放在以前的管理模式，周建平要想對這些被慣出一身毛病的業務員進行有效管理，還真是有些棘手。不過情況不同了，他們可以不聽周建平的安排或調遣，但現在是全員銷售，不缺某一個人，誰完不成基本銷售任務，就拿不到全額工資，如果沒有超額完成任務，就沒有分文的績效提成，這是公司明文規定，任何人都沒有例外，事情就這么簡單。所以，周建平根本不跟這些人計較，讓他們盡情發揮，看誰笑到最后。
周建平接手后的第一季度，銷售科有三名員工沒能拿到全額工資，倒是兩名車間職工和一名機關辦事員，利用他們的社會關系，為單位銷售了一定數量的產品，按公司規定，給他們如數兌現了銷售提成。
用不著指名道姓，無需通報批評，也不必大肆表彰，誰沒能拿到全額工資，誰領取了銷售提成，誰獲得了大筆的績效收入，發工資的當天，就能傳遍公司上下。周建平以前幫助制定的這些政策，現在全部用上了，而且讓管理變得很輕松，根本不用三天兩頭地開會動員，批評督促，只需按政策規定的條款辦事。
銷售科有三名員工，連續半年都沒能領到全額工資，面子上難堪是小事，關鍵是經濟收入的減少，讓他們的家庭生活倍感壓力，第七個月，這三名銷售人員主動找到周建平，申請調離銷售科。周建平也不為難他們，因為他早已有言在先，銷售科是個開放性科室，只要自己找到了接受單位，員工進出自愿。
另一方面，銷售科這個以前對生產一線員工頗有些神圣感的科室，現在對全公司的所有職工敞開大門，只要有銷售能力，就可以申請成為銷售科的專職或兼職業務員，實際上形成了一種全員銷售的局面。
面對那些想調入銷售科的申請者，周建平持完全歡迎的態度，但他總是讓他們先算一筆賬，作為銷售科的專職業務員，每個月都有一定量的銷售定額，完成了規定任務，才只能拿到全額工資，只有超額完成任務，才有績效提成。在不影響本職工作的前提下，如果在別的崗位做兼職銷售業務員，不僅崗位的全額工資十拿九穩，只要形成銷售回款，就能得到績效提成。
經過周建平的提醒，那些銷售能力一般的申請者恍然大悟，他們仔細一算，就自己那點銷售能力，放在銷售科做專職業務員，能拿到全額工資就相當不錯了。最后，真正愿意調進銷售科做專職業務員的沒有幾個，絕大多數都選擇在原來的崗位，做兼職業務員。
這樣的結果讓公司劉經理長舒了一口氣，當初周建平提出這個設想時，老劉曾擔心大門敞開，會有很多人申請調往銷售科，那豈不是亂套了嗎？經過周建平耐心細致的工作，加上預先制定的條條框框的約束，那樣的局面非但沒有出現，真正愿意調往銷售科做專職業務員的人，反而屈指可數。
周建平上任的頭半年，附屬公司的產品銷量恢復到以前的最高水平，到第一年年底，比歷史上的最大銷量還提高了百分之二十。
春節兩天法定假日，加上調休一個星期天，一共放假三天，假期從正月初一到初三。像附屬公司這樣的集體企業，在體制上跟它的母公司----國營華興輕工機械廠類似，普遍存在管理松散，人浮于事，效率低下等弊端，雖然規定的放假時間從正月初一開始，實際上在企業的機關科室，過了臘月二十三，也就是民間所說的“小年”，各科室就難得見到全員出勤的狀況了，幾個或十幾個人的科室，通常情況下有兩三個人輪流值班就不錯了，其他人要么晚來早走，或者中途退場，甚至干脆請假不來上班，這種情況一般要從臘月的“小年”持續到正月十五。
臘月二十八上午，春節放假前夕，周建平事先告訴馬興偉，他晚上要去家里拜訪，就算提前拜年了，臘月二十九，周建平要回老家過年。
“建平，咱們同學之間拜什么年嘛，這樣吧，反正咱倆也有好長時間沒聚在一起了，你今晚不要在職工食堂吃晚飯，我讓小敏炒幾樣菜，在我家里咱們好好喝一杯。”馬興偉非常高興。
“喝酒是小事，關鍵我要跟伯父和你拜個年。”
周建平下班后直接去了附近的百貨商場，他買了兩份禮品，打算一分送給馬興偉的父親，另一份給馬興偉。
傍晚，天色完全黑了下來，周建平提著兩包禮物來到馬興偉家門外，剛一敲門，馬興偉就開門迎接，“我估計你也該到了。建平，上午我都說了，咱們之間就免了這一套，你提著這些東西干什么？”
“我的一點意思，不成敬意，伯父那里我就不去打擾了，由你轉交，這是給你的。”
“跟我弄得這么客氣，讓我怎么說你呢？好吧，你請坐，我跟你們簡單介紹一下，建平，這位是小敏他姐夫，也就是我的連襟，徐繼明。姐夫，這是我高中階段最好的同學，周建平。”
兩人握手寒暄，馬興偉道：“你們先坐下喝茶，我去跟小敏幫幫忙，咱們馬上準備開飯。”
十來分鐘后，酒菜全部上桌，賓主入席，馬興偉給他們三個面前的杯子倒酒，“建平，今天我專門把姐夫請來陪你，上次你沒喝好，今天一定要盡興。”
“興偉，這我真不敢當，哪能讓姐夫陪我呀？我陪姐夫吧，一定盡興。”這樣的場合，周建平早已應付自如，說話滴水不漏。
“誰也不用陪，咱們兄弟三個共同盡興多好啊！”徐繼明也是酒場老手。
酒過三巡，周建平問：“姐夫，你是從事哪個行業的？”
沒等徐繼明回答，馬興偉接過話茬，“剛才只顧寒暄，沒來得及跟你們雙方做詳細介紹。我姐夫是做金融工作的，他現在是華興農村信用社城區辦事處的主任，姐夫，我同學周建平，是華興輕工機械廠附屬企業公司的銷售科長。”
周建平起身再次跟徐繼明握手，并順手端起酒杯，“做企業的離不開金融行業，我敬姐夫一杯！”
“不敢當，不敢當，其實企業和金融業是相輔相成的一對關系，企業離不開銀行的資金，金融業的資金需要通過企業來實現自己的利潤。”徐繼明道。
“嗯，第一次聽見這樣描述銀行和企業的關系，又長見識了。”周建平道。
“現在不像以前那樣的計劃經濟了，你們做企業的是否感覺面臨的壓力更大一些？”徐繼明問。
“這要看站在那個角度說，如果以前那種四平八穩的日子過慣了，什么都等靠要，生產計劃要等上面下達，產品銷售要等上面指定用戶給指標，企業的原材料要等上面劃撥，習慣于這種環境的人，無疑會感覺到巨大的壓力。”周建平道。
“這么說來，也有感覺不到壓力的？”徐繼明對周建平的話很感興趣。
“姐夫，建平就是在他們公司面臨巨大銷售壓力時，臨危受命擔任了銷售科長。”馬興偉道。
“喲，敢于臨危受命，這很了不起呀！”徐繼明贊賞道。
“我這位同學，不僅管理企業有一套，而且很有商業頭腦，高中畢業后就獨自一人闖廣州，現在不僅把他們公司日漸萎縮的銷售業績提了起來，而且超過了公司銷售的歷史最好水平。”
“令人欽佩，是個人才。”徐繼明贊口不絕。
“什么人才呀，我跟興偉都只有高中學歷，我們都沒考上大學。”
“升學率那么低，沒考上大學的多了，這不算什么。學歷只是衡量人才的指標之一，實際工作能力才是全面衡量人才的重要標準。”
“你還別說，現在政策放寬了，建平這樣的人終于有了施展的機會，要是放在以前，那是不可想象的。話又說回來，如果不是受到身份限制，建平早就受到了提拔，這說明雖然政策放寬了，但限制并未完全消除。”馬興偉道。
“怎么，難道......？”
“對，我家在農村，現在還是個臨時工，也就是打工的。”周建平實言相告。
“嗨，體制的問題短期內不可能完全得到解決，說到打工，其實大家都在打工，只不過咱們在體制之內，建平兄弟在體制以外。不管怎么說，社會還是發生了翻天覆地的變化，時代有了巨大的進步，即使在體制外，你也有展示自己的機會，如果沒有社會的變化發展，就不可能有這樣的機會。”徐繼明道。
“那倒是，跟以前的人比起來，我們趕上了這個時代，是非常幸運的。”周建平道。
馬興偉用目光掃視了桌上的酒菜，“咱們不能只顧說話，也得吃菜喝酒呀！這么半天了，一杯酒還沒喝干，來，三人同飲！”說著，他帶頭把剩在杯中的酒一口喝了下去。
再次倒滿后，周建平又要向徐繼明敬酒，“興偉讓我來陪你，你卻反過來敬我，這完全是本末倒置，我看還是互敬比較好，咱們仨共同喝。”徐繼明建議道。
每人喝了兩杯半，雖然馬興偉覺得還沒盡興，周建平建議打住，他說再喝就醉了，徐繼明同意他的建議。
就要起身告辭的時候，小敏從里屋提出來兩只袋子，馬興偉接過來順手遞給周建平，“這個你拿著，回家過年用得著。”
“你......，這是什么？”
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