其實(shí)老劉沒有什么競(jìng)聘計(jì)劃，搞競(jìng)聘只是他針對(duì)老方的一個(gè)說辭，目的是想讓老方知難而退，畢竟真要搞競(jìng)聘，還要進(jìn)行不少準(zhǔn)備，例如設(shè)置題目，擬定指標(biāo)，主持答辯，邀請(qǐng)?jiān)u委等等事項(xiàng)都很麻煩，另外，如果老方通過競(jìng)聘而落選，他一定會(huì)很沒面子，必將跟同場(chǎng)競(jìng)技的人產(chǎn)生矛盾，老劉性格溫良，他不想在同事之間制造這樣的矛盾。
本想關(guān)照下屬，誰知這個(gè)老方還想較真，他愣是沒能理解領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的一番好意，這讓老劉有點(diǎn)無奈。
按照老劉的預(yù)想，他想先把老方調(diào)離銷售科，然后直接任命周建平為新的銷售科長，既簡單又省事兒，但是，老方這家伙不僅不領(lǐng)情道謝，還非要留下來攪和。
老劉考慮再三，害怕老方?jīng)]有聽懂他的意思，他要再把其中的利害關(guān)系跟老方講清楚，如果老方執(zhí)迷不悟，最后下不了臺(tái)，可就怨不得別人了。
“現(xiàn)在銷售形勢(shì)嚴(yán)峻，任務(wù)重，壓力大，你到別的科室，工作輕松一些，那不很好嗎？”老劉勸說道。
“多謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，我也想去別的科室享受清閑，但我更想看看那些跟我競(jìng)爭(zhēng)的人都是誰，他們哪方面比我強(qiáng)。”老方很固執(zhí)。
“這么說，你留下來參與競(jìng)聘的唯一目的就是不服氣？工作什么的都不重要？”老劉已經(jīng)產(chǎn)生了反感。
“這個(gè)----，”
“如果你就是這樣想的，我可以明確告訴你，我這里就不希望你留下來，因?yàn)槟愕哪康牟皇菫榱税压ぷ髯龊茫菫榱烁鷦e人較勁，滯氣。”
“劉經(jīng)理，好歹我也是銷售科的元老，就這么灰溜溜地被趕了出去，我覺得很沒面子，所以，我要放手一搏。”老方道。
“很好，這種放手一搏的精神可嘉！但是你想沒想過，你怎么知道參與競(jìng)聘你就一定會(huì)贏？如果贏不了，到時(shí)候你是走是留？我認(rèn)為不管你走還是留，那個(gè)局面對(duì)你來說，才是真正的灰頭土臉，至于面子，恐怕早扔進(jìn)垃圾桶了，我還要提前告訴你，那時(shí)候你要是選擇留下來，科長的位置肯定是沒有了，只能作為一般銷售人員，如果選擇離開銷售科，其他科室不能像現(xiàn)在這樣由你挑選，而是公司指定。恰恰相反，我剛才跟你指明的出路，才是真正為你保全面子。”老劉繼續(xù)曉之以理。
老方這個(gè)人，典型的狗咬呂洞賓不識(shí)好人心，無論老劉苦口婆心，多番勸告，他就是不為所動(dòng)，說啥也要留下來參與競(jìng)聘。老劉沒有辦法，你非要自討沒趣，那就隨你的愿吧。
當(dāng)天下午，劉經(jīng)理單獨(dú)給銷售科開了個(gè)會(huì)，大意和上午跟老方講的差不多，老劉強(qiáng)調(diào)，銷售科的改革方向已經(jīng)確定下來，所有人都可以競(jìng)聘科長，參與競(jìng)聘的人需在兩天之內(nèi)，用書面形式寫出自己將來領(lǐng)導(dǎo)銷售科的設(shè)想和具體方案，然后提交評(píng)委會(huì)審議，還要公開答辯。
不出預(yù)料，參與競(jìng)聘的只有老方和周建平兩個(gè)人，他們?cè)诘诙於枷蚶蟿⑻峤涣俗约旱臅娌牧希蟿]來得及細(xì)看，只知道老方的材料只有薄薄的三頁，而周建平遞交的材料足有十來頁。
盡管周建平寫了洋洋灑灑十來頁，但老劉基本知道其中的內(nèi)容，因?yàn)橹芙ㄆ降脑O(shè)想和方案早就跟他探討交流過，再看老方的材料，東拉西扯，言之無物，通篇找不到幾句實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。
老劉從母公司----華興輕工機(jī)械廠，找了四位搞管理的中層干部，加上他自己五個(gè)人，組成評(píng)審小組，他把周建平和老方的材料分別交給其他四人審閱評(píng)議。
集中評(píng)議之前，其他四位評(píng)委意見一致：看完兩份材料，孰優(yōu)孰劣一目了然，根本用不著走形式搞答辯了。
為了讓老方口服心服，老劉認(rèn)為答辯應(yīng)該搞，而且讓周建平和老方在場(chǎng)，相互聆聽對(duì)方的發(fā)言，免得老方產(chǎn)生誤會(huì)，懷疑暗箱操作。
當(dāng)老方知道只有他自己跟周建平兩個(gè)人參與競(jìng)聘時(shí)，他更是覺得自己勝券在握，暗自慶幸沒有聽老劉的話，要不就被周建平這個(gè)鄉(xiāng)巴佬撿了便宜。
競(jìng)聘在附屬公司的機(jī)關(guān)會(huì)議室進(jìn)行，通過抓鬮確定誰先誰后登臺(tái)發(fā)言。
老方抓得先手，他照本宣科地把自己準(zhǔn)備的材料讀了一遍，評(píng)委們覺得索然無味，他的設(shè)想和方案里沒有什么新東西，甚至找不出需要讓他解釋或說明的問題。
周建平登臺(tái)后，按規(guī)定也要把自己的材料介紹一遍，雖然他準(zhǔn)備的設(shè)想和方案寫在紙上有十來頁，但這些內(nèi)容都是他經(jīng)過深思熟慮的，所以他用不著像老方那樣照本宣科，周建平把稿子扔到一旁，用復(fù)述的方式娓娓道來，一氣呵成。
進(jìn)入提問環(huán)節(jié)，一位戴著眼鏡的五十多歲評(píng)委問：“銷售科這種開放式的管理模式，以前沒見過，你打算如何具體操作？”
“首先，全公司的所有員工都可以成為銷售業(yè)務(wù)員，只要銷出了產(chǎn)品，就可以按公司規(guī)定取得績效提成，但有兩種情況要區(qū)別對(duì)待，如果本身就是銷售科的業(yè)務(wù)員，需要完成銷售定額后，才能取得績效收入，對(duì)于本職工作在別的崗位的其他職工，一旦形成銷售回款，不論多少，都有績效提成。”
另一位評(píng)委問：“對(duì)于銷售科長這個(gè)職位本身，你有什么認(rèn)識(shí)？”
“銷售科長一職僅僅是個(gè)公司中層干部，但這個(gè)職位有其特殊性，因?yàn)樗P(guān)系到全公司的產(chǎn)品銷售，我的看法是應(yīng)該能者居之，就像擂臺(tái)賽，隨時(shí)允許其他人對(duì)臺(tái)上的人提出挑戰(zhàn)，優(yōu)勝者留在臺(tái)上。不管是誰有幸成為銷售科長，都應(yīng)該歡迎任何人隨時(shí)提出挑戰(zhàn)，如果被擊敗，就該讓出位置。”
“你的材料中屢次提到樹立服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，能說說你將怎樣貫徹落實(shí)這一舉措嗎？”有評(píng)委問。
“無論樹立意識(shí)還是轉(zhuǎn)變理念，都不是開幾次會(huì)，讀幾本書就能解決的問題，這要循序漸進(jìn)，持之以恒，還要走出去跟市場(chǎng)接觸，跟用戶交流。我們要明白一個(gè)道理，在計(jì)劃體制已經(jīng)被摒棄的情況下，如果我們?cè)俨晦D(zhuǎn)變理念，樹立服務(wù)意識(shí)，我們不愿意為用戶提供的服務(wù)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上就能滿足用戶的要求。”
......
提問環(huán)節(jié)結(jié)束后，接下來是評(píng)委表決投票，按預(yù)先設(shè)定的規(guī)則，兩位競(jìng)聘人無論是誰，只要獲得簡單多數(shù)票，即意味著競(jìng)聘成功。
雖然還沒開始投票，在場(chǎng)的所有人，包括老方自己，都已經(jīng)能猜到投票的結(jié)果。
當(dāng)天的競(jìng)聘會(huì)有兩個(gè)讓老方?jīng)]有想到的事實(shí)，其一，他沒想到跟他競(jìng)爭(zhēng)的唯一一個(gè)競(jìng)聘者是周建平，第二，他沒想到周建平這個(gè)平時(shí)看起來言語不多，土里土氣，甚至還有點(diǎn)木訥的家伙，對(duì)銷售工作有如此多方面的的見解，這小子提出的轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，樹立服務(wù)意識(shí)，以前根本沒聽說過。
評(píng)審小組一共五個(gè)人，五張?jiān)u委票，連投票帶計(jì)票，最多用不了十分鐘。老劉拿著計(jì)票結(jié)果，他當(dāng)場(chǎng)宣布，周建平獲得了全部五張?jiān)u委贊成票，得到五位評(píng)委的一致支持，按事先宣布的規(guī)則，周建平勝出。
愿賭服輸，老方無話可說，連他自己都得承認(rèn)，當(dāng)天的競(jìng)聘表現(xiàn)，周建平比他優(yōu)秀得多。
作為評(píng)議小組組長，公司劉經(jīng)理做了總結(jié)發(fā)言，“咱們?cè)诠_公平的條件下，對(duì)銷售科長一職進(jìn)行了競(jìng)聘，結(jié)果已經(jīng)出來，原科長落選，周建平競(jìng)聘成功。方科長可以暫時(shí)去別的科室，周建平已經(jīng)說了，從今往后，銷售科是個(gè)開放性科室，科長這把椅子是供擂臺(tái)上的優(yōu)勝者坐的，任何人可以隨時(shí)向他發(fā)起挑戰(zhàn)。”
老劉停了停，他朝老方看了一眼，“說實(shí)話，周建平最終勝出，在我的預(yù)料之中，僅從一件事情就可以看出他具備一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)。紅星肉聯(lián)廠一直是我們公司的一大用戶，為了使用方便，他們請(qǐng)求將二十五公斤的大包裝改成十公斤的小包裝，不知道我們的哪個(gè)部門怕麻煩，拒絕了用戶的要求，結(jié)果我們的產(chǎn)品馬上被拒之門外，就因?yàn)檫@么一件小事，公司失去了一家大客戶。”
老劉又把目光移向周建平，“就是這樣一家已經(jīng)失去的用戶，周建平為了接觸上肉聯(lián)廠供應(yīng)科的采購人員，他一連幾天去肉聯(lián)廠的門衛(wèi)守候，怕門衛(wèi)值班人員不讓他進(jìn)屋，不抽煙的周建平，每天都帶著一包煙。憑借耐心和毅力，以及他的應(yīng)變能力，還有他比較超前的理念和意識(shí)，愣是把肉聯(lián)廠已經(jīng)對(duì)咱們關(guān)閉的大門重新打開，成功收復(fù)失地。就憑這一件事，周建平就有資格當(dāng)銷售科科長。”
當(dāng)著老方的面說這番話，老劉知道他臉上肯定掛不住，但早跟他講清了利害關(guān)系，老方非要留下來攪和，這能怨誰？再說，老劉知道失去肉聯(lián)廠這家客戶的原因后，心里一直憋著一股氣，他想對(duì)銷售科的工作提出批評(píng)，但沒有機(jī)會(huì)，今天本來也不是機(jī)會(huì)，老方非要湊熱鬧，正好讓他聽聽。
會(huì)后，老方還要找公司經(jīng)理給他安排工作崗位，他的感受，老劉不會(huì)在意。
周建平走馬上任，面對(duì)這幫已經(jīng)被慣壞了的大爺，他需要冷靜應(yīng)對(duì)。
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