“著什么急嘛，”常玉玲從衣兜里掏出一小卷紙幣，“這五十塊錢是我自己的私房錢，給你當做路上的盤纏。”
“怎么能要你的錢？我有錢�！敝芙ㄆ侥橗嫲l熱，面紅耳赤。
“聽大人們常說，窮家富路，出門在外，手里寬裕一點終歸沒有壞處。你還別想多了，這錢不是倒貼的，我也不可能跟你倒貼，咱倆今后成與不成，等你有錢了都得還我�！边@個常玉玲，以前沒看出來，也太心直口快了！
“這----，”周建平語塞，一時不知說什么好。
“什么也別說了，拿著吧！有錢了記得還我就行�！背Ｓ窳嵋话褜㈠X塞進周建平的衣兜里。
常玉玲剛才這一系列舉動，讓周建平心潮起伏，本想說些客套話，但他覺得多余，只深情地說出了幾個字：“玉玲，謝謝了！”
一聲“玉玲”，這回輪到常玉玲臉紅了。
離開常玉玲家，周建平往家走去，一路上他回想著常玉玲的言行舉止，如果以前他對常玉玲沒有什么感覺的話，通過再次接觸，他覺得這女孩還真有幾分可愛之處。
......
過了兩天，周建平在華興站先上了車，一個多小時后，他跟老張在下一站再次相聚于車上。
到了廣州，老張領著周建平花了三四天時間，轉了廣州的幾處二手服裝市場，第五天早上，老張告訴周建平：“兄弟，進貨的市場渠道你已經熟悉了，從今天開始，咱們分頭行動，各自挑選自己認為合適的貨源�！�
周建平還能說啥？師傅領進門，道行在個人，人家老張已經很夠意思了，最后選擇什么樣的貨品，可不就得靠個人的眼光嗎？
其實，即使老張愿意越俎代庖，周建平也不一定聽他的，萬一他幫著挑選的貨品拿到華興市場不好賣，結果算誰的？
周建平是農村人，家庭條件又不好，學生時代雖然自己的穿著很土氣，但他畢竟是正兒八經的高中畢業生，他們學校有師生兩三千人，有一部分來自農村，卻也不乏來自城市或條件比較好的家庭，什么樣式的衣服穿在身上好看，在高中時代他就有過不少見識和體會。
用了三天時間，周建平在他去過的每處市場都進行了選購，總體而言，他認為愛美是絕大多數女人的天性，所以他主要選購了女式服裝，男裝方面，周建平只選了十幾件款式新穎的風衣和新潮西裝。
第一次進貨，一來本錢不多，二來吃不準華興市場對二手服裝的認可程度，周建平只進了二百塊錢的貨。
他買了一只大號帆布提包，將選購的幾十件服裝疊得整整齊齊裝進包里，扛著大包上了火車。在火車上咣當了幾十個小時，終于到達華興站，周建平戴著常玉玲給的那塊手表，他看了看時間，正好上午十點，不顧旅途勞累，他找了一處人流密集的路口，懷著忐忑不安的心情，從包里拿出十幾件女裝和三件男裝擺起了地攤。
從上午十點多到中午這段時間，不到兩個小時，女裝已經賣出了兩件，男裝問的人不多。周建平隨便糊弄了一口午飯，他打起精神，繼續練攤。
下午，光顧的顧客逐漸多了起來，這些來自于港臺的二手服裝，在這座北方城市的居民眼里，花色款式絕對夠得上新潮，關鍵是價格。
周建平挑選的這批服裝，款式不錯，成色也很好，按照老張的說法，售價都應該是進貨價格的兩倍，但不少人詢價以后就離開了，周建平心想，難道定價高了？
不管怎么說，到了傍晚收攤的時候，周建平一共賣出了七件女裝和一件男裝，總的來說，第一天說不上戰果輝煌，但也馬馬虎虎，說得過去，他那顆懸著的心終于放了下來。
想在附近找一家旅館住下，登記時需要出示介紹信，“介紹信？什么介紹信？我以前也在華興市住過旅館，人家從來沒有要過這玩意。”周建平覺得不可理解。
“以前你住的可能是私人小旅館，看清楚了，我們這是國營大旅社�！贝翱诶锩尕撠煘榭腿说怯浀囊晃恢心陭D女，指著墻上懸掛的營業執照對周建平說。
“阿姨，你說的還真是那么回事兒，以前我確實住的小旅館。可是，我一個從農村出來做生意的，哪有什么介紹信��！”周建平非常無奈的樣子。
“這是單位的規定，我也沒有辦法�！敝心陭D女道。
“阿姨，你看我像壞人嗎？我這大包小包的提著，也不方便到處找旅館，請你給我通融一次吧。”周建平哀求道。
“也不是說你像壞人，關鍵是單位有規定。剛才你說你做生意？你做什么生意？”
“我做服裝生意，今天上午剛從廣州回來。”
“不就是倒弄服裝嗎？屬于投機倒把呀！”
“阿姨，這都什么年代了？放在以前，投機倒把是犯罪，你們是國營單位，應該學習過中央文件，也看過報刊新聞吧？現在政策已經放開了，我做的完全是正當生意，你說的投機倒把那是哪輩子的事了？”
“嘿！你這小青年還挺會說，嘴里一套一套的�！�
“阿姨，我說的全是事實。投機倒把這幾個字令人生畏，我天生膽小，看見別人掉在路邊的錢都不敢撿，哪有膽量做違法犯罪的事呀！”
周建平的話把中年婦女逗樂了，“哈哈，你這小青年說話挺有意思。但你蒙不了我，你可不膽小，膽小敢一個人闖廣州？”
“現在是文明社會，只要不缺心眼，不違法犯罪，膽小膽大沒啥不同�！�
“好啦，別再跟我磨嘴皮了，看你這個小青年也是實在人，在外面闖蕩不容易，今天我就違一回規，不跟你要介紹信了，但你得把老家的詳細地址寫清楚。”
“謝謝阿姨�！�
周建平把行李包裹放進房間，隨便吃了晚飯就回旅館早早躺下了。輾轉難眠，他在思考一個問題，賣服裝跟賣香蕉終究不是一回事兒，香蕉存放時間不能太長，當然是賣的越快越好，最好在一兩天內銷售一空，如果行情不好，無人問津，甚至可以降價或低價銷售。
賣服裝恰恰不能操之過急，如果款式成色沒有問題，即使開始階段銷售不暢，只要有人光顧，就不必驚慌失措。本來以為定價過高，他原想把價格降低一點，現在周建平打消了這個念頭。
第二天接著練攤，臨近上午十一點，周建平看見昨天來過的幾位顧客，當時看完衣服款式，也許嫌價格太貴，在攤前盤桓良久才離去，她們現在又回來了。
“幾位女士，喜歡哪種款式的衣服，過來看看。”周建平假裝不認識她們。
“我們昨天來過了，你這衣服好是好，就是價格----，”這幾位愛美女士顯然想跟周建平砍價。
“這都是剛從廣州進來的，你們看看這樣式，這面料，咱們這邊見過嗎？進價就不便宜，我要的一點也不貴。”
幾位女士在攤前蹲下來，再次拿起各自喜歡的衣服比了又比，看了又看，用手摸著面料，感受著衣服的質地。周建平看得清楚，她們對眼前的衣服愛不釋手。
“還能不能便宜一點？”那位年齡稍大的顧客抬頭問道。
“姐姐，我這價格不高�。≡俦阋�，我就賠本了。辛辛苦苦大老遠倒弄過來，也就是掙個飯錢，你們得讓我有口飯吃呀！”周建平原本并不是個能說會道的人，通過這兩年的鍛煉，現在簡直都快變成貧嘴了。
“看你說的這么可憐，你這衣服起碼有百分之五十的利潤�！蹦挲g稍大的顧客說。
周建平不知道，眼前這幾位顧客是附近一家大型紡織廠的職工，她們幾個都是機關工作人員，說話的這位正是紡織廠財務科的成本會計。說她年齡大，其實比周建平也大不了三五歲，還有三位跟周建平年齡相仿，另外兩位像是剛參加工作，看樣子年齡比周建平還小。
“別在這兒裝可憐，誰不知道你們這些人掙錢不眨眼？”其他幾位跟著起哄。
“女士們真是冤枉我了，其他人我不知道，但我敢跟你們保證，我的價格絕對公道�！敝芙ㄆ揭桓睙o辜的樣子。
“你看這樣行不行，如果每件衣服給我們便宜兩塊錢，我們每人賣一件，一下你就能賣出六件。怎么樣？”為首的大姐很會砍價。
“姐姐，你這一刀砍得太狠了，怎么也得讓我掙個午飯錢啊！”
“你這個衣服又不是國家定價，我就不信價錢一點都不能松動，干嘛這么死板？我們幾個都是附近紡織廠的，單位有一萬多人，年輕女工占了一多半，我們買回去給你一宣傳，就你這些衣服，半天用不了就能賣完�！�
這句話讓周建平動心了，“好吧，每件衣服給你們便宜一塊錢。”
“你也太摳了！我費了這么大勁，才便宜一塊錢。看在我們幫你宣傳的份上，你就不能再大方一點點？”
“還要我怎么大方？”
“便宜兩塊錢，我們每人一件，回去幫你宣傳，怎么樣？”
“好，我豁出去了！就算花錢交個朋友，給你們每件衣服便宜兩塊錢，但你們千萬不要告訴別人，其他任何人再來都沒有這個價了�！敝芙ㄆ揭灰а�，答應了對方的砍價。
她們臨走時，周建平再次叮囑道：“請各位女士回去幫我做做宣傳！”
果然，下午下班時間，周建平的地攤前突然圍上來一幫人，全是附近紡織廠機關的女職員，看來中午那幾個顧客還真說話算數，她們的宣傳工作起到了作用。僅半個多小時功夫，三十多件女裝就賣完了，還有很多未能如愿的顧客，問周建平何時再去進貨，周建平告訴她們很快就去。
女裝賣完了，還剩十來件男裝，周建平繼續擺了兩天地攤，好歹賣出去八件，最后剩下的兩件，弄不好將爛在他手里。
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