一天就兩百塊好了，那也是十億，如果停留三天呢？就是六百塊，換言之，能帶動(dòng)三十億的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值。這才是大帳，我們要算的是這個(gè)帳。那你們說(shuō)說(shuō)，我們犧牲兩億多，換回來(lái)起碼三十億，是不是得給我們補(bǔ)助一點(diǎn)？”
說(shuō)完之后，胡銘晨就看著張偉東和莊長(zhǎng)路他們。
幾個(gè)人面面相覷，要是照胡銘晨這么算帳的話，那是真的劃得來(lái)。
“有個(gè)問(wèn)題，人家干嘛要在這里呆三天？一般旅游，就是看完了就走了呀。”孫皓陽(yáng)問(wèn)道。
“呵呵，所以我才說(shuō)那是觀光旅游，而我們要做的事體驗(yàn)旅游啊。我們之所以不賣(mài)門(mén)票，就是要把游客留下來(lái)，這么大個(gè)景區(qū)，一天怎么可能游覽得完？除非走馬觀花。如果賣(mài)票，那么游客當(dāng)然只能來(lái)也匆匆去也匆匆，可是我們不賣(mài)票，任憑他們玩，看云海，賞花賞飛瀑，湖上泛舟，林間漫步，游峽谷，在濕地親近自然，感受新鮮空氣和涼爽氣候，如果是我，我也會(huì)多留幾天，并且還是適合于全家老少。再好的旅游資源，游客留不下來(lái)，那也是白搭，靠那點(diǎn)門(mén)票，能帶動(dòng)多少人致富，能帶來(lái)多少經(jīng)濟(jì)能量？我們反其道而行，又能帶動(dòng)多少？十倍以上的量能啊�！�
胡銘晨這再做一些補(bǔ)充后，現(xiàn)如沉思的人就更多了。
大家都不是笨蛋，胡銘晨提供的這筆帳，小學(xué)生也能算。
胡銘晨他們不賣(mài)門(mén)票，最大的獲益方，還真的是涼城市。
“還有啊，游客多了，我們的知名度就打出去了，對(duì)于市里的招商引資，是不是更好，還有啊，有更多人來(lái)開(kāi)辦酒店，民宿，餐飲店這些，是不是會(huì)增加投資？這是一環(huán)扣一環(huán)的幾何倍增�！币粋�(gè)個(gè)不說(shuō)話，胡銘晨干脆就自己繼續(xù)說(shuō)。
“嗯，這個(gè)方式好，偉東同志，皓陽(yáng)同志，我覺(jué)得你們涼城可以試一試，好好探索一下，要是效果好，我們完全可以全省推廣。我們的旅游資源十分豐富，可是旅游業(yè)相比起鄰省，有著不小的差距呢，這或許是我們實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的一個(gè)機(jī)會(huì)和方法�！鼻f長(zhǎng)路沉吟了一下后道。
莊長(zhǎng)路都這么說(shuō)了，張偉東和孫皓陽(yáng)還能怎么講呢？他們總不能反對(duì)嘛。
兩人向莊長(zhǎng)路做了一個(gè)支持的表態(tài)之后，就詢問(wèn)胡銘晨，這補(bǔ)償應(yīng)該怎么來(lái)做。
“這個(gè)補(bǔ)償嘛，我覺(jué)得可以有這么兩種形式，第一種，就是免稅，這也是到處招商引資中最常見(jiàn)的手段，你們可以等景區(qū)建好正式運(yùn)營(yíng)后，免除十年的稅費(fèi)”胡銘晨道。
“這不行，這不行，時(shí)間太長(zhǎng)，而且全部免除，有違國(guó)家相關(guān)政策，并不是我們答應(yīng)了就完全沒(méi)問(wèn)題的�！睂O皓陽(yáng)道。
“如果這樣不行，那么還有個(gè)簡(jiǎn)單的，就是，市里面根據(jù)每年統(tǒng)計(jì)的游客數(shù)給與我們每人十塊錢(qián)的補(bǔ)貼就行，就是說(shuō)，如果今年旅游統(tǒng)計(jì)部門(mén)統(tǒng)計(jì)我市接待了一百萬(wàn)的游客，那么，財(cái)政上給我們一千萬(wàn)，兩百萬(wàn)游客呢，就給我們兩千萬(wàn)，如何？這很簡(jiǎn)單了吧？”胡銘晨想出了一個(gè)全新的建議方案道。
“嗯，一個(gè)游客，十塊錢(qián)，不多，不多，胃口一點(diǎn)都不大嘛，這還真是個(gè)雙贏的方案哦�！鼻f長(zhǎng)路立馬肯定道。
而張偉東和孫皓陽(yáng)也覺(jué)得這個(gè)方案能接受，十塊錢(qián)，真的是不多，相比之下，還不如人家賣(mài)門(mén)票劃算呢。真有大量游客來(lái)的話，整個(gè)城市的確實(shí)是大量成長(zhǎng)的嘛。
此外，他們對(duì)這個(gè)方案無(wú)異議，還有一個(gè)重要因素就是，補(bǔ)償?shù)幕A(chǔ)是以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，而這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，是掌握在他們手里的。
別人沒(méi)異議，賈克卻苦著臉，他倒不是覺(jué)得胡銘晨的這個(gè)方案胡扯，而恰恰是擔(dān)心那個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
如果涼城方面想少給補(bǔ)貼，下修旅游人數(shù)就是了，反正動(dòng)一兩個(gè)數(shù)字就可以少給很多錢(qián)。
“如果你們都沒(méi)有意義，那么我建議，要形成一個(gè)協(xié)議，由旅游公司這邊與涼城市簽署，法治社會(huì)了嘛，一切以合同上的白紙黑字為準(zhǔn)，這樣，到時(shí)候就會(huì)減少許多的誤會(huì)和矛盾。否則，一旦市里賴(lài)賬，旅游公司這邊就抓瞎了。”胡銘晨最后主動(dòng)提出要簽定相關(guān)巨有約束力的協(xié)議道。
要簽協(xié)議，張衛(wèi)東沒(méi)有意見(jiàn)，常理上，也的確因該有這樣的法律文書(shū)。
后面，莊長(zhǎng)路他們又對(duì)紅梅山旅游開(kāi)發(fā)的一些細(xì)節(jié)問(wèn)了十幾分鐘后，謝絕了餐敘的挽留，離開(kāi)了旅游公司。
莊長(zhǎng)路要趕會(huì)鎮(zhèn)南做外事接待，時(shí)間上絕對(duì)不能遲到。
“胡先生，剛才我不好反對(duì)，現(xiàn)在只剩我們自己人了，我有點(diǎn)建議。”送領(lǐng)導(dǎo)回到公司后，賈克迫不及待的道。
“我知道你想說(shuō)什么，你想說(shuō)我從市里面要補(bǔ)貼的方案不劃算是吧？”胡銘晨從賈克那愁眉苦臉的表情上，就看到了他的所想。
“是的，我想說(shuō)的就是這個(gè)，我們?cè)趺匆惨蛟撘晕覀兘哟挠慰蛿?shù)量統(tǒng)計(jì)為標(biāo)準(zhǔn)，怎么會(huì)以市里的統(tǒng)計(jì)為基礎(chǔ)呢，那個(gè)數(shù)字到時(shí)候真假我們就不曉得了嘛。”賈克提出他的擔(dān)憂道。
“小晨，這個(gè)真的是個(gè)問(wèn)題哦，一不小心，那就雞飛蛋打，如果明明五百萬(wàn)人，他們說(shuō)只有兩百萬(wàn)，咋個(gè)整？”胡建強(qiáng)也附和贊同賈克的擔(dān)憂。
“呵呵，賈總，三叔，你們是聰明一世，糊涂一時(shí)啊，你們以為這點(diǎn)我就沒(méi)有想到嗎？”胡銘晨笑著對(duì)兩人道。
“那你想到了還那樣說(shuō)？”胡建強(qiáng)就疑惑不解了。
“應(yīng)該說(shuō)，我正是想到了有那種可能性，才故意以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，你們就放心吧，穩(wěn)賺不賠�！焙懗抠u(mài)著關(guān)子，高深莫測(cè)的微微笑道。
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