“你別想多了，我沒有別的意思�！笨闯隽酥芙ㄆ降牟话�，老劉解釋道。
“那你這是......？”周建平還是有點忐忑。
“哦，你可能也聽說了，從去年下半年開始，公司產品出現滯銷，現在庫存比較大，我想對銷售科進行調整。”
“劉經理對銷售工作不滿意，這事兒跟我......?”周建平更加莫名其妙。
“那我跟你明說吧，既然以前經過商，說明你有一定的商業頭腦，我想聽聽你對銷售工作有何見解�！�
“見解----，這一時半會兒我還真說不出個所以然。劉經理，我想知道，現在產品滯銷，是由什么原因引起的？”
“據說社會上出現了生產同類產品的企業，跟咱們競爭�！�
“競爭？這個詞在政治經濟學課本中屢有提及，現實中真要面對了！競爭不必你死我活，但商場如戰場，在跟對手開始較量之前，先要弄清對方的實力背景，所謂知己知彼�！�
“我同意你的說法。建平，如果我讓你來負責銷售工作，你有什么想法？”
“劉經理，這個問題很突然，我沒有思想準備，如果讓我說實話，我在生產一線待得很好，工作得心應手，跟一線員工和領導們相處的非常融洽，我還想繼續在一線工作。另外，銷售科的人沒有功勞有苦勞，你把他們晾在一邊，他們能服氣嗎？”
平心而論，周建平很想離開生產車間，說得再好，那也是個按部就班的地方，對于他這種不安于現狀的性格，在這樣的環境長期呆下去，如同把一只鷹關進籠子里。但周建平有自知之明，他知道自己這樣的臨時工身份，能在生產車間站穩腳跟，已經相當不易，再有其他奢望，那就是異想天開。
要問周建平想不想去做銷售？他內心的答案是肯定的，在生產一線干一輩子，除了車間上下那百八十號人，還能跟誰打交道？做銷售就完全不一樣了，不僅接觸的人點多面廣，而且接觸那些人的層次，跟生產一線的職工根本不在一個平面。
但是，周建平不能在老劉面前表現的急不可待，否則得領他多大的人情？另外，如果對老劉的話積極響應，要是傳出去，外界還以為周建平早有什么想法。
要打開銷售局面，周建平手里也沒有什么靈丹妙藥，當然用不著三顧茅廬，但他覺得起碼應該受到老劉的真誠邀請。
“嗯，你倒是提醒了我。倒不是考慮銷售科那些人的功勞苦勞，而是怎么把這件事辦得更加順理成章，合乎情理，讓他們說不出啥來，對你將來開展工作也有好處�！崩蟿⒌�。
考慮良久，老劉說：“要不這樣，先把你調來銷售科，做一段時間的業務員，等你對銷售業務熟悉以后，再做打算�！�
老劉這樣做有一箭雙雕的意義，一方面，產品滯銷，調周建平來銷售科，為的是加強銷售力量，銷售科的現有人員不會多想。另一方面，馬興偉說周建平有商業頭腦，是騾子是馬拉出來溜溜，讓周建平跟其他銷售人員同場競技，看他是不是有過人之處。如果確實表現出超過一般人的能力，讓他承包銷售科，順理成章，銷售科的其他人也會口服心服，如果能力一般，業績平平，就把他當做個一般業務員對待，也好避免各方尷尬。
“劉經理，我在生產車間已經很習慣了，如果還有更加合適的人選，把機會讓給別人吧�！敝芙ㄆ街览蟿⒌哪康�，他不想成為臥底。
“我主意已定，你就別推辭了，先調你來銷售科當業務員。”
三天后，附屬公司人事科的一紙調令，將周建平調離合成車間，他拿著派遣通知單到銷售科報到。
為此，劉經理專門給銷售科開了一次會，他強調了公司面臨嚴峻的銷售形勢，希望所有銷售人員高度重視，努力工作，并順便提到調周建平到銷售科的目的，就是為了加強銷售力量。
個中原因外人不知，周建平心知肚明，老劉調他到銷售科，就是想讓他找出銷售不力的原因。
剛開始，銷售科的領導加上原有的六七名業務員自成一個圈子，他們想把周建平排除在外，以周建平前些年在社會上的歷練，什么樣的人什么樣的事他沒見過？
周建平看在眼里，哼！就你們這點伎倆，我在社會上早就見識過了，你們不是想排除我嗎？我主動往上貼，看你們能把我怎樣？頂多笑話這小子臉皮厚，笑話算什么呀？背后議論又能把我怎么樣？前些年在馬路邊上擺地攤，就沒少被人笑話，在老家元壩村，多年前就有人在背后議論周建平這小子不務正業，我他媽照樣活得好好的。
成竹在胸，周建平倒要看看圈子里的人如何表演。
下午三點多，有人提議為方科長接風，這位銷售科方科長昨天剛從外省開完訂貨會回來，張羅這件事的人說話聲音很小，集體辦公室又比較大，周建平的桌椅離說話人較遠，他只隱約聽見幾點在哪家餐館集合，AA制之類的話，顯然，這些人不想讓他參與。
下班后，五點半左右，估摸著那幫人已經在餐館聚齊，周建平在商店買了兩瓶白酒提著，來到那家餐館，他從服務員那里得知附屬公司來就餐那些人所在的房間，周建平在門口定了定神，他敲門而入，見桌上還空著，看來還沒上菜。
“你怎么來了？”問話的，正是下午張羅這件事那個姓閆的同事。
“我來湊個熱鬧。”周建平把兩瓶酒放在桌上。
“用你湊什么熱鬧？這里不缺酒！”姓閆的一副橫眉冷對的樣子，好像周建平耽誤了他們的好事。
周建平并不生氣，“哥們，今晚聚會好像是為方科長接風，大家都是方科長手下的，既然你來得，為啥我就來不得？要是為了你，我肯定不會來！”
“可是我們這里不歡迎你！”
“我就不明白了，你看我不順眼，請問我是耽誤你發財，還是阻礙你升官了？如果都沒有，你這么煩我很沒有道理呀！”周建平這話，可不僅僅說給老閆一個人聽。
“別說這些沒用的，我們不愿跟你參合�！崩祥Z還是一副趾高氣揚的樣子。
這些人不愿接受周建平，一方面因為他是劉經理親自安排進來的，他們有一種抵觸情緒，另外，周建平農村家庭的背景，也確實有點被他們輕視。
“嗬！高人一等是嗎？我要告訴你，在我單槍匹馬闖廣州的時候，你可能連毛都不是，別以為自己多么了不起！”這幾句話，在場的人同樣也都聽得很清楚。
周建平把話說到這個份上，方科長臉上有點掛不住了，“小閆，干什么呢？哪有這么跟同事說話的？咱們科一共還不到十個人，同事之間，干嘛不能好好說話？還有，我要告訴你們，建平是馬興偉的同學。叫服務員加把凳子，大家都坐下�！�
“方科長，我跟大家是同事，咱們不提馬興偉，還有AA制，該多少錢你告訴我�！�
通過這次聚餐，同事們知道了周建平也是有性格的，盡管他自己從來沒提起過，要是論及背景靠山，銷售科哪一個比得上他跟馬興偉的關系？有了馬興偉這層關系，不就跟馬廠長有關系嗎？從此以后，起碼表面上，同事們跟周建平比以前融洽多了。
通過幾個月的觀察，周建平認為公司產品出現滯銷的主要原因，除了市場競爭加劇，更為關鍵的是銷售人員缺乏動力，公司缺乏激勵機制。
星期天下午，周建平約請馬興偉吃飯，談起自己現在的工作，他跟馬興偉談了自己對附屬公司銷售現狀的看法�！斑@些話你跟老劉談過嗎？”馬興偉一致認為周建平適合做銷售，調他去銷售科之前，正是馬興偉向老劉推薦了他。
“銷售科那幫人本來就對我有所抵觸，我再一次次往劉經理辦公室跑，他們不得怎么想呢�！�
“你的看法，也許正是老劉想知道的。這樣吧，哪天我碰見老劉，把你的看法轉告他�！瘪R興偉道。
三天后的一個上午，老劉告訴銷售科方科長，因工作需要，他要借調周建平到公司辦公室幫幾天忙。
見面后，老劉開門見山，“興偉把你的看法跟我說了，非常好，建平，這就是我調你去銷售科的主要目的�！�
“劉經理，既然你都知道了，我就沒啥可說的了�！�
“不，我想詳細了解你的看法和想法。另外，我還要跟你探討銷售動力和激勵機制的問題，企業應該采取何種措施，才能起到激勵作用？”
“劉經理，其實那就是一個粗淺的看法，我并沒有什么具體想法。”
“不是說了嘛，我想和你探討這方面問題，既然你有看法，哪怕是粗淺的看法，說明你思考過有關問題，我想聽聽你的見解�！�
理了理思路，周建平說：“劉經理，市場出現競爭，這是社會發展的必然結果，咱們回避不了競爭，只能勇于面對，這種外部因素咱們左右不了，企業能做的，只有增強自己的競爭力�！�
“降低生產成本，提高產品質量，增加銷售人員，這些措施都是增強企業競爭力的舉措，咱們已經這么做了，目前來看，效果不甚明顯。”
“這些措施都是必要的，但我覺得還不夠，因為你的產品質量再好，成本再低，最終還得靠業務員去銷售，如果他們沒有積極性，整天窩在辦公室，酒香也怕巷子深呀！”
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