對(duì)待王成武和徐明，胡銘晨不能采用對(duì)待秦虎的辦法一昧的強(qiáng)硬。
商場(chǎng)上講求的是和氣生財(cái)，所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)并不盡然。
戰(zhàn)場(chǎng)上那是你死我活，你死了我才能勝利，才能獲得果實(shí)。可商場(chǎng)上，要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都死了，其實(shí)自己也很難活得長(zhǎng)久。合作，永遠(yuǎn)是生意場(chǎng)上的主流。
這些論點(diǎn)不是胡銘晨憑空想象出來(lái)的，他還沒(méi)有天縱英才到那種程度。這些想法，是胡銘晨從買來(lái)的課外書上獲得。
花大錢把那些書買來(lái)，胡銘晨并沒(méi)有讓它們睡大覺(jué)，他也還沒(méi)有到那種要搞很多書裝門面的程度。
每天晚上睡覺(jué)之前，不管多累，胡銘晨都會(huì)在油燈下將那些書翻看一個(gè)小時(shí)左右才會(huì)真的躺下。
反正胡銘晨現(xiàn)在能掙錢了，不管是用點(diǎn)蠟燭還是多燒點(diǎn)煤油，都不會(huì)像重生之前那樣被江玉彩和胡建軍念叨，更何況，他還是為了看書，兩位大人更是說(shuō)不出什么來(lái)。
要是在重生前，胡銘晨將煤油燈點(diǎn)那么久，江玉彩絕對(duì)會(huì)說(shuō)：“你睡就睡了嘛，還點(diǎn)著燈干什么，煤油不要錢嗎？你整天這樣浪費(fèi)，一個(gè)月要燒多少煤油啊？”
現(xiàn)在嘛，胡銘晨買十塊錢的煤油回家，一家人要點(diǎn)不少時(shí)間。
“我們也是被你家逼的啊，誰(shuí)讓你家一開(kāi)始就把價(jià)格抬在**分上頭。你家這里對(duì)于后面山上的好幾個(gè)村來(lái)說(shuō)，比街上近，我們不把價(jià)格抬高一點(diǎn)，人家會(huì)拿來(lái)賣給我們嗎？”徐明反駁道。
胡銘晨心里暗笑，只要徐明沒(méi)有再繼續(xù)堅(jiān)持威脅，回到實(shí)際面上來(lái)就好，也不愧自己專門找了個(gè)臺(tái)階讓大家下。
“可是我家也是一樣的道理啊，你們提價(jià)了，我們家就受影響了啊，街對(duì)面那邊的龍進(jìn)村，馬場(chǎng)村這些村子的人，一樣不會(huì)把姜賣給我家了嘛。我們應(yīng)該彼此理解一下，站在對(duì)方的角度去考慮。”胡銘晨心笑兩聲之后說(shuō)道。
“你小娃娃說(shuō)話不腰疼，我們是常年做這個(gè)，你家是一冒出來(lái)就攪局。”王成武不服氣的說(shuō)道。
“呵呵，我們這樣互相指責(zé)是沒(méi)有意義的，我家也不想攪局。現(xiàn)在我家都調(diào)整價(jià)格了嘛，我為什么要去你們那邊轉(zhuǎn)悠，就是想跟著你們的價(jià)格走，你們漲我們才漲，你們跌，我們家才跌。這樣跟著你們走難道也不行，難道也有錯(cuò)嗎？這錢嘛，一個(gè)人是掙不完的，你們誰(shuí)能把錢一個(gè)人賺完？不可能的嘛，那何不如大家都賺一些呢，你們說(shuō)是不是？”胡銘晨態(tài)度上瞬息間緩和下來(lái)，面帶微笑的徐徐說(shuō)道。
剛才還被指責(zé)，胡建軍完全處于被動(dòng)的地位。經(jīng)過(guò)胡銘晨一番推拉之后，倒反過(guò)來(lái)了，像是胡銘晨家不介意和原諒他們的無(wú)理取鬧一般。
“那你說(shuō)說(shuō)，要怎么樣才能做到大家都賺？”王成武和徐明已經(jīng)不敢在小瞧胡銘晨這個(gè)小娃娃了。
在胡銘晨沒(méi)來(lái)之前，他們兩個(gè)幾乎就是吃定了胡建軍一般，可是胡銘晨回來(lái)之后，事情就出現(xiàn)了巨大的翻轉(zhuǎn)。
一句話，胡銘晨絕對(duì)不是一般的娃娃可比，他們兩人也是有孩子的，他們的孩子不管怎么看，與胡銘晨相比的話都會(huì)差一大截。
既然如此，那還不如將這個(gè)問(wèn)題拋給他，看他又會(huì)冒出一番什么樣的見(jiàn)解出來(lái)。兩人好歹也經(jīng)商多年了，不可能一直被動(dòng)，他們這么做也是想換回一下主動(dòng)權(quán)。
“這當(dāng)然是大家協(xié)商啊，只有協(xié)商出一個(gè)彼此都能接受的結(jié)果，才能做到人人有錢賺。”胡銘晨可沒(méi)有完全被兩位老江湖給牽著鼻子走，只見(jiàn)他頭稍微偏了一下，就干干脆脆的回答道。
胡銘晨是回答了，可是他的答案卻是模糊的，王成武和徐明不能反駁，可是也沒(méi)抓到任何實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。
“呵呵，那你又說(shuō)說(shuō)，要如何協(xié)商呢？”王成武輕笑著追問(wèn)道。
既然沒(méi)有抓到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，干脆就打破砂鍋繼續(xù)追問(wèn)下去，他們可不相信面對(duì)連續(xù)的追問(wèn)，胡銘晨這小子還能應(yīng)對(duì)自如。
“這怎么還用問(wèn)我呢，你們不就坐在這里了嗎？咱們不是已經(jīng)開(kāi)始在協(xié)商了嘛。你們和我爸爸先談，我給你們泡一杯茶，老爸你也真是的，兩位老板上門來(lái)，你也不知道給人家泡杯茶，沒(méi)有一點(diǎn)待客之道。”胡銘晨不但耍了個(gè)滑頭，還將胡建軍給批評(píng)戲弄一番。
被胡銘晨如此當(dāng)著外人批評(píng)，胡建軍老臉頓時(shí)就發(fā)紅，他差點(diǎn)要指著胡銘晨罵一頓。
這個(gè)兔崽子，一點(diǎn)不給老子留面子，他們又不是來(lái)走親戚的，而是來(lái)興師問(wèn)罪了，老子用得著端茶倒水的捧著他們嗎？還由你小子教訓(xùn)起老子來(lái)了，老子是你砧板上的肉嗎？
胡銘晨可不是真的覺(jué)得胡建軍做的不對(duì)，他只是要找個(gè)由頭將對(duì)方的執(zhí)著給攪渾過(guò)去而已，順便創(chuàng)造出一個(gè)可談的空間出來(lái)。
胡建軍沒(méi)什么經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，他是談不出什么來(lái)的，可是這并不妨礙胡銘晨將他當(dāng)成探路的一塊磚頭。先由胡建軍試一下兩個(gè)人，了解到對(duì)方的想法之后，關(guān)鍵時(shí)刻胡銘晨再跳出來(lái)補(bǔ)充。
胡銘晨自己也沒(méi)有多少經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，他也擔(dān)心自己一上場(chǎng)就著了道，所以，還不如犧牲一下老爸胡建軍呢。
“呵呵，胡建軍，你這兒子不簡(jiǎn)單吶。”胡銘晨那樣一搞，徐明不但不氣，反而還被逗笑了。
“這家伙沒(méi)大沒(méi)小，就知道胡鬧。”胡建軍佯裝板著個(gè)臉道。
“他可不是胡鬧，聰明著呢。胡建軍，既然這樣了，那咱們也別藏著掖著了，我們就聊一下，找出一個(gè)辦法出來(lái)吧。這樣混亂的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我們著實(shí)都沒(méi)好處，總不能把價(jià)格搞到四五毛，七八毛去吧，那樣的話，我們虧，你也會(huì)虧。”王成武放下成見(jiàn)，客客氣氣的說(shuō)道。
到現(xiàn)在為止，王成武和徐明都還不知道，這筆生意是屬于胡銘晨主導(dǎo)的，在他們看來(lái)，胡銘晨就是個(gè)幫手而已，胡建軍是一家之主，自然還是他說(shuō)了算。
“你們也曉得，我是第一次做生姜的生意，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，還是你們說(shuō)吧，你們比我有見(jiàn)識(shí)比我有文化，你們先說(shuō)個(gè)章程，我們?cè)賮?lái)看。”胡建軍在得到胡銘晨使了個(gè)眼神之后，稍作沉吟后說(shuō)道。
胡銘晨的確是洗杯子找茶葉真的開(kāi)始給王成武和徐明泡茶，可是他的耳朵卻是豎起來(lái)的，眼神也沒(méi)有完全離開(kāi)他們?nèi)弧?br />
胡銘晨就怕胡建軍亂說(shuō)，所以才給他一個(gè)眼神，然后再有意無(wú)意的指了指王成武和徐明。也不愧是爺崽倆，胡建軍還真的就讀懂了胡銘晨的意思。
“我覺(jué)得吧，咱們首先要做的就是將價(jià)格給控制住，再不控制，價(jià)格隨意飆漲，我們都是受害者。”王成武道。
“價(jià)格我們不再漲了，而且，你家這邊，最好將價(jià)格給稍微壓一點(diǎn)下來(lái)，讓大家處在一條平衡線上，只要我們大家談好了，采用一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格，那就互不影響，人家愛(ài)拿到哪里賣就拿到哪里賣。”徐明補(bǔ)充道。
“我這邊要是把價(jià)格壓下來(lái)的話，我這邊還怎么收啊？”這一點(diǎn)，不用胡銘晨提醒，胡建軍不可能自己都看不到。
“你家只要不再分什么好的壞的，那就好收了呀，只要我們統(tǒng)一了價(jià)格，那怎么收就是我們說(shuō)了算。那些村民的姜終究是要賣的嘛，不是賣給我家就是賣給你家，不賣給你家也是賣給他家，他們實(shí)際上就沒(méi)得選，對(duì)吧？這樣的話，你家收個(gè)一兩萬(wàn)斤那是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，怎么會(huì)難收呢？”王成武道。
王成武說(shuō)的有一定道理，可是前提得是胡銘晨沒(méi)有決定走什么高端路線。
現(xiàn)在胡銘晨家已經(jīng)花高價(jià)收了幾千斤優(yōu)質(zhì)的生姜了，如果再退回到之前籠統(tǒng)收購(gòu)，這些優(yōu)質(zhì)的高價(jià)生姜怎么辦？
還有一點(diǎn)，銷售的渠道他們是有的，而胡銘晨家沒(méi)有，要是銷售的價(jià)格再搞成一樣，胡銘晨家的成本豈不是就變相的抬高了嗎？
這可不行。
“王叔叔，喝茶，徐叔叔，請(qǐng)喝茶。”這時(shí)胡銘晨將兩杯茶泡好，一杯放在王成武的面前，一杯放在徐明的面前。
轉(zhuǎn)眼之間，胡銘晨對(duì)兩位的稱呼由王老板和徐老板變成叔叔了，這家伙的轉(zhuǎn)換可真夠快的。
“王叔叔，徐叔叔，你們說(shuō)的，我覺(jué)得吧，真不太可行，你們是商場(chǎng)老手了，應(yīng)該知道這個(gè)價(jià)格上去再下來(lái)是很不容易的，得罪人。哦，我說(shuō)的不是你們，是那些賣姜給我家的人。人家一定會(huì)罵說(shuō)，憑什么收人家的價(jià)格高，收我們的價(jià)格就低了，是不是瞧不起人啊。說(shuō)實(shí)在的，這些人不是親友也是認(rèn)識(shí)的，得罪不起啊。另外，我家已經(jīng)收了幾千斤好一點(diǎn)的生姜了，要是再打混了收，操作上不好操作。”就在兩位端起茶杯喝茶的時(shí)候，胡銘晨說(shuō)話了。
胡銘晨明著沒(méi)有反對(duì)他們，實(shí)際上，卻是徹徹底底的表示不同意。
別的胡銘晨暫時(shí)不曉得，他只知道，不能自己吃虧別人占便宜。
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